很多企業想(xiang)做競價推廣，但是跟朋友(you)一(yi)打(da)聽，都說競價推廣目(mu)前效果(guo)不(bu)(bu)好。燒了錢(qian)效果(guo)不(bu)(bu)好，不(bu)(bu)燒錢(qian)又不(bu)(bu)能不(bu)(bu)做，因(yin)為沒有(you)新(xin)客(ke)戶。
那(nei)么(me)，為什么(me)做競價推廣效果不好呢？
原因一：很多老板很多年前做過競(jing)價，效(xiao)果非(fei)常好(hao)，現在不好(hao)。
如果十多(duo)年前做競價推(tui)廣，那(nei)么恭喜(xi)各位了，因(yin)為我(wo)相信99%的老板(ban)都因(yin)為競價推(tui)廣賺到(dao)錢(qian)了。
因為那時候關鍵詞便宜，如(ru)你排名(ming)第(di)一名(ming)現在要10元(yuan)(yuan)一個點擊(ji)(ji)，10年前可能只需(xu)要一兩元(yuan)(yuan)一個點擊(ji)(ji)。成(cheng)本(ben)遠遠小于現在。
還(huan)有就是競爭(zheng)對手非常少，客(ke)戶可選擇的(de)企(qi)業(ye)比(bi)較(jiao)少。10年前做(zuo)競價推(tui)廣的(de)同(tong)行業(ye)企(qi)業(ye)比(bi)現在少的(de)多，而且做(zuo)網(wang)上推(tui)廣的(de)也非常少。企(qi)業(ye)在網(wang)上的(de)競爭(zheng)很低很低。
成本低、競(jing)(jing)爭(zheng)少(shao)，企業只要關鍵詞投(tou)投(tou)，效果就爆炸。所以你會(hui)發現(xian)，現(xian)在很多規模還(huan)可以的企業，很多都(dou)是靠(kao)競(jing)(jing)價推廣(guang)獲得(de)大(da)量客戶起家的。
但是目前2020年(nian)了，競價推廣的(de)關鍵詞點擊成本高了，競爭對手多(duo)(duo)了，所以(yi)效果就差了n多(duo)(duo)倍(bei)。
原因二：企業認知問題，以為推了就(jiu)效(xiao)果爆炸。
很多企(qi)業老板認為花了1萬(wan)元，我就(jiu)要撈1000萬(wan)的訂單，網絡推廣就(jiu)是讓關鍵(jian)詞排(pai)在前面。
我做(zuo)做(zuo)免費的，發(fa)(fa)發(fa)(fa)B2B，我就(jiu)有訂單，不然干嘛招人。
很(hen)多老(lao)板不了解(jie)網絡推廣，就以為(wei)獲得訂單很(hen)容(rong)易。
原因三：不會(hui)根據(ju)實際情況運營推廣后臺
很(hen)多(duo)企業開通(tong)了(le)(le)推廣(guang)，然后(hou)讓推廣(guang)代理公司上線了(le)(le)關鍵(jian)詞，做了(le)(le)一些創(chuang)意，后(hou)期啥都不管了(le)(le)。沒(mei)(mei)有(you)(you)進行(xing)數據(ju)(ju)(ju)分析(xi)、沒(mei)(mei)有(you)(you)定期根據(ju)(ju)(ju)企業現狀調整投放關鍵(jian)詞、沒(mei)(mei)有(you)(you)根據(ju)(ju)(ju)進行(xing)對手的調整做相應的推廣(guang)策略調整、沒(mei)(mei)有(you)(you)跟蹤(zong)哪些詞效(xiao)(xiao)果好哪些詞效(xiao)(xiao)果差……一系列的原因(yin)，導致了(le)(le)效(xiao)(xiao)果不好。可能同行(xing)好好運(yun)維的，花了(le)(le)1萬元有(you)(you)300個(ge)(ge)詢盤，你(ni)沒(mei)(mei)有(you)(you)好好運(yun)維，花了(le)(le)2萬元只有(you)(you)50個(ge)(ge)詢盤。
原因四：推廣落地頁轉(zhuan)化(hua)效果太差
推廣花(hua)(hua)了(le)大價錢，點擊什么都很合(he)理，但是(shi)一(yi)看(kan)落地頁(ye)，實(shi)在是(shi)看(kan)不(bu)下(xia)去。網(wang)站不(bu)美觀、板塊不(bu)正(zheng)規、圖片不(bu)清晰、產(chan)品(pin)沒描述……落地頁(ye)轉化(hua)的(de)東(dong)西跟(gen)競(jing)爭對手(shou)一(yi)比，完全是(shi)沒有任何形象和轉化(hua)率。所以我建議(yi)各位(wei)在做(zuo)競(jing)價推廣之前(qian)，先(xian)把你的(de)網(wang)站好好弄(nong)好，花(hua)(hua)不(bu)了(le)多少錢。
網站不弄好，轉化(hua)率(lv)不好，競(jing)價投入多少(shao)(shao)虧本多少(shao)(shao)。
原因五：其他原因
有一些客戶產(chan)品的(de)確(que)是不(bu)適(shi)合(he)做競價推廣。
例如行(xing)業關鍵(jian)詞(ci)非常不精準(zhun)，可以算n個行(xing)業的關鍵(jian)詞(ci)；
例(li)如(ru)自己的產品(pin)采購客戶都非常(chang)傳統，都是線下找供應鏈，通過數據查看發現(xian)線上基本上沒有人搜索；
如產品單價低、利潤低、復購率低、但是關鍵(jian)詞單次點(dian)擊費用(yong)高……
以上五點可能就是做競(jing)價(jia)(jia)推廣效(xiao)果比較(jiao)(jiao)差或(huo)者企業認為比較(jiao)(jiao)差的一(yi)些原因。但是，我認為推廣目前來(lai)說還是性(xing)價(jia)(jia)比比較(jiao)(jiao)高的推廣形式。
試問：如果真(zhen)的(de)沒效(xiao)果，為(wei)何那么多(duo)企(qi)業還擠破頭的(de)去(qu)推廣，搜搜各種商業詞(ci)，哪個詞(ci)語下面搜出來的(de)不都(dou)是廣告一(yi)大堆？說明什(shen)么，還是有效(xiao)的(de)嘛。
如果企業(ye)實在不(bu)會操作，可以找專業(ye)人士來做競價推廣托管(guan)。
競(jing)價推廣托(tuo)管的原因很簡單(dan)，就(jiu)是為(wei)了提升(sheng)推廣的投資(zi)回報率，也就(jiu)是我們通常所說(shuo)的ROI。
現在(zai)搜索(suo)引擎(qing)廣告不像前(qian)幾年，只要(yao)投(tou)(tou)錢(qian)，效果(guo)就上來(lai)了！現在(zai)企(qi)業網絡營銷意識越來(lai)越強，投(tou)(tou)錢(qian)一定(ding)要(yao)注重(zhong)投(tou)(tou)資回報率，以及人均(jun)可控成(cheng)本。
然而，目前(qian)有諸(zhu)多客戶，網絡營銷入不付出，看到同行效(xiao)(xiao)果好的不得了，而自(zi)己投放了，卻一點效(xiao)(xiao)果沒有，這究竟是什么(me)原因？很大(da)一部分(fen)原因就是自(zi)己不會運維。
