其實沒不是想像中(zhong)的那樣，消費(fei)者滿眼只有on sale.
; 提(ti)高轉換率，必(bi)須解決以下(xia)幾(ji)個問題：
一是(shi)看不看的問題
這就需要我(wo)們設(she)計(ji)的(de)網(wang)站及(ji)網(wang)店的(de)界面(mian)友善(shan)，我(wo)們花錢(qian)買來(lai)的(de)瀏覽者(zhe)能(neng)靜下心來(lai)，愿意看(kan)我(wo)們的(de)頁(ye)面(mian)，而(er)不(bu)是(shi)被我(wo)們頁(ye)面(mian)上的(de)這哥(ge)那(nei)姐們嚇跑(pao)了，也不(bu)要用大(da)紅大(da)綠的(de)顏色，讓(rang)消費者(zhe)關之不(bu)急， 在界面(mian)設(she)計(ji)這方面(mian)，我(wo)一直很(hen)(hen)推崇高麗棒(bang)哥(ge)的(de)風格，色彩(cai)豐(feng)富(fu)而(er)不(bu)雜(za)亂，大(da)氣而(er)不(bu)單調。第一感(gan)(gan)覺(jue)很(hen)(hen)舒服，細看(kan)更(geng)(geng)是(shi)回(hui)味無窮，細節更(geng)(geng)是(shi)讓(rang)人視覺(jue)感(gan)(gan)受驚(jing)喜不(bu)斷，恨不(bu)得(de)打印出來(lai)，抱回(hui)家天天盯(ding)著看(kan)，以緩解充(chong)滿視覺(jue)污染(ran)的(de)廣告社會帶來(lai)的(de)視覺(jue)神經質。
二(er)是(shi)買不買的(de)問(wen)題
根據多年來的(de)(de)(de)(de)(de)市場經(jing)驗和咨詢經(jing)驗，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)在買(mai)與不買(mai)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)層隔膜(mo)必須打(da)(da)通(tong)，我(wo)(wo)(wo)們(men)必須找(zhao)到打(da)(da)通(tong)這(zhe)層隔膜(mo)的(de)(de)(de)(de)(de)后一(yi)(yi)(yi)根稻草。簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)打(da)(da)個(ge)比方，就(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)裝水的(de)(de)(de)(de)(de)塑料(liao)(liao)袋，他是(shi)(shi)不漏(lou)(lou)水的(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)像(xiang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)口袋里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)錢(qian)，要(yao)搶(qiang)，人(ren)家是(shi)(shi)要(yao)給警察叔(shu)叔(shu)告(gao)狀的(de)(de)(de)(de)(de)。但用幾分錢(qian)一(yi)(yi)(yi)枚(mei)的(de)(de)(de)(de)(de)針(zhen)頭就(jiu)(jiu)(jiu)可以刺破這(zhe)個(ge)塑料(liao)(liao)袋，讓(rang)(rang)他漏(lou)(lou)水，一(yi)(yi)(yi)旦開漏(lou)(lou)，漏(lou)(lou)多漏(lou)(lou)少，就(jiu)(jiu)(jiu)看里(li)(li)面的(de)(de)(de)(de)(de)推力和地球的(de)(de)(de)(de)(de)引力了。那我(wo)(wo)(wo)們(men)網站（店）如何尋找(zhao)到屬于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)自己的(de)(de)(de)(de)(de)針(zhen)頭呢，讓(rang)(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)毫不猶豫的(de)(de)(de)(de)(de)突(tu)破自己的(de)(de)(de)(de)(de)心理(li)闕值(zhi)，讓(rang)(rang)錢(qian)破袋而出呢？這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產品組(zu)合與價(jia)格組(zu)合完美結(jie)合的(de)(de)(de)(de)(de)成果，在呈(cheng)現(xian)給消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)屏界面中，你都(dou)能給他們(men)展現(xian)出一(yi)(yi)(yi)個(ge)完整的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合出來，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)瀏覽習(xi)慣不是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)能知(zhi)道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)能控制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)，在每屏中，我(wo)(wo)(wo)們(men)都(dou)要(yao)有科學的(de)(de)(de)(de)(de)產品及價(jia)格的(de)(de)(de)(de)(de)組(zu)合，我(wo)(wo)(wo)們(men)自己清楚的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)道(dao)這(zhe)某一(yi)(yi)(yi)屏中，哪(na)些產品是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)容易產生購買(mai)沖動并激(ji)發他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)購買(mai)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)些產品，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以戲稱他們(men)為(wei)“針(zhen)頭款”，專門用來刺破消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)可愛的(de)(de)(de)(de)(de)塑料(liao)(liao)口袋，解決消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)(zhe)(zhe)買(mai)不買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題。
三是買多少(shao)的問題(ti)
既(ji)然消(xiao)(xiao)費者(zhe)都(dou)下了水，咱們(men)(men)(men)(men)離成功就更進了一(yi)步，因為咱們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)針頭(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)利(li)(li)潤可能不高(gao)(gao)，雖然能擴大咱網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)，但終究還是要(yao)錢錢的(de)(de)(de)(de)(de)嘛，這又回到(dao)了上面(mian)(mian)所提到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)與(yu)價(jia)格(ge)組(zu)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)完美結合(he)，記住，這是每(mei)一(yi)屏都(dou)必(bi)須(xu)慎思(si)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)(zhong)之(zhi)重(zhong)，在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)中(zhong)(zhong)，必(bi)須(xu)明確每(mei)個產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)系(xi)(xi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)角色，哪些(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“效益產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，銷量(liang)大利(li)(li)潤高(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)，用來提高(gao)(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售利(li)(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)；哪些(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“龍(long)頭(tou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，銷量(liang)大但利(li)(li)潤低的(de)(de)(de)(de)(de)，來提高(gao)(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網站或(huo)網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)；哪些(xie)(xie)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“形像產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，利(li)(li)潤高(gao)(gao)但銷售低，來提高(gao)(gao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)網站及網店(dian)(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌形像；哪些(xie)(xie)是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)“結構性產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)”，銷售不高(gao)(gao)利(li)(li)潤也(ye)不高(gao)(gao)，但能保證我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)里(li)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)完整(zheng)性的(de)(de)(de)(de)(de)；而(er)這些(xie)(xie)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)又要(yao)進行(xing)一(yi)個系(xi)(xi)統產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)價(jia)規劃，有(you)形像定(ding)價(jia)、有(you)效益定(ding)價(jia)、有(you)陪襯定(ding)價(jia)、有(you)互(hu)補(bu)定(ding)價(jia)，這里(li)面(mian)(mian)又可以(yi)再玩出花來，像互(hu)補(bu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)可以(yi)有(you)主低副(fu)(fu)高(gao)(gao)、主高(gao)(gao)副(fu)(fu)低、主中(zhong)(zhong)副(fu)(fu)中(zhong)(zhong)、主高(gao)(gao)副(fu)(fu)高(gao)(gao)等等組(zu)合(he)，雖然展(zhan)現給消(xiao)(xiao)費者(zhe)眼前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)是再簡單不過的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)及價(jia)格(ge)，讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)怦然心動，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)后面(mian)(mian)必(bi)須(xu)付(fu)出系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)、艱(jian)辛的(de)(de)(de)(de)(de)腦力(li)(li)及體(ti)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)出。
凡是武林高(gao)手，出招簡單(dan)但背后(hou)功(gong)力強大，打通(tong)了產品及價格這任督(du)二(er)脈(mo)，離(li)成功(gong)就不遠。
有(you)了(le)這(zhe)些產品(pin)及價格(ge)組合，我(wo)(wo)們就(jiu)(jiu)基本上(shang)能判斷出(chu)消費者(zhe)會(hui)組合哪(na)些產品(pin)一起(qi)購(gou)買(mai)，客(ke)單價大(da)約(yue)在什么位置，這(zhe)樣，我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)轉換率也上(shang)來了(le)，銷售(shou)額(e)也上(shang)來了(le)，網站（店）的(de)(de)(de)知名(ming)度更是(shi)(shi)上(shang)了(le)一層樓(lou)，且更為消費者(zhe)考慮的(de)(de)(de)口碑也起(qi)來了(le)，也解(jie)決了(le)第四個問題(ti)：那就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)再次購(gou)買(mai)的(de)(de)(de)問題(ti)。如此(ci)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)才能體現出(chu)價值，而不是(shi)(shi)盲目的(de)(de)(de)做單品(pin)的(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)，推(tui)廣(guang)一結束，一切又回(hui)到(dao)解(jie)放前了(le)。
總(zong)之，簡(jian)(jian)約而不(bu)簡(jian)(jian)單，多(duo)(duo)從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)的角度來思考(kao)，多(duo)(duo)為消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)考(kao)慮，背后我(wo)們多(duo)(duo)辛(xin)苦(ku)，多(duo)(duo)流汗(han)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)(zhe)有(you)(you)更多(duo)(duo)的笑(xiao)容，我(wo)們就會有(you)(you)有(you)(you)更大的空間。
