近來(lai)，小(xiao)程序中獲得(de)融資的(de)(de)開發團隊(dui)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少，是投資人(ren)對獨立的(de)(de)小(xiao)程序不看好(hao)了嗎？

小程(cheng)序(xu)開發者變少了嗎(ma)？

近幾(ji)個月來，因(yin)為(wei)一個出色(se)的(de)小程序(xu)而獲得融資的(de)開發團隊(dui)越(yue)來越(yue)少。是(shi)投(tou)資人對獨立的(de)小程序(xu)不看好(hao)了，還是(shi)因(yin)為(wei)小程序(xu)團隊(dui)變少了呢(ni)？

一、優秀的開發者不夠用了，他們可能還沒從小程序賺到錢

上一個(ge)刷屏的小程序是(shi)什(shen)么呢？抓口(kou)紅、抽獎……這(zhe)都不是(shi)某(mou)個(ge)有代表性的小程序，而是(shi)一個(ge)類別(bie)的小程序。同時出現(xian)一大(da)片，收割(ge)用戶(hu)的點擊和注意力。

再往前看，成(cheng)功刷屏且叫得出名字的(de)小程序是黃油相機出的(de)「少女穿搭(da)日記」。

那(nei)么(me)，那(nei)些曾經做出刷屏小程序的(de)獨立開發(fa)者和團隊去哪了呢(ni)？為什么(me)近(jin)來刷屏的(de)獨立小程序變少、甚至是消失(shi)了呢(ni)？

人力緊缺是(shi)個原(yuan)因。一方面是(shi)原(yuan)有(you)的(de)(de)爆款小程(cheng)序團隊(dui)開始專注(zhu)于已(yi)有(you)項目的(de)(de)持續運營，還(huan)有(you)部分爆款小程(cheng)序則不可(ke)避免(mian)的(de)(de)被其它平臺吸(xi)引了(le)注(zhu)意力，支付寶、百度、快應(ying)用、頭(tou)條小程(cheng)序和自家出品的(de)(de) app 都算(suan)在其中。

▲ 圖片來自：視(shi)覺(jue)中國

另一方(fang)面則是(shi)優(you)(you)秀(xiu)開發者(zhe)的(de)缺失，原有的(de)優(you)(you)秀(xiu)開發者(zhe)早已進入，新鮮的(de)血液涌入開始(shi)變緩。之(zhi)前就(jiu)有身(shen)在(zai)硅(gui)谷的(de)開發者(zhe)表示(shi)，身(shen)邊人都很關(guan)心小程序，但是(shi)如果要開發一個應用，他們還是(shi)會首選 app。

新加(jia)入(ru)的開發者則不乏「薅」流量(liang)者，他們沒有學(xue)過開發，但是眼(yan)紅微信的大(da)流量(liang)，拉了草(cao)臺幫子就(jiu)往里闖(chuang)。什(shen)么賺錢他們就(jiu)做什(shen)么，抽獎(jiang)、口紅、小游戲，披個(ge)殼子就(jiu)能勇(yong)敢上。

除此之(zhi)外，有部分(fen)小(xiao)程(cheng)序(xu)也(ye)慢慢地停止了(le)運營(ying)。你打開只能(neng)看(kan)到一(yi)句「XX 小(xiao)程(cheng)序(xu)正在更(geng)新維(wei)護中」，或(huo)者「XX 迷路了(le)，等(deng)(deng)會再來(lai)吧。」等(deng)(deng)了(le)半(ban)年(nian)之(zhi)后再進去(qu)，還是(shi)一(yi)樣的提示語。這(zhe)只能(neng)讓(rang)你覺得這(zhe)小(xiao)程(cheng)序(xu)涼(liang)涼(liang)了(le)。

進(jin)來的(de)開發(fa)者(zhe)數量不(bu)夠，原有的(de)開發(fa)者(zhe)還有少部分選擇(ze)了放棄。在這(zhe)方面，微信無法確立的(de)規則和(he)開發(fa)者(zhe)艱難的(de)變現都(dou)需要背鍋。

關(guan)于(yu)微信(xin)規則的變化多，難(nan)捉摸，張小(xiao)龍自己都承認。他在 2016 年的微信(xin)公開課上說「很(hen)多人(ren)會說，為什(shen)(shen)么你(ni)(ni)們(men)(men)的平臺會變來變去？你(ni)(ni)們(men)(men)的規則為什(shen)(shen)么總是不清(qing)晰(xi)？為什(shen)(shen)么不能明確(que)一點給我們(men)(men)寫出來？很(hen)抱(bao)歉，我們(men)(men)確(que)實給不出一個特別(bie)明確(que)的東西(xi)，因為我們(men)(men)自己也是在變化。」

▲ 圖片來自：視覺中國

變化中的微信讓部分(fen)開(kai)發者怎么(me)(me)也想不通，為什么(me)(me)我的小程序被封了，而他(ta)的小程序沒有被封，這個規則到底如何判定。

讓部分小程(cheng)序開發者想不明白的還有變現，我的小程(cheng)序流(liu)量明明日活不低，為什么只能賺這(zhe)么點錢(qian)？

二、變現難，變現只靠廣告更難

和(he)多數開(kai)發(fa)者的(de)作品相反，近(jin)幾個(ge)月來融(rong)資最(zui)多的(de)社交團購屬于不缺清晰的(de)變現模式(shi)的(de)小程序。作為社交團購電商平臺，抽成返傭和(he)廣告都能夠為專注社交團購的(de)創業團隊帶來現金流。

不過(guo)即(ji)使小程序與電商相關，變現也不一定能如預期一般(ban)順利。

「口(kou)紅試(shi)色」小(xiao)程序(xu)(xu)走的就(jiu)是一(yi)條按(an)照(zhao)廣告(gao)變現的道路。他們(men)原本是一(yi)個專注 B 端服務的公司，在小(xiao)程序(xu)(xu)上做了 to C 的嘗(chang)試(shi)。他們(men)希望自己的小(xiao)程序(xu)(xu)能突破工具的定義，做到既好玩又實用，讓用戶不會用完即走。

「口紅試(shi)色(se)」目前的主要變現模式仍是廣告。他們(men)現在目前專(zhuan)注于(yu)提(ti)高用戶(hu)留存，明年(nian)還將繼續對接商家(jia)入駐(zhu)小程序。之所以說是繼續，是因為他們(men)其(qi)實在今年(nian)年(nian)初的時候(hou)就(jiu)已經(jing)接入過商家(jia)了，但商家(jia)卻反(fan)應(ying)購買的轉換(huan)非常之低。

團隊對此的(de)(de)分(fen)析是因為用戶(hu)黏性和留存還不足以(yi)支撐從瀏覽到購買的(de)(de)轉化。畢竟「口紅試色」去年(nian)的(de)(de)新用戶(hu)比例一直(zhi)偏高，今年(nian)才慢(man)慢(man)正(zheng)常(chang)些，所以(yi)他們選(xuan)擇了(le)撤掉商(shang)家頁面，把(ba)基礎的(de)(de)亮點功能做好(hao)。在他們看來，用戶(hu)比較關心的(de)(de)是他們的(de)(de)口紅品(pin)類是否齊全的(de)(de)問題。小(xiao)程序還是應(ying)該先(xian)把(ba)這部分(fen)內(nei)容做好(hao)再做其(qi)它的(de)(de)變(bian)現嘗試，畢竟小(xiao)紅書(shu)也是做了(le)很久內(nei)容和社區才轉電商(shang)的(de)(de)。

但相對(dui)于其它(ta)的(de)(de)小程(cheng)序(xu)(xu)而言，「口(kou)紅試色」這樣(yang)的(de)(de)產(chan)品已經(jing)算(suan)變(bian)(bian)現(xian)模式較(jiao)為清晰(xi)的(de)(de)了。大(da)部分(fen)的(de)(de)小程(cheng)序(xu)(xu)目(mu)前都只能依靠廣告來完(wan)成變(bian)(bian)現(xian)。就算(suan)是(shi)少有的(de)(de)會員制付費(fei)小程(cheng)序(xu)(xu)，付費(fei)率(lv)也較(jiao)低，難以滿(man)足創業團隊的(de)(de)需求。

小游(you)戲(xi)也是一(yi)樣。雖(sui)然小游(you)戲(xi)還有(you)道具(ju)(ju)內購一(yi)條(tiao)路，但付費用戶的(de)比(bi)重占比(bi)也較之小。這(zhe)讓本身就頗具(ju)(ju)知名度的(de)「海濱消消樂」都在其(qi)小游(you)戲(xi)的(de)充值頁面(mian)新增了(le)一(yi)個看視頻(pin)獲(huo)得充值幣的(de)入口，想辦法(fa)讓用戶看視頻(pin)廣告來完成變現。

相較于「海濱消消樂」的(de)廣告引導點擊，還有的(de)小游戲做得更(geng)瘋狂。

點入(ru)小游戲，主頁下方就是大(da)大(da)的廣(guang)(guang)告(gao) banner，游戲體(ti)驗中也能看到隨處可見的廣(guang)(guang)告(gao)，續(xu)命、道具(ju)都會引導(dao)用(yong)戶(hu)點擊(ji)一個視頻廣(guang)(guang)告(gao)觀看。這些小游戲大(da)量堆(dui)砌(qi)的廣(guang)(guang)告(gao)已經嚴重影響了(le)用(yong)戶(hu)的使用(yong)體(ti)驗。

三、微信小程序的預設和開發者的野望

對于開發者(zhe)而言，變(bian)現艱難就是(shi)一座壓在身(shen)上(shang)的大山。即使你做到了(le)行業第一，在微信已(yi)經具有了(le)壟斷性的地(di)位(wei)，這也不代(dai)表你就能輕松將流量和用(yong)戶變(bian)現。

變現和廣告都是很(hen)商業的(de)詞語，用戶(hu)對這些商業化的(de)東西(xi)是厭(yan)煩(fan)的(de)。但開發(fa)者卻(que)不可能對這些東西(xi)厭(yan)煩(fan)，團(tuan)隊需(xu)要(yao)錢才(cai)能活下(xia)去，需(xu)要(yao)錢才(cai)能繼續運營。如果飯否沒有王興(xing)，那也早(zao)就(jiu)停了下(xia)來。

商(shang)業(ye)和用戶(hu)體驗是矛盾的(de)，微信對(dui)小程(cheng)序的(de)預設是很反商(shang)業(ye)的(de)。它應(ying)該作為(wei)微信平(ping)臺的(de)一種補(bu)充，為(wei)用戶(hu)提供延(yan)伸(shen)的(de)、高質量的(de)服務(wu)。而為(wei)了(le)保(bao)證開發者提供的(de)服務(wu)在可控范圍(wei)內，微信也給小程(cheng)序加上了(le)諸多限(xian)制。

微信的預(yu)設很美好，將自己打(da)造為一個平臺，將流(liu)量(liang)開(kai)(kai)放給第三方(fang)，豐富自己的生態內容。大流(liu)量(liang)是吸引開(kai)(kai)發(fa)者在(zai)小程序進行(xing)嘗試的原因，但所有開(kai)(kai)發(fa)者最終還是想的還是將自己在(zai)微信獲得的流(liu)量(liang)轉化(hua)為實際(ji)的收益。

微信(xin)的(de)流量紅利是吸引小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)開發者入局(ju)的(de)重要(yao)因素，但同時也(ye)制約了小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)再(zai)向前(qian)一步。大家積(ji)極(ji)的(de)想來薅(hao)流量，這些積(ji)極(ji)的(de)嘗(chang)試者中只有少數提供了有價值的(de)服務。知曉程(cheng)序(xu)讀者則名就(jiu)表示(shi) 「我覺得是微信(xin)幫大家黏住了用戶，小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)就(jiu)是微信(xin)生態里的(de)一個(ge)便民工具。」

就目前而(er)言，大(da)(da)部(bu)分(fen)用(yong)戶被(bei)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序黏住是(shi)因(yin)(yin)為微信免安裝、多(duo)入口、關系鏈的(de)(de)優(you)勢，并不是(shi)因(yin)(yin)為本(ben)身服務具有出(chu)眾的(de)(de)優(you)勢。大(da)(da)部(bu)分(fen)的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序仍在吃微信的(de)(de)紅利，分(fen)享轉發(fa)、裂變有獎仍是(shi)大(da)(da)部(bu)分(fen)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序首要關注的(de)(de)因(yin)(yin)素。而(er)為微信創(chuang)造了足夠價值的(de)(de)小(xiao)(xiao)(xiao)程(cheng)序、小(xiao)(xiao)(xiao)游戲(xi)也要面對迅速趕來的(de)(de)抄襲(xi)者和復(fu)刻者。

小(xiao)(xiao)打卡、小(xiao)(xiao)睡眠這類成名早的(de)小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)要面(mian)對(dui)一(yi)堆一(yi)擁而上的(de)模(mo)仿者，他們(men)為用(yong)戶提供類似(si)的(de)服務(wu)，模(mo)式相(xiang)近。這些小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)的(de)用(yong)戶體量雖然無法和(he)前者相(xiang)比，但是數量卻非常多。享物說和(he)多抓魚這類小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)也(ye)在成名之后遭到了一(yi)波瘋狂地模(mo)仿移植，這些小(xiao)(xiao)程(cheng)序(xu)甚至(zhi)對(dui)商(shang)業模(mo)式進行了創新(xin)，在原(yuan)版(ban)基礎(chu)上推(tui)陳出新(xin)。

▲ 享物說、多(duo)抓(zhua)魚(yu)小(xiao)程序

靠著微(wei)信(xin)的(de)(de)(de)大流量，這(zhe)些迅速復刻的(de)(de)(de)小程(cheng)序也(ye)能「薅」到(dao)(dao)一(yi)桶金。小游戲、抓口(kou)紅(hong)、抽獎……這(zhe)都(dou)屬于后來居(ju)上(shang)仍(reng)能變現的(de)(de)(de)類目。想(xiang)要創新(xin)嘗試的(de)(de)(de)開發者(zhe)仍(reng)在嘗試，苦苦思索；而(er)跟著成功者(zhe)試的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)小程(cheng)序卻(que)能真賺到(dao)(dao)錢。這(zhe)會打擊那些仍(reng)在嘗試摸索的(de)(de)(de)開發者(zhe)，也(ye)不是微(wei)信(xin)想(xiang)見(jian)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)局面。

張小龍說「微信(xin)本身最根源(yuan)的價(jia)值，是(shi)希望整個行業里，所有(you)在創(chuang)造價(jia)值的人能夠得到(dao)價(jia)值的回(hui)報。」

如何限制只想(xiang)「薅」流量的開(kai)發(fa)者，去(qu)吸引真正(zheng)能夠創造(zao)價值(zhi)的開(kai)發(fa)團隊，為(wei)他們(men)提供一個寬(kuan)松包(bao)容的開(kai)發(fa)環境，這才是(shi)微信需要(yao)關(guan)心的。