編(bian)者按：新的環(huan)境下，內容越(yue)來(lai)越(yue)好了，但(dan)是閱讀量卻越(yue)來(lai)越(yue)低了……

2014，有位(wei)學妹不(bu)顧家(jia)人反對，在上海這個(ge)國際化大都市謀了一(yi)個(ge)公眾(zhong)號(hao)助理的職(zhi)位(wei)。斗(dou)志昂(ang)揚地奮斗(dou)了 3 年(nian)，我(wo)眼看著她的內容(rong)駕馭能力突(tu)飛猛(meng)進(jin)，內容(rong)質量從三流(liu)(liu)到(dao)(dao)一(yi)流(liu)(liu)，職(zhi)位(wei)從一(yi)個(ge)傻愣的助理到(dao)(dao)小編(bian)再到(dao)(dao)主筆，終于在 2017 年(nian)回到(dao)(dao)老家(jia)，當了一(yi)名(ming)幼兒園(yuan)老師。

這三年，我眼睜(zheng)睜(zheng)地看著她(ta)從(cong)一位(wei)刁蠻潑辣的(de)女漢(han)子(zi)，變成一位(wei)賢惠有加的(de)慫妹子(zi)。那心(xin)理(li)落差，就像還珠格格被(bei)容嬤(ma)嬤(ma)踐(jian)踏得毫無脾氣(qi)，從(cong)此(ci)削發為尼，遁入空門(men)一樣(yang)。

她(ta)說，看著閱讀(du)量一直往下掉，取(qu)關量一直往上(shang)漲，就像親眼(yan)看著自己的孩子被搶走(zou)一樣痛。

我安慰她：別傷(shang)心了(le)，你的(de)孩子(zi)還會被繼續搶走的(de)，傷(shang)心也沒用。

她哇的一聲(sheng)哭了：為(wei)什(shen)么？為(wei)什(shen)么？為(wei)什(shen)么啊!

我(wo)指著樓(lou)下(xia)的早餐(can)店(dian)說： 3 年前，那(nei)是(shi)唯一的一家早餐(can)店(dian)，每天早上都有人(ren)排隊買早餐(can)；現在樓(lou)下(xia)有 16 家早餐(can)店(dian)，每天只有三兩個(ge)人(ren)匆匆走(zou)過。

哪怕是(shi)不同(tong)的(de)(de)早餐，它們的(de)(de)存(cun)在也會稀釋你的(de)(de)受關注度，更何況是(shi)還有幾家跟你相同(tong)或者(zhe)相似(si)的(de)(de)。

這個故事告(gao)訴我們，光(guang)會生孩子是(shi)不行的，你(ni)必須學會搶孩子、養孩子、教孩子。如(ru)果一個號啥都不干，光(guang)是(shi)每天機械(xie)地(di)更新(xin)內容，那(nei)就是(shi)一個沒有生命力的號，只能隨(sui)著平臺(tai)的起落自然老死。

當閱讀量這塊遮羞(xiu)布被扯(che)下時(shi)，我們(men)必須面對一個更真(zhen)實(shi)的(de)內容營銷環境(jing)。在(zai)新(xin)的(de)環境(jing)下，風(feng)向已經改變，以下即是兩(liang)大典型：

1、內容已經嚴重擁堵

那種以為(wei)做(zuo)出一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)逆(ni)天創意(yi)(yi)就能自然(ran)刷屏的(de)幻想，跟意(yi)(yi)淫(yin)沒什么區別(bie)。一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)吊(diao)炸天的(de)創意(yi)(yi)，可能被一(yi)(yi)(yi)(yi)坨(tuo)坨(tuo)屎一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)創意(yi)(yi)埋得透不過氣。一(yi)(yi)(yi)(yi)有新渠(qu)道(dao)(dao)誕生，內容(rong)就會像水(shui)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)自動將其注滿，最終(zhong)每個(ge)渠(qu)道(dao)(dao)都會堵得跟北京二環一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)。美國營銷專家(jia)馬克(ke)·舍費爾把(ba)這種現象稱為(wei)“內容(rong)休(xiu)克(ke)”。

內(nei)容像細菌一樣滋生繁殖，信息噪音(yin)震耳欲(yu)聾，而(er)人的腦容量幾(ji)乎沒(mei)有變化。

2、內容營銷也開始燒錢了

曾經有不(bu)少老總覺得投廣告(gao)太貴，希望通過內(nei)(nei)容營(ying)銷這種不(bu)花錢的(de)(de)方法殺出(chu)重圍。現在還認為(wei)內(nei)(nei)容營(ying)銷不(bu)花錢的(de)(de)，大概已經回鄉下耕田了。為(wei)了做好內(nei)(nei)容營(ying)銷，各(ge)種買(mai)買(mai)買(mai)是免不(bu)了的(de)(de)，買(mai)創意、買(mai)渠道(dao)、買(mai)位置(zhi)、買(mai)方案……少了哪(na)一(yi)環(huan)，都(dou)可能(neng)讓項(xiang)目泡湯(tang)。

在新的環(huan)境下(xia)(xia)，當(dang)然需要新的做法，以(yi)下(xia)(xia)幾個(ge)建議可以(yi)重新考慮：

1、錢是第一生產力

現在的內容(rong)營銷絕對不(bu)是免費營銷，往往是no money no talk。沒(mei)有錢的推動，要么內容(rong)不(bu)夠好(hao)，要么沒(mei)有曝光，要么策略漏洞(dong)百出。當然(ran)，一臉懵逼的時(shi)候(hou)，錢最有可能用來(lai)圈地買位(wei)置。

2、集中爆發

平(ping)平(ping)穩穩地細水長(chang)流很(hen)容易把自己耗死，脈沖(chong)式的(de)爆(bao)發(fa)應該成為常態。日常的(de)維護只是基礎，除此之(zhi)外還需(xu)要(yao)(yao)不(bu)斷(duan)地制造爆(bao)點，這樣才能讓(rang)人知道你還有生命跡象。記(ji)得有位過來人跟我說過：寧(ning)愿一個月(yue)悶聲不(bu)響，也不(bu)要(yao)(yao) 30 天(tian)每天(tian)像念經一樣低聲沉(chen)吟。不(bu)鳴(ming)則已，一鳴(ming)驚(jing)人。

3、看準你的人

那(nei)種一(yi)(yi)波(bo)廣告下去(qu)(qu)就火(huo)遍大江南北(bei)的(de)傳(chuan)奇(qi)已(yi)經成為傳(chuan)說(shuo)。有更(geng)多的(de)產(chan)品和品牌(pai)隱藏在大眾視野之(zhi)外(wai)，卻把(ba)某一(yi)(yi)小波(bo)人(ren)迷得死去(qu)(qu)活來。比(bi)如萬元手機– 8848 鈦金手機，一(yi)(yi)心一(yi)(yi)意只盯著(zhu)那(nei)一(yi)(yi)小戳成功人(ren)士。往垂直縱深的(de)方向去(qu)(qu)挖掘(jue)人(ren)群(qun)，往往是一(yi)(yi)個突破口(kou)。

正因(yin)為內容營銷要花錢，正因(yin)為渠(qu)道(dao)多(duo)得像大海(hai)，所以擦亮眼睛精挑(tiao)細選(xuan)才不會讓(rang)內容石沉(chen)大海(hai)。以下推(tui)薦(jian)幾個過濾得比(bi)較(jiao)好的現(xian)成(cheng)渠(qu)道(dao)。

1. 朋(peng)友圈：平時看到圈(quan)(quan)子里做買賣的(de)，其實我們并不反(fan)感(gan)，還(huan)經常覺得有用，因為每個人的(de)朋友圈(quan)(quan)都是不斷篩選的(de)。當然，騰(teng)訊推薦的(de)朋友圈(quan)(quan)廣告，通常也能直擊我的(de)要(yao)害。

2. 信息流(liu)：這種(zhong)廣(guang)告現在挺流行的(de)，把廣(guang)告混在內容(rong)列表里(li)，在今(jin)日頭(tou)條里(li)經(jing)常(chang)能看(kan)到。百度、微博等平臺(tai)也有類似的(de)產品。當然不是(shi)簡單的(de)植(zhi)入，而是(shi)經(jing)過大數據分析(xi)的(de)推薦。

3. 領英(ying)、陌陌、小密圈(quan)等(deng)垂直社區：垂直(zhi)化程(cheng)度(du)越(yue)高，粉絲特性越(yue)鮮明，對(dui)社群營銷越(yue)有利。

4. KOL：優質的自媒體本身就是一個過濾器，可以幫你過濾掉(diao)許多垃圾流量。

5. 央視：上(shang)(shang)央視(shi)從來(lai)不是為了(le)(le)轉化，而是為了(le)(le)在鬧哄哄的(de)(de)信息海(hai)洋中立起一個權(quan)威的(de)(de)牌(pai)子。在信息量讓人窒息的(de)(de)環(huan)境下(xia)，哪(na)條(tiao)信息值得信賴？要獲取信任感，沒有(you)哪(na)個衛視(shi)能比得上(shang)(shang)央視(shi)。只要有(you)了(le)(le)CCTV這(zhe)個種子，線上(shang)(shang)線下(xia)渠道都可以(yi)大做文章。

當然(ran)好渠道好遠(yuan)不止這些，以(yi)上只是(shi)拋磚引玉(yu)。內容(rong)打水漂(piao)的概率越來越高，大(da)家且(qie)投且(qie)珍惜。

不(bu)(bu)知什么時候(hou)起，談(tan)論閱讀量(liang)的(de)(de)人(ren)越(yue)來越(yue)少，就像當年談(tan)論網站流量(liang)的(de)(de)人(ren)變少一(yi)樣。好內容(rong)從以(yi)往(wang)的(de)(de)流量(liang)吸(xi)附器變成了一(yi)個基(ji)礎(chu)設施，有它(ta)不(bu)(bu)一(yi)定(ding)吸(xi)引眼球，但(dan)沒它(ta)可(ke)萬(wan)萬(wan)不(bu)(bu)行。流量(liang)指(zhi)標的(de)(de)說(shuo)服力逐(zhu)漸減弱，互動深度(du)、二次傳播、轉化逐(zhu)漸成為新的(de)(de)指(zhi)標。新環(huan)境(jing)下，做內容(rong)通(tong)常(chang)需要外包，而留在(zai)公司里的(de)(de)，通(tong)常(chang)是運(yun)營內容(rong)的(de)(de)人(ren)。