搜索引擎(qing)(qing)優化(hua)一(yi)直是搜索引擎(qing)(qing)優化(hua)銷售人員頭疼的(de)問題。SEO的(de)客(ke)戶資源(yuan)不是那么(me)容易積累，特別是面(mian)對這樣一(yi)個競爭(zheng)激烈的(de)市(shi)場。  

在很(hen)多情況下，SEO銷售往(wang)往(wang)試(shi)圖通過關系獲得(de)一些訂(ding)單，但在開發和維護成本方面(mian)，這(zhe)只(zhi)是喝鴿子解渴(ke)，并(bing)不真正反映公司(si)的市場價值(zhi)。  

在試圖解釋這(zhe)個(ge)問(wen)題之(zhi)前(qian)，我們(men)可能需要澄清(qing)一個(ge)問(wen)題，客戶為什么要做(zuo)SEO，以及為了提(ti)高SEO訂單的成功率，我們(men)需要具備哪些基(ji)本優勢，其中可能包括：  

（1）品牌熱  

（2）實際案例  

（3）具體排(pai)名  

如果你的(de)業(ye)務只是一(yi)家當地的(de)搜索引擎(qing)優化公(gong)司，你可能需要有一(yi)定的(de)品牌(pai)意(yi)識，如當地新聞(wen)媒體報道(dao)，互(hu)聯網協會的(de)贊助商，特(te)定行業(ye)團體的(de)領導者等(deng)。  

當然，如果你不(bu)積累品牌知名度(du)，你需要有一定的(de)案例展示，而站點本身(shen)排(pai)名具(ju)體的(de)關鍵字，為了有效地(di)(di)建立起與客戶的(de)初步信任(ren)，否則即使成功地(di)(di)聯系(xi)到對方(fang)，也往(wang)往(wang)很難(nan)產(chan)生轉(zhuan)型(xing)。  

那(nei)么，SEO銷售應該如(ru)何開發客戶資源呢(ni)？  

1、使用行業案例  

我們知道，任何(he)一個行業(ye)都可以建立一個網站(zhan)，但不同行業(ye)的優化策略可能不一樣，例如(ru)：醫院SEO強調將(jiang)權重從相關健康百科全書轉移到(dao)醫師資源，而普通(tong)企(qi)業(ye)網站(zhan)SEO則強調產品頁面(mian)的優化。  

因(yin)此，您可(ke)能需要(yao)確定哪些行(xing)業(ye)(ye)更擅(shan)長優(you)化，并將(jiang)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)網站上突出顯示這些行(xing)業(ye)(ye)。接下來，你可(ke)以嘗試加入特定的行(xing)業(ye)(ye)協(xie)會進行(xing)內部宣傳和推廣(guang)。  

2、使用新電臺錄制(zhi)  

我(wo)們知道，每天都會(hui)有大量的網(wang)站被省(sheng)交(jiao)通(tong)管理(li)局(ju)備(bei)案。您可以嘗試聯(lian)系彼此的企業，并通(tong)過每天使用新(xin)添加的網(wang)站icp歸(gui)檔(dang)來咨(zi)詢您是否需(xu)要SEO服務。  

類似于這種網站記錄(lu)檢(jian)測軟(ruan)件，市(shi)場上有(you)(you)很多，可以(yi)根據地區進行有(you)(you)效篩選。  

3、利用企業信息系統(tong)  

與新站類似，在(zai)每(mei)一(yi)(yi)個(ge)城市(shi)，每(mei)天(tian)都有大量(liang)的(de)中小企業成立。對于這些公(gong)司的(de)相關信息，不同地區的(de)一(yi)(yi)些工(gong)商局將直接在(zai)其官(guan)方網站上公(gong)布。  

當(dang)然，也可以嘗(chang)試使用一些網上(shang)企業信息查詢系統，根(gen)據分類和(he)地(di)理(li)條件，有針對性地(di)進行查詢。  

4、使用友(you)誼鏈接  

對于(yu)SEO銷(xiao)售，我們更習慣于(yu)尋(xun)找相關案(an)例進行(xing)優化，這(zhe)樣可以節省很多資(zi)源，比(bi)如：編輯(ji)團隊了解行(xing)業的原始(shi)內容，外(wai)鏈(lian)相關資(zi)源的積(ji)累等。  

有時，通過友情鏈(lian)接查(cha)詢，可以檢索到大量(liang)相(xiang)關(guan)網站。同(tong)時，你(ni)可以清楚地發現一些基本的網上問題，如：網站權(quan)重1是一個常(chang)見的關(guan)鍵字匹(pi)配(pei)不(bu)準確的問題。  

然后，你可(ke)以打(da)開門，試(shi)著通過這些小問題聯系彼此。  

5、特定關鍵字優化(hua)  

對于特定關鍵(jian)詞的(de)優(you)(you)化，是SEO銷(xiao)售獲取訂(ding)單(dan)的(de)傳統渠道(dao)，如：區域(yu)詞+SEO，如果你(ni)做了區域(yu)關鍵(jian)詞優(you)(you)化，而(er)你(ni)的(de)地理詞在(zai)TOP5中沒有優(you)(you)化，有時可能(neng)很難說出過去。  

那么(me)，在搜索(suo)引擎(qing)優化尋找客(ke)戶時(shi)應該注意什么(me)？  

在新(xin)客(ke)(ke)戶的(de)開(kai)發中(zhong)，有(you)時我們需要(yao)更(geng)加關(guan)(guan)注SEO的(de)銷售。過(guo)去，網站SEO客(ke)(ke)戶反饋的(de)相關(guan)(guan)問題，如：細雨算法調(diao)整(zheng)對(dui)B2B網站的(de)影響，可(ke)能需要(yao)及時調(diao)整(zheng)現有(you)客(ke)(ke)戶的(de)在線策略。  

同時，相關的解決方案，或以案例的形(xing)式(shi)，將被描述給新客戶(hu)開發。