【預警(jing)】：Youtube的可跳過廣(guang)告盡管極其精妙（看完你就知道了），但(dan)其實并沒有(you)到細思極恐(kong)的程度(du)；同時本文也并非深度(du)長文，長是比較長，深不(bu)(bu)深度(du)就另說了！作(zuo)為(wei)(wei)一個廣(guang)告PM，這種(zhong)標題(ti)黨行為(wei)(wei)都是為(wei)(wei)了優(you)化點擊率。開篇就明確文章屬標題(ti)黨，如今像我這樣(yang)的良心作(zuo)者(zhe)已經(jing)不(bu)(bu)多了，快猛戳關注啊(a)！

有一些互聯網產品，你認為(wei)它(ta)很(hen)簡單(dan)、甚至很(hen)愚蠢(chun)，然而實(shi)際上(shang)它(ta)的設(she)計卻無比精妙、細思(si)極恐(kong)，YouTube的 5 秒可跳過的貼片廣告就是這樣(yang)獨特的存在(zai)。

很多小伙伴會發現YouTube的廣(guang)告(gao)(gao)在 5 秒之后就有(you)一個跳(tiao)過的按鈕，點擊之后廣(guang)告(gao)(gao)立即消失，習慣了(le)被國內視頻(pin)網站超長廣(guang)告(gao)(gao)強奸的用戶(hu)驚呼：真是太爽了(le)！

△ YouTube的可跳(tiao)過貼片廣(guang)告

對此很(hen)多人直觀(guan)判斷：谷歌(ge)才是這(zhe)個星球上的良心企業(ye)，為了用戶體(ti)驗可以犧牲(sheng)商業(ye)利益，比(bi)起(qi)優(you)土、愛奇藝(yi)這(zhe)種動(dong)輒 120 秒廣告的妖艷(yan)賤貨強(qiang)多了！

然而(er)真(zhen)的(de)是這(zhe)樣嗎(ma)？如果你真(zhen)的(de)這(zhe)么(me)想，那你就錯了，真(zhen)相(xiang)遠(yuan)沒(mei)有(you)這(zhe)么(me)簡單，說谷歌(ge)注重(zhong)用戶體(ti)驗(yan)，隨(sui)便挑出一些反例就會(hui)分分鐘打臉，在YouTube搜《我是歌(ge)手(shou)》，一個兩小時的(de)視頻(pin)能有(you) 21 個中插廣告，這(zhe)顯然和注重(zhong)用戶體(ti)驗(yan)好沒(mei)什(shen)么(me)關(guan)系。

△ 中(zhong)間黃色(se)的(de)點是廣告插入的(de)位置

 既然用戶體驗并非YouTube設置(zhi)跳過按鈕的第一考慮因素(su)，到底是什(shen)么因素(su)在驅(qu)使谷歌這么做呢？答(da)案(an)是有(you)錢賺！

等(deng)等(deng)…….這(zhe)么做還(huan)有錢賺？廣(guang)告商難道(dao)喜(xi)歡(huan)(huan)它(ta)的(de)(de)廣(guang)告被(bei)跳過(guo)？我讀(du)書少，你不(bu)要騙(pian)我！沒錯，廣(guang)告商居然也非(fei)常(chang)喜(xi)歡(huan)(huan)這(zhe)種廣(guang)告產品，這(zhe)看(kan)起來違反直(zhi)覺(jue)，但(dan)看(kan)到下面的(de)(de)分析你就(jiu)能知道(dao)其中的(de)(de)來龍去脈(mo)。

一. 提升廣告真實曝光度「因為你想跳過，所以你必然盯著看」

因為你(ni)潛意識里想跳(tiao)過廣(guang)告(gao)(gao)，所以(yi)這 5 秒(miao)之內你(ni)不(bu)(bu)會(hui)走(zou)(zou)開，你(ni)不(bu)(bu)但(dan)不(bu)(bu)走(zou)(zou)開，你(ni)還會(hui)聚精(jing)會(hui)神(shen)地盯著廣(guang)告(gao)(gao)看。即(ji)這 5 秒(miao)鐘之內，廣(guang)告(gao)(gao)的到達率極(ji)高。長期(qi)以(yi)來，品(pin)牌類(lei)的廣(guang)告(gao)(gao)都按(an)曝(pu)光進行結算，但(dan)曝(pu)光之后(hou)有(you)(you)多人真(zhen)正(zheng)在(zai)(zai)觀看一(yi)直(zhi)是廣(guang)告(gao)(gao)圈的一(yi)個監測(ce)難點，YouTube通過一(yi)個簡單(dan)的跳(tiao)過按(an)鈕去(qu)獲取(qu)用戶 5 秒(miao)內的全部(bu)注(zhu)意力，從而(er)在(zai)(zai)機制上有(you)(you)效提升(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)的真(zhen)實曝(pu)光度(du)。

這(zhe)一(yi)點(dian)與國內(nei)的(de)(de)(de)視(shi)頻(pin)網站的(de)(de)(de)廣(guang)告有天壤之別(bie)，在優(you)(you)酷看一(yi)個(ge) 120 秒的(de)(de)(de)貼片廣(guang)告，從廣(guang)告跳出(chu)來(lai)的(de)(de)(de)這(zhe)一(yi)刻(ke)(ke)你(ni)的(de)(de)(de)眼神就會(hui)立刻(ke)(ke)松(song)散，極(ji)大的(de)(de)(de)可能(neng)會(hui)去(qu)干別(bie)的(de)(de)(de)事情(qing)：喝水、刷朋友圈、刷微博等等。所(suo)以優(you)(you)酷的(de)(de)(de)前貼片如果是(shi) 120 秒賣 4 貼的(de)(de)(de)話，第一(yi)貼和最后(hou)一(yi)貼價錢會(hui)高于(yu)第二(er)、和第三貼，廣(guang)告主也不傻，他們不會(hui)為你(ni)中間(jian)喝水上(shang)洗(xi)手間(jian)付高額成本。

二. 更好地評估廣告質量：你是YouTube免費的廣告質量評判師

可跳(tiao)(tiao)過(guo)的(de)廣(guang)告(gao)的(de)另一個極其明顯(xian)的(de)優勢是(shi)：讓廣(guang)告(gao)主增加了一個維度(du)(du)來衡(heng)量(liang)自(zi)己廣(guang)告(gao)的(de)質量(liang)，它能清楚地(di)知道自(zi)己的(de)廣(guang)告(gao)在(zai)(zai)第(di)幾(ji)秒被用戶跳(tiao)(tiao)過(guo)了，在(zai)(zai)第(di) 7 秒跳(tiao)(tiao)過(guo)還是(shi)在(zai)(zai)第(di) 23 秒跳(tiao)(tiao)過(guo)無比準確地(di)反(fan)映(ying)廣(guang)告(gao)的(de)吸(xi)引力(li)程度(du)(du)。

這(zhe)是(shi)(shi)廣(guang)告的真實質量指標(biao)，沒有比這(zhe)個數據(ju)更能詳(xiang)盡(jin)地展(zhan)示一個貼片廣(guang)告的優秀程度了，貼片的點擊率是(shi)(shi)廣(guang)告效果的結果指標(biao)，而跳過時長是(shi)(shi)則(ze)是(shi)(shi)廣(guang)告效果的過程指標(biao)。

國內的(de)優(you)酷愛奇藝的(de)不(bu)(bu)可跳過貼(tie)片完全(quan)做不(bu)(bu)到(dao)這(zhe)一(yi)點(dian)，它只知道曝光(guang)給了(le)(le)哪(na)些(xie)人群，也知道哪(na)些(xie)人點(dian)擊(ji)(ji)了(le)(le)，然而整(zheng)體(ti)貼(tie)片點(dian)擊(ji)(ji)率普遍(bian)不(bu)(bu)超過2%的(de)情況下，剩下高達98%的(de)用戶對(dui)廣告的(de)真(zhen)實行為(wei)和(he)態度優(you)酷一(yi)無所知，完全(quan)是一(yi)個黑匣子。

YouTube的(de)(de)跳過按鈕就變(bian)成(cheng)撬開這(zhe)個(ge)黑(hei)匣子的(de)(de)一(yi)把鑰匙，它(ta)增加了(le)一(yi)種(zhong)極其真實的(de)(de)互動行為，這(zhe)個(ge)神(shen)奇的(de)(de)按鈕既(ji)可(ke)以是(shi)負(fu)反饋(kui)（立馬跳過），也可(ke)以是(shi)正反饋(kui)（堅持看完），為廣告(gao)主優化(hua)廣告(gao)提供了(le)有(you)效的(de)(de)空間。

不(bu)要小看(kan)這個指標(biao)，當有這一指標(biao)的(de)時(shi)候，可以(yi)對(dui)觀(guan)看(kan)接(jie)近(jin)完成的(de)人群做重定向（下次投放定向給(gei)已(yi)經產生某種互動的(de)人）和Look alike（根據已(yi)知(zhi)的(de)一部(bu)分人的(de)特征推薦(jian)另一部(bu)分與之相似的(de)人群）。點擊了是目(mu)標(biao)客戶，看(kan)完了是潛在客戶，所以(yi)YouTube通過(guo)增加這一個小小的(de)跳過(guo)按鈕，讓他成千上萬的(de)用戶都變成了它免費的(de)廣告質量評判師，你跳過(guo)它，它窺視你，細思(si)極(ji)恐！

三. 只為真實觀看買單「如果用戶跳過了，YouTube不收你的錢」

如果你的廣告被跳過了，那么YouTube并不會收你的錢，只有你的廣告播放到了 30 秒或播放完成（廣告長度小于 30 秒）你才需要付費，因此YouTube把這種廣告命名為Tureview廣告，即你只(zhi)需要為真實觀看付費。