5月(yue)底，王洪(hong)龍再次來(lai)到(dao)北京面見投資(zi)人(ren)，這是(shi)距離他獲得**江(jiang)投資(zi)剛一個月(yue)時間，但后續兩(liang)輪(lun)融資(zi)已經提到(dao)了議事日程上來(lai)—— 不(bu)是(shi)他追(zhui)投資(zi)人(ren)，而是(shi)投資(zi)人(ren)追(zhui)著他 。
2017年(nian)(nian)小(xiao)程(cheng)序(xu)經歷了大起(qi)大落，從一(yi)開(kai)始誕生后備(bei)受關注，到得到羅振(zhen)宇公(gong)開(kai)宣稱不會再玩小(xiao)程(cheng)序(xu)，第一(yi)批開(kai)發者幾(ji)乎(hu)沒有什么(me)亮點。直到2017年(nian)(nian)12月28日，微信開(kai)放了下拉入口。據說(shuo)(shuo)當時騰訊(xun)內(nei)部還(huan)有人稱如果這一(yi)輪還(huan)是(shi)做不起(qi)來，小(xiao)程(cheng)序(xu)團(tuan)隊可能就要換(huan)掉。這個說(shuo)(shuo)法暗示了小(xiao)程(cheng)序(xu)團(tuan)隊的壓力，以及(ji)微信的決心(xin)。
到2018年春節(jie)，小程序(xu)迎來(lai)了第(di)一輪大爆發，微信自(zi)己開發的“跳一跳”沖在了最前面，連(lian)張(zhang)小龍(long)都親自(zi)沖鋒上陣體(ti)驗并做了幾次宣傳，讓(rang)開發者重拾信心。
這個春(chun)節誕生了無數小程序(xu)，“跳一(yi)(yi)(yi)跳”排(pai)名第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)，緊接著是“頭腦王者”——它的(de)(de)開(kai)發者是曹曉剛，2013年國內第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)款一(yi)(yi)(yi)進入(ru)市場就即時引爆(bao)的(de)(de)應(ying)用“瘋狂猜(cai)圖”的(de)(de)開(kai)發者。王洪(hong)龍開(kai)發的(de)(de)“猜(cai)歌達人”排(pai)名第(di)(di)三。
有意思的是(shi)，這個排名背后有著諸(zhu)多意味。
排名(ming)背后的“兩個(ge)意味(wei)”
第一個意味，今天(tian)如(ru)果我(wo)(wo)們去看(kan)現在(zai)小程序的(de)玩家們， 一直在(zai)騰(teng)訊開(kai)(kai)放平(ping)臺(tai)上(shang)耕耘的(de)開(kai)(kai)發者占據(ju)了(le)最頭部(bu)位置 ，以至于當(dang)(dang)我(wo)(wo)想了(le)解小程序時，發現大部(bu)分(fen)都非常熟悉——我(wo)(wo)曾(ceng)主導騰(teng)訊微(wei)博開(kai)(kai)放平(ping)臺(tai)多(duo)年(nian)(nian)，這個今天(tian)已消失不見的(de)開(kai)(kai)放平(ping)臺(tai)是(shi)當(dang)(dang)時騰(teng)訊內部(bu)第一批開(kai)(kai)放平(ping)臺(tai)，吸(xi)引了(le)超過400萬合作伙伴(ban)。而小程序賽道上(shang)的(de)開(kai)(kai)發者，有許多(duo)都是(shi)當(dang)(dang)時的(de)優秀合作伙伴(ban)，比(bi)如(ru)曹曉剛。王洪(hong)龍甚至出自騰(teng)訊，他曾(ceng)在(zai)騰(teng)訊游戲部(bu)門(men)工作3年(nian)(nian)。
在今(jin)天小(xiao)程序賽(sai)道(dao)上，許多(duo)應用、許多(duo)玩法(fa)，都是曾經在開(kai)放平臺上試錯過、被證明(ming)過的(de)(de)。那些(xie)(xie)有價值(zhi)的(de)(de)策略或者是犯過錯誤的(de)(de)地方，今(jin)天在小(xiao)程序的(de)(de)創業賽(sai)道(dao)上再度(du)重演。這些(xie)(xie)老玩家憑借著理解上的(de)(de)優勢快(kuai)速(su)進入頭部。
第二個意味(wei)，游(you)戲成為小程(cheng)(cheng)序賽道上(shang)最強勁的(de)力量。不管Facebook還是騰(teng)訊的(de)開放(fang)，游(you)戲都(dou)是其中的(de)排頭兵，貢獻了最大(da)力量。小程(cheng)(cheng)序在(zai)一開始(shi)屏蔽了游(you)戲，但當(dang)希望再度復制微信的(de)迅猛崛起故事(shi)時(shi)，不得不將(jiang)游(you)戲放(fang)進生態里來。
事實上(shang)，這(zhe)(zhe)個(ge)決策(ce)是(shi)(shi)對(dui)的(de)。至少目前來看是(shi)(shi)對(dui)的(de)。**江(jiang)正是(shi)(shi)因為這(zhe)(zhe)個(ge)找(zhao)上(shang)了王(wang)洪龍(long)及(ji)他(ta)的(de)勇往科技，餅希望投資。這(zhe)(zhe)家投資機構以獨角獸捕手著稱(cheng)，在(zai)他(ta)們和(he)王(wang)洪龍(long)的(de)溝通(tong)中，我了解到一個(ge)獨角獸賽道至少具備幾個(ge)特點：
小(xiao)程序(xu)在春節(jie)后已(yi)經滿(man)足(zu)了這幾(ji)個條件。又或者說，小(xiao)程序(xu)中的游(you)戲(xi)、電(dian)商這兩(liang)大細分賽道率先滿(man)足(zu)了獨角獸誕生的條件。
在(zai)這樣的背(bei)景下，兩(liang)家(jia)幾乎一(yi)拍(pai)即合(he)。4月王洪龍飛來北京，在(zai)**江投(tou)委會(hui)面前做(zuo)了一(yi)次(ci)(ci)分享，直接就(jiu)被拍(pai)板，這家(jia)創業(ye)公(gong)司A輪估值1億人(ren)民幣。此后(hou)，投(tou)資人(ren)開始不斷找上(shang)門，希(xi)望(wang)后(hou)續(xu)跟進。他這次(ci)(ci)來北京就(jiu)是與(yu)后(hou)續(xu)的投(tou)資人(ren)見面。
在這(zhe)段時間里發(fa)生了一(yi)個著(zhu)名(ming)的爭執。
同樣時間內，區塊(kuai)(kuai)鏈(lian)(lian)熱度比小(xiao)程序(xu)只高(gao)不低，無數聰明人(ren)也扎在那個賽道中(zhong)。不過，朱嘯虎(hu)放出了一(yi)枚(mei)炮(pao)彈(dan)：“區塊(kuai)(kuai)鏈(lian)(lian)是一(yi)個巨大的泡沫。”引發了區塊(kuai)(kuai)鏈(lian)(lian)從業者的口誅(zhu)筆伐(fa)。不過這個觀(guan)點背(bei)后有一(yi)個直接(jie)論據： 區塊(kuai)(kuai)鏈(lian)(lian)中(zhong)超過10萬日(ri)活躍用戶的產品有多少(shao)？
數月內(nei)接(jie)連融(rong)資(zi)多(duo)輪的現象，是偶發(fa)的嗎？
當(dang)進(jin)入小(xiao)程序領域(yu)，會看(kan)到這是(shi)一個(ge)非(fei)常常見的現(xian)象。如黑(hei)咔剛宣布融(rong)資(zi)，一位FA公司高(gao)管就(jiu)委托我幫忙介(jie)紹，因為聽說(shuo)后(hou)續即將(jiang)有新的融(rong)資(zi)展(zhan)開。憶年這家共享相冊小(xiao)程序團隊，也是(shi)在半年內獲得3輪融(rong)資(zi)。上海的享物說(shuo)也是(shi)如此。
前后時間中(zhong)，我前往阿(a)拉(la)丁的(de)辦公(gong)室，和CEO史文祿(lu)討論這個行業(ye)的(de)發展(zhan)，他也是(shi)**江投資的(de)創(chuang)業(ye)者(zhe)之(zhi)一。在辦公(gong)室的(de)墻壁上，商業(ye)模式和幾(ji)個關(guan)鍵環(huan)節(jie)寫得非常清晰，我問他為(wei)什么沒有擦去？答案是(shi)： 每天都(dou)有好(hao)幾(ji)撥投資人來，問的(de)都(dou)是(shi)同樣的(de)問題，因此干脆寫在墻壁上，投資人到了(le)直接看(kan)就(jiu)好(hao)。
在我和(he)他討論的那(nei)一刻，門口有一撥投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)正在等待見他。我去見梅(mei)花創投(tou)合伙人(ren)(ren)吳世春和(he)張筱(xiao)燕(yan)，他們直接問(wen)我：“你(ni)為什么不All In小(xiao)(xiao)程序？又碰(peng)到幾家著名投(tou)資(zi)(zi)人(ren)(ren)，他們也(ye)都問(wen)，你(ni)為什么不做(zuo)小(xiao)(xiao)程序？”
小(xiao)程序到底能解決什么(me)問題，以(yi)至于這么(me)火？
為此(ci)，見實(shi)團(tuan)隊橫向走訪了許多創(chuang)業團(tuan)隊，包括摩拜、貓眼、小(xiao)年糕、西米、黑咔、閱(yue)圖、美篇、小(xiao)打卡、勇往科技、加(jia)推、知識圈、朋(peng)友猜猜、享(xiang)物說等等。走訪完，我們作出了如下對比：
事(shi)實上，僅獲客速度(du)和(he)獲客成本這個理由就足夠(gou)吸引無數創業(ye)者，例(li)如，小游戲(xi)一(yi)個月時間(jian)的發展(zhan)速度(du)已(yi)經(jing)趕上傳統游戲(xi)行(xing)業(ye)過去(qu)3年時間(jian)的發展(zhan)速度(du)。
我們和摩拜小程(cheng)序的(de)負責人溝(gou)通時被(bei)告(gao)知，摩拜APP新(xin)增用戶50%左右(you)來(lai)自小程(cheng)序。在(zai)走(zou)訪的(de)過程(cheng)中，也看到(dao)諸多扎在(zai)線下和線上場景打通的(de)團(tuan)隊(dui)，他們的(de)產品正在(zai)快速發(fa)展崛起(qi)。
我為此回到微信團隊，和(he)老同事聊了聊這個產業的發展，他們也毫不(bu)猶(you)豫(yu)地(di)說，打通線(xian)上和(he)線(xian)下場景是真正的重點。
“美篇就曾提及，小(xiao)程序經(jing)過(guo)(guo)人(ren)群(qun)的擴(kuo)散，觸達了自己(ji)過(guo)(guo)去(qu)從未觸達的人(ren)群(qun)，不管是(shi)數量還是(shi)用戶人(ren)群(qun)本身。類似現象，已經(jing)成為普遍特點。”
在(zai)走訪西(xi)米和(he)勇往(wang)科技的(de)(de)過程中，都提(ti)到(dao)用戶(hu)平均時長在(zai)6分鐘(zhong)～10分鐘(zhong)左(zuo)右(you)，每周頻(pin)次是5次～7次。如果(guo)對比過往(wang)領域(yu)，會發現這個數據已(yi)經(jing)(jing)非(fei)常逼近(jin)。其中用戶(hu)打(da)賞、付(fu)費也開始(shi)出現并迅速提(ti)升。美篇和(he)我們對比了(le)小(xiao)程序(xu)和(he)APP之間的(de)(de)活(huo)躍數據，能看到(dao)用戶(hu)在(zai)小(xiao)程序(xu)的(de)(de)停留時長和(he)貢獻內(nei)容(rong)等維(wei)度上，都開始(shi)逼近(jin)。享物(wu)說的(de)(de)留存率甚至已(yi)經(jing)(jing)高達60%。
就(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)些維度，導致(zhi)小程序、微信生態大賽(sai)道變成投資人最看好的熱門領域之一。他們堅(jian)定地認為，新的獨角獸會從這(zhe)(zhe)個賽(sai)道中誕生，甚(shen)至(zhi)會超過拼多多等這(zhe)(zhe)些新興的公(gong)司。
但這些不(bu)足以(yi)解釋(shi)小程(cheng)(cheng)序為什么會(hui)這么火，直到我和賴斌強面對面。他是(shi)小打(da)卡創(chuang)始(shi)人，前校(xiao)內(nei)網聯合(he)創(chuang)始(shi)人、前美團網聯合(he)創(chuang)始(shi)人。今天小打(da)卡也是(shi)小程(cheng)(cheng)序榜單上的常客。
那天下午我和(he)他的對話(hua)，就(jiu)像是兩個都懂社交的武(wu)林(lin)高手在(zai)(zai)掄著板磚互拍。他干脆(cui)拿出紙筆(bi)畫(hua)下了(le)一張圖。看到(dao)的那一刻(ke)，我腦子(zi)其實在(zai)(zai)轟鳴，知道了(le)這些人為什么All In在(zai)(zai)這個新興(xing)賽道上： 他們正在(zai)(zai)重新創造輪子(zi)。
許(xu)多產業(ye)都在被重新創(chuang)造。這些創(chuang)業(ye)者將(jiang)小程(cheng)序理(li)解為(wei)一項新興的(de)技術，在人(ren)人(ren)都活躍在微(wei)信(xin)(xin)、微(wei)信(xin)(xin)生態已成(cheng)的(de)情(qing)況下，小程(cheng)序快(kuai)速(su)(su)海量且低成(cheng)本的(de)獲客，幫助他們快(kuai)速(su)(su)創(chuang)造新的(de)世界，成(cheng)為(wei)新的(de)巨(ju)(ju)頭。就(jiu)像當年無數巨(ju)(ju)頭不得不全(quan)力奔跑，以從PC端遷移向移動(dong)端，拿下一張移動(dong)船票一樣(yang)，一個(ge)巨(ju)(ju)大的(de)時間窗口悄悄開啟了。
有一天去見摩(mo)拜和貓(mao)眼的人。摩(mo)拜那邊說，他們(men)新增用戶(hu)中50%左右(you)來(lai)自小程序，騎行次數不遜于(yu)APP數據(ju)。而貓(mao)眼的人說，為了具備微信生態能(neng)力，干脆收購了另一個優(you)秀的創業團隊。
我(wo)不(bu)禁亂想，如(ru)果摩拜還沒有(you)被(bei)美團收購(gou)，是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)如(ru)滴滴紅包(bao)在打(da)車大(da)戰中(zhong)起到(dao)巨大(da)作用一樣(yang)，幾(ji)家單(dan)車出行企業的(de)(de)(de)激烈競爭格局，也會被(bei)誰的(de)(de)(de)小(xiao)程(cheng)序能力(li)更強所終結(jie)？也順(shun)便亂想，為什么(me)今天各大(da)小(xiao)程(cheng)序榜單(dan)上，古(gu)典互聯網巨頭都在全力(li)奔跑，紛紛擠占頭部(bu)位置。他們要占住新入口，防止(zhi)新的(de)(de)(de)鯰(nian)魚出現。
小結
今天(tian)小程序賽(sai)道上的(de)(de)開(kai)(kai)發勢(shi)力共(gong)分(fen)三種(zhong)： 一是(shi)(shi)騰訊(xun)系 ，即(ji)剛提及(ji)的(de)(de)原開(kai)(kai)放平臺之上的(de)(de)開(kai)(kai)發者，也包括騰訊(xun)許多離職(zhi)員工； 二是(shi)(shi)古典互聯(lian)網巨(ju)頭(tou)； 三是(shi)(shi)新(xin)創業者們 。他們分(fen)別(bie)具備不同能力，對行業有(you)不同理解(jie)，我們都在(zai)一一走(zou)訪。
和上述這些公司的(de)(de)對話(hua)，未來我們都將一一呈(cheng)現出來，包括(kuo)(kuo)賴斌強畫的(de)(de)那張圖，包括(kuo)(kuo)許多小程(cheng)序的(de)(de)數(shu)據和對核心產品的(de)(de)理(li)解。走訪完之后，還(huan)會(hui)將他(ta)們的(de)(de)創(chuang)業經(jing)歷串聯起來，將社交中(zhong)成(cheng)熟的(de)(de)方法論補充進去。
