據了(le)解，包(bao)括智聯招(zhao)聘在內的招(zhao)聘網站在經歷長(chang)時(shi)間(jian)業績虧損后，都已呈(cheng)現明(ming)顯回升態(tai)勢。前程無憂在經過2010年第四季度運(yun)營利潤(run)增長(chang)86.2%后，近日又高調進軍(jun)早(zao)已炙手可熱的SNS，并與(yu)微博(bo)等新興媒體進行合作。

除(chu)此，智聯招聘(pin)和中華英才網(wang)的業績也(ye)呈現不(bu)同(tong)程度的增長(chang)。業內(nei)人士分析，這與金(jin)融(rong)危機后，各(ge)大企業開始大舉招聘(pin)有著(zhu)直接關系。

不過，在(zai)各大網(wang)站一片(pian)上市熱潮的(de)背景下，招聘網(wang)站門前卻格外(wai)冷清。經歷了1999年(nian)至2008年(nian)聲勢浩大的(de)資本注(zhu)入和(he)業務拓展后，招聘網(wang)站一夜失聲。

數(shu)據顯示，國內共(gong)有(you)四千多家(jia)招聘網(wang)站，僅有(you)前程無憂一家(jia)在美上市。事實(shi)證明，單一靠企業廣(guang)告贏利的模(mo)式不再(zai)適應于(yu)市場。

顛覆模式

4月15日晚上，人人公(gong)司IPO擬募集資(zi)金5億美(mei)元。而(er)之前在紐交(jiao)所上市的優酷融(rong)資(zi)總(zong)額達到2.33億美(mei)元。數據顯示，智聯(lian)招(zhao)聘從1999年到2006年共獲得四筆計(ji)約4000萬美(mei)元的融(rong)資(zi)。“拿這幾次融(rong)資(zi)額度(du)來看，用(yong)年份(fen)和當時貨幣(bi)價值(zhi)比來衡量(liang)，招(zhao)聘網站同樣也是資(zi)本追逐的對象(xiang)，不(bu)過一(yi)切(qie)都要以創新(xin)商業模式(shi)為前提。”互(hu)聯(lian)網專家、北京德思爾(er)科技有限公(gong)司CEO王德興告訴《中國經營報(bao)》記者。

一直以(yi)來(lai)，國(guo)內招聘(pin)網(wang)站都維持(chi)著前程無憂（51Job）、智聯(lian)招聘(pin)（Zhaopin）和中華(hua)英才網(wang)（ChinaHR）三分天下的局面，不過由(you)于遭遇商(shang)業模(mo)式(shi)瓶頸，面對后來(lai)者和創新型網(wang)站的沖擊(ji)，這(zhe)種格(ge)局也正在(zai)發生轉變。

以(yi)精準定位客(ke)戶(hu)人群、注重(zhong)用戶(hu)體驗(yan)互動的(de)(de)新興模(mo)式和(he)產(chan)品(pin)的(de)(de)招(zhao)聘網(wang)(wang)站(zhan)正在發力。據了解，國內(nei)較大(da)(da)的(de)(de)獵(lie)頭(tou)平臺獵(lie)聘網(wang)(wang)（lietou.com）就是定位中高端職業經(jing)理(li)人的(de)(de)招(zhao)聘網(wang)(wang)站(zhan)，其產(chan)品(pin)核心正是通過獵(lie)頭(tou)與(yu)職業經(jing)理(li)人之間的(de)(de)頻(pin)繁互動，而產(chan)生(sheng)無縫隙的(de)(de)交(jiao)(jiao)流和(he)交(jiao)(jiao)易較大(da)(da)化的(de)(de)平臺。數據顯示，獵(lie)頭(tou)網(wang)(wang)2011年第(di)一(yi)季度收入(ru)比去年高出6倍。除(chu)此(ci)，定位大(da)(da)學(xue)生(sheng)招(zhao)聘領(ling)域(yu)的(de)(de)大(da)(da)街網(wang)(wang)也受(shou)到(dao)市場關注。

從以前的(de)商業模式(shi)來看，招聘(pin)網(wang)(wang)站僅作(zuo)為一個(ge)媒體平(ping)臺來獲(huo)得收益，而(er)主(zhu)要贏利點分布在三大類：企業發布職(zhi)務費(fei)用、企業下(xia)載(zai)應聘(pin)者聯系方式(shi)費(fei)用、企業廣告(gao)費(fei)用。但縱觀現在比(bi)較熱的(de)團購、視頻、電子商務無一不是(shi)有(you)自己產品的(de)服務性網(wang)(wang)站。

數據顯(xian)示，在(zai)國際上超過百分之七十的(de)(de)人(ren)才流(liu)(liu)動是通過獵(lie)頭(tou)完(wan)成的(de)(de)。而通過網(wang)絡平臺(tai)把(ba)線(xian)下獵(lie)頭(tou)操(cao)作搬到網(wang)上顯(xian)然是另(ling)一個藍海。“從(cong)以(yi)前企業與應(ying)聘(pin)者(zhe)較為(wei)死板的(de)(de)交流(liu)(liu)轉(zhuan)向(xiang)獵(lie)頭(tou)與應(ying)聘(pin)者(zhe)之間人(ren)與人(ren)更人(ren)性化(hua)的(de)(de)交流(liu)(liu)，這(zhe)正(zheng)是招聘(pin)網(wang)站向(xiang)服務性網(wang)站轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)一種創新形(xing)式(shi)。”王(wang)德興說。

把互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)熱(re)點(dian)SNS和微博等新媒體形式加載進招聘(pin)(pin)網(wang)(wang)站已經成為行(xing)業共識。日前，千橡互動集團與智(zhi)聯(lian)(lian)招聘(pin)(pin)聯(lian)(lian)手推出了(le)中國(guo)第一個智(zhi)訊商務社交網(wang)(wang)絡(luo)——經緯網(wang)(wang)。

經緯網負責人舒韡表示，未來(lai)的招聘網發(fa)展(zhan)趨勢就是借助人和人之(zhi)間、人和公司之(zhi)間的評價和互動，在平臺上得到(dao)立(li)體的展(zhan)示。

據了解，包括獵頭(tou)網(wang)(wang)(wang)、前程無憂、智聯招聘(pin)(pin)在內(nei)的多(duo)數招聘(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)站已(yi)經(jing)開始轉戰SNS市場(chang)，而國內(nei)網(wang)(wang)(wang)站的開放平臺趨勢顯然會為招聘(pin)(pin)網(wang)(wang)(wang)站帶來(lai)更多(duo)機會。

萬仕道（北(bei)京(jing)）管理咨詢(xun)有限公司、獵(lie)頭網CEO戴(dai)科彬認為，獵(lie)頭網正是用(yong)SNS進行(xing)垂直招聘，并與(yu)新(xin)浪微博(bo)、QQ空間、開心空間等新(xin)媒體(ti)合作，它(ta)可(ke)以通(tong)過獵(lie)頭與(yu)求(qiu)職者(zhe)的互動產(chan)生口碑和較(jiao)大(da)化的信息(xi)互通(tong)率。而SNS的運用(yong)讓(rang)整個招聘并不是以結果(guo)為導向，獵(lie)頭與(yu)求(qiu)職者(zhe)可(ke)以在平(ping)臺(tai)上交朋友，用(yong)戶停(ting)留的時間越長(chang)，產(chan)生的價值(zhi)就越高(gao)。

盡(jin)管(guan)360與騰訊之間的口水仗不(bu)斷(duan)，但其(qi)產品定位和發(fa)展(zhan)模(mo)式還是(shi)受到資本的追捧(peng)。業內人士分析(xi)，360的產品主要是(shi)注重用戶(hu)體驗的，贏利點(dian)從B端的企業收費轉(zhuan)向C端的用戶(hu)收費。

由于(yu)C端的(de)用(yong)戶消費(fei)潛(qian)力非(fei)常大(da)，隨著電(dian)子支付(fu)的(de)普及和第三方(fang)支付(fu)牌照的(de)下發(fa)，C端市場(chang)將(jiang)是為各大(da)網站爭(zheng)搶(qiang)激烈的(de)群體。

據了解，國內先采用用戶(hu)付費(fei)的招聘(pin)網站(zhan)獵頭網于(yu)2009年開始運行。之后，前(qian)程(cheng)無憂也在2010年推出(chu)個(ge)人收(shou)費(fei)項目，但由(you)于(yu)前(qian)程(cheng)無憂的客戶(hu)相對低(di)端，支付能力(li)欠缺等(deng)問題導(dao)致收(shou)費(fei)效果不佳。

產業互動

數據(ju)顯示，2010年招聘網站在整個中國的市(shi)場規模已達(da)到20億~30億元(yuan)人(ren)民幣。

一個名為Linkedin的(de)商(shang)務交友網站紅遍全(quan)美。據美國當地媒體報道，全(quan)美接近(jin)60%的(de)人是通(tong)過Linkedin找到工(gong)作，而有70%的(de)公司在這個平(ping)臺(tai)招聘員工(gong)，80%的(de)企業高管則是Linkedin的(de)忠實用(yong)戶(hu)。

現在看(kan)來，獵頭網(wang)(wang)(wang)和大(da)街網(wang)(wang)(wang)等有精準(zhun)定位用戶群的招聘(pin)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)正在走以(yi)商務交友為目的，獲得更多(duo)的資源并(bing)進(jin)行多(duo)元化整合的模式。而(er)與(yu)之迸發的產業鏈無疑又成為招聘(pin)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)快速發展的催化劑。

據(ju)了解(jie)，包括翻譯公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、照相公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、廣告創意公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、測評公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、背景調查公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)、獵頭(tou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)都(dou)是招(zhao)聘網的(de)下游產業。而在(zai)美國，測評公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)和背景調查公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)都(dou)已經(jing)逐漸規(gui)模化。“未(wei)來招(zhao)聘網站(zhan)也將是一個資源整合平(ping)臺。”王(wang)德興說。

戴(dai)科彬分析，招聘網站未(wei)來發展(zhan)會呈現兩大趨(qu)勢：包(bao)括整合媒(mei)體廣告、咨詢(xun)等業務(wu)進行多(duo)元化服(fu)務(wu)和向個人端(duan)提供服(fu)務(wu)。

由于中(zhong)國每家(jia)企業(ye)都有(you)人力資源部門(men)，但并(bing)沒有(you)好(hao)的招(zhao)(zhao)聘(pin)軟件來(lai)管理職位，因(yin)此招(zhao)(zhao)聘(pin)軟件也(ye)是招(zhao)(zhao)聘(pin)網站(zhan)未來(lai)另一條生(sheng)財(cai)之道。

而(er)技術的創新也是(shi)(shi)招(zhao)聘網站(zhan)能否立足于多(duo)變市場的重要(yao)手(shou)段。資(zi)料顯示，十年前(qian)，國(guo)內(nei)網絡(luo)招(zhao)聘主(zhu)是(shi)(shi)通過媒體效應(ying)來(lai)獲得資(zi)源(yuan)的，而(er)未來(lai)則要(yao)依靠技術。而(er)把搜(sou)索、移動互聯網等互聯網熱點應(ying)用加載至(zhi)招(zhao)聘網站(zhan)也將是(shi)(shi)必然。

雖(sui)然外資(zi)的介入將是(shi)招聘網(wang)站的發(fa)展契機，但前景并不是(shi)一片大好。Goupon進入中(zhong)國(guo)后(hou)遇(yu)到的發(fa)展障礙，Google退出中(zhong)國(guo)內地市(shi)場，外資(zi)曲線入市(shi)無(wu)一不面臨水土不服的問題。現在看來，除了了解中(zhong)國(guo)互(hu)聯網(wang)市(shi)場的特點外，能否真正滿足用戶(hu)需求才(cai)是(shi)關鍵.