1. 收到每一個詢盤都要有所記錄，客戶的所有能收集的聯系方式、資料都需要做好整理收集。

　　2、為每一個客戶都建一個文檔，聯系過的信息及傳輸過的文件都要保存下來，以便以后查找不成單的原因。

　　3、寄出去的樣品要及時的進行跟蹤，適時的聯系一下客戶，不要寄出去的樣品石沉大海。

　　4、接到詢盤，不要急著回，首先了解一下對方的公司，及一些相關的信息，并且查下對方國家所在的時區，以便應對客戶也就是知己知彼百戰百勝。

　　5、在貿易通上找到的客戶，較好能和對方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因為買家一般的時候不會上貿易通的，這樣可以為以后打好基礎。

　　6、多多的收集一下和自己公司的同類產品的信息及圖片，其它是那些有自營出品權的公司，這樣，賣別人的產品，自己也可以賺錢，而且，說不定還能賣出一些自己的產品；

　　7、多到論壇去看看，看看別人都遇到了什么問題。

　　8、不仿結交一些同行的朋友，必要的時候他們說不定可以幫的上你的忙；

　　9、貨代沒有什么不好，試著交幾個做貨代的朋友，到時我們走貨還是哪里個便宜走哪里個。

　　10、業佘時間要多多的學習一下英語，因為英語可是做外貿的工具，要做一個很成功的業務員，英語一定要好的！

　　11、必要時晚上加加班，多找一個客戶，是潛在客戶的，多和他們溝通。