第109屆廣交(jiao)會剛剛結束，不(bu)少外貿企業反映，現在有(you)單(dan)(dan)不(bu)敢接(jie)，怕接(jie)得(de)越多(duo)，虧(kui)得(de)越多(duo)。華瑞（南京(jing)）服裝有(you)限公司的(de)負責人(ren)陳(chen)(chen)清(qing)林說(shuo)，公司做外貿已經(jing)20年了(le)，近一年壓力特別(bie)大(da)。目前棉紗、棉布等原料成(cheng)(cheng)本(ben)同比(bi)上(shang)漲30%—40%，勞動力成(cheng)(cheng)本(ben)同比(bi)上(shang)漲10%—20%，加上(shang)人(ren)民幣對美元持(chi)續(xu)升(sheng)值，利(li)潤(run)同比(bi)下降20%左右。“沒有(you)單(dan)(dan)子接(jie)，心(xin)里發(fa)慌(huang)，有(you)單(dan)(dan)子又擔心(xin)賺不(bu)到錢，整天處(chu)于焦慮狀態。”陳(chen)(chen)清(qing)林說(shuo)，目前公司外貿這一塊的(de)利(li)潤(run)已經(jing)低得(de)不(bu)能再低了(le)。

同時(shi)，東南(nan)(nan)亞地(di)區(qu)的(de)(de)(de)生產廠(chang)(chang)家(jia)以(yi)其低廉的(de)(de)(de)人力(li)成本(ben)開始搶中國廠(chang)(chang)家(jia)的(de)(de)(de)“飯碗”。據了(le)(le)解，目前(qian)長(chang)三角地(di)區(qu)服裝廠(chang)(chang)的(de)(de)(de)普通工人月(yue)(yue)平(ping)均(jun)薪酬為500美(mei)元(yuan)，而***、孟(meng)加拉、越南(nan)(nan)等國家(jia)的(de)(de)(de)工人月(yue)(yue)薪在(zai)50—80美(mei)元(yuan)，現在(zai)Zara、H&M、GAP等國際服裝企業(ye)都把技(ji)術(shu)含(han)量低、價格(ge)便宜的(de)(de)(de)衣(yi)服拿(na)到東南(nan)(nan)亞去做，把他們(men)做不(bu)了(le)(le)的(de)(de)(de)小批量、款式(shi)復雜(za)的(de)(de)(de)放在(zai)中國。業(ye)內人士(shi)預計，這種情況也不(bu)會長(chang)久，因為隨著(zhu)東南(nan)(nan)亞國家(jia)產業(ye)的(de)(de)(de)發展，3—5年(nian)后他們(men)將完全有能力(li)制造任何款式(shi)的(de)(de)(de)衣(yi)服。

轉型做內銷，跳過實體店直接開(kai)網店

出口之路越(yue)來(lai)越(yue)狹窄(zhai)，已(yi)經(jing)到了非(fei)轉型不可的(de)地步(bu)，國內的(de)巨(ju)大市場自然成為外貿(mao)企(qi)業(ye)的(de)不二(er)之選(xuan)。

據了解，南京墨中貿(mao)易有限(xian)公(gong)司、南京金島服(fu)裝有限(xian)公(gong)司等(deng)服(fu)裝外(wai)貿(mao)企業都(dou)注冊了自己的內貿(mao)品牌，在(zai)本(ben)地(di)開了好幾家(jia)專賣店。陳(chen)清林在(zai)轉型之初也考慮過做實體店，但是還(huan)是選擇了線上交易。

“我(wo)們(men)的服裝屬于商務休閑類，如果要(yao)開(kai)實體店(dian)，必須在熱(re)門商圈租(zu)賃鋪面，或(huo)者(zhe)進駐一線的大商場，租(zu)金不菲，而且消(xiao)費者(zhe)對(dui)于我(wo)們(men)品牌的認知度不夠，要(yao)想盈利恐怕要(yao)很長一段時間(jian)。”陳清林(lin)認為(wei)，網絡平臺的好處多(duo)多(duo)——沒有店(dian)鋪租(zu)金、水電開(kai)支，不用聘請(qing)營(ying)業員，成本大大下(xia)降(jiang)；店(dian)鋪24小時不打烊，宣傳效應傳播速度驚人。

就(jiu)這樣，華瑞公司先是在淘寶商(shang)城開設旗艦店，然后開始建設自己的(de)B2C網站——“約翰遜”網站，去年(nian)10月正式上線，目前平(ping)均每天能接到100個訂單，“每天看著訪問量節(jie)節(jie)上升，幾十(shi)件衣服一天之(zhi)內就(jiu)賣完了，我(wo)就(jiu)覺得很興奮(fen)。”陳清林說(shuo)。

外貿企業做電子商務要補很多課(ke)

目前，真(zhen)正建立起網(wang)絡平臺的本地外貿服裝(zhuang)(zhuang)企業并不(bu)多。蘇美達服飾旗下的“ETON KIDD”品牌童(tong)裝(zhuang)(zhuang)在(zai)淘寶(bao)商城開(kai)設旗艦(jian)店(dian)，銷(xiao)量超(chao)過2萬件，而其他大部分企業只是(shi)把網(wang)站作(zuo)為展示的平臺。

初(chu)的(de)(de)(de)甜頭嘗過(guo)以后，陳(chen)清林發現還(huan)有很(hen)多功課(ke)要補。他(ta)(ta)說，網站(zhan)從籌備到(dao)現在，銷售額只有250萬元左右，只占到(dao)公司外銷收(shou)入的(de)(de)(de)2%。“前(qian)端(duan)界面的(de)(de)(de)優化、后臺系統管理、支付方(fang)式的(de)(de)(de)拓展、整個(ge)物流配送體系的(de)(de)(de)完善以及在線客服的(de)(de)(de)培訓，甚至是對顧客消費心理的(de)(de)(de)研究……這(zhe)些全部(bu)都要從頭做(zuo)起。”陳(chen)清林說，網站(zhan)賣(mai)的(de)(de)(de)衣服還(huan)不能照搬(ban)國(guo)外設計師(shi)給他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)訂單樣式，必須根據(ju)國(guo)人的(de)(de)(de)需(xu)求進行改(gai)良。目前(qian)陳(chen)清林組建了12人的(de)(de)(de)專業團隊負責整個(ge)網站(zhan)建設，“明年(nian)希望能達到(dao)每天(tian)1000單。”他(ta)(ta)說。

原來，這款外套是英國(guo)某著名品(pin)牌給本地(di)一家外貿企(qi)業(ye)(ye)下的(de)(de)訂(ding)單，生產廠家在設計上作(zuo)了(le)(le)一些(xie)改動后，把(ba)多余(yu)的(de)(de)材料做(zuo)了(le)(le)一些(xie)放到網站(zhan)上出(chu)售，沒想到成了(le)(le)“爆(bao)款”，追加好(hao)幾批都全部賣空(kong)，網絡營銷(xiao)的(de)(de)“魔力”由此可見一斑。目前，外貿企(qi)業(ye)(ye)在做(zuo)出(chu)口越(yue)來越(yue)難(nan)的(de)(de)情況下，開始探(tan)索(suo)內(nei)銷(xiao)之(zhi)(zhi)路，電子商務成為企(qi)業(ye)(ye)嘗鮮的(de)(de)方式之(zhi)(zhi)一。