競價OCPC中(zhong)如何設(she)置轉化目標以解(jie)決流量少、線索成本(ben)高的問(wen)題

在競價SEM流量少、線索(suo)成本高的(de)情況下，合理(li)設置轉化目標(biao)是解決問(wen)題(ti)(ti)的(de)關(guan)鍵。本文將介紹如何定位(wei)問(wen)題(ti)(ti)、調整轉化目標(biao)以及提升線索(suo)的(de)方法。

一、針對(dui)流量少、線索(suo)成(cheng)本高，如何定位問(wen)題？

群友(you)們討論中提(ti)到(dao)線索成(cheng)本高(gao)的(de)問(wen)題(ti)，但實際上(shang)，流量少和線索成(cheng)本高(gao)只是問(wen)題(ti)的(de)表現(xian)，我們需要(yao)找到(dao)造成(cheng)這種情況的(de)根本原因。在(zai)群友(you)們的(de)討論中，發(fa)現(xian)問(wen)題(ti)出在(zai)轉化(hua)目(mu)標的(de)設置上(shang)。

群友們(men)將表單(dan)留(liu)線索(suo)和電(dian)話(hua)放(fang)在一(yi)起(qi)作為轉(zhuan)化(hua)目(mu)(mu)(mu)標，然而(er)這兩個轉(zhuan)化(hua)目(mu)(mu)(mu)標的(de)(de)層(ceng)級是(shi)(shi)不同的(de)(de)。電(dian)話(hua)撥通(tong)是(shi)(shi)一(yi)個較為淺層(ceng)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)目(mu)(mu)(mu)標，而(er)留(liu)線索(suo)則是(shi)(shi)一(yi)個更深層(ceng)的(de)(de)轉(zhuan)化(hua)目(mu)(mu)(mu)標。將它們(men)混合在一(yi)起(qi)設置，會導致系(xi)統核算成本混亂(luan)。

舉(ju)個(ge)(ge)(ge)(ge)例子，假設(she)今(jin)天深度(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)買了(le)2個(ge)(ge)(ge)(ge)，淺(qian)層轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)買了(le)10個(ge)(ge)(ge)(ge)。本(ben)來深度(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)是1000元一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，淺(qian)層轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)是100元一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)。如(ru)果將電話和線索設(she)置在一(yi)(yi)起(qi)，那么(me)淺(qian)層轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)可(ke)能會變成(cheng)(cheng)(cheng)400元一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)，深度(du)轉(zhuan)(zhuan)化(hua)目標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)變成(cheng)(cheng)(cheng)1500元一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)。這樣看起(qi)來成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)是正常的(de)(de)，但(dan)實際(ji)上買量(liang)就(jiu)會減少，失去了(le)競爭力。

綜上(shang)所(suo)述，我們可以定(ding)位到(dao)轉(zhuan)化目標的設置(zhi)出現(xian)了問題，接下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)要(yao)解決這個問題。

二(er)、如何解決(jue)轉化目標以及提(ti)升線索問(wen)題？

1. 調整轉化目標(biao)(biao)：將不同層級(ji)的轉化目標(biao)(biao)分開設置。可以通過測(ce)試(shi)(shi)，選(xuan)擇一(yi)個(ge)戶進(jin)行嘗試(shi)(shi)，看看什(shen)么(me)產品搭配什(shen)么(me)樣(yang)的轉化目標(biao)(biao)效果更好。不要(yao)將淺層和深(shen)層的轉化目標(biao)(biao)混合在一(yi)起，以便(bian)系(xi)統(tong)能更準確地核算成(cheng)本。

2. 提升線索數量：針對流(liu)量少和線索成本高的問(wen)題，可以嘗(chang)試以下方法：

• 多**，使用不同的策略進行投放，以增加流量和線索數量。
• 在投放目標上進行調整，可以嘗試設置較為淺層的轉化目標，如電話撥通，以提高買量。
• 同時進行SEO優化，多鋪設品牌詞和地域詞等，以增加自然流量和線索。

三、最后的話

需(xu)要注意的(de)(de)(de)是，不(bu)同產品和行業的(de)(de)(de)解決辦法(fa)是不(bu)同的(de)(de)(de)，因此(ci)要根據具體(ti)情況采(cai)取相應(ying)的(de)(de)(de)措施。同時，不(bu)斷提升自己的(de)(de)(de)基本功，積累經驗(yan)，每天都(dou)有(you)進步，才(cai)能獲得更多的(de)(de)(de)歡(huan)喜。

在(zai)競價OCPC中，合理設置轉(zhuan)化目標(biao)是提升流量和(he)降低(di)線(xian)索成本(ben)的(de)關鍵。通過定(ding)位(wei)問題、調(diao)整轉(zhuan)化目標(biao)和(he)采取(qu)相(xiang)應的(de)優化措(cuo)施，我們(men)可以解決(jue)流量少、線(xian)索成本(ben)高(gao)的(de)問題，提升競價SEM的(de)效果和(he)競爭力。讓(rang)我們(men)每(mei)天都進(jin)步一點點，不(bu)斷(duan)優化和(he)提升，迎接更多(duo)的(de)歡喜(xi)！