(中國電子商務研究中心訊(xun))一(yi)(yi)個朋友，在一(yi)(yi)家軟件(jian)的大企業(ye)(ye)做了10年(nian)的軟件(jian)研發，想(xiang)出(chu)來創業(ye)(ye)，問我(wo)要(yao)注意什(shen)么。我(wo)開玩(wan)笑說，要(yao)想(xiang)成功，必須學習互聯網創業(ye)(ye)的“葵花寶典”，第一(yi)(yi)條就是“揮(hui)刀(dao)自宮(gong)”。
大(da)的(de)軟件公司(si)有很多(duo)資源，研發能力(li)不錯，各種(zhong)推廣資源也(ye)非常優越，但(dan)很少(shao)開(kai)發出來優秀的(de)互(hu)聯(lian)網產(chan)品。初步(bu)看上去(qu)，原因很多(duo)，比如很難調(diao)動個人(ren)的(de)積極性、內(nei)部管理協調(diao)非常困難等。我(wo)認為還(huan)有一(yi)個重要(yao)的(de)原因，就是方法不得當。大(da)公司(si)資源多(duo)，一(yi)個互(hu)聯(lian)網創新項目，投入大(da)量資源后(hou)，公司(si)期(qi)望值(zhi)高，考慮的(de)問題自然(ran)多(duo)了，反而(er)不容易做好(hao)。
從(cong)大公司離職出來創業，首先要(yao)“揮(hui)刀自(zi)宮”，干掉大公司這(zhe)套(tao)做法，控(kong)制成本盡量少(shao)花錢，集中精力和資(zi)源解決核心的一兩個問(wen)題就足(zu)夠了。
不要想太(tai)(tai)多，不做太(tai)(tai)長時(shi)間的(de)計(ji)劃，尤其是計(ji)劃不能(neng)太(tai)(tai)復(fu)雜。創業成功(gong)需要的(de)是發現機會和快速突破(po)的(de)能(neng)力，再加(jia)一點(dian)運氣。大公司(si)的(de)工(gong)作經驗太(tai)(tai)多，有(you)時(shi)候反而(er)會限制自己(ji)的(de)做法(fa)。互聯網創業，越簡單越單純，越容易成功(gong)!
1.專注：解決用戶(hu)一個迫切的(de)(de)需求，解決的(de)(de)問題一句話就可(ke)以說清楚。
(1)一(yi)個明確而且(qie)用戶迫(po)切需要(yao)的(de)產品，很(hen)容(rong)易找到明確的(de)用戶群。這樣，產品研發出來后(hou)，不(bu)容(rong)易走偏。
(2)選擇的用(yong)戶需求要有一定(ding)(ding)的普遍性，這點決定(ding)(ding)這個產品(pin)的未來市(shi)場(chang)前景。
(3)解決的問(wen)題(ti)少，開發速度(du)快，也容(rong)易(yi)控制初期的研發成本和風險。
(4)解決明確問(wen)題的產品，容易給用戶說清(qing)楚，推廣也(ye)會相(xiang)對簡單(dan)。
2.極(ji)(ji)致：要在這個功能點上做(zuo)到所有同類產(chan)品的極(ji)(ji)致，做(zuo)到良好才能贏(ying)。
(1)極致(zhi)是互(hu)聯網產品的(de)核心，只要極致(zhi)才(cai)能獲得用戶的(de)口(kou)碑，形成口(kou)口(kou)相(xiang)傳(chuan)的(de)效(xiao)應(ying)，給后期的(de)推廣帶來了很大(da)的(de)便利。
(2)專注才能做到極(ji)致，做到極(ji)致才能擊敗競爭對(dui)手(shou)。
3.快：開發周期一定(ding)要控制在3-6個月的時(shi)間，一定(ding)要快。
(1)互聯網時代(dai)，用(yong)戶需求變化(hua)比較(jiao)(jiao)快(kuai)(kuai)，而且競爭也比較(jiao)(jiao)激烈。快(kuai)(kuai)速的開(kai)發，容(rong)易適(shi)應整個市(shi)場的節奏(zou)，并(bing)且節約成(cheng)本(ben)。
(2)用戶(hu)試(shi)用過程中(zhong)，如果發現(xian)問題，反(fan)應速(su)度也(ye)要快(kuai)，盡快(kuai)改善盡快(kuai)更(geng)新。初期，我認為要保(bao)持在一兩周(zhou)的更(geng)新速(su)度。
4.口碑：初(chu)期市(shi)場(chang)營(ying)銷堅(jian)持少花錢(qian)甚至不花錢(qian)，才(cai)能看出產品對用戶真正的吸引力。
(1)產品完成后(hou)，不要(yao)著(zhu)急，先堅持在(zai)一個小規模的(de)用戶(hu)群中試用，聽聽用戶(hu)反饋(kui)。
(2)大(da)規模的(de)推廣(guang)會(hui)帶來如下的(de)兩個問題(ti)：一是投入大(da)量(liang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)費用(yong)后(hou)，用(yong)戶(hu)(hu)期望(wang)值(zhi)很高(gao)，如果(guo)(guo)產(chan)品不(bu)(bu)完善(shan)，很容(rong)易(yi)引起(qi)負(fu)面的(de)口碑，為以后(hou)的(de)推廣(guang)留下了隱患。二是大(da)規模市(shi)(shi)場(chang)(chang)推廣(guang)得(de)到的(de)測試效(xiao)果(guo)(guo)不(bu)(bu)準確。如果(guo)(guo)產(chan)品不(bu)(bu)完善(shan)，甚至需求(qiu)選擇有(you)問題(ti)，會(hui)被數(shu)字(zi)掩蓋。當推廣(guang)費用(yong)停止后(hou)，用(yong)戶(hu)(hu)量(liang)不(bu)(bu)增長甚至下滑，再改(gai)就來不(bu)(bu)及了。過去幾(ji)年成功的(de)互聯網創業(ye)公司(si)，其實在市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷上(shang)花的(de)錢都(dou)非常少，但這些公司(si)在市(shi)(shi)場(chang)(chang)營銷上(shang)花的(de)精力并(bing)不(bu)(bu)少。
(3)剛開始(shi)重要的推廣技巧是搜索引擎優化和病毒式營銷(xiao)。
互聯(lian)網(wang)創業的“葵花寶典”就是“專注”、“極致”、“快(kuai)”和“口碑(bei)”。
一(yi)次完(wan)美的(de)(de)互聯(lian)網創業(ye)，良好是技術、產品高手(shou)搭(da)配的(de)(de)2-3人創業(ye)，3-6個(ge)月(yue)內完(wan)成(cheng)(cheng)產品，再用半年到一(yi)年的(de)(de)時(shi)間測試完(wan)善產品，達成(cheng)(cheng)初步成(cheng)(cheng)功的(de)(de)門檻，再尋(xun)求融資，摸索成(cheng)(cheng)功的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，然后投入大量的(de)(de)市場資源推廣，形成(cheng)(cheng)規模化業(ye)務。
