先是(shi)今年4月底，地產界(jie)中(zhong)具(ju)娛樂精神的SOHO中(zhong)國（00410.HK）董(dong)事長(chang)潘石屹率先在網上吆(yao)喝賣起(qi)了房子(zi)，如今，電子(zi)商務的傳統堡壘(lei)淘寶網也推(tui)出了新房買賣的測試平臺，上海即將開盤(pan)的某樓(lou)盤(pan)更是(shi)準備在近期(qi)啟用“房地產電子(zi)商務的2.0版本”。

短(duan)(duan)短(duan)(duan)兩個月(yue)，電子商務(wu)迅速“入侵”房(fang)地產銷售，熱度不降(jiang)反(fan)升，那些曾經輕視房(fang)產電商的人不禁要深思(si)：房(fang)產電商究竟火在哪里(li)？

房產(chan)電商運(yun)動(dong)拉開帷幕

繼4月29日(ri)在網上0元起(qi)價拍賣商鋪后，5月15日(ri)，SOHO中國通(tong)過(guo)(guo)互聯網又銷(xiao)售了15套房子，總成交(jiao)價超過(guo)(guo)1.36億元。

潘(pan)石(shi)屹的“試水”，撩撥起(qi)很多開(kai)發商(shang)(shang)對電(dian)商(shang)(shang)的興趣。使得這兩個月(yue)來，電(dian)商(shang)(shang)以驚人的速度“入侵”房地產領域。

5月29日，上海城(cheng)開推出首個網上整體銷(xiao)(xiao)售項目——“游(you)站”。當天15：58，“游(you)站”項目的601套精(jing)裝SOHO房(fang)源正式開搶，僅僅兩分鐘(zhong)便銷(xiao)(xiao)售180套房(fang)源。首戰(zhan)告(gao)捷，開發商信(xin)心(xin)倍增(zeng)。據了解(jie)，上海城(cheng)開計劃將即將開盤的萬源城(cheng)尚郡也通過電商進行銷(xiao)(xiao)售。

此前，漢(han)宇地產攜(xie)手(shou)房價網，也為(wei)嘉(jia)定新城(cheng)的(de)一個項目推出了精裝復式SOHO房型的(de)網售平臺，所有現(xian)場客戶均(jun)可通過在線(xian)注冊(ce)登錄取得搶拍資(zi)格。《第一財經日報(bao)》記(ji)者(zhe)在現(xian)場看(kan)到，此次開盤也吸(xi)引了近千(qian)組(zu)客戶的(de)參觀，并成(cheng)功銷售房源180套。

與(yu)此同(tong)時(shi)，記者注(zhu)意到(dao)，淘寶房(fang)(fang)產也已在(zai)4月6日低調推出(chu)了(le)網上購(gou)買新(xin)(xin)房(fang)(fang)的(de)(de)功能。首個(ge)入駐平臺的(de)(de)房(fang)(fang)地(di)產商戶連鎖房(fang)(fang)產代理商我愛我家(jia)，率先(xian)在(zai)“淘寶房(fang)(fang)產”上推出(chu)其代理的(de)(de)27個(ge)城市86個(ge)新(xin)(xin)樓(lou)盤進行(xing)線上銷售，其中包括(kuo)70個(ge)新(xin)(xin)房(fang)(fang)項目(mu)和(he)16個(ge)旅游投(tou)資新(xin)(xin)房(fang)(fang)項目(mu)，其中不(bu)乏各城市知名的(de)(de)地(di)產項目(mu)，如(ru)北京的(de)(de)公園(yuan)1872、三(san)亞克拉(la)碼(ma)頭等項目(mu)。

只是虛晃(huang)一槍？

“價格的(de)(de)形成(cheng)機(ji)制不是在私下通(tong)過(guo)多少(shao)個(ge)中介代理，而(er)是通(tong)過(guo)網(wang)(wang)上把(ba)定價權百分百地交(jiao)還給(gei)客戶。只(zhi)有把(ba)房子聚集在一起(qi)，信息(xi)公(gong)開(kai)、透(tou)明，形成(cheng)一個(ge)公(gong)平競價機(ji)制，才能推動房地產市(shi)場的(de)(de)長期(qi)健康(kang)發展。”這(zhe)是潘石屹為網(wang)(wang)上賣房找的(de)(de)理由(you)。

一(yi)位不(bu)愿透露姓名的(de)開發商(shang)代表坦言(yan)，以經驗來看，交(jiao)易環(huan)節都(dou)是開發商(shang)跟客戶之(zhi)間的(de)事(shi)情，電商(shang)只不(bu)過從前期(qi)的(de)宣傳開始(shi)，尋找交(jiao)易對(dui)象，包括(kuo)不(bu)同的(de)項目可能會有少量支付環(huan)節，目前并不(bu)涉及(ji)大筆(bi)交(jiao)易的(de)支付，簽(qian)了(le)合同之(zhi)后，電商(shang)就退出了(le)。“從房地產業(ye)的(de)實際來看，要(yao)實現全程的(de)電子商(shang)務化，現在還很難。”這一(yi)觀點，同時也得(de)到(dao)了(le)漢宇地產市場副總孫文勤的(de)認同。

事實(shi)上，記者通過(guo)采訪調(diao)查(cha)也發現(xian)，目(mu)前市(shi)場中開發商(shang)和電商(shang)平臺合作的內容不盡相(xiang)同，但目(mu)的卻十分一致——均是為了宣傳(chuan)、造勢、攬客(ke)。

和潘石屹(yi)底價競拍(pai)的模式不同，嘉定“尚(shang)品”項目的網(wang)售(shou)結合了團購的概念——當售(shou)出(chu)套(tao)數(shu)達(da)到50套(tao)時，開發商將給出(chu)單價9.8折(zhe)的優惠，到100套(tao)時是(shi)9.7折(zhe)，滿200套(tao)則是(shi)9.6折(zhe)。

“游站(zhan)”的(de)(de)(de)電商操作模式(shi)和上(shang)述(shu)兩種方式(shi)又有(you)不同，只在網上(shang)明(ming)碼折扣(kou)。上(shang)海城(cheng)開旗下房(fang)地產經(jing)紀有(you)限公司董事總經(jing)理陳(chen)穎在接受記者采(cai)訪時介紹，“游站(zhan)”從支付定金、選(xuan)房(fang)，到(dao)后搶房(fang)，均在網上(shang)完成。“客(ke)戶看中房(fang)子以后，把定金打進我(wo)們的(de)(de)(de)支付寶賬戶，就(jiu)有(you)選(xuan)房(fang)的(de)(de)(de)資格。”

此后，城開(kai)又與合(he)作的(de)(de)(de)電商平(ping)(ping)臺(tai)開(kai)發出一種被稱為“2.0版”的(de)(de)(de)銷(xiao)售共(gong)享平(ping)(ping)臺(tai)。“2.0版”的(de)(de)(de)較大特(te)點是開(kai)發商的(de)(de)(de)房(fang)源(yuan)通(tong)過電商平(ping)(ping)臺(tai)向中介完全開(kai)放，將房(fang)產銷(xiao)售線上互聯(lian)網(wang)與線下中介門店網(wang)絡相結合(he)，即中介通(tong)過電子平(ping)(ping)臺(tai)預約(yue)為開(kai)發商帶客(ke)，符合(he)要求的(de)(de)(de)業務員通(tong)過自己(ji)在電商上注冊的(de)(de)(de)賬(zhang)號(hao)幫客(ke)戶(hu)預約(yue)看(kan)房(fang)，預約(yue)過程中需要提供客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)姓名、身(shen)份證號(hao)和電話。“確(que)認客(ke)戶(hu)是由誰帶來的(de)(de)(de)，開(kai)發商就會支付相應的(de)(de)(de)傭金。電商平(ping)(ping)臺(tai)將會是確(que)認客(ke)戶(hu)后是否成交的(de)(de)(de)唯一依據。”陳(chen)穎如是說。

換句話說，上海城開所選擇的電商模式，是在樓市極度低迷的大背景(jing)下，較大化激勵市場中(zhong)的資源為其(qi)帶來(lai)人氣。陳穎(ying)亦坦言，選擇電商就是因為它提供了一個較此前銷(xiao)售(shou)模式更(geng)(geng)開放的平臺。“我(wo)們感(gan)覺今(jin)年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)、明(ming)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)行情會比現在更(geng)(geng)淡(dan)，與(yu)(yu)其(qi)到時(shi)候再(zai)把這個項目拿(na)出(chu)來(lai)與(yu)(yu)別人分享，還不如(ru)提前一步行動(dong)。”

重塑房地產經紀代理流程？

一項網上(shang)調查結(jie)果顯示，除了擔(dan)心(xin)(xin)“產品與廣告不符沒有(you)真實(shi)感”外，交(jiao)易金額太大擔(dan)心(xin)(xin)支付(fu)安(an)全(quan)、交(jiao)易時間過長擔(dan)心(xin)(xin)變動、缺少與售(shou)樓(lou)員的(de)信息(xi)互(hu)動，都(dou)是目前購房(fang)者面對房(fang)地產電商擔(dan)心(xin)(xin)的(de)問題。

同策咨詢資(zi)深分析師王巍立(li)(li)認為，與傳統(tong)銷(xiao)售模式(shi)(shi)相比(bi)，電商模式(shi)(shi)在客戶管(guan)理、簽約效率等方面均大幅改進，卻并(bing)未有更多(duo)代(dai)替傳統(tong)銷(xiao)售渠道的可能性出現。“在電商模式(shi)(shi)的資(zi)質、銷(xiao)售監管(guan)、資(zi)金流(liu)向監管(guan)等方面如果(guo)不能全面成體系建立(li)(li)的話，房(fang)產電商還只能停(ting)留(liu)在潘(pan)石(shi)屹等大佬的‘吃螃蟹’階(jie)段。”

也有市場分析人(ren)士擔憂，目(mu)前房產電商只是一(yi)個為低迷(mi)樓市造勢拉客的有利工具，而這種工具的作用，很有可能(neng)在樓市回(hui)暖(nuan)之后被淡化。

不(bu)過，正(zheng)在“吃螃蟹”的陳穎對房產電(dian)商的前景有(you)(you)不(bu)同看(kan)法。他認(ren)為，根(gen)據(ju)上述房產電(dian)商“2.0版”的操作模(mo)式，房地(di)產電(dian)子商務在未(wei)來(lai)的房地(di)產市場中很可(ke)能會有(you)(you)舉足輕重的地(di)位。“可(ke)能再(zai)過5年，市場中將全部是(shi)(shi)二(er)手房，這時候電(dian)商平(ping)臺的影(ying)響力(li)就會很大。后可(ke)能就會有(you)(you)一部分中介(jie)代理(li)(li)公司(si)、一部分有(you)(you)能力(li)的經紀(ji)人去(qu)用這個平(ping)臺，它打造的是(shi)(shi)未(wei)來(lai)3年、5年之后的房地(di)產經紀(ji)代理(li)(li)流程。”

一位房(fang)產中介人(ren)士告訴記者，他們總共已經帶了超過(guo)(guo)1000人(ren)來(lai)(lai)(lai)看過(guo)(guo)這批房(fang)子，上(shang)個(ge)周(zhou)末的(de)(de)時(shi)候每天有(you)超過(guo)(guo)200組的(de)(de)客戶過(guo)(guo)來(lai)(lai)(lai)看房(fang)，“真正定下來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)人(ren)數(shu)還比(bi)較少，但24日開(kai)盤時(shi)現場估(gu)計會爆(bao)滿。”上(shang)述(shu)中介人(ren)士如(ru)是說。

孫(sun)文勤亦認為，房(fang)地產電(dian)商(shang)要(yao)完全取代傳(chuan)統(tong)的銷售渠道還有(you)待時(shi)日，但未來市場(chang)一(yi)旦成熟(shu)，房(fang)產電(dian)子商(shang)務將是一(yi)個(ge)巨(ju)大的市場(chang)，“現在我們要(yao)做的，就是去不(bu)斷完善這個(ge)市場(chang)。”