直播帶貨，為電商(shang)營銷賦(fu)予(yu)創新紅利。
這是(shi)直播帶貨大行(xing)其道，為電商(shang)營銷賦予創新紅利(li)的(de)(de)泛商(shang)業(ye)時代(dai)，尤(you)其在2020年這場疫情期間(jian)，突顯出了(le)巨大的(de)(de)商(shang)業(ye)價(jia)值，給(gei)企業(ye)數字化轉型自救(jiu)提(ti)供了(le)便捷的(de)(de)途徑。
盡管眼看有(you)人(ren)一(yi)場直播帶貨，銷售過(guo)億，也有(you)人(ren)坐擁百萬(wan)流量(liang)但成(cheng)交寥寥無幾，甚至還有(you)人(ren)直播當場翻車(che)，慘遭滑鐵盧，但商戶(hu)和(he)品牌(pai)主(zhu)們追逐直播帶貨的熱情(qing)從未(wei)停下來(lai)，爭(zheng)先恐后(hou)地(di)闖進了這(zhe)片紅海，寄望真(zhen)金(jin)白銀的投放能換來(lai)一(yi)個網紅品牌(pai)，又或(huo)者實現銷量(liang)暴增的目(mu)標。
在(zai)疫情(qing)這(zhe)層陰影的籠罩下(xia)，首(shou)當其沖的就是零售業企業。從CCFA中國(guo)經營連鎖協會獲(huo)取(qu)的數據來(lai)看，疫情(qing)期(qi)間門店關店率高達70%以上，業績普遍下(xia)滑超(chao)過90%，員工(gong)閑置(zhi)在(zai)家的情(qing)況比(bi)比(bi)皆是。
遭(zao)受突如其來(lai)的(de)(de)黑天鵝事件，處于(yu)冰(bing)封狀(zhuang)態的(de)(de)零售業，自救回血就是首要(yao)(yao)目(mu)標，于(yu)是轉投直(zhi)播獲取(qu)流量(liang)賣貨(huo)，成(cheng)(cheng)為(wei)了(le)順理成(cheng)(cheng)章的(de)(de)重要(yao)(yao)選擇(ze)。
2019年雙11，淘寶直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨銷(xiao)售額1天就突(tu)破200億(yi)元，這讓所有(you)商戶都看到(dao)了直播(bo)(bo)帶(dai)(dai)貨的威力(li)和潛力(li)。而且，有(you)權(quan)威機(ji)構指出(chu)，預計2020全年主流直播(bo)(bo)電(dian)商平臺，全年帶(dai)(dai)貨金額將突(tu)破4000億(yi)元。
所(suo)以，直(zhi)播帶貨在2020年(nian)注(zhu)定是烽(feng)火(huo)燎原的。
直播帶(dai)貨的出(chu)現，正在加速改變互(hu)聯網的供(gong)需關系。從人貨場(chang)的角度去看，直播工(gong)具創(chuang)造出(chu)了全新(xin)的消費場(chang)景(jing)，承載了在線溝(gou)通的功能，能直接地傳遞品牌的觀念(nian)，依托電商平臺的服務保障，能充分地給用(yong)戶帶(dai)來順暢的購買體(ti)驗。
可見(jian)，直播帶(dai)貨(huo)改變了(le)過(guo)去電商行業人找貨(huo)的模式(shi)，實現了(le)交易更(geng)高(gao)效的貨(huo)找人模式(shi)。
正是(shi)因為如此(ci)，互聯(lian)網巨頭不(bu)可能錯失這個分一杯羹的(de)(de)機(ji)會，紛紛入(ru)(ru)局沉浸在這場流量(liang)紅利的(de)(de)狂歡(huan)之(zhi)中(zhong)，不(bu)斷推出一系列扶持計劃，讓更多品牌和商戶加入(ru)(ru)這場流量(liang)博弈的(de)(de)游戲(xi)。
在這股(gu)全民直(zhi)播的浪潮下，流量似乎是萬(wan)能(neng)(neng)的。然(ran)而，有些(xie)問(wen)題(ti)并(bing)非流量所能(neng)(neng)解決(jue)的，所有人也千萬(wan)別(bie)寄(ji)望流量能(neng)(neng)解決(jue)電(dian)商(shang)賣(mai)貨(huo)的所有問(wen)題(ti)。
主(zhu)播帶不(bu)動貨(huo)，怎么辦？為什么直播間觀看(kan)人數不(bu)夠多，實(shi)時在線人數增長緩慢？直播間進來的粉絲(si)不(bu)精準，互動低，新增粉絲(si)也不(bu)多，如何解決(jue)？進來直播間的粉絲(si)很快又離開了(le)，流失率(lv)很高，有哪些方法(fa)可應對？
歸(gui)根到底(di)，直播帶貨離不開運(yun)營和(he)管(guan)理，畢(bi)竟互(hu)聯網(wang)是依靠多方(fang)面的運(yun)營管(guan)理手段來實現(xian)商(shang)業系(xi)統(tong)持續產生效益。
眾(zhong)所周知，廣(guang)告(gao)(gao)投放的(de)方式能夠帶來大批精準的(de)流量，當(dang)中就需要(yao)不斷(duan)對廣(guang)告(gao)(gao)投放進行(xing)精細化運(yun)營和優化，根據目標用戶分(fen)類理(li)解人群價值，針對性(xing)地進行(xing)定向的(de)廣(guang)告(gao)(gao)投放。
例如(ru)品類(lei)內容(rong)關注的(de)用戶，未曾有過直播(bo)(bo)相(xiang)關的(de)行為(wei)，那么就(jiu)應該把(ba)運營(ying)的(de)重心放(fang)在如(ru)何合理利用對品類(lei)內容(rong)的(de)關注，來引導到(dao)直播(bo)(bo)間，最終把(ba)看(kan)播(bo)(bo)和加粉作為(wei)運營(ying)的(de)目標。
再例如選(xuan)品(pin)的管理，除了要(yao)考慮(lv)成本和供應鏈的能力，還要(yao)考慮(lv)商品(pin)是(shi)否(fou)具(ju)備(bei)成為爆(bao)款(kuan)的潛力，一旦商品(pin)能成為爆(bao)款(kuan)，那意味著(zhu)用(yong)戶會復購，對店(dian)鋪(pu)的粘(zhan)性也(ye)會更強，有(you)利于帶動其他商品(pin)銷(xiao)售。
如果商(shang)品(pin)銷量一般，商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)更替計劃(hua)也要(yao)提(ti)前準備好。而且，隨著商(shang)品(pin)的(de)(de)(de)轉化成交不斷提(ti)升，就會(hui)沉淀下來(lai)更豐富的(de)(de)(de)數據，能夠為后續的(de)(de)(de)廣(guang)告投放提(ti)供更精準可靠(kao)的(de)(de)(de)依據。
毫無疑問，直播帶(dai)貨拼(pin)(pin)的(de)不(bu)只是流量(liang)，要(yao)持續產(chan)生價值，還要(yao)拼(pin)(pin)運(yun)營(ying)和管理，遵循互聯網商業的(de)常識(shi)和發展規律(lv)。
縱觀(guan)當下(xia)，傳統電商平臺的直播帶貨如火如荼，頭部(bu)和腰部(bu)主播的熱度(du)高(gao)企，坑(keng)位(wei)費(fei)普(pu)遍上漲(zhang)，賣貨的傭金比例(li)也有所增加，因(yin)此(ci)按照二八法則，后(hou)入者(zhe)門檻相對變(bian)高(gao)。
于是，不少商戶(hu)和(he)品(pin)牌主把小(xiao)程序作為(wei)直播帶貨的(de)(de)第二戰場(chang)，因為(wei)背靠微信成熟(shu)的(de)(de)生態和(he)巨大(da)的(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)池，具備強社交(jiao)和(he)易傳播的(de)(de)優勢，借(jie)力(li)小(xiao)程序能夠高效連接線(xian)上和(he)線(xian)下，把零售電商的(de)(de)核心要素（即(ji)人(ren)流(liu)、信息流(liu)、資金流(liu)、物流(liu)）充分(fen)聯結起來，實(shi)現私(si)域流(liu)量(liang)(liang)池的(de)(de)建(jian)立和(he)變現。
使用即安裝，更(geng)有(you)效留存，留存才是真正的(de)增長(chang)；多種訪問路徑，用戶(hu)更(geng)方便(bian)回訪，可隨時(shi)觸達用戶(hu)；具備廣告(gao)、搜索(suo)功能，意味著擁(yong)有(you)更(geng)豐富的(de)流量入口，可推送開播(bo)預告(gao)、秒殺活動(dong)等信息。可見，直播(bo)小(xiao)程(cheng)序(xu)相對其他直播(bo)平臺而言，獲客效率是更(geng)高的(de)。
在直播開播前，商戶(hu)可(ke)以通過朋(peng)友(you)圈、社(she)群(qun)、公眾號(hao)消息模(mo)板(ban)引導(dao)用(yong)戶(hu)關注直播間(jian)，開播前收到(dao)提醒，提前激活私域流量，鎖住(zhu)忠誠客戶(hu)；商戶(hu)還(huan)能(neng)引導(dao)用(yong)戶(hu)關注公眾號(hao)，持續積累私域流量，多通道觸達粘性更高，也方便后續對(dui)用(yong)戶(hu)進行二(er)次營銷，可(ke)利(li)用(yong)多元化的(de)會員玩法(fa)，增進復購。
在開播進行的(de)過程中，直(zhi)播間(jian)廣告位還可(ke)以導(dao)流到商城小(xiao)程序，引導(dao)用戶跳轉到商城里面選購(gou)商品(pin)，提(ti)升了單(dan)uv的(de)價值，最終完(wan)成私域流量沉淀。
在微信生態里，分(fen)銷、砍價這些常見的(de)營銷工具都(dou)可(ke)(ke)以(yi)為(wei)直播小程(cheng)序(xu)提供(gong)有(you)效的(de)幫助，能讓觀眾主動分(fen)享轉發，達到(dao)刺激購買的(de)目的(de)。商(shang)戶還(huan)可(ke)(ke)以(yi)通(tong)過優惠券和秒殺的(de)方式，吸(xi)引更多的(de)用戶下單，同時在直播間(jian)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)發放禮盒小獎品，提升用戶留存，有(you)利于促成交易(yi)。
直播小程序(xu)，與小程序(xu)商城、社群(qun)、公(gong)眾號、支付(fu)、社交廣告(gao)，共(gong)同(tong)構成了(le)微信的封(feng)閉生(sheng)態。微信生(sheng)態的一體化加速(su)了(le)變現的同(tong)時，也為(wei)用戶管理(li)、渠(qu)道管理(li)、運營策略的數(shu)據決策提供(gong)了(le)必(bi)要的支撐(cheng)。
所以(yi)，我們(men)可以(yi)結(jie)合流(liu)量監控、推(tui)廣效果跟蹤、成交分析等來(lai)評估每場(chang)直播帶貨的活動效果，進行復盤和(he)優化，基于數(shu)據結(jie)果，為后續直播策(ce)劃(hua)提供更好的決策(ce)。
對(dui)于品(pin)(pin)牌主而言，人貨場都是(shi)數字化經營(ying)，線(xian)上直播(bo)帶貨不僅是(shi)高效的(de)傳播(bo)推(tui)廣(guang)方式，觸達廣(guang)大(da)的(de)消費者(zhe)，給線(xian)下門店帶來流(liu)量，還能(neng)從用(yong)戶消費和(he)商(shang)(shang)品(pin)(pin)熱(re)銷數據里洞察到品(pin)(pin)牌的(de)市場反饋，能(neng)夠為線(xian)下門店的(de)商(shang)(shang)品(pin)(pin)經營(ying)提供(gong)參考(kao)依據。
對(dui)于(yu)商戶而言(yan)，線(xian)上(shang)直播帶貨的(de)流(liu)量當沉淀成為私域(yu)流(liu)量后，可導入到(dao)線(xian)下門店(dian)，提高門店(dian)流(liu)量，幫助線(xian)下門店(dian)更好賣貨，實(shi)現(xian)線(xian)上(shang)線(xian)下一體(ti)化聯動(dong)。
疫情考驗了企(qi)(qi)業的造血自救(jiu)能(neng)力，尤其很多企(qi)(qi)業在預算(suan)非常有限的情況下，沒(mei)有選擇網紅主播(bo)(bo)和(he)MCN機構來做直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨，紛紛讓自家的員(yuan)工(gong)、門店導購利用小(xiao)程(cheng)序做直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)帶貨，小(xiao)程(cheng)序直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)無疑提(ti)供(gong)了企(qi)(qi)業快速實現數字化的通道。
小程序(xu)(xu)直(zhi)播(bo)確實很適合品牌商員工、門(men)店導購等普通素人，因為(wei)他們對用戶和產(chan)品非常(chang)熟(shu)悉，具備(bei)豐富(fu)的(de)(de)銷(xiao)售技巧，基于微信(xin)的(de)(de)熟(shu)人社(she)交關系，更容易互動，提升(sheng)轉化(hua)成(cheng)(cheng)交。而且(qie)，公眾號(hao)、消息模(mo)板(ban)、菜單、小程序(xu)(xu)商城、社(she)群、朋友圈都可以(yi)直(zhi)接成(cheng)(cheng)為(wei)直(zhi)播(bo)活(huo)動的(de)(de)流(liu)量入口，再配合微信(xin)的(de)(de)裂變和推廣，還有(you)門(men)店海報的(de)(de)二維碼，最終構成(cheng)(cheng)了小程序(xu)(xu)直(zhi)播(bo)得天獨(du)厚的(de)(de)條件。
不難發現，這些天然的(de)(de)流(liu)量(liang)入口，在直播(bo)還沒到來(lai)之前，就已經成為觸達用(yong)(yong)戶的(de)(de)私域(yu)矩陣，所以(yi)小(xiao)程序直播(bo)是提升了微(wei)信生態(tai)流(liu)量(liang)資源的(de)(de)利用(yong)(yong)率，并(bing)且(qie)借助小(xiao)程序直播(bo)，還能反哺(bu)社(she)群、朋友圈(quan)、公眾號這些私域(yu)流(liu)量(liang)得到不斷壯大，形成螺旋(xuan)式上升的(de)(de)增長趨勢，從而更有力地推(tui)動微(wei)信生態(tai)流(liu)量(liang)持續變(bian)現，體現出了復利，完(wan)全符合(he)微(wei)信生態(tai)的(de)(de)價值主張。
由此看(kan)(kan)來(lai)，小程序直播，就(jiu)是(shi)私(si)(si)域流(liu)量直播。從人(ren)(ren)貨場(chang)的(de)角(jiao)度去看(kan)(kan)，微信生態這個場(chang)提供了多層面和(he)多渠道(dao)的(de)推廣觸(chu)點入口，不管是(shi)KOC、社(she)群(qun)還(huan)是(shi)品牌(pai)官方和(he)門店對個人(ren)(ren)用戶而言，都是(shi)屬于本來(lai)就(jiu)存在(zai)的(de)私(si)(si)域流(liu)量關系，并(bing)且(qie)還(huan)可以基于社(she)交(jiao)關系鏈(lian)產生多次裂變傳播，這是(shi)只有微信才擁有的(de)壁壘(lei)。
所以(yi)，小程序直播是復用了(le)這些私域流量，與直播平臺(tai)+網(wang)紅主播+MCN機構的(de)模式相比(bi)，最(zui)顯著的(de)區別就在于讓品(pin)牌(pai)商的(de)員工(gong)和門店導購，替(ti)代了(le)網(wang)紅主播和MCN機構。
其(qi)實(shi)，兩種(zhong)模式各(ge)有優勢(shi)，網紅主播和(he)MCN機構這樣的(de)公域(yu)流量(liang)能帶來強曝光(guang)，可(ke)以幫(bang)助(zhu)品牌(pai)(pai)打響品宣的(de)第(di)一槍，配合(he)話(hua)題營銷(xiao)，很容易被(bei)廣(guang)泛認識；員工和(he)導購的(de)小程序(xu)直播，會把銷(xiao)量(liang)作為首(shou)要目標(biao)，憑借微(wei)信的(de)私域(yu)流量(liang)可(ke)進(jin)行(xing)高頻互動和(he)觸達，不斷積累用戶(hu)信任，加強用戶(hu)與品牌(pai)(pai)的(de)粘性，配合(he)多(duo)元化(hua)的(de)促銷(xiao)玩法，最(zui)終(zhong)能實(shi)現銷(xiao)售業績倍增。
值得一(yi)說的(de)是，朋(peng)友圈(quan)廣告也(ye)能把流量引導到小(xiao)程序的(de)直(zhi)播間，通過(guo)精準(zhun)的(de)投(tou)放，能帶來強流量和強轉化，這也(ye)是基于私域流量所展開的(de)營銷動作，當中需要品牌(pai)主(zhu)對目標消費群體有深度的(de)洞察，輔以創意內容(rong)和優化投(tou)放，來充分實現品效合一(yi)。
疫情期間(jian)，很多零(ling)售企業正遭(zao)受著不(bu)同程度的(de)沖擊，都紛紛啟(qi)動了(le)線上直播帶貨，Cabbeen卡賓服飾也不(bu)例外(wai)，選擇了(le)小程序直播的(de)方式。據官方透露，直播以來共有280萬+人觀看、新(xin)增會員45w人，并創下了(le)38秒成(cheng)交金(jin)額(e)高(gao)達100w、7天銷售額(e)突破(po)1500w的(de)記錄(lu)，領跑全國小程序男裝類目。
Cabbeen卡(ka)賓服飾直(zhi)播賣貨之(zhi)所(suo)以(yi)取得(de)這(zhe)么(me)奪目的成績(ji)，我認(ren)為(wei)可以(yi)歸結為(wei)充分利用(yong)了私域流(liu)量(liang)的優勢(shi)：
(1)激勵(li)導購和員工，通過社群(qun)和朋(peng)友圈開展全員分銷(xiao)
(2)根據社群的活躍度，進行精細(xi)化的分(fen)層運營
(3)發起(qi)秒殺、抽(chou)獎(jiang)、大轉(zhuan)盤等互(hu)動(dong)(dong)活動(dong)(dong)增強了社(she)群(qun)用戶粘性(xing)
(4)小程序直播(bo)結(jie)合社群，使用(yong)優惠券、贈品等激勵手(shou)段，促進用(yong)戶下(xia)單
Cabbeen卡賓服飾小程(cheng)序直(zhi)播&社群搶(qiang)購
Cabbeen卡賓服飾(shi)通過私域流量(liang)運營和(he)小程(cheng)序直播，與(yu)消費者(zhe)之間搭建起了(le)高效的(de)營銷互(hu)動場景(jing)，在零售實體門店受疫情(qing)影(ying)響的(de)情(qing)況下，無(wu)疑創(chuang)造了(le)新的(de)增長，相信這能夠給更多零售企業帶來啟(qi)發，為業務(wu)升級轉(zhuan)型提(ti)供(gong)了(le)可借(jie)鑒的(de)思(si)路和(he)方法。
夢潔家紡通過小程序直播賣貨的(de)(de)方(fang)式(shi)，也(ye)同樣達(da)成(cheng)了相當亮眼(yan)的(de)(de)業績：130萬(wan)+的(de)(de)在線觀(guan)看人數，其中近60W人同時在線，最終(zhong)4個小時完成(cheng)了2500多萬(wan)銷售額(e)。
夢潔(jie)家紡(fang)從直播創(chuang)建、流量獲取以及交易轉化的營銷閉環，都(dou)做足了準備：
(1)在直(zhi)播開(kai)始前，讓門店(dian)導購將線(xian)下流量快速導入線(xian)上社群
(2)在朋友圈、社群預告(gao)直播內容，導購(gou)負責在群里介紹商品
(3)直播開啟后，群里(li)發起(qi)砍價活動，讓用戶積極分享出去，形成裂變(bian)傳播
(4)直播間(jian)發放(fang)秒殺和限時(shi)折扣券，刺(ci)激用戶把商品加(jia)入到購(gou)物車
(5)在評論(lun)區與用戶互動，活躍(yue)直播間氛圍，激發用戶購買欲(yu)望
(6)直播結束后，采用了直播回放(fang)功能，讓用戶在回顧直播的過程中下單購買
夢潔家(jia)紡直(zhi)播間及互動
夢潔家紡直(zhi)(zhi)播(bo)帶貨的(de)銷量持續上(shang)漲，全靠私域流量的(de)推(tui)動，直(zhi)(zhi)面用戶(hu)的(de)門店導(dao)購、社群(qun)、朋(peng)友圈(quan)等多(duo)樣化的(de)社交觸點一直(zhi)(zhi)都在為小程序直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)推(tui)廣和(he)轉化，快速蓄(xu)積了流量，最終讓(rang)直(zhi)(zhi)播(bo)的(de)投入獲(huo)得(de)最大化的(de)回報。相信(xin)夢潔家紡的(de)小程序直(zhi)(zhi)播(bo)案例(li)，能讓(rang)品牌主理解(jie)，私域流量運營得(de)當(dang)，可改(gai)進流量獲(huo)取(qu)和(he)直(zhi)(zhi)播(bo)推(tui)廣的(de)效率。
當企業逐漸(jian)建(jian)設(she)了自己的(de)(de)私域(yu)流量(liang)池，往往會遇到一(yi)個(ge)很(hen)現實的(de)(de)問題，那就是如何與用(yong)戶進行有效的(de)(de)互(hu)動(dong)，實現用(yong)戶留(liu)存的(de)(de)轉化。別簡單以為(wei)建(jian)立了社(she)群(qun)，在群(qun)里發(fa)放優惠折扣，發(fa)起拼團砍價(jia)的(de)(de)活動(dong)，就是在做私域(yu)流量(liang)運(yun)營。
不難(nan)理解，用戶也不會喜歡這樣轟炸(zha)式的(de)內容(rong)推送，非常容(rong)易引起反(fan)感，最(zui)終就是退出社群(qun)。
小程序(xu)直播(bo)(bo)的(de)出現(xian)，是私(si)域(yu)流量(liang)運營的(de)一(yi)個(ge)重要拐(guai)點。因為小程序(xu)直播(bo)(bo)離用戶很近，可以有效形(xing)成(cheng)社交(jiao)互(hu)動(dong)，直播(bo)(bo)內(nei)容從而承(cheng)接和轉化了私(si)域(yu)流量(liang)。通過小程序(xu)直播(bo)(bo)，企業能直接地給用戶傳(chuan)遞最新的(de)品牌(pai)動(dong)態，進(jin)行(xing)友(you)好的(de)雙向互(hu)動(dong)交(jiao)流，從交(jiao)易數據中能洞(dong)察到用戶對品牌(pai)的(de)喜好，這把私(si)域(yu)流量(liang)的(de)價值發(fa)揮到極致(zhi)。
直播已經成為營銷增長(chang)的(de)利器(qi)，尤其依靠在(zai)微信生態(tai)下(xia)的(de)小程序直播，對企業實(shi)現數(shu)字化增長(chang)而言具有戰略(lve)性的(de)意義，當(dang)中私域(yu)流(liu)(liu)量(liang)作為觸點的(de)重要載(zai)體，我們(men)有必要深入(ru)了解小程序直播的(de)私域(yu)流(liu)(liu)量(liang)運營全鏈路(lu)，更(geng)好(hao)把(ba)握(wo)轉化關鍵。
企(qi)業的私域(yu)流(liu)量池(chi)，通常由門(men)店導購微信號、自建社群、公眾號粉(fen)絲、小程序的自然(ran)流(liu)量組(zu)成。
所以，朋(peng)友(you)圈、社群、公眾號(hao)的(de)直(zhi)播(bo)預告必不可(ke)少，可(ke)以邀約(yue)用戶(hu)進(jin)群領取優惠券(quan)等(deng)福利，觀(guan)看直(zhi)播(bo)，提前鎖定用戶(hu)。即使用戶(hu)錯過直(zhi)播(bo)，在社群里發起搶(qiang)購(gou)活動還是(shi)能刺(ci)激用戶(hu)下單的(de)。 服務號(hao)的(de)消息模板也能提醒用戶(hu)，可(ke)引導用戶(hu)添加直(zhi)播(bo)助手的(de)微信(xin)號(hao)，然后邀請進(jin)群。
蓄量(liang)環節過后，我們該思考如何持續為直播(bo)(bo)間帶來新(xin)的(de)流量(liang)，這就(jiu)是增量(liang)環節的(de)任務。有吸引力的(de)內容再加上高(gao)頻(pin)的(de)互動，會(hui)更容易讓用(yong)戶產生裂變的(de)行為，從而傳播(bo)(bo)引進新(xin)的(de)流量(liang)，比如直播(bo)(bo)間的(de)抽獎(jiang)和砍(kan)價(jia)，就(jiu)能夠(gou)讓直播(bo)(bo)間的(de)用(yong)戶，主動轉發邀請好友參與。
舉(ju)個(ge)例子，當前(qian)直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)的在線(xian)觀看人數(shu)8萬，我們可(ke)以告訴直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)里(li)的用戶，如果超過10萬，將(jiang)會抽出萬元(yuan)大獎(jiang)，那么用戶就會積(ji)極分享直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)的海報到朋友圈。顯然(ran)，直(zhi)(zhi)播間(jian)(jian)的增(zeng)量(liang)會因(yin)為(wei)龐大的蓄(xu)量(liang)基礎(chu)而實現快速的增(zeng)長，可(ke)見蓄(xu)量(liang)水平能(neng)影響增(zeng)量(liang)的增(zeng)長空(kong)間(jian)(jian)。
另(ling)外(wai)，在預算充足的(de)前提下，還可(ke)以在朋友圈投放精準(zhun)的(de)微信(xin)社交廣告，直(zhi)接(jie)引流(liu)到直(zhi)播間，這(zhe)也是非常有效的(de)方法。
在轉(zhuan)化環節中(zhong)，除了秒殺、優惠券和買增的方(fang)式，我認為有幾個(ge)要素可以提升(sheng)轉(zhuan)化，使直播(bo)帶(dai)貨(huo)的效益最大(da)化。
導購員對于商品和消(xiao)費者(zhe)心理都非(fei)常了(le)解，因(yin)此導購完全(quan)有(you)能力(li)去轉化直播間和朋友圈以(yi)及社群(qun)這些私域的(de)(de)流量，只需要制定好傭(yong)金策略，導購就會有(you)更強的(de)(de)意愿(yuan)去賣貨(huo)。
一般建(jian)議(yi)傭(yong)(yong)金比(bi)例可以按(an)完成的銷(xiao)售額分為幾個等(deng)級，業績越(yue)好(hao)，等(deng)級越(yue)高，傭(yong)(yong)金比(bi)例越(yue)高，導購的動力更(geng)大，從而(er)形成正向的循(xun)環(huan)。
與(yu)此同時，業(ye)績(ji)突出的導購可以(yi)作為全員學習的榜(bang)樣和(he)標桿(gan)，讓其(qi)他人(ren)學習到(dao)(dao)有用的賣貨技(ji)巧，這樣能給(gei)到(dao)(dao)導購精神(shen)層面的激勵，還可以(yi)帶(dai)動整個(ge)團隊(dui)氛圍做(zuo)好業(ye)務。
互(hu)動(dong)(dong)的方式有很多種，例如直播間(jian)(jian)(jian)不定時抽獎，能(neng)減少用戶(hu)流失離開(kai)直播間(jian)(jian)(jian)；又或者直播間(jian)(jian)(jian)點贊量(liang)超過(guo)多少，送(song)出(chu)福利回饋給直播間(jian)(jian)(jian)的用戶(hu)等(deng)。總(zong)之，不能(neng)讓直播間(jian)(jian)(jian)冷(leng)場，要營造出(chu)很熱鬧的氛(fen)圍，增進用戶(hu)留存，激(ji)發用戶(hu)消費的沖動(dong)(dong)情緒。
在(zai)直(zhi)播結束后，可以把(ba)直(zhi)播回放(fang)鏈接發到(dao)社(she)群(qun)里，借助直(zhi)播的余溫讓用戶(hu)(hu)感(gan)知最后的優惠搶購機會，這樣也有助于促使用戶(hu)(hu)轉化，帶來銷量持續(xu)增長。
艾瑞(rui)咨(zi)詢權威的調查數據(ju)表明，直(zhi)播可預(yu)見(jian)是一個萬億規(gui)模的市場，這(zhe)意味著(zhu)是各家品(pin)牌和企業空(kong)前難得(de)的大好機遇(yu)，絕不(bu)能視而不(bu)見(jian)的紅利。
作(zuo)為高度依賴社(she)交傳播(bo)的場景(jing)，直(zhi)(zhi)播(bo)必(bi)然能夠與(yu)微信生態(tai)形成高效的商業(ye)適配，因此基(ji)于(yu)私域流量的小程序直(zhi)(zhi)播(bo)具(ju)備了(le)先天優(you)勢，這是其他直(zhi)(zhi)播(bo)平(ping)臺(tai)無法比(bi)擬的，因此小程序直(zhi)(zhi)播(bo)將會(hui)引領(ling)各(ge)家企業(ye)走進直(zhi)(zhi)播(bo)2.0時(shi)代。
歷史(shi)總是(shi)(shi)相似(si)的(de)，回望中國(guo)移(yi)動互聯網的(de)發(fa)展史(shi)，業(ye)態(tai)日趨成熟的(de)背后總是(shi)(shi)離不開生態(tai)布局者與其(qi)戰略伙(huo)伴(ban)的(de)攜手合作，當(dang)前(qian)微信生態(tai)與微盟這類第三方解決方案服(fu)務商共(gong)同賦能企(qi)業(ye)加快數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型，私域(yu)流量和小(xiao)程序直播正是(shi)(shi)當(dang)打之處。
黑(hei)天鵝沖擊之下(xia)，數字化浪潮(chao)已掀起，沒有誰愿意(yi)掉隊(dui)，這是一個人人都(dou)需要深耕私域流量，完成小(xiao)程序直播(bo)良性(xing)互動閉環的商業時代。
