很多做內容(rong)的(de)品(pin)牌或者新媒體人，都非常關心(xin)賣貨(huo)的(de)問題，希望生(sheng)產出一(yi)篇爆(bao)款文(wen)章，帶貨(huo)千萬(wan)。但是現實(shi)中往往陷(xian)入以下循環(huan)：
找資(zi)料了解一個剛接手的產品；
用爛大街的USP理論，找出差異點；
上微博(bo)找(zhao)熱點，使(shi)出牛皮(pi)糖的勁(jing)扯上關系(xi)。
最后整出來流水(shui)線上(shang)的(de)PR軟(ruan)稿，說軟(ruan)，實際上(shang)硬得把自己都能咯(ge)著(zhu)。
其實以(yi)上幾步(bu)并沒有(you)錯，只是(shi)對賣貨(huo)的(de)文章來說(shuo)，還遠遠不(bu)夠。今天我們就舉個(ge)(ge)例子，看看還要(yao)添(tian)加哪些工(gong)序。馬上過年(nian)(nian)了，就假裝賣一(yi)個(ge)(ge)新年(nian)(nian)大禮包吧(ba)。
案例說明
品牌方：無人打錢的無名氏牌
產(chan)品(pin)類型： 2018 新年禮盒
具體(ti)產品：特色禮盒，包含(han)對聯、紅包、狗(gou)年擺件
（假裝是禮盒）
OK，如何通過一篇文章(zhang)來賣它(ta)？
第一步 標題標題還是標題
標(biao)題的重(zhong)要性已經(jing)不必多說了，就這像(xiang)一(yi)個看(kan)臉的時代(dai)，別(bie)人第一(yi)眼(yan)對你沒興趣，還怎(zen)么了解內涵？所(suo)以想要提高(gao)打開率，一(yi)定(ding)要在這一(yi)步下足功夫，即使寫三五十個，挑選出(chu)一(yi)個，也不過(guo)分。
那么(me)新年(nian)大禮盒寫(xie)什么(me)標題(ti)呢？試著寫(xie)下了幾(ji)個：
1.《年底(di)了，送你一份禮(li)物，請查(cha)收》
2.《無禮不成局(ju)，這份禮物幫你表達了(le)一(yi)切(qie)》
3.《打開(kai)包裝(zhuang)就能(neng)聞到濃烈(lie)年(nian)味的禮物(wu)，可(ke)能(neng)是你解決送禮問題的唯一選擇了》
第(di)一個就算了，畢竟(jing)沒(mei)人是(shi)傻瓜，搞不(bu)好已經有(you)人對這(zhe)種(zhong)方式反感(gan)了；第(di)二個很(hen)(hen)文藝(yi)，但是(shi)并沒(mei)有(you)凸出產品的特色；第(di)三(san)個前(qian)半(ban)部(bu)分就給人一種(zhong)畫面感(gan)，后半(ban)句解決了新年送禮選擇困難的痛(tong)點，快年末，很(hen)(hen)多人就會想(xiang)點開一窺(kui)究(jiu)竟(jing)。
第二步 內容上制造一讀到底的“滑(hua)梯效應(ying)”
用戶點擊(ji)進來后，第一句(ju)或第一段很(hen)重要(yao)。如果(guo)上來就干巴巴地鋪墊兩(liang)句(ju)氣氛，然(ran)后說明新年禮盒的產品特性，適合(he)人群，文化意義，就很(hen)枯燥。較(jiao)好(hao)是讓他覺得這事和自己有關系。比(bi)如：
回家的(de)(de)票買(mai)好了，但你的(de)(de)新年禮(li)物想好了嗎？
史(shi)上離家最(zui)遠(yuan)的阿姆斯特朗，給人類(lei)帶回了24. 4 千克的巖石(shi)標本(ben)作(zuo)為禮(li)物。對人情之(zhi)多的中國(guo)人來(lai)說，送禮(li)更(geng)是一種不(bu)可或缺的社交規范。
雖然我們不能帶回(hui)月(yue)球巖石(shi)，但(dan)是這(zhe)份禮盒卻能讓對方感(gan)受到最濃烈的(de)(de)(de)新年氣息和(he)祝福。和(he)Logo盛行(xing)的(de)(de)(de)浮華不同，中國(guo)式的(de)(de)(de)深(shen)紅(hong)色彩和(he)古老圖騰，才能傳遞出人人都能理解的(de)(de)(de)人情(qing)溫度。
新年送禮(li)并不是(shi)每(mei)個(ge)人的(de)必備(bei)選項，開(kai)頭直接問是(shi)否準(zhun)備(bei)好了新年禮(li)物，就幫助別人跳過了“是(shi)否需(xu)要(yao)購買”這一(yi)思考過程(cheng)，而第二(er)段也是(shi)以“群體壓力”式(shi)的(de)陳述(shu)，告訴大(da)家送禮(li)的(de)重要(yao)性；然后從產(chan)品特性出(chu)發(fa)，帶出(chu)其獨(du)特性。
第三步 激發別人購(gou)買的欲望和(he)信任
但是即使把產(chan)品說得再好，別人也不會覺得非(fei)此不買不可(ke)。這(zhe)個時候可(ke)以(yi)用一系列對比(bi)(bi)，表現它(ta)的(de)優(you)勢。比(bi)(bi)如和(he)奢侈品比(bi)(bi)，回家一人一個大牌，就直(zhi)接吃土了；和(he)其它(ta)小物件比(bi)(bi)，元(yuan)旦節圣誕(dan)節情人節婦女節都能送(song)，并沒什(shen)么特色。
還有一個(ge)方(fang)法就是(shi)情感營銷，因為“年”承載的是(shi)整(zheng)個(ge)中國人的情節，父母、孩子、回家、團圓、和睦、友好等都是(shi)關鍵詞。
可以(yi)放上產品的(de)圖(tu)片(pian)，然(ran)后用文(wen)案將(jiang)其(qi)帶入場景，激發其(qi)對(dui)于背后情感的(de)想象：
小時候，站在板凳(deng)上，
幫(bang)爸爸端著貼紙的面糊；
而今雖(sui)然已(yi)經長大，
但對(dui)聯上(shang)的(de)快樂卻一直未變(bian)。
大人們在手機上搶(qiang)著紅(hong)包，
而我最喜歡把它們(men)塞進小孩子的(de)口袋(dai)，
看他們(men)仰著臉，
興奮(fen)地(di)蹦蹦跳跳一上午。
總會告(gao)訴鄰居(ju)，
你的福字貼倒啦！
而現在它們出現在窗玻(bo)璃上，
看了也感覺暖暖的(de)。
用圖片(pian)和(he)文(wen)字，以及心里的感受(shou)，調動別人的視覺(jue)和(he)情感，也就讓人對購買的欲望更強了。受眾很(hen)喜(xi)歡了，為什(shen)么沒(mei)有下單呢？因(yin)為消費者會考慮很(hen)多東西，比如預算還有沒(mei)有啦(la)，會不會來不及收獲(huo)啦(la)，以及很(hen)多賣貨的人(ren)想都(dou)想不到的各(ge)種(zhong)大(da)大(da)小小的原因(yin)。第(di)四(si)步 不(bu)(bu)在這一刻(ke)下單(dan)就永遠不(bu)(bu)會下單(dan)
這(zhe)個時候就(jiu)需要一些激(ji)勵，告訴他們現在購買是(shi)較好時間(jian)，還(huan)有(you)一定(ding)的(de)(de)優惠，再過幾天發貨困(kun)難了，送了能(neng)為(wei)自己和別(bie)人帶來莫大的(de)(de)愉悅等等，促使其立馬下單。
文(wen)案(an)和文(wen)章不(bu)同，文(wen)章可以寫給(gei)自己看，但是文(wen)案(an)要(yao)多站在(zai)相關的角度(du)，多打磨，多練習技巧(qiao)，然后擔負起賣貨(huo)的任務。
