一個強大的(de)內容營銷活動,可能會引導購物者搜索長尾關鍵詞，從(cong)而(er)產生額外的(de)銷量。

網(wang)站上(shang)的非目標(biao)關鍵(jian)詞(ci)(ci)也可以(yi)帶來搜索(suo)流(liu)量的關鍵(jian)詞(ci)(ci)，稱為長尾詞(ci)(ci)；長尾詞(ci)(ci)就是兩個或(huo)兩個以(yi)上(shang)普(pu)通關鍵(jian)詞(ci)(ci)有邏(luo)輯性(xing)的組合。

例如，很多(duo)(duo)人(ren)會搜(sou)索(suo)“跑(pao)鞋(xie)”這個詞，而(er)(er)不(bu)是“耐(nai)克(ke)跑(pao)鞋(xie)”；同樣的，更多(duo)(duo)的人(ren)會搜(sou)索(suo)“耐(nai)克(ke)跑(pao)鞋(xie)”，而(er)(er)不(bu)是“耐(nai)克(ke)Free RN男士(shi)跑(pao)鞋(xie)”。搜(sou)索(suo)內容越具(ju)體，長尾詞就越長。

谷(gu)歌數據證實了長(chang)尾詞理論，通(tong)用關(guan)(guan)鍵(jian)詞能比具體關(guan)(guan)鍵(jian)詞得到更(geng)多的搜(sou)索量，但具體關(guan)(guan)鍵(jian)詞可(ke)能意(yi)味著更(geng)高的訪客參與(yu)度和(he)轉化率。

2004年，Wired雜(za)志(zhi)主編Chris Anderson，為(wei)SEO優化人(ren)(ren)員、營(ying)銷人(ren)(ren)員和電商(shang)企業家創(chuang)造(zao)了“長(chang)尾”一詞(ci)。Anderson暗(an)示，網(wang)(wang)絡(luo)零售(shou)商(shang)通過關注長(chang)尾詞(ci)或提供(gong)相對“難找”的產品，將能在(zai)網(wang)(wang)絡(luo)零售(shou)業大獲成(cheng)功。

在激(ji)烈的(de)網絡零售市場(chang)取得成功(gong)的(de)較好方式之一，實際上就是優(you)化(hua)長尾詞搜索(suo)。

長(chang)尾(wei)詞轉化率

早在2010年，亞馬遜的大部(bu)分圖書銷量(liang)（約57%）來自于(yu)長尾(wei)詞搜(sou)索。

亞馬遜靠(kao)著提供難找的(de)書籍，推動了圖書銷(xiao)量增長(chang)，盡管相對來(lai)說，很(hen)少(shao)有人會尋找特定的(de)標題。單(dan)獨來(lai)看(kan)，這些(xie)書可能賣(mai)不(bu)了多(duo)少(shao)本，但總的(de)來(lai)說，銷(xiao)量相當可觀。

同樣，Anderson指出(chu)(chu)，以前沃爾瑪不(bu)會在(zai)其商店里儲存CD，除(chu)非它有(you)可(ke)能賣出(chu)(chu)至少10萬(wan)(wan)(wan)份。這給其他公司(si)留下了很大空間，因為他們可(ke)以把注意力集中在(zai)那些可(ke)以賣出(chu)(chu)8萬(wan)(wan)(wan)、5萬(wan)(wan)(wan)或(huo)1000張的CD上。

這種基本的方法也適用(yong)于內容(rong)營銷。特定有(you)深度、有(you)用(yong)的內容(rong)，可(ke)能(neng)會吸引那(nei)些有(you)非常(chang)詳細興趣和購買意圖的訪客。

反過來，網站訪問者的(de)(de)目的(de)(de)越(yue)專注，訪客參與度(du)和轉化(hua)率就越(yue)高。因此，如果一個企業能夠(gou)驅動更多的(de)(de)長尾詞流量(liang)，可(ke)能會(hui)促(cu)進銷量(liang)的(de)(de)增長。

長尾詞SEO優(you)化(hua)

營(ying)銷公司SparkToro CEO Rand Fishkin表(biao)示，長尾詞SEO有兩種方法：

（1）研(yan)究和優化一組小批量但高(gao)轉換率(lv)的長尾關鍵詞。

（2）不要把(ba)重點放(fang)在對長尾詞的(de)傳(chuan)統(tong)SEO上(shang)，而要專注于以客(ke)戶(hu)為(wei)中心的(de)內容營銷。

如果一(yi)家(jia)公(gong)司(si)的(de)營銷部門能夠(gou)(gou)產生大量(liang)獨特、有用(yong)、信(xin)息豐(feng)富或具有娛樂性(xing)的(de)內容(rong)，那么該(gai)公(gong)司(si)將(jiang)能夠(gou)(gou)吸引(yin)大量(liang)的(de)長尾詞(ci)搜索流量(liang)。

例如，一(yi)家總(zong)部(bu)位于美國西北部(bu)的實體連鎖店，在YouTube上(shang)發布了大約330個(ge)內容豐(feng)富的視(shi)頻。平均來(lai)看，每(mei)個(ge)視(shi)頻每(mei)月大約能(neng)獲得136次點擊。

對一些人來(lai)說，一個月(yue)136次(ci)的(de)點擊量似乎并不多。但總的(de)來(lai)說，公司的(de)全部視頻(pin)每30天就會(hui)被觀(guan)看(kan)45000次(ci)。今(jin)年1月(yue)，觀(guan)眾(zhong)總共花在觀(guan)看(kan)這家零售商(shang)YouTube視頻(pin)的(de)時間(jian)，相(xiang)當于94天的(de)時間(jian)（觀(guan)看(kan)1次(ci)一分鐘）。

內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)的(de)基本前(qian)提是，當企業提供有(you)(you)幫助的(de)內(nei)容(rong)時，潛在的(de)顧客(ke)會有(you)(you)一(yi)種互惠(hui)的(de)感覺，并最終購買該(gai)商品。如果(guo)這(zhe)是正(zheng)確的(de)，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)不僅有(you)(you)可(ke)(ke)能吸引長尾詞搜索流量，它還可(ke)(ke)以(yi)幫助企業獲(huo)得更(geng)多(duo)銷(xiao)量。

內容的來(lai)源

長尾(wei)詞SEO需要大量(liang)的(de)內容，因為長尾(wei)詞SEO并不(bu)關(guan)注高流量(liang)的(de)關(guan)鍵詞和優化后(hou)的(de)著陸頁，反而更側重于能夠驅動流量(liang)的(de)特定內容。

使用(yong)內容營銷來(lai)推動長(chang)尾(wei)詞SEO的公司有以下一(yi)些(xie)選擇：

•在(zai)相對長的一段(duan)時間內慢慢開(kai)發(fa)不過時的內容

•始終為網站開(kai)發大量內部內容

•依靠用(yong)戶來生成內容

第(di)一(yi)個(ge)(ge)選項(xiang)是在相當長(chang)的(de)一(yi)段時間內慢慢地開發內容，就如同上面(mian)提(ti)到的(de)那家擁有330個(ge)(ge)YouTube視(shi)頻(pin)(pin)的(de)美國零售商一(yi)樣(yang)；該企業在YouTube上的(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)視(shi)頻(pin)(pin)是在2014年4月發布的(de)，幾(ji)乎(hu)是在四年前，之后該企業削(xue)減了視(shi)頻(pin)(pin)創作(zuo)，平均每(mei)兩(liang)周(zhou)發布三個(ge)(ge)視(shi)頻(pin)(pin)。

企業在電商領域的操作可能會(hui)生成大量內容(rong)。例如，美國(guo)零售商Lowe’s在YouTube上(shang)發(fa)布內容(rong)，同時也在自家網(wang)站保留一個重要的“創意(yi)”內容(rong)部分；它還有一個為Apple TV、Amazon Fire和Roku等機頂盒提(ti)供(gong)的Lowe 's TV APP，并會(hui)在其社(she)交(jiao)媒體賬戶上(shang)發(fa)布內容(rong)。

最后(hou)，用戶生成的內(nei)容也(ye)很有(you)用。例如，商家可以鼓勵(li)顧客積極參與(yu)用戶論(lun)(lun)壇、用戶管理的問答(da)部分(fen)，甚至是產品評論(lun)(lun)，所有(you)這些都能驅動長尾詞搜索(suo)流量增長。