整個2018年(nian)我都在(zai)糾(jiu)結，小(xiao)程(cheng)序到底是不是一(yi)個新賽道，或者存(cun)在(zai)不存(cun)在(zai)紅(hong)利，但巨(ju)頭(tou)們似乎已經(jing)想清楚了。那么，我僅(jin)希望在(zai)即將到來的(de)2019年(nian)小(xiao)程(cheng)序薅(hao)羊毛大戰中吃得飽穿的(de)暖！

我喜歡在飛(fei)機上俯瞰城(cheng)市(shi)，尤(you)其是晚(wan)班的飛(fei)機，可以根據城(cheng)市(shi)燈光(guang)的聚合度和(he)亮度，了解到整個城(cheng)市(shi)的規劃格局。

俯瞰是某種程度上的(de)升維。

穿梭在(zai)一個整體中時，你無(wu)法(fa)看到整體的全貌(mao)。就像迷宮中的人和(he)站在(zai)高處的旁觀(guan)者看到的東(dong)西是不一樣的。

一、迷宮中的開發者

從(cong)微信小(xiao)(xiao)程序內測開始，我就混跡(ji)到了各(ge)個(ge)小(xiao)(xiao)程序的(de)(de)圈子里。作為(wei)一名(ming)自稱的(de)(de)開發者，我沉(chen)浸在各(ge)個(ge)社群(qun)的(de)(de)激烈討論(lun)中，有(you)時(shi)高(gao)呼萬歲，有(you)時(shi)吐槽(cao)弱智。

那時候，我和(he)大(da)多數小程序(xu)開發者一(yi)樣，看不清微信的布局(ju)，不知道小程序(xu)未來的路在何方，一(yi)切(qie)的動(dong)力(li)都來自于(yu)“公眾號紅利錯過了，不能再(zai)錯過小程序(xu)”。

以致于很長(chang)一段(duan)時間(jian)，小(xiao)程序的(de)(de)玩(wan)法(fa)都是照(zhao)搬了微信(xin)公眾號(hao)早期H5和微官網(wang)那些玩(wan)法(fa)，只(zhi)是迭代的(de)(de)速(su)度加(jia)快了。不斷被(bei)賦予的(de)(de)能力，不斷加(jia)持的(de)(de)資本(ben)，不斷高呼的(de)(de)發(fa)(fa)聲者，讓走在(zai)迷宮中的(de)(de)開發(fa)(fa)者越來(lai)越迷茫。

最開始覺得(de)搞(gao)量有的(de)(de)玩，然后發(fa)現(xian)流量根本(ben)存不(bu)住。后來搞(gao)積分兌(dui)換商城(cheng)，然后發(fa)現(xian)被羊毛黨薅(hao)的(de)(de)入不(bu)敷出。

現在(zai)又回歸(gui)社區搞起了O2O，會比2015年更好(hao)么？

二、從一個咨詢項目說起

我在今年(nian)7月份接到一(yi)項咨詢服務需(xu)求，客戶的(de)要(yao)求是搜(sou)集所有可以搜(sou)集的(de)公開資(zi)料和數據，給出(chu)公司是否應(ying)該加大投入正式入局小程(cheng)序賽道咨詢建議。

“？？？”

這還(huan)用咨詢么？肯定趕緊上啊！

客戶的回應是：“我要知道為什么？”

不(bu)得不(bu)說，這是(shi)一個企業得以立身的重要因素：任何一項(xiang)決定，不(bu)是(shi)盲目跟風，而是(shi)先(xian)回(hui)答(da)“為(wei)什么”。

我(wo)也曾經問(wen)過(guo)(guo)自(zi)己為什(shen)(shen)(shen)么，當(dang)時(shi)的(de)答案是(shi)“公眾(zhong)號紅(hong)利(li)錯(cuo)過(guo)(guo)了，不能(neng)再錯(cuo)過(guo)(guo)小程(cheng)序”。但我(wo)沒(mei)有再問(wen)自(zi)己“為什(shen)(shen)(shen)么會錯(cuo)過(guo)(guo)公眾(zhong)號紅(hong)利(li)”，以及“為什(shen)(shen)(shen)么就篤定小程(cheng)序會有紅(hong)利(li)”，甚至“小程(cheng)序的(de)紅(hong)利(li)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么”。

 要(yao)回答(da)客戶的(de)(de)為什么，我就需要(yao)強迫自(zi)己站到(dao)更高的(de)(de)維度去仔(zi)細(xi)的(de)(de)審視小程序這個產品形態。

比(bi)如這些升維(wei)的問題：

• 從平臺的角度，微信為什么上線小程序？小程序發展到什么規模了？
• 從小程序本身，它細分出了哪些服務類目，每種類目發展如何？哪種類目最受開發者追捧？哪種類目在微信有更好的發展前景，或者說目前來看發展的最好？
• 從開發者的角度，哪些人在做小程序，他們為什么做小程序？取得了哪些成績？還有哪些人沒做小程序，他們的疑慮是什么？
• …

即便(bian)是以行業觀察者自(zi)居的媒體，似乎也(ye)沒有深思(si)過這些問題。他們中的大部分把(ba)目光(guang)聚(ju)焦在“誰誰誰用(yong)什么(me)方法(fa)在多(duo)長時間獲(huo)得了(le)多(duo)少萬流(liu)量”；剩下的小部分把(ba)這些稿件(jian)的標(biao)題換成了(le)疑(yi)問句式(shi)，但正(zheng)文內容沒變(bian)。

我很艱難(nan)的(de)從幾個數據公司推測(ce)的(de)小(xiao)程(cheng)序榜(bang)單和流量報告里扒(ba)出(chu)了一些內容(rong)，雖然他們大部(bu)分都對不(bu)上，但終歸是升(sheng)高了維(wei)度：對行(xing)業整體進行(xing)觀察。

拋開小程(cheng)序不說，先看(kan)微信的數據。

根據艾瑞統計的微信用(yong)(yong)戶月停(ting)留(liu)時(shi)長(chang)看(kan)，從2017年7月開(kai)始，用(yong)(yong)戶停(ting)留(liu)在微信的時(shi)間越來(lai)少，直到(dao)2018年1月突然拉(la)升，然后開(kai)始穩步增長(chang)。

2018年1月(yue)微信的(de)一(yi)個節(jie)點事件(jian)是(shi)開屏推廣的(de)小(xiao)游戲。

小程序是2017年1月上線的，但是根(gen)據圖表的數據，直(zhi)到2017年12月微(wei)信的用戶停留時(shi)(shi)長(chang)還一直(zhi)是降(jiang)低的狀(zhuang)態(tai)。拐點出(chu)現(xian)在(zai)小游戲上線的時(shi)(shi)間，而不是小程序，我(wo)們是否可以由此(ci)推(tui)測，小程序并不能幫(bang)助微(wei)信把用戶停留在(zai)微(wei)信里。

那么顯然(ran)，微信是(shi)沒(mei)有私心的，小(xiao)程序的上線只是(shi)希望給用戶更好的體驗。假(jia)設這一切是(shi)真的話，那么涌入(ru)的“淘金者”應(ying)該對(dui)自己的動機(ji)做一番思考：小(xiao)程序到底是(shi)不是(shi)紅利？

我(wo)已經越來越篤定微信小程序并不是一件紅(hong)利，至少對創業者來說沒(mei)有那么大(da)的紅(hong)利。

見實之(zhi)前(qian)發(fa)布了(le)(le)一(yi)篇某(mou)個投資(zi)人對(dui)微信(xin)小(xiao)程(cheng)序審核邏輯的吐槽，當(dang)時(shi)實在是看不過，留(liu)言“反(fan)對(dui)”了(le)(le)一(yi)下：

首(shou)先，擺正一個心態：微(wei)信(xin)推出小程序，不是為了制造一個新(xin)的經濟形勢或(huo)者(zhe)(zhe)創(chuang)造新(xin)的創(chuang)業機會給開發者(zhe)(zhe)賺錢，而(er)是要(yao)提高用戶在微(wei)信(xin)的停留市場和使(shi)用頻率。

創業者應(ying)(ying)該(gai)是(shi)(shi)(shi)在(zai)這個(ge)基礎(chu)上去最(zui)大化拓展(zhan)生存的(de)(de)空間(jian)，謀取自(zi)己(ji)的(de)(de)利益，而(er)不應(ying)(ying)該(gai)有“你(ni)是(shi)(shi)(shi)開放平臺，就不能管我太多”的(de)(de)想法(fa)。要知道我們生存在(zai)夾(jia)(jia)縫里，應(ying)(ying)該(gai)做的(de)(de)不是(shi)(shi)(shi)說夾(jia)(jia)縫太窄了沒法(fa)賺錢，而(er)是(shi)(shi)(shi)想盡辦法(fa)支撐甚(shen)至拓展(zhan)這個(ge)夾(jia)(jia)縫。（畢竟(jing)是(shi)(shi)(shi)你(ni)自(zi)己(ji)選擇進入這個(ge)夾(jia)(jia)縫的(de)(de)）

其(qi)次，要想清楚(chu)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)創(chuang)業點子和小程(cheng)序(xu)的(de)(de)特性(xing)是(shi)不是(shi)符合(he)。小程(cheng)序(xu)就是(shi)這個(ge)樣子，它的(de)(de)流(liu)量(liang)是(shi)流(liu)動的(de)(de)，不屬(shu)于(yu)任何(he)一個(ge)人，因為它只是(shi)微信的(de)(de)一個(ge)附屬(shu)物。在(zai)這個(ge)前提下，過分(fen)強調留(liu)(liu)存不是(shi)一個(ge)正(zheng)確的(de)(de)心態，甚(shen)至拿APP的(de)(de)思路(lu)來(lai)要求(qiu)小程(cheng)序(xu)。假(jia)設，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)服務(wu)解決的(de)(de)是(shi)用(yong)戶高(gao)(gao)頻(pin)高(gao)(gao)時長需求(qiu)，那么(me)你(ni)(ni)(ni)(ni)應該能做(zuo)(zuo)出一個(ge)非常爆款的(de)(de)APP。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)沒有，那說(shuo)明你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)服務(wu)并不能有效的(de)(de)解決用(yong)戶的(de)(de)需求(qiu)，或(huo)者說(shuo)用(yong)戶根(gen)本不存在(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)想象出來(lai)的(de)(de)那個(ge)“需求(qiu)”。如(ru)此的(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)憑什(shen)么(me)要求(qiu)做(zuo)(zuo)出一個(ge)高(gao)(gao)留(liu)(liu)存的(de)(de)小程(cheng)序(xu)呢(ni)？

但開發者(zhe)們不這(zhe)么看。

不到(dao)兩年的時間里，開發者生產出(chu)了超(chao)過百萬(wan)(wan)個小程序！即速應(ying)用(yong)的報告里顯示到(dao)11月微信小程序總量(liang)已(yi)經超(chao)過120萬(wan)(wan)，阿拉丁指數(shu)(shu)的樣(yang)本數(shu)(shu)是(shi)1028566，新榜量(liang)子查(cha)查(cha)樣(yang)本量(liang)是(shi)938094。

狂熱的不止(zhi)創業者，資(zi)本比開發者還(huan)積極。

三、同樣迷茫的資本們

公眾(zhong)號量子程(cheng)序(xu)統(tong)計了2018年(nian)截止到12月中(zhong)旬的(de)小(xiao)程(cheng)序(xu)融資情況，我(wo)們(men)選兩個比較有(you)價值的(de)圖表看一看。

類目上占比最(zui)高的(de)是(shi)電商和服務商，一個(ge)是(shi)來(lai)錢最(zui)快的(de)，一個(ge)是(shi)賣水(shui)的(de)，非常符合資(zi)本家(jia)們(men)的(de)喜好。

量子程序那篇統計(ji)文章的標題叫(jiao)《2018小程序融(rong)資(zi)報告(gao)：數(shu)量漲(zhang)(zhang)5倍，金(jin)額漲(zhang)(zhang)6倍，半數(shu)以(yi)上融(rong)資(zi)額超(chao)1000萬元》，非常打雞(ji)血(xue)，給(gei)人的感覺是資(zi)本拼了命加持。

但實際上我(wo)們來(lai)看投資(zi)輪次，天使(shi)輪和A輪占(zhan)了總(zong)數(shu)的60%以上……

是什(shen)么概念(nian)呢(ni)？

玩過炸**的(de)都知道，第(di)一(yi)把不(bu)論如何一(yi)般都會(hui)跟(gen)一(yi)把。如果(guo)老是(shi)只下底不(bu)跟(gen)牌(pai)，要么別人不(bu)帶你(ni)玩了，要么把自(zi)己耗死。但是(shi)第(di)二輪過后，如果(guo)自(zi)己的(de)牌(pai)不(bu)好，一(yi)般人不(bu)會(hui)繼續跟(gen)。

我不(bu)是看(kan)衰(shuai)小程(cheng)序(xu)，其實如果按照月份統計每個月的(de)融資(zi)情(qing)況的(de)話，資(zi)本對小程(cheng)序(xu)的(de)關注還是一(yi)直沒有放緩(huan)的(de)。

我去除掉量子程序統計中和(he)小(xiao)程序關系不大的融資團隊(dui)（比如(ru)某成熟項目(mu)只是(shi)上(shang)線了一(yi)個小(xiao)程序），做了一(yi)個月度融資次數(shu)的趨(qu)勢圖(tu)：

整體來看，還是穩步增加的(de)，與哀鴻遍(bian)野的(de)互聯網裁員潮形成了很(hen)明(ming)顯的(de)差異(yi)。

看(kan)上去平穩樂觀的趨勢下，其實藏(zang)了一(yi)股(gu)“焦慮”，我把每個(ge)月獲得(de)融資團隊的類目(mu)放進(jin)圖里：

除了幾(ji)乎(hu)每個月(yue)必現的(de)電(dian)商、社交和SaaS服務商，其他(ta)類目(mu)混亂不(bu)堪。把每個月(yue)融(rong)資團隊的(de)類型數量做統計(ji)，你會發(fa)現趨勢是在不(bu)斷增加(jia)的(de)。

所以說，資本(ben)們其實也有點抓瞎(xia)？他們不再像各種大會里那樣(yang)(yang)沉穩(wen)、篤定，而是有點“亂(luan)投(tou)醫”；不再像過往的投(tou)資意向一(yi)(yi)樣(yang)(yang)聚焦到同一(yi)(yi)個賽道內，而是每個類(lei)目都(dou)做(zuo)嘗試。

或者，資本們(men)認為小程序是一個紅利，任何一個服務類(lei)目都(dou)能(neng)大有可為？

回到(dao)投資情況(kuang)，如果你(ni)足(zu)夠細(xi)心，應該(gai)發現從8月(yue)開(kai)始(shi)有(you)一個特別的類(lei)目越來越被資本(ben)關注。

我把(ba)圖表精簡了(le)一(yi)下：

紅色的部(bu)分叫社區團購，我仿佛回到了2015年，看到滿大街送水果、修指甲(jia)和上(shang)門去洗(xi)車的O2O從業者(zhe)……

已經在2015年驗(yan)(yan)證(zheng)了不(bu)可行的玩(wan)法，真的會因(yin)為(wei)小程(cheng)序煥發第(di)二春么(me)？還是(shi)(shi)說，新零售已經是(shi)(shi)被(bei)驗(yan)(yan)證(zheng)可行的新物(wu)種了？新聞稿好像不(bu)是(shi)(shi)這么(me)寫的。

四、兩個能力

工作原因，最(zui)近(jin)半(ban)年(nian)接觸、聊了超過50個小程(cheng)序開發者/團隊，多多少(shao)少(shao)有(you)了一些感覺。

縱觀各團(tuan)隊的成敗得失(shi)，我覺得兩種能力(li)可以拿出來聊(liao)一聊(liao)：流量獲取(qu)能力(li)和流量操縱能力(li)。

流量獲取能力是一個說起來簡單實操很(hen)難(nan)的(de)能力，就像你(ni)懂(dong)得起標題、寫稿子、平臺(tai)分發(fa)的(de)所有套路，你(ni)也很(hen)難(nan)寫出(chu)一篇10W+一樣，即(ji)便(bian)你(ni)懂(dong)得裂變、拼團，甚至誘(you)導分享的(de)所有方(fang)法，你(ni)仍然做不出(chu)爆款小程序。

細(xi)細(xi)數下(xia)來，2018年真正從零做到刷屏的(de)(de)小程序(xu)就那(nei)幾款，無非是(shi)年初(chu)人盡(jin)皆知的(de)(de)跳一跳、涉(she)嫌抄襲(xi)的(de)(de)西瓜足跡(ji)，還有(you)(you)被封的(de)(de)匿名聊(liao)聊(liao)、AI面相(xiang)等。其他(ta)用(yong)戶超過(guo)百萬(wan)級的(de)(de)小程序(xu)，要(yao)么像玩車教授(shou)一樣(yang)基于已有(you)(you)的(de)(de)百萬(wan)粉絲公眾號導流，要(yao)么像小打卡一樣(yang)經歷了(le)漫長(chang)的(de)(de)積累(lei)。

即(ji)便外界都在(zai)傳播小程(cheng)序特別容易獲(huo)(huo)取(qu)流(liu)量(liang)(liang)，這依然是一(yi)件(jian)非常難的(de)事(shi)情(qing)。開發者(zhe)們捫心自問，靠(kao)在(zai)誘導分(fen)享(xiang)邊緣試探獲(huo)(huo)取(qu)流(liu)量(liang)(liang)的(de)自己有多么膽戰(zhan)心驚。即(ji)使獲(huo)(huo)取(qu)了巨(ju)額流(liu)量(liang)(liang)，有多少人過上了滋潤(run)的(de)日(ri)子？召回、留存、變現，哪一(yi)件(jian)不(bu)讓(rang)開發者(zhe)操(cao)碎(sui)了心？

你肯定看過很多買彩票(piao)中大獎的報道，但是應該很少聽說(shuo)利用(yong)獎金走向致(zhi)富路的，這就涉及到“流量(liang)操縱(zong)能(neng)力(li)”。

千萬級流(liu)量是什(shen)么(me)(me)概念？從零到千萬級流(liu)量最快需要(yao)多久？流(liu)量從什(shen)么(me)(me)渠道來，流(liu)向哪里(li)？多少男女？來自哪個(ge)城市(shi)，多大年(nian)齡？用(yong)了什(shen)么(me)(me)手機？如果流(liu)量是固定的，這些流(liu)量可(ke)以(yi)用(yong)來做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)(me)？如果流(liu)量是動態的，如何引(yin)導他們去做(zuo)(zuo)你(ni)想讓他們做(zuo)(zuo)的事(shi)情(qing)？

讓(rang)你(ni)(ni)(ni)操(cao)盤一次(ci)千(qian)萬級流(liu)量的話，你(ni)(ni)(ni)是否會考慮這些問題？或(huo)者，你(ni)(ni)(ni)能否預計到是否會有(you)千(qian)萬級流(liu)量到來？

據我(wo)所知的(de)(de)(de)(de)，去年圣誕節的(de)(de)(de)(de)圣誕帽事件，為趙團結同學帶來了(le)峰(feng)值(zhi)4000萬PV的(de)(de)(de)(de)巨額(e)流(liu)量(liang)，他除了(le)不(bu)停的(de)(de)(de)(de)給(gei)服務(wu)器(qi)充錢加帶寬(kuan)以外(wai)，腦子幾乎是空白的(de)(de)(de)(de)。今年刷(shua)(shua)屏(ping)的(de)(de)(de)(de)西瓜足跡，在周末刷(shua)(shua)屏(ping)流(liu)量(liang)暴增的(de)(de)(de)(de)時候，才開始通(tong)過亦仁找廣告投(tou)放；唯一有(you)(you)先見之明的(de)(de)(de)(de)AI面相(xiang)采(cai)用了(le)分銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)玩法變現，并沒有(you)(you)發揮與(yu)小(xiao)程序功(gong)能相(xiang)當的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。

在(zai)我看來，在(zai)成(cheng)熟的微(wei)信生(sheng)態(tai)，小程序開發者未(wei)來只會有兩種(zhong)活法：一種(zhong)是(shi)已有盈(ying)利模式具有巨額流(liu)量(liang)操縱能力的團(tuan)隊，在(zai)10億微(wei)信流(liu)量(liang)里徜徉。另一種(zhong)是(shi)頭系紅(hong)帶每(mei)日給自(zi)己(ji)(ji)打雞血(xue)的紅(hong)利追逐(zhu)者，逐(zhu)漸(jian)把自(zi)己(ji)(ji)的斗志(zhi)消耗殆盡(jin)。

從這點來看，微信是比較(jiao)自(zi)私的：

不(bu)斷涌(yong)入的(de)開(kai)發者(zhe)為用戶提供(gong)了(le)數不(bu)盡體驗流暢(chang)的(de)小程序，讓(rang)用戶更加(jia)依賴微(wei)信(xin)。微(wei)信(xin)的(de)目(mu)的(de)達到了(le)，但(dan)除了(le)廣(guang)點通，并(bing)沒(mei)有(you)給(gei)那些沒(mei)有(you)盈利(li)模式(shi)的(de)無私奉(feng)獻(xian)這提供(gong)足夠有(you)效的(de)變現方(fang)式(shi)。

或者說，微信沒有給他(ta)們足夠的“入(ru)坑警示”。

五、新的爭奪戰

整(zheng)個(ge)2018年(nian)我都在(zai)(zai)糾(jiu)結，小程序到底是不是一個(ge)新(xin)賽(sai)道，或者存在(zai)(zai)不存在(zai)(zai)紅(hong)利(li)，但(dan)巨頭們似乎已(yi)經想清楚(chu)了。

去年(nian)挑(tiao)起內(nei)(nei)容創業者(zhe)(zhe)爭(zheng)奪(duo)戰的(de)BATT，今年(nian)又(you)開(kai)始攛(cuan)掇著(zhu)挑(tiao)起小程序開(kai)發者(zhe)(zhe)爭(zheng)奪(duo)大戰。2016年(nian)幾乎(hu)同一時(shi)間(jian)，百度、阿里(li)、騰訊(xun)和頭條紛(fen)紛(fen)上線了玩法完全一樣的(de)內(nei)(nei)容算法分發平臺(tai)，然后(hou)出臺(tai)了各種(zhong)補貼政策，搶奪(duo)內(nei)(nei)容生產(chan)者(zhe)(zhe)入駐。

一年后(hou)，還(huan)是同一波公(gong)司，在微信小(xiao)程序(xu)后(hou)，上線了一系(xi)列名(ming)(ming)為支付寶小(xiao)程序(xu)、百度智能小(xiao)程序(xu)和頭條/抖音小(xiao)程序(xu)的平臺(tai)。這些平臺(tai)除了把程序(xu)文件(jian)的后(hou)綴名(ming)(ming)從(cong)wxml改成(cheng)swan、axml或者ttml外，用了幾乎完全一樣的代碼(ma)規范。

那么對(dui)他們(men)來說，拼(pin)的只(zhi)能是(shi)接(jie)口能力、流量和變現了(le)。這(zhe)種可預(yu)見的競(jing)爭格局(ju)下，2019年等(deng)待開發者們(men)的將是(shi)一場薅(hao)羊(yang)毛盛宴。

即日起，我將(jiang)分別對百(bai)度小程序、支付(fu)寶(bao)小程序和(he)頭條/抖音小程序逐一展開(kai)分析。先不管它賽(sai)道不賽(sai)道，紅利不紅利，讓我們一起挖掘各平臺(tai)的(de)最高價值點(dian)，在(zai)即將(jiang)到來的(de)2019年小程序薅羊(yang)毛大(da)戰中吃得(de)飽穿的(de)暖(nuan)！

#專欄作家#

喜新，微信公眾(zhong)號：喜新，人人都(dou)是產品(pin)經(jing)理專欄作家。產品(pin)經(jing)理、新媒體、數據分析師三棲(qi)。

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