伴(ban)隨著小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)漸漸深(shen)入開發(fa)和推廣，我(wo)(wo)(wo)們(men)身邊的小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)類目(mu)越多越多，且不乏一(yi)些轟動產品市場的明星款(kuan)。然而這些作品卻不是(shi)你我(wo)(wo)(wo)所(suo)為(wei)，究竟是(shi)什么原因造成了這些差(cha)距呢？我(wo)(wo)(wo)想：主要是(shi)因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)不能做到真正了解小(xiao)程(cheng)(cheng)序(xu)。

小程序“是”什么呢？

戒(jie)律一(yi)：不要在不了(le)解事物本身就(jiu)慌忙前行(xing)，因(yin)為你不知前面是深淵(yuan)還是光明。

小程序(xu)（Mini program）就是(shi)微信應用(yong)的功(gong)能插件(jian)，而(er)且(qie)不需要下載就可以應用(yong)。

不妨我們站在微信用戶和小(xiao)程序開(kai)發者(zhe)的(de)角度來(lai)(lai)思考小(xiao)程序帶來(lai)(lai)的(de)感覺(jue)。

• 站在微信用戶的角度來看：不需要再去關心下載安裝等復雜的應用問題，應用也會無處不在，隨時可用；
• 站在開發者的角度來看：開發門檻相對較低，難度不及APP，能夠滿足簡單的基礎應用，適合生活服務、生活娛樂等應用的轉換。

 從開發(fa)者(zhe)到面向的(de)使用(yong)者(zhe)都是需要微信作為(wei)活動(dong)的(de)基(ji)站(zhan)(zhan)，小程序基(ji)于基(ji)站(zhan)(zhan)的(de)輸入輸出(chu)就變得無(wu)比(bi)奇妙。

例(li)如，在開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)者(zhe)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)小(xiao)程(cheng)序(xu)時，首先應該考慮小(xiao)程(cheng)序(xu)核(he)心(xin)(xin)用戶是(shi)不是(shi)微信用戶，其次(ci)小(xiao)程(cheng)序(xu)是(shi)否(fou)足(zu)夠的簡便（嘗(chang)試只(zhi)留用一個核(he)心(xin)(xin)功能(neng)解(jie)決一類(lei)問題，微信用戶可能(neng)就會為(wei)你(ni)停留下來），最后還需要通過核(he)心(xin)(xin)用戶的實際使用動(dong)向來作為(wei)挖(wa)掘下次(ci)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的發(fa)(fa)力方(fang)向。

這樣就能(neng)快速(su)打造(zao)出良(liang)好的(de)用(yong)戶(hu)(hu)口碑進而完成用(yong)戶(hu)(hu)裂(lie)變的(de)目(mu)的(de)，進一(yi)(yi)步探(tan)索裂(lie)變的(de)意義，小(xiao)程序開放者需要借用(yong)足夠的(de)用(yong)戶(hu)(hu)基數才能(neng)進入(ru)廣(guang)告(gao)商(shang)的(de)投放標(biao)準（也就是(shi)傳統的(de)變現(xian)方式(shi)，也是(shi)微信平臺殺熟(shu)的(de)變現(xian)方式(shi)之一(yi)(yi)）。

屆時(shi)，小程序的運作(zuo)方向主要在(zai)娛(yu)樂型產品之上(shang)，小程序調用用戶碎(sui)片化時(shi)間實現了縱向維度(du)深度(du)粘帖和(he)夯實橫向維度(du)廣闊拓展。

小程序“憑”什么火？

戒律(lv)二：開發者不(bu)妨站在(zai)微(wei)信(xin)(xin)應用(yong)的角度來看(kan)看(kan)，微(wei)信(xin)(xin)用(yong)戶需要(yao)哪些小(xiao)插件？然后開發相關小(xiao)程序(xu)來幫助用(yong)戶處(chu)理真(zhen)實(shi)場(chang)景下的一個需求就可以。

小(xiao)程序(xu)究竟是憑借它(ta)的(de)“小(xiao)”呢(ni)？還是獨(du)特(te)的(de)洞察(cha)力呢(ni)？我想：小(xiao)程序(xu)應該是憑借著它(ta)獨(du)特(te)的(de)洞察(cha)力。（如下圖所示）

用戶(hu)對(dui)于產(chan)品的需求主(zhu)要(yao)表現在用戶(hu)所處的環境之上，可變的場景就會(hui)產(chan)生可變的需求。而滿足用戶(hu)需求的過程就是不斷填充產(chan)品的過程，在填充的過程中用戶(hu)總會(hui)考慮移(yi)動設備(bei)的內存狀況和運(yun)行速率(lv)等方面來(lai)抉影響產(chan)品留存時間。

而(er)從功能數(shu)量上看：傳統(tong)產品對于功能的(de)(de)(de)做法就是不斷(duan)地做加法的(de)(de)(de)過程(cheng)，就會極大程(cheng)度上考驗用戶手中移(yi)動設備的(de)(de)(de)能力；而(er)小程(cheng)序對于功能的(de)(de)(de)做法就是做減法的(de)(de)(de)過程(cheng)，只(zhi)留下核心功能來降低產品對用戶移(yi)動設備的(de)(de)(de)硬(ying)性要求和快速響解決問(wen)題的(de)(de)(de)方法。

打(da)破常規思考模式(shi)，構想小程序為什(shen)么會火？

不妨將(jiang)小程序(xu)(xu)視作微信(xin)內(nei)部的(de)小插(cha)件，小程序(xu)(xu)主要依托于微信(xin)平臺運作卻(que)不支持脫離微信(xin)而(er)使用（與瀏覽器內(nei)部的(de)小插(cha)件功能(neng)相(xiang)像(xiang)）。然而(er)瀏覽器上安裝輔(fu)助(zhu)插(cha)件的(de)意義(yi)，就是可以直接調(diao)用插(cha)件程序(xu)(xu)，用于處理特定類型的(de)文件。

微信內部填(tian)嵌(qian)套(tao)的(de)小程序(xu)的(de)意義(yi)也就是可以(yi)直接調用場(chang)景項目，還可以(yi)用于處理場(chang)景下用戶的(de)需(xu)(xu)求(qiu)or其他需(xu)(xu)求(qiu)。

娛樂類小程序“靠”什么引入流量？

戒律三：作為一個開發者or運(yun)營(ying)者，你(ni)需要明(ming)白目前你(ni)擁有(you)什(shen)么(me)(me)？你(ni)才能發現(xian)：你(ni)將“靠(kao)”什(shen)么(me)(me)來引流或(huo)培(pei)育出一條適合自己的引流途徑。

面對自持流量的微信來說，小程序的上(shang)線可以直(zhi)接跳(tiao)過了(le)0-1探索階段，間(jian)接直(zhi)奔(ben)微信插件1-N發展階段。

就目前來看，微信(xin)可以利用(yong)平臺渠道(dao)和社交(jiao)圈層兩個補給點來補給小程序成長所需要的(de)部分養分，而(er)對(dui)于引爆的(de)點也會依“靠”微信(xin)的(de)自身資源、社交(jiao)鏈條(tiao)圈層兩個位置快速(su)發力(li)成長。

①基于微信的(de)渠道的(de)解(jie)剖(pou)圖：

  ②基(ji)于社(she)交圈層的解剖圖：

目前微信生態里最活躍(yue)的小程序類型為“娛(yu)樂型小程序”，它除了繼承微信的補(bu)給點(dian)外(wai)，還培(pei)養出(chu)一個適合自己的分享(xiang)模式(shi)，并利(li)用該模式(shi)完成流(liu)量快速入駐和(he)用戶轉變等。

娛樂型小程序“借”什么盈利？

戒律四：假若(ruo)你(ni)不知道怎(zen)么來獲(huo)取屬(shu)于(yu)自己的盈利方(fang)式時，不妨向熟知平臺(tai)“借”一些盈利點(dian)與(yu)發力位。

小程(cheng)序(xu)的(de)盈利模式(shi)還是(shi)繼(ji)承了(le)微信平臺(tai)的(de)專屬基因(yin)，就(jiu)是(shi)對于廣告(gao)的(de)依(yi)賴，那(nei)么它的(de)價值潛力也爆發在了(le)廣告(gao)業(ye)務(wu)上。下面是(shi)火爆娛(yu)樂小程(cheng)序(xu)的(de)“流量和價值轉換圖”如下：

從(cong)圖中(zhong)我們可以清晰的(de)看出：小程序(xu)價值將會體現在用戶(hu)(hu)需求之(zhi)上，用戶(hu)(hu)究竟(jing)有怎樣的(de)需求呢？我認為可以從(cong)用戶(hu)(hu)角(jiao)度(du)、產品角(jiao)度(du)兩個方面來(lai)看小程序(xu)的(de)價值需求。

 1.從用(yong)戶的角度(du)來(lai)看具體會出(chu)現以下這三(san)種(zhong)情況：

1. 當用戶在獲得分數突破死亡時，會產生繼續刷分的念頭；
2. 當用戶想要尋求爆分的法則時，也會產生刷分的念頭；
3. 當用戶發現自己朋友的分數超越自己的時候，會產生持續的刷分念頭；

2.從產品的角度來看也能出現(xian)以下三種情況：

1. 產品需要輸出價值，才能供給他的前方部隊；
2. 產品需要提供多個選擇項，滿足用戶的心理需求；
3. 產品需要粘帖用戶的多重邏輯體（表面很單一），降低用戶免疫力進而實現價值轉變。

 只有將(jiang)用戶(hu)的需求和產品的需求對(dui)接起來形(xing)成互補(bu)，小程序和用戶(hu)之間(jian)就達成了共贏。

其(qi)實在價(jia)值(zhi)背(bei)后也(ye)(ye)會(hui)存在很多不愉快(kuai)的(de)(de)(de)地方（缺點），比如：分享的(de)(de)(de)用戶根本(ben)上不會(hui)關(guan)注(zhu)這(zhe)個(ge)(ge)人是(shi)否認(ren)識(shi)，這(zhe)個(ge)(ge)群聊是(shi)否有群規等問題(ti)，就像是(shi)：在自己(ji)快(kuai)樂的(de)(de)(de)基礎上，去傷害個(ge)(ge)人or群體，實際這(zhe)類場(chang)景(jing)就是(shi)產生(sheng)不和諧之地，也(ye)(ye)會(hui)稱這(zhe)種價(jia)值(zhi)體系下的(de)(de)(de)危害之地。

 作為(wei)一個資深的(de)小程(cheng)序用戶(hu)而言，大家都想(xiang)微信能提供(gong)(gong)一個丟棄小程(cheng)序的(de)群坑（解決辦法(fa)），用來幫助延長我們在小程(cheng)序上(shang)停留的(de)時間(jian)，也是為(wei)開發者(zhe)提供(gong)(gong)更多盈利的(de)空間(jian)，也是為(wei)廣告商杜絕(jue)刷點(dian)擊量(liang)騙取價利益的(de)問(wen)題，從根本上(shang)實現三者(zhe)共贏。

未來的小程序“奔”向何方？

戒律(lv)五：想要(yao)獲得長久(jiu)的(de)生存之地，不妨從(cong)萬物的(de)本性上來(lai)思(si)考(kao)發展方(fang)向，因為(wei)前面(mian)的(de)路一(yi)片黑暗，我們需要(yao)一(yi)個燈塔。

先來探(tan)究一下人(ren)的(de)兩(liang)大特(te)性(xing)：生活與工作。

生(sheng)(sheng)活是人類在社(she)(she)會中與自己息息相關的日(ri)常活動和(he)心(xin)理影射；而工(gong)作是勞動生(sheng)(sheng)產，將生(sheng)(sheng)產資料(liao)轉(zhuan)換為生(sheng)(sheng)活資料(liao)，以滿足人們生(sheng)(sheng)存和(he)繼(ji)續社(she)(she)會發展事業的過程。

小程(cheng)序的發(fa)展可以(yi)借(jie)助(zhu)人的兩大特性呈階梯性演替。

對于生(sheng)活來說：微信本身就是一種生(sheng)活方(fang)式，那么小程序(xu)自出生(sheng)以來就具備(bei)了微信的生(sheng)活特(te)性，也就能(neng)理解生(sheng)活對于用戶（人類(lei)）是多(duo)么重要。

對于工作(zuo)來(lai)說(shuo)：微信通過小(xiao)程序彌補自己在功能點之(zhi)處的(de)不足，畢竟工作(zuo)才能將人(ren)類美好生(sheng)活(huo)的(de)愿景實現落地的(de)過程，所以小(xiao)程序著力點也應(ying)該放(fang)在解(jie)決一類需求的(de)一個(ge)核心功能之(zhi)上。

回溫跳一跳高強度的粘帖方式

先來看看普通(tong)游(you)客(ke)和冠(guan)軍用(yong)戶的(de)排(pai)行(xing)榜表現形式和突(tu)出(chu)內(nei)容(rong)吧！

①當游(you)戲角色(se)出(chu)現意外事故后就會彈出(chu)以下界面：

②當游戲用戶的虛擬(ni)分數名列前茅后就會(hui)彈出以(yi)下界面(mian)：

當我整理完排行榜的表(biao)現形式以后，我嘗試著模擬粘(zhan)帖過程，那么粘(zhan)帖的過程就可以分為以下三個階梯，具體(ti)步(bu)驟如下:

第(di)一階梯：

• 第一名不斷捍衛自己王者之位的過程（粘帖完成）
• 第二名不斷優化進階方法奪取王者之位的過程（粘帖完成）
• 第三名不斷加速優化進階方法縮短與前路人的距離的過程（粘帖完成）

第二階(jie)梯：

第(di)四至第(di)九(jiu)一方面不斷鞏固自己展現首頁的機會，另一方面也(ye)伺機著(zhu)一躍榜首（粘帖完成）

第三階梯：

期盼著自己的名次在前(qian)一點(dian)，再前(qian)一點(dian)，最(zui)好(hao)在某(mou)某(mou)之前(qian)（粘帖完(wan)成）

然而(er)為了驗證自(zi)己模擬的(de)(de)過程(cheng)是否合(he)理，就用(yong)問卷調查的(de)(de)方式采訪了《跳(tiao)一跳(tiao)》游(you)戲的(de)(de)大眾用(yong)戶和王者用(yong)戶（排行(xing)榜上(shang)1-6）發現，小(xiao)程(cheng)序的(de)(de)自(zi)身屬性為：身邊(bian)朋友基(ji)礎上(shang)的(de)(de)迷你(ni)產品、單(dan)純娛樂型的(de)(de)迷你(ni)產品、消耗碎片化的(de)(de)迷你(ni)產品、單(dan)人娛樂型的(de)(de)迷你(ni)產品。