搜索詞不同(tong)于競價關(guan)鍵詞，搜索詞明(ming)確(que)表達(da)了用戶本身需求。

搜(sou)索詞(ci)，簡單來說(shuo)就(jiu)是用(yong)戶直(zhi)接搜(sou)索的關鍵(jian)詞(ci)。它不同于競(jing)(jing)價關鍵(jian)詞(ci)，搜(sou)索詞(ci)明確表(biao)達了用(yong)戶本(ben)身需求(qiu)，而競(jing)(jing)價關鍵(jian)詞(ci)是由企業分析得知，去迎合用(yong)戶需求(qiu)的詞(ci)。兩者(zhe)之間在(zai)本(ben)質上就(jiu)有很大的區別。

下(xia)(xia)面以“競價(jia)培訓”為例(li)，根據用戶的(de)三個購買階(jie)段向(xiang)大家詳細剖析下(xia)(xia)搜索詞，方(fang)便(bian)進行理解。

收(shou)集(ji)信息階段

這個階段訪(fang)客只是對競價培訓(xun)比較(jiao)感興(xing)趣，想要多收集一些(xie)信(xin)息來確定自己(ji)到底(di)要不要學習(xi)競價。

這類的搜索詞主要有：競價(jia)行業(ye)、競價(jia)前景(jing)、競價(jia)所需知識......

對比階段(duan)

這個階段用(yong)戶基本對競價行業有了(le)一(yi)個清晰的(de)認知，也(ye)有了(le)購(gou)買(mai)欲望。但由于信息的(de)多面(mian)性(xing)，用(yong)戶需要進行對比，然后選擇出一(yi)個優質的(de)答案。

這類搜索詞主要有：培(pei)訓價格、培(pei)訓質量(liang)對(dui)比......

購買階段

 

經過前兩個階段后，用戶基本已(yi)經有了(le)強烈的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望和意(yi)向品牌，但出(chu)于人的(de)(de)警惕本能，需(xu)要(yao)對該品牌有更多的(de)(de)了(le)解(jie)或者(zhe)說一個推動力(li)。

這(zhe)類搜(sou)索詞主(zhu)要有：品牌(pai)詞、品牌(pai)對比(bi)......
其實每一條搜(sou)索(suo)詞背后都反應了(le)用戶不同(tong)的需求和心(xin)理活動。所(suo)以，在(zai)競價日常中，我(wo)們還可(ke)以通過對搜(sou)索(suo)詞報告(gao)進行分析，在(zai)關鍵(jian)詞和所(suo)對應的搜(sou)索(suo)詞達(da)到高度一致(zhi)的情況(kuang)下(xia)，針對創意或著陸頁進行修改、更換(huan)。

以“競(jing)價培(pei)訓多少(shao)錢”搜索詞為例。

搜索需求

首先網民搜索這個詞時是想知道競(jing)價培(pei)訓(xun)多少錢，那我們就可以在(zai)創意或著陸頁上突出培(pei)訓(xun)費用，或者以工(gong)資(zi)來影(ying)射價錢。

栗子：在創意中利(li)用工(gong)資(zi)影射費(fei)用

根源目的想要改變(bian)，想要升職(zhi)加(jia)薪(xin)或職(zhi)業技能(neng)遇到瓶頸。基于這幾點，我(wo)們可以(yi)通過報名培訓的利益點來進(jin)行引誘。