流量越來越貴(gui)

一(yi)月一(yi)個價

我們隨機找了一(yi)個小程序交流群(qun)，拋(pao)出一(yi)句“求(qiu)買量(liang)”，不到5分鐘，便有(you)四五個陌(mo)生人(ren)要添加(jia)好(hao)友，好(hao)像盯上了肥肉。

“我(wo)們最喜歡(huan)接游戲客戶(hu)，這(zhe)些(xie)客戶(hu)都是(shi)看轉化。”一番(fan)咨詢后，幾位流(liu)量主不約而同說出這(zhe)句話。他(ta)們認為，小游戲轉化效果最為明(ming)顯，并且長(chang)尾流(liu)量比較可觀(guan)。

經過我們調查，可以確定，目(mu)前時下流行的買量方式共4種，受歡迎程度依次排(pai)名(ming)為(wei)：游(you)戲盒子、小游(you)戲互推、微信群發、朋友圈裂變。

這(zhe)4種方式里，還分為CPC和CPA兩種模式。

CPC ：只管用(yong)戶點擊，不(bu)管是否授(shou)權

CPA ：保證每個用戶(hu)都是(shi)授(shou)權用戶(hu)

某位資深流量主稱：“每個月價格都在(zai)上漲(zhang)，價格變化很快的”，不(bu)同買量方式價格也不(bu)同。

游戲盒子：可(ke)以打折(zhe)，不開發票

這是目前最普遍(bian)的買量方式，幾乎(hu)每個(ge)流量主(zhu)都有游(you)(you)戲(xi)盒(he)(he)子的投放(fang)渠(qu)道。這種(zhong)方式，是將(jiang)小游(you)(you)戲(xi)/小程(cheng)序接入一款(kuan)游(you)(you)戲(xi)盒(he)(he)子，用戶想玩不同游(you)(you)戲(xi)時(shi)，可(ke)以進入盒(he)(he)子里挑選。

這(zhe)種方式的價格在1.2~1.5元之(zhi)間，500~1000起量(liang)。流(liu)量(liang)主(zhu)會(hui)特意告(gao)(gao)訴你，這(zhe)都是(shi)“授(shou)權(quan)”用戶，能直接(jie)成(cheng)為(wei)新(xin)(xin)用戶。對此，一名游戲開發者對我們(men)稱：“只要新(xin)(xin)用戶上去(qu)了，不(bu)但數據好看(kan)，還能有接(jie)廣告(gao)(gao)的資格，所以很多人都會(hui)買”。

有位(wei)流量主特意強調：“如果直接微信(xin)轉賬，可(ke)以便宜點，但是不能開發票”。

小游戲互推：多少量都(dou)不打(da)折

這也是(shi)常用(yong)方式之一。我們剛開始很納悶(men)，目前小游(you)(you)戲還無(wu)法直接跳轉小游(you)(you)戲，如(ru)何(he)互推(tui)？了解后(hou)，意識到自己太天真，很多游(you)(you)戲的首頁兩邊都(dou)會有“更多好玩”、“其(qi)他好玩”的小浮標，點擊后(hou)即打開海報，長按后(hou)可跳轉另一款小游(you)(you)戲。

換言之，就是用(yong)流量(liang)(liang)高的(de)小(xiao)游戲，給(gei)流量(liang)(liang)低的(de)小(xiao)游戲帶量(liang)(liang)。

“我們有1天10W日活、UV4000左右(you)的(de)小游戲(xi)，可(ke)以幫你帶(dai)(dai)，”流(liu)量主稱，但(dan)他不(bu)肯透露是哪款(kuan)小游戲(xi)幫你帶(dai)(dai)量。這(zhe)種買量價格大(da)約1.5元一個授權用戶，不(bu)論我們說會賣多少量，他們都堅持稱：“這(zhe)種（小游戲(xi)互推）的(de)形式，不(bu)打折”。

示例圖(tu)

微信群推：純手工推廣，預(yu)付可打折(zhe)

這(zhe)是是個純手工推法，而不是簡單(dan)地用插(cha)件群(qun)(qun)發小游戲(xi)卡片。一位流量主說：“我們(men)有(you)十(shi)萬個微(wei)信(xin)群(qun)(qun)，每(mei)個群(qun)(qun)有(you)300個人左右，用純人工分享的方式(shi)將小程序卡片分享到(dao)微(wei)信(xin)群(qun)(qun)里”。 

這么(me)勤(qin)勞，頗有(you)(you)“工匠(jiang)精神”，效果如何呢？針對(dui)我們的疑問，他說(shuo)：“我們之前推的游戲平(ping)均一(yi)個群可以轉化(hua)3~4個用戶，另外還(huan)有(you)(you)長尾訪問。”

這(zhe)種(zhong)方(fang)式費用為：1元左(zuo)右一個群(qun)。當(dang)我們質(zhi)疑如果(guo)(guo)(guo)群(qun)推沒效果(guo)(guo)(guo)怎么辦？他解釋道(dao)：如果(guo)(guo)(guo)群(qun)推不能(neng)保(bao)證效果(guo)(guo)(guo)，會負(fu)責進行推廣，保(bao)證帶來(lai)曝光(guang)和展現。另外，“如果(guo)(guo)(guo)你預付5000元，可以降(jiang)價到0.8元，并且還是是CPA（授權用戶）的效果(guo)(guo)(guo)”。

朋友(you)圈裂(lie)變：價(jia)格不(bu)透露

這(zhe)種(zhong)方式(shi)目前還不(bu)太多，只要(yao)做好海報，配(pei)上小程序的菊花碼發給流量(liang)主就行。這(zhe)種(zhong)方式(shi)價(jia)位(wei)目前還不(bu)清楚，流量(liang)主沒有過多提及。但他(ta)們提到一(yi)點：“海報一(yi)定(ding)要(yao)有趣，才有效果”。

另外，昨天我們曾推送文章表示，小游戲(xi)支持與小程(cheng)序/小游戲(xi)互(hu)跳，相信這(zhe)個(ge)能力開(kai)放(fang)后，買量(liang)的價格會(hui)進一步下(xia)跌(die)。

“被封我不管，預防我教你”

買量是否違規？萬一被封怎么辦(ban)？我們跟每(mei)位流(liu)(liu)量主(zhu)交(jiao)流(liu)(liu)時，都會問(wen)(wen)這兩(liang)個問(wen)(wen)題。他(ta)們似乎有默契地統一了口徑，都不正面回(hui)答，只是打太極告(gao)訴你如(ru)何預防(fang)：

量(liang)別太大：日活幾萬沒什么(me)危(wei)險，只有那些量(liang)突然變很(hen)大的才有可能；

提前預(yu)防：他們(men)會用矩陣的(de)方式，各(ge)個渠道一點點匯入你的(de)小程序，非常的(de)不明(ming)顯。

灰產成熟反(fan)映生(sheng)態繁榮

任何(he)一(yi)個生態里，灰色產(chan)業鏈的(de)發展與生態繁榮度呈正(zheng)相(xiang)關，買量產(chan)業的(de)背(bei)后，反映了小(xiao)游戲生態的(de)進一(yi)步(bu)成熟(shu)。

入局小游戲的(de)團(tuan)隊(dui)越(yue)來越(yue)多(duo)

小游戲是風口，這是游戲界的(de)(de)共識。大到成熟的(de)(de)手(shou)游團隊，小到只有兩三人的(de)(de)創(chuang)業(ye)團隊，甚至有很多企業(ye)決心ALL IN小游戲。 

這背后的(de)(de)(de)原(yuan)因(yin)，不僅有小游(you)(you)戲本身的(de)(de)(de)紅(hong)利期前景，也和外部游(you)(you)戲大環境(jing)的(de)(de)(de)影(ying)響。“小游(you)(you)戲的(de)(de)(de)紅(hong)利期，還遠遠沒(mei)到，其次，除了微信，現在(zai)(zai)沒(mei)有更多渠道做(zuo)游(you)(you)戲了。”在(zai)(zai)我們此(ci)前采訪過的(de)(de)(de)眾多小游(you)(you)戲團隊中，某頭部小游(you)(you)戲公司的(de)(de)(de)創始人曾如此(ci)表(biao)示。

事實上，微信(xin)對生態的(de)(de)平(ping)衡(heng)非常重視，現在的(de)(de)克(ke)制(zhi)都是為了尋找用(yong)戶體(ti)驗和游(you)戲團隊之間的(de)(de)平(ping)衡(heng)點。通過(guo)我們的(de)(de)觀察，微信(xin)近(jin)兩個月對小游(you)戲的(de)(de)規(gui)則(ze)完善(shan)正在不斷加(jia)速，小游(you)戲的(de)(de)能量即將爆(bao)發。

來自廣告變現的誘惑

小游戲的iOS內購還沒開放，這讓(rang)一些游戲團隊(dui)將變現(xian)任務更(geng)多地交(jiao)給了廣(guang)告。 

一向對(dui)商業(ye)化很克制、謹慎的微(wei)信，對(dui)小(xiao)(xiao)游戲(xi)(xi)的商業(ye)化態度卻非常支持。不(bu)久前，微(wei)信還全量(liang)開放了廣(guang)(guang)告組件，意(yi)圖增(zeng)加小(xiao)(xiao)游戲(xi)(xi)變(bian)現。目前小(xiao)(xiao)游戲(xi)(xi)的廣(guang)(guang)告方式(shi)有兩種：激勵視(shi)頻廣(guang)(guang)告和Banner廣(guang)(guang)告。前不(bu)久微(wei)信還降低了廣(guang)(guang)告接入門(men)檻(jian)，UV只要達到1000，就可以申請接入。

雖然門檻很低，但(dan)許(xu)多剛起步的小游(you)戲團隊，就把算(suan)盤打到了“買量”頭上。

此(ci)外，微信(xin)的(de)(de)(de)廣(guang)告(gao)(gao)分(fen)(fen)成比(bi)例也(ye)是很(hen)多小(xiao)游戲(xi)團隊買量(liang)的(de)(de)(de)原因：小(xiao)游戲(xi)單(dan)日廣(guang)告(gao)(gao)收入流水10萬(wan)元(yuan)以(yi)內（包含10萬(wan)元(yuan)），開(kai)發(fa)者可獲(huo)其(qi)中(zhong)50%的(de)(de)(de)分(fen)(fen)成；單(dan)日廣(guang)告(gao)(gao)收入流水超過(guo)10萬(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)部分(fen)(fen)，開(kai)發(fa)者可獲(huo)其(qi)中(zhong)30%的(de)(de)(de)分(fen)(fen)成，騰訊獲(huo)得(de)70%。

 “這個分成比例實在太高了(le)！”有小游戲(xi)團隊(dui)表示(shi)。

除此之外，另一個(ge)原因是很多小(xiao)(xiao)團(tuan)隊是以(yi)個(ge)人名義提交小(xiao)(xiao)游戲(xi)產品，這類小(xiao)(xiao)游戲(xi)無法開通支付(fu)功能(neng)，僅能(neng)以(yi)廣告模式變現(xian)。

不過(guo)這(zhe)一現狀將會(hui)得到(dao)解決，微信公開課已經透露，在(zai)接下(xia)來的(de)版(ban)本中，會(hui)支持游戲賬號主體(ti)的(de)轉移，包(bao)括個(ge)人轉企業。

漂亮的成(cheng)績單才能打動投資人

“不(bu)僅是小團(tuan)隊在買(mai)量(liang)，頭部的做得比較好的幾款小游(you)戲都(dou)在買(mai)量(liang)，不(bu)然(ran)很難獲得大(da)規模的用戶增長”。一位小游(you)戲開發者表示。

和小(xiao)團(tuan)隊不同，大團(tuan)隊買量一方(fang)面是想(xiang)以量帶量，壯大用(yong)戶(hu)量，讓產品更(geng)熱門，另一方(fang)面，是展示給對(dui)小(xiao)游戲領域看(kan)好的投資者們看(kan)。

在(zai)我們預測的(de)小(xiao)游戲下半年趨(qu)勢中，“投(tou)資(zi)熱”是風(feng)向標之一。截止今(jin)年4月份，整個小(xiao)程(cheng)序領域的(de)投(tou)資(zi)規(gui)模差(cha)不多為70億，而天然(ran)攜帶商業(ye)化基因的(de)小(xiao)游戲作為微信重視的(de)類目，必將成(cheng)為熱門投(tou)資(zi)對象。除(chu)了優秀的(de)產品設計，漂亮的(de)成(cheng)績單(dan)是打(da)動投(tou)資(zi)人的(de)必備因素(su)。

與其(qi)投機取巧

不如專(zhuan)注(zhu)產品

但是(shi)，不管是(shi)為了(le)變(bian)現，還是(shi)為了(le)融資，買量賣量終究不是(shi)正(zheng)道(dao)。

“水渾了(le)，誰也沒肉(rou)吃”

別看流量(liang)買(mai)賣現在紅火(huo)，事實上，很多小游戲從業者(zhe)對(dui)這一(yi)現象都(dou)厭惡不(bu)已。

我們采(cai)訪的(de)多(duo)位小游戲團隊創始人認為，買量賣量對生態是(shi)一件極(ji)其不(bu)利的(de)事情，當大(da)家都可(ke)以通過買量獲(huo)得紅利，那么將(jiang)會形成劣幣驅逐(zhu)良幣的(de)趨勢。“水(shui)渾了(le)，水(shui)都沒肉吃(chi)！投資人也不(bu)是(shi)傻子，刷得了(le)一時，能一直(zhi)刷到上市(shi)嗎(ma)？！”

現在關注小程序(xu)的(de)投資人(ren)，也(ye)不(bu)在延(yan)續App時代的(de)老觀(guan)念，只看用戶(hu)量。已經拿到(dao)天使輪(lun)融資的(de)檸(ning)檬記賬(zhang)對此深有體會，檸(ning)檬記賬(zhang)聯合創始人(ren)鄭津東說到(dao)：“在小程序(xu)里，用戶(hu)量已經不(bu)再是重點，投資人(ren)看的(de)是日活(huo)、月活(huo)等數(shu)據。”

精(jing)耕細作的(de)時(shi)代(dai)，產(chan)品為王 

“精品化(hua)”，也是我們預測的(de)(de)小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)下半年(nian)風向標之一。這也是眾多(duo)小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)團隊的(de)(de)共識。去年(nian)12月(yue)份(fen)才成(cheng)立的(de)(de)尋光游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)，今年(nian)1月(yue)份(fen)就拿到(dao)A輪融資。創(chuang)始(shi)人(ren)武(wu)臨風在和我們的(de)(de)多(duo)次交流中(zhong)屢屢提到(dao)，經過今年(nian)4月(yue)份(fen)小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)爆發到(dao)5月(yue)份(fen)大規模禁封，這一輪沉(chen)浮后，小游(you)(you)戲(xi)(xi)(xi)已經進入“深耕細作”的(de)(de)時代。

在微信(xin)(xin)生態里(li)(li)，深耕細作意(yi)味著(zhu)以用戶(hu)體驗為核心(xin)打磨產品。某頭部小游(you)戲創始(shi)人認為，在微信(xin)(xin)生態里(li)(li)創業，一定(ding)要了解微信(xin)(xin)的價值觀和規則。

隨著微信規則的逐步完(wan)善，投(tou)機取巧(qiao)的玩法(fa)生存空間必將越來越小。研(yan)究(jiu)如何刷(shua)量，還不如研(yan)究(jiu)如何認識(shi)用(yong)戶。畢竟，小游(you)戲(xi)是眼(yan)下最好的游(you)戲(xi)賽(sai)道(dao)。