標題：垂直+明確+熱

在(zai)《單詞(ci)(ci)天(tian)(tian)天(tian)(tian)背：垂直細分領域工具(ju)小程序設計思(si)路》中我曾提到，標題對于小程序標題的重要性。標題跟搜索的關鍵(jian)詞(ci)(ci)匹(pi)配(pei)度越高、關鍵(jian)詞(ci)(ci)越短，展現的排名就越靠前。

沿著“標題(ti)”這(zhe)(zhe)個方(fang)向我們再深(shen)入思考一(yi)步，微(wei)信生態及小程序搜索(suo)方(fang)式，會(hui)不(bu)(bu)會(hui)逐漸向“百度鳳巢”靠(kao)攏(long)，我認(ren)為會(hui)。微(wei)信作(zuo)為目前用(yong)戶單日使用(yong)頻率最(zui)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，想要(yao)(yao)分(fen)得百度搜索(suo)的(de)蛋(dan)糕難(nan)不(bu)(bu)難(nan)，我認(ren)為不(bu)(bu)難(nan)，但這(zhe)(zhe)需要(yao)(yao)一(yi)個過程，這(zhe)(zhe)個過程會(hui)有多(duo)長？我不(bu)(bu)知道(dao)，但我認(ren)為這(zhe)(zhe)將是(shi)必經之路。

讓我(wo)們(men)回到小程序(xu)標(biao)題，如(ru)何定義一個“好(hao)”的小程序(xu)標(biao)題，我(wo)也嘗試總(zong)結了如(ru)下(xia)關(guan)鍵(jian)點(dian)：

1. 夠垂直

做(zuo)“垂直”的過程其實就是做(zuo)關(guan)鍵詞拆分的過程。

舉(ju)個(ge)(ge)最簡單的(de)(de)(de)例子，如果你(ni)的(de)(de)(de)企業是做程序(xu)員(yuan)技能(neng)培訓，小(xiao)程序(xu)的(de)(de)(de)名字千萬不能(neng)叫“技術(shu)培訓”，不妨將“技術(shu)培訓”進行(xing)拆分(fen)，拆分(fen)成“php培訓”“Python培訓”“Swift培訓”等等。每個(ge)(ge)小(xiao)程序(xu)的(de)(de)(de)開發(fa)框架其(qi)實一致，成本相差不大，內(nei)容(rong)進行(xing)針對性填(tian)充即可。

在這一點上，萬題庫做得非常好。

美好明天這家公司將每一個(ge)細分題庫拆分做(zuo)成獨(du)立垂直的小(xiao)程序

對于用戶來說，他要的需求點往往很明確，越垂直的標題帶來的用戶越精準。做小程序其實與做公眾號的邏輯某些方面是一致的：做矩陣
。

在(zai)目標人群導流上，不(bu)得不(bu)提糖豆系列產品

做矩陣(zhen)的目的不只是實現(xian)(xian)精準流(liu)量的獲取(qu)，更為了實現(xian)(xian)目標(biao)人(ren)群(qun)一(yi)致下的互相導流(liu)。

2. 夠明確

明確 = 一目了然

你的(de)小程序標(biao)題(ti)是否能(neng)讓用戶一(yi)眼(yan)就能(neng)明白這個小程序是做什么的(de)，能(neng)給(gei)用戶帶來(lai)(lai)什么樣的(de)價值。千萬(wan)不要只(zhi)站在企(qi)業(ye)(ye)的(de)角度去考慮標(biao)題(ti)，很多企(qi)業(ye)(ye)在標(biao)題(ti)里喜(xi)歡加上企(qi)業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)(pai)，希望以此來(lai)(lai)擴(kuo)大品(pin)牌(pai)(pai)曝光(guang)度和影響力，在我(wo)看來(lai)(lai)，完(wan)全沒必(bi)要。

用戶(hu)是因為(wei)功(gong)能需求使(shi)用你(ni)的產(chan)品(pin)，他們要的是“解決問(wen)題”。只有(you)當兩個(ge)產(chan)品(pin)服務內容一致(zhi)時，用戶(hu)才(cai)會(hui)考慮品(pin)牌。本來(lai)小程(cheng)序(xu)標題就(jiu)推(tui)崇“短”，用戶(hu)進來(lai)使(shi)用產(chan)品(pin)后自(zi)然會(hui)了解你(ni)的品(pin)牌，把品(pin)牌名放入小程(cheng)序(xu)標題無異“撿芝麻丟西瓜(gua)”。

3. 夠“熱”

如何定義“熱”？

用戶搜索頻次高唄。如何判斷標題關鍵詞是否足夠熱。我們可以嘗試通過百度指數來分析“關鍵詞”。我們以“區塊鏈”為例，做出如下百度查詢：

 與關鍵(jian)“區塊鏈”相關的高密度關鍵(jian)詞一目了然

 通過百(bai)度指數不止可以幫你清晰(xi)的看到目(mu)標關鍵詞趨勢和熱度，更重(zhong)要的是能幫你實現之前提(ti)到的第一(yi)點：垂直。

產品：是點不是面，拉力優于推力

在開發(fa)小程序的時候，容易陷(xian)入一(yi)個誤(wu)區：小程序=APP。一(yi)旦陷(xian)入這(zhe)個誤(wu)區，小程序就會變得(de)愈發(fa)復(fu)雜(za)，小程序越(yue)復(fu)雜(za)，用戶越(yue)不知道自己進來該做什么(me)，然后離開。

對于產品本身而言，明確一個目的，把這個目的做到極致，就夠了。

 用(yong)戶進(jin)來想做題卻什么都做不了，用(yong)戶要它何用(yong)

“華智教育晉題(ti)庫”這個產(chan)(chan)品標題(ti)的問(wen)題(ti)暫(zan)且不提。對于題(ti)庫類產(chan)(chan)品來說，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)進來就(jiu)(jiu)是為(wei)了做題(ti)。你連(lian)題(ti)都沒讓(rang)我做，就(jiu)(jiu)讓(rang)我注冊？當用(yong)(yong)(yong)戶(hu)還沒有嘗到你的好處(chu)之前，就(jiu)(jiu)讓(rang)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)付出，可想而知，有多少用(yong)(yong)(yong)戶(hu)被擋在了門外。

其實，小程序真(zhen)正要做的(de)是一個點，用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)最明確(que)的(de)那個點，滿足它就好，如“匯率即時查(cha)”“單詞天天背”都是很明確(que)的(de)滿足了用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)點，所以用(yong)戶(hu)愿意(yi)繼續使用(yong)。

那么(me)，什么(me)叫(jiao)拉力優(you)于推力呢。

 “拉(la)力優于推力”原文出自《爆裂》。簡單理解(jie)就是內(nei)在獎(jiang)(jiang)勵比外在獎(jiang)(jiang)勵更能激勵人(ren)們取得更好的表現。

所有爆款小程序幾乎都滿足這個特點，拼多多在這個特點上尤為突出。

拼多多能在3年內實現上市，實非偶然

領紅包引(yin)導(dao)邀請好(hao)(hao)友(you)(you)，邀請好(hao)(hao)友(you)(you)越(yue)多(duo)紅包越(yue)大(da)。買商品引(yin)導(dao)邀請好(hao)(hao)友(you)(you)砍價，邀請好(hao)(hao)友(you)(you)越(yue)多(duo)，價格越(yue)低……這(zhe)樣(yang)的(de)例子在(zai)拼多(duo)多(duo)里舉(ju)不勝舉(ju)，有(you)希望更深入了解拼多(duo)多(duo)分析的(de)小伙伴(ban)可以參考之(zhi)前(qian)我的(de)文章《千億(yi)拼多(duo)多(duo)的(de)成功(gong)在(zai)于(yu)兩個(ge)字：焦慮》。

拼多多就是通過“利益刺激+邀請機制”完美詮釋(shi)拉(la)力優于推力。

推廣：核心在分析，重點在試

微(wei)信生態(tai)流(liu)量足夠大嗎？足夠大。小程序(xu)的(de)流(liu)量紅利還存在嗎？答案也(ye)是(shi)肯(ken)定的(de)，但就是(shi)因為(wei)這(zhe)兩點，容易讓(rang)小程序(xu)開發者陷入(ru)另(ling)一(yi)個誤區：流(liu)量紅利=容易爆款，認為(wei)只(zhi)要完成一(yi)個小程序(xu)丟入(ru)微(wei)信流(liu)量池就容易爆容易火(huo)，其實并(bing)不然。核心在分(fen)析，重點在試。

這里，我們使用《增長黑客》中的增長過程對小程序的推廣進行梳理。

增長(chang)黑客中的四步增長(chang)過程并形成循(xun)環

分析是我認為(wei)這四步中最重要的(de)內容。在《增(zeng)長(chang)(chang)黑客(ke)》里，分析指的(de)是分析產品核心需要增(zeng)長(chang)(chang)的(de)指標有哪些，小程序初期這個(ge)指標是顯而易見(jian)的(de)——用(yong)戶(hu)增(zeng)長(chang)(chang)。

那么(me)對于小程序(xu)推廣而言(yan)分析(xi)什么(me)，只是(shi)分析(xi)用戶行為數據嗎？并不(bu)是(shi)。

分析(xi)里(li)面包含渠道分析(xi)、思(si)路分析(xi)，最后才是用(yong)戶數據(ju)分析(xi)。

1. 渠道分析：

做渠道分析的意(yi)義在于省時省力。

很多(duo)企業(ye)在推廣(guang)時(shi)容易渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)漏(lou)掉這一步，習慣性按(an)照以往APP或(huo)者其他產品的推廣(guang)經驗(yan)制(zhi)定(ding)推廣(guang)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，正確(que)的做法應該是把(ba)小程(cheng)序推廣(guang)的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)認(ren)真列在白板上(shang)，制(zhi)定(ding)符合自己小程(cheng)序的維度，并依次給渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)打(da)分(fen)，最(zui)終(zhong)確(que)認(ren)優(you)先投放的渠(qu)(qu)道(dao)(dao)(dao)，比如成(cheng)本(ben)投入、影響力(li)、分(fen)享能(neng)力(li)等等。

2. 思路分析：

思路分析是(shi)針對團隊提出的測試想法進行分析，并確定優(you)先級(ji)。

這個地(di)方同樣可以(yi)采(cai)取(qu)與(yu)渠道分(fen)析一(yi)(yi)樣的(de)思路，列出表格確認優(you)先級。對于測試想法(fa)這一(yi)(yi)條，最重(zhong)要的(de)其實(shi)是可行(xing)性，一(yi)(yi)個想法(fa)一(yi)(yi)旦不(bu)可行(xing)就不(bu)存(cun)在測試的(de)意義(yi)。

3. 用戶(hu)數(shu)據(ju)分析：

用(yong)戶數據分析是不斷復盤不斷迭(die)代產(chan)品的過(guo)程。

首先，我們(men)需(xu)要了解小程序的(de)分析指標：

（1）打(da)開次(ci)數：打(da)開小程序(xu)總次(ci)數，用戶從打(da)開小程序(xu)到主動(dong)關(guan)閉小程序(xu)或超時退出計為(wei)一次(ci)，可理(li)解為(wei)一個(ge) Session(會話)。

（2）頁(ye)(ye)面(mian)瀏覽量(liang)：訪問小程序內(nei)所有頁(ye)(ye)面(mian)的總次(ci)數，多個頁(ye)(ye)面(mian)之(zhi)間跳轉、同一頁(ye)(ye)面(mian)的重復訪問計為多次(ci)訪問。

（3）訪(fang)問人(ren)數(shu)：訪(fang)問小程序內所有(you)頁面的總用戶數(shu)，同一用戶多次訪(fang)問不重復計。

（4）新(xin)訪(fang)問用戶(hu)數(shu)：首次訪(fang)問小(xiao)程序頁(ye)面的用戶(hu)數(shu)，同一用戶(hu)多次訪(fang)問不重(zhong)復計。

 （5）入口頁(ye)：用戶進入小程(cheng)序(xu)訪問的第一(yi)個頁(ye)面(mian)。

（6）受訪頁：用戶進入(ru)小(xiao)程序(xu)訪問的所(suo)有頁面。

（7）分享次數：分享小程序的總(zong)次數。

（8）分享人數：分享小程序的總人數。

 除了概覽指標，用戶(hu)的行為分析指標也是非常重要的，具體包(bao)括：點擊、進入頁面(mian)、下拉刷新、加載、分享等等。

 如果把這(zhe)些行(xing)為串聯起來，放在時間維度上，那(nei)么我們就可以看到用戶(hu)(hu)的(de)行(xing)為流(liu)和事件流(liu)。將這(zhe)些數據進行(xing)綜合性分析，才能(neng)對小程序的(de)用戶(hu)(hu)增長產生實(shi)際意(yi)義(yi)。

那么，為什么小程序的(de)推(tui)廣(guang)重(zhong)點(dian)在試？因(yin)為爆(bao)款(kuan)永遠是可遇不可求的(de)。

大家看(kan)到的是“魔(mo)幻變變變”已經收(shou)獲超過(guo)(guo)2000萬用(yong)戶，看(kan)不(bu)到的是她社區團隊在這之前做過(guo)(guo)超過(guo)(guo)20個(ge)小程序進行試(shi)錯。

快速迭(die)代(dai)快速試錯才是小程序的推廣(guang)重點(dian)。

小(xiao)程序的開(kai)發(fa)成本較APP低非(fei)常多(duo)，這就給了小(xiao)程序天然的試(shi)(shi)(shi)錯基因。但(dan)是切(qie)記，即使(shi)是測(ce)試(shi)(shi)(shi)也(ye)需(xu)要按照上面的流(liu)程完整的進行才算有效測(ce)試(shi)(shi)(shi)。

淺嘗輒止的(de)測試(shi)在任何領域都是無(wu)效的(de)。

這(zhe)是一份小程序的體檢報告，也許不(bu)夠全面，但如果能(neng)做好(hao)這(zhe)三(san)步，我相信，你(ni)的小程序離“爆款”就不(bu)遠了。