現在做SEO的(de)人非常(chang)多了，受到互(hu)聯(lian)網趨勢的(de)沖擊，哪怕(pa)是一個傳統企業的(de)老板，多少都對互(hu)聯(lian)網有一定的(de)了解，如果你說你不(bu)(bu)了解互(hu)聯(lian)網，那就(jiu)像人們不(bu)(bu)玩手機(ji)，不(bu)(bu)會打(da)王(wang)者榮耀(yao)一樣的(de)尷(gan)尬，雖然(ran)岑輝宇也不(bu)(bu)打(da)王(wang)者榮耀(yao)，不(bu)(bu)過(guo)大(da)多數人只(zhi)是停留(liu)在了解的(de)層面上，想要靠(kao)SEO去營銷可不(bu)(bu)是單(dan)單(dan)了解就(jiu)夠(gou)了，不(bu)(bu)然(ran)誰都能發財了。
咱們這里說的(de)是(shi)(shi)靠SEO營(ying)銷(xiao)，而(er)不是(shi)(shi)靠SEO去推廣，大家(jia)不妨想一想，為什么有(you)的(de)SEOer在企(qi)業(ye)把排名(ming)做(zuo)上去了(le)，但(dan)是(shi)(shi)老(lao)板依然不滿意(yi);因為老(lao)板想的(de)是(shi)(shi)靠SEO做(zuo)營(ying)銷(xiao)，而(er)不光是(shi)(shi)要(yao)排名(ming)，對于老(lao)板而(er)言如果想要(yao)一個(ge)排名(ming)的(de)話，完(wan)全可以(yi)砸錢做(zuo)競(jing)價。那(nei)么問題來了(le)?我們把排名(ming)做(zuo)上去，但(dan)是(shi)(shi)老(lao)板的(de)生(sheng)意(yi)依然沒有(you)多大起色，這個(ge)責任(ren)在哪里?
出于(yu)客(ke)觀分析，其實兩(liang)者(zhe)均有責任(ren)，先(xian)來說老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)責任(ren)在哪里(li)?筆(bi)者(zhe)之前也(ye)遇到(dao)(dao)一(yi)些奇葩的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)，認為SEO是不需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)資金投(tou)入的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)交給工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)去做(zuo)(zuo)就好，從(cong)而提出了一(yi)些不切實際的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)念想，例如(ru)一(yi)個月(yue)把競爭(zheng)度熱到(dao)(dao)可以煎雞蛋的(de)(de)(de)(de)詞做(zuo)(zuo)到(dao)(dao)首頁(ye)去，或(huo)者(zhe)是一(yi)天(tian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)達到(dao)(dao)多少精準流(liu)量，一(yi)天(tian)要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)吸多少精準粉。推(tui)廣(guang)營(ying)銷工(gong)作(zuo)做(zuo)(zuo)不好，很大程度上是局限于(yu)老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)上，而員(yuan)工(gong)又無法違背老(lao)(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)意愿，只(zhi)能埋(mai)頭苦干。在這里(li)給廣(guang)大需要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)SEO營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)板(ban)一(yi)個建議(yi)，要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)(zuo)好SEO營(ying)銷，除了招聘一(yi)個比(bi)較牛的(de)(de)(de)(de)SEO，還要(yao)(yao)(yao)(yao)(yao)懂得(de)放權給優化(hua)人(ren)員(yuan)。
而再(zai)來(lai)說(shuo)說(shuo)優化人(ren)員(yuan)的(de)(de)責(ze)任(ren)，很(hen)多(duo)SEOer認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)SEO的(de)(de)最終目的(de)(de)就(jiu)是為(wei)了(le)(le)排(pai)名(ming)(ming)(ming)，每天盯著數(shu)據(ju)更新文章發外鏈，排(pai)名(ming)(ming)(ming)上去(qu)(qu)后就(jiu)撒(sa)手不(bu)管了(le)(le)，也不(bu)做(zuo)(zuo)(zuo)數(shu)據(ju)統計(ji)分析(xi)，這樣的(de)(de)情況算(suan)是不(bu)錯的(de)(de)，把排(pai)名(ming)(ming)(ming)做(zuo)(zuo)(zuo)上去(qu)(qu)至少是一(yi)個實力的(de)(de)體現;而對于老板的(de)(de)要(yao)求(qiu)，很(hen)多(duo)優化人(ren)員(yuan)只能硬接(jie)了(le)(le)下來(lai)，導致(zhi)長時間(jian)沒做(zuo)(zuo)(zuo)上去(qu)(qu)，時間(jian)浪(lang)費(fei)了(le)(le)，增加(jia)運營(ying)成本(ben)，作(zuo)為(wei)一(yi)個專業的(de)(de)優化人(ren)員(yuan)，應該用(yong)自己的(de)(de)專業理(li)念說(shuo)服老板按(an)照(zhao)自己的(de)(de)方式來(lai)處(chu)理(li)，任(ren)何(he)關鍵詞都可(ke)以做(zuo)(zuo)(zuo)上去(qu)(qu)，但是需(xu)要(yao)一(yi)個循環漸(jian)進的(de)(de)方法。
那么接下來就說說靠SEO營銷，光靠排名可不行(xing)呢?
首先(xian)一點(dian)(dian)(dian)，SEO的(de)(de)(de)排(pai)名不是(shi)(shi)短期內就做(zuo)(zuo)(zuo)上去(qu)(qu)的(de)(de)(de)，二來(lai)是(shi)(shi)即(ji)便做(zuo)(zuo)(zuo)上去(qu)(qu)了，也需(xu)要精心(xin)的(de)(de)(de)維(wei)護，防(fang)止同行的(de)(de)(de)攻擊，排(pai)名可以說是(shi)(shi)推廣的(de)(de)(de)較好(hao)渠道了，但是(shi)(shi)如何(he)讓其進化成(cheng)更好(hao)的(de)(de)(de)營銷(xiao)渠道，就需(xu)要進一步去(qu)(qu)完善了。在(zai)這(zhe)里岑輝宇在(zai)強(qiang)調(diao)一遍(bian)，排(pai)名絕對不是(shi)(shi)SEO的(de)(de)(de)終點(dian)(dian)(dian)，排(pai)名只(zhi)能當成(cheng)搜索引擎(qing)自然流量渠道的(de)(de)(de)終點(dian)(dian)(dian)，而(er)這(zhe)恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)是(shi)(shi)SEO營銷(xiao)的(de)(de)(de)開始(shi)，而(er)靠SEO做(zuo)(zuo)(zuo)好(hao)營銷(xiao)，往(wang)往(wang)是(shi)(shi)從內容開始(shi)。
1.想要做好SEO營(ying)銷，先從用戶調查開始(shi)
如果你(ni)只是(shi)(shi)把傳單發(fa)在客(ke)戶手里，而不對他進行營銷，那(nei)么你(ni)就失去了一(yi)個潛在的(de)(de)客(ke)戶了，例(li)如產品(pin)適用于那(nei)些(xie)客(ke)戶群(qun)體?用戶為(wei)什么要選購這(zhe)(zhe)款產品(pin)?選購這(zhe)(zhe)款產品(pin)前他有什么樣的(de)(de)心理(li)?針對男性(xing)居多還是(shi)(shi)女性(xing)居多?等等信息(xi)都可以做一(yi)個數據(ju)調查，可以通過網(wang)上的(de)(de)搜索數據(ju)，也可以通過QQ群(qun)的(de)(de)交流數據(ju)進行調查，因為(wei)用戶想要與你(ni)合作，首先是(shi)(shi)有一(yi)個價值的(de)(de)肯定，也就是(shi)(shi)所(suo)謂的(de)(de)“價值互換”。而有了這(zhe)(zhe)些(xie)數據(ju)，往往營銷起來成功率會更高。
2.制造(zao)用戶情(qing)緒波動，從(cong)學會講(jiang)故事開始
文字的(de)(de)力量(liang)是非常強大的(de)(de)，這也(ye)是自媒體(ti)發(fa)展如此(ci)快速的(de)(de)原因，文字內容可以(yi)不要(yao)太華(hua)麗，但是要(yao)能讓用(yong)戶產生情緒上(shang)的(de)(de)波動，從而產生共鳴(ming)，多站(zhan)在用(yong)戶的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)考慮問題，而不是站(zhan)在推銷(xiao)產品的(de)(de)角(jiao)(jiao)度(du)去思考，這樣才能讓用(yong)戶信任(ren)你。
記得周星(xing)馳主演的(de)一部(bu)《千王(wang)之王(wang)》電影中就有這(zhe)樣的(de)橋段，至(zhi)今還(huan)記得。
“對不起，其實(shi)今(jin)天不是(shi)我(wo)(wo)的(de)生日(ri)，而是(shi)我(wo)(wo)老爸(ba)的(de)忌辰(chen)，因為我(wo)(wo)老婆(po)弄(nong)錯(cuo)了(le)，所以大家不用(yong)太高興。”說(shuo)完吃瓜群眾低下了(le)頭(tou)。
“不(bu)過大(da)家(jia)也不(bu)用太傷心，因(yin)為我(wo)老(lao)爸(ba)是個大(da)混蛋(dan)，他(ta)搶劫殺人(ren)(ren)強奸無所不(bu)為，他(ta)的死呢，我(wo)覺得其(qi)實是社會之福。”說完眾人(ren)(ren)又高興的抬頭。
“不(bu)過，我(wo)老(lao)爸其實很疼(teng)我(wo)的，他(ta)去搶劫(jie)銀行，其實是想給(gei)我(wo)買(mai)輛(liang)玩具車，殺人(ren)也(ye)只是對方說我(wo)不(bu)夠英俊，強(qiang)奸婦(fu)女只是因為我(wo)跟他(ta)說我(wo)想要一(yi)個(ge)妹(mei)妹(mei)，他(ta)真的是個(ge)好(hao)父(fu)親。”眾人(ren)又悲傷的低下了頭。
而(er)很(hen)多人又有疑(yi)問了，這(zhe)個和營(ying)(ying)銷有什(shen)么(me)關系?那么(me)在(zai)舉(ju)例(li)一個例(li)子，如(ru)(ru)果你(ni)是(shi)賣減肥(fei)產(chan)品(pin)的(de)，排名做上(shang)去后(hou)，如(ru)(ru)何(he)維護用(yong)戶(hu)(hu)(hu)就是(shi)個關鍵了，如(ru)(ru)何(he)制作用(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)情(qing)緒波(bo)動，要先站在(zai)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)困難(nan)的(de)角度去思考，諸如(ru)(ru)我之前也這(zhe)樣胖，我朋友也有這(zhe)樣的(de)情(qing)況(kuang)，然(ran)后(hou)在(zai)間接的(de)提供減肥(fei)方法，想要營(ying)(ying)銷首先要獲得用(yong)戶(hu)(hu)(hu)信(xin)任。
一個(ge)優(you)秀的案例故事能更好的走(zou)進用戶的內心，提升成交(jiao)率。
3.學會(hui)利用圖片的作用
如果說一(yi)篇好(hao)的(de)軟文(wen)是一(yi)道菜，那么一(yi)張精美的(de)圖(tu)(tu)片就(jiu)是菜里的(de)鹽，很多(duo)用(yong)戶不會花費(fei)太多(duo)的(de)時間去(qu)閱讀內容，所以圖(tu)(tu)片的(de)作用(yong)就(jiu)非常重(zhong)要，做(zuo)減(jian)肥產(chan)品(pin)的(de)，放一(yi)個減(jian)肥前(qian)后對(dui)比照遠比放產(chan)品(pin)圖(tu)(tu)片要好(hao)得多(duo)，如果是機(ji)械的(de)產(chan)品(pin)，不妨(fang)放上機(ji)械的(de)產(chan)品(pin)圖(tu)(tu)或者(zhe)機(ji)械工作圖(tu)(tu)較好(hao)。
4.如何寫好一個故事和(he)文(wen)采發(fa)揮(hui)
很多人不知道如(ru)何去(qu)寫(xie)故(gu)事，或(huo)者(zhe)不知道如(ru)何利用(yong)故(gu)事借題發揮，咱們可以上一(yi)些軟文(wen)網站去(qu)寫(xie)，或(huo)者(zhe)去(qu)網上搜索一(yi)些高考作(zuo)文(wen)來看(kan)，建議大家(jia)搜索“零分作(zuo)文(wen)”來看(kan)看(kan)，文(wen)采絲毫不輸于滿分作(zuo)文(wen)，做(zuo)軟文(wen)內(nei)容千萬(wan)不要放太(tai)多專業的白話，會影響用(yong)戶的閱讀體驗。
5.推廣渠(qu)道不要局限(xian)于搜索引擎自然排名
關于這(zhe)一(yi)點已經說(shuo)了(le)(le)(le)無數遍了(le)(le)(le)，我們要把(ba)搜(sou)索引擎自然排名(ming)當(dang)成一(yi)個(ge)流(liu)量的渠道，同時也(ye)要拓展其他的流(liu)量渠道，諸(zhu)如論壇，貼(tie)吧，QQ群，門戶平臺，直播間等，都需要去(qu)挖(wa)掘更(geng)多的流(liu)量，而排名(ming)也(ye)不要只是盯著(zhu)核心詞(ci)，還要拓展出很多的長尾關鍵詞(ci)，之前(qian)在前(qian)面也(ye)說(shuo)了(le)(le)(le)，營(ying)銷(xiao)的轉換(huan)率，和關鍵詞(ci)的選取(qu)有關，在這(zhe)里(li)就不做過多說(shuo)明(ming)了(le)(le)(le)。
總結：想要靠(kao)(kao)SEO產生更大的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，光靠(kao)(kao)排(pai)名(ming)完全(quan)不(bu)夠的，要解決用(yong)戶的最(zui)根本的問題，雖然這一(yi)點筆者多次強(qiang)調(diao)，但是很多人(ren)總把有排(pai)名(ming)就有營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)混為一(yi)談，如果(guo)你(ni)想要靠(kao)(kao)SEO做好(hao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，首(shou)先(xian)要學會做好(hao)故(gu)事內容，一(yi)針(zhen)見(jian)血(xue)的穿插到(dao)其中。營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的話(hua)題不(bu)是一(yi)篇文章就能(neng)講述清楚的，大家不(bu)妨先(xian)學會如何(he)做一(yi)個故(gu)事營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)吧，因為用(yong)戶只喜歡看小故(gu)事，而不(bu)是聽(ting)大道理。
