當今(jin)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)時(shi)代正在呈現(xian)出百花(hua)紛呈的消(xiao)費(fei)(fei)(fei)盛景：下(xia)沉市(shi)場在資本世界中極其吃香，市(shi)場潛(qian)力巨大，下(xia)沉消(xiao)費(fei)(fei)(fei)力驚人；被消(xiao)費(fei)(fei)(fei)主義洗腦的“新窮人”更喜歡買奢侈品，當代青年幾乎都是“花(hua)唄青年”；新舊(jiu)紅利交匯，以盲盒、電(dian)競為代表的新物(wu)種更加綻放出耀眼(yan)的光芒。
在(zai)新消費(fei)的巨大紅利(li)海洋中，小(xiao)眾(zhong)消費(fei)逐漸被資本(ben)“提上日程”，資本(ben)盯著小(xiao)眾(zhong)消費(fei)這塊“大肥肉(rou)”已經(jing)很(hen)久了。
物(wu)質過剩、精神(shen)匱(kui)乏(fa)、知識焦慮的時代，人們(men)無聊到空虛得發慌，無所事(shi)事(shi)，只能用消費行(xing)為(wei)來(lai)打發。
這是一個瘋狂的(de)(de)年代(dai)，一個充(chong)斥著買(mai)買(mai)買(mai)的(de)(de)時代(dai)。平淡(dan)如水的(de)(de)生活(huo)，因“買(mai)買(mai)買(mai)”而火熱。
2019年是(shi)大眾(zhong)品牌(pai)逝去(qu)，小眾(zhong)消費品牌(pai)時代的來臨。國貨崛起(qi)、盲盒興(xing)起(qi)、下沉市場持續(xu)吃香(xiang)，綜(zong)藝(yi)帶火(huo)了搖滾和(he)嘻哈。
消費者購買商(shang)品(pin)不再(zai)僅(jin)僅(jin)是為了滿足基本的(de)需求(qiu)，而是開始出現對精神上(shang)的(de)追求(qiu)，更加(jia)關(guan)(guan)注(zhu)自身，關(guan)(guan)注(zhu)產品(pin)是否契合他(ta)們的(de)心動(dong)點，“新消費時代(dai)”應(ying)運而生。
經(jing)濟學中有一個觀(guan)點(dian)：“你擁有的(de)(de)(de)金錢的(de)(de)(de)多(duo)(duo)少(shao)，將會影響你的(de)(de)(de)購物價(jia)值觀(guan)。即選(xuan)擇購物時的(de)(de)(de)價(jia)格、質量、品牌(pai)的(de)(de)(de)選(xuan)擇。窮人首(shou)先(xian)思考的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)格是(shi)否足夠便宜，普通人考慮得更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)是(shi)產品的(de)(de)(de)質量，影響有錢人的(de)(de)(de)消費價(jia)值觀(guan)因素的(de)(de)(de)是(shi)品牌(pai)。”
但是當(dang)(dang)今消(xiao)費時代(dai)正在(zai)呈現出百花紛呈的消(xiao)費盛景：下沉市場在(zai)資本世界中極其吃香，市場潛(qian)力巨大，下沉消(xiao)費力驚人；被消(xiao)費主義洗(xi)腦的“新窮人”更喜歡買奢侈(chi)品，當(dang)(dang)代(dai)青(qing)(qing)年幾乎都是“花唄青(qing)(qing)年”；新舊紅利交匯，以(yi)盲盒、電競為(wei)代(dai)表的新物種(zhong)更加綻放出耀(yao)眼的光芒。
在(zai)新消費(fei)的巨大紅利海(hai)洋(yang)中，小眾消費(fei)逐漸(jian)被資(zi)(zi)(zi)本“提上日(ri)程”，資(zi)(zi)(zi)本盯著(zhu)小眾消費(fei)這塊“大肥肉”已經很久了。小眾消費(fei)往往可(ke)以引起大規模(mo)的消費(fei)需求(qiu)，在(zai)資(zi)(zi)(zi)本的眼中，這是新興市場，是藍海(hai)，隱藏著(zhu)高額(e)的利潤和難以預測的人心。
小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)區別(bie)于(yu)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)市場，跟主流(liu)市場有明顯不(bu)同價(jia)值觀的(de)一種細分(fen)，但是(shi)小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)又難以與(yu)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)所(suo)割(ge)裂，小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)是(shi)大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)一種更為深度的(de)劃分(fen)。離開大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)也就失去(qu)了小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)存在的(de)意(yi)義，沒有大(da)眾(zhong)(zhong)(zhong)的(de)對比就不(bu)會有小(xiao)(xiao)眾(zhong)(zhong)(zhong)。
小(xiao)眾需求(qiu)引(yin)發的(de)消費市(shi)場潛(qian)力是巨大的(de)，引(yin)發的(de)圈層營銷是品牌焦頭爛(lan)額(e)之際的(de)光亮所(suo)在，聚(ju)焦不同領域(yu)的(de)小(xiao)眾圈層意見領袖(xiu)。
所謂有需(xu)求就(jiu)有市場，資本(ben)瞄(miao)準小眾(zhong)市場這一塊尚(shang)未開墾完全的(de)肥沃的(de)土地，制造小眾(zhong)消(xiao)費(fei)者感興趣的(de)內容和話題，用(yong)圈層語言(yan)闡述品(pin)牌故事、產品(pin)背后(hou)的(de)故事、品(pin)牌的(de)營銷故事。
按馬斯洛需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)層次(ci)理論，人(ren)的(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)從低到高依次(ci)是生理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、安全需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、社交需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)、尊重(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)和自我(wo)實現需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)。當今這(zhe)個(ge)物質(zhi)豐(feng)富的(de)時代，人(ren)們已(yi)經不用擔心明天吃(chi)什么(me)，但是滿足了基本需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)(qiu)之后(hou)產生了另一種新的(de)困擾——精神饑(ji)餓。
物質過(guo)剩、精神匱乏、知識焦慮的時代，人(ren)們無聊到空虛得發慌，無所事事，只能用消費行為(wei)來(lai)打發。
當(dang)代(dai)社會消費(fei)者(zhe)膨脹(zhang)的(de)消費(fei)欲望(wang)要如(ru)何去消解(jie)？被(bei)刀光劍影的(de)城市(shi)高壓(ya)生(sheng)活給壓(ya)得(de)喘不(bu)過(guo)氣來(lai)的(de)時候，被(bei)這個社會所販(fan)賣(mai)的(de)焦慮所困(kun)擾(rao)的(de)時候？精神饑餓要如(ru)何才能得(de)到飽腹感？
掉入“消費主義(yi)囫圇”的年輕人可(ke)以把每個月辛苦(ku)賺的工資完全砸向消費主義(yi)的海洋，縱使他們并不(bu)清楚自己要(yao)的是(shi)什么，自己會為(wei)此付出什么樣的代價，這(zhe)樣做對自己的長遠發展有(you)利還是(shi)有(you)害。
《第四消(xiao)費時代》中提到過一(yi)個“分眾(zhong)(zhong)”的(de)概念，意思是“分裂的(de)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)”。如何解(jie)釋這個“分裂的(de)大(da)(da)眾(zhong)(zhong)”呢(ni)？大(da)(da)眾(zhong)(zhong)感性認知的(de)多樣化和(he)個人資產的(de)差(cha)距，體現在消(xiao)費行(xing)為上(shang)。“人們開始根(gen)據(ju)自己的(de)感性、好惡來生活。”進而(er)整個社會的(de)消(xiao)費從“have時代”進化成“be時代”。
“be時(shi)代(dai)”意味(wei)著消(xiao)(xiao)費者(zhe)在購買產品的同時(shi)也是一個(ge)自我進化的過程。假設(she)在消(xiao)(xiao)費者(zhe)心中(zhong)自己(ji)給(gei)自己(ji)打(da)(da)分，原來只有(you)5分，但是當消(xiao)(xiao)費者(zhe)完成一個(ge)購買行為時(shi)，消(xiao)(xiao)費者(zhe)終于買到自己(ji)夢寐(mei)以求(qiu)的商(shang)品時(shi)，受社會(hui)主流價值觀(guan)的影響，比如網紅審美帶動下(xia)的社會(hui)經(jing)濟(ji)，擁有(you)網紅同款、明星(xing)同款會(hui)讓消(xiao)(xiao)費者(zhe)覺得自己(ji)沒有(you)被主流審美給(gei)拋(pao)棄，消(xiao)(xiao)費者(zhe)會(hui)覺得購買完這個(ge)商(shang)品之后的自己(ji)變(bian)得更加迷人，這時(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)就可能會(hui)在心里(li)給(gei)自己(ji)打(da)(da)5.1分。
但是消(xiao)(xiao)費者心(xin)中期待的(de)商品值不可能達到10分(fen)，因(yin)為(wei)人的(de)欲(yu)(yu)望是無窮不盡的(de)。欲(yu)(yu)望有時(shi)并不能填滿消(xiao)(xiao)費欲(yu)(yu)的(de)空洞，反而會變成激發(fa)消(xiao)(xiao)費欲(yu)(yu)的(de)一(yi)(yi)個(ge)出口。一(yi)(yi)個(ge)消(xiao)(xiao)費行為(wei)發(fa)生之后，消(xiao)(xiao)費者的(de)消(xiao)(xiao)費欲(yu)(yu)被激發(fa)出來了，就會產(chan)生更多的(de)消(xiao)(xiao)費行。就像買一(yi)(yi)件(jian)好看(kan)(kan)的(de)衣(yi)服一(yi)(yi)樣(yang)，還要買一(yi)(yi)件(jian)好看(kan)(kan)的(de)裙(qun)子、潮流的(de)靴子去進行搭(da)配。
同理，那些在我(wo)們看來匪夷所思的(de)(de)毒寵行(xing)(xing)為(wei)、放生行(xing)(xing)為(wei)，他們希冀這個購物行(xing)(xing)為(wei)帶來的(de)(de)更多的(de)(de)是精神上(shang)的(de)(de)慰藉(jie)。就跟(gen)宗(zong)教信徒一樣，尋(xun)找(zhao)靈魂的(de)(de)救贖。
當然，這份(fen)救(jiu)贖也可(ke)以明碼標價(jia)。毒寵(chong)愛好者砸下五十萬(wan)給自己不到兩厘米的(de)箭毒蛙(wa)制造屬于它的(de)獨(du)家城堡——巨型造景缸。
究竟是(shi)欲(yu)望誕生了(le)消(xiao)費，還是(shi)引導(dao)我們釋放欲(yu)望？
“只(zhi)要(yao)有錢(qian)就可以(yi)把大(da)自然帶回(hui)家。”但是(shi)這滿足的只(zhi)是(shi)消費者(zhe)個人的私(si)心，對(dui)于毒寵而言，即使一個再大(da)的模擬自然空間(jian)，都不如真(zhen)正的自然空間(jian)好。
很(hen)多消費行為的發(fa)生(sheng)，更(geng)多時候是滿足消費者個(ge)人(ren)的私(si)心(xin)。在(zai)給送(song)(song)(song)家人(ren)朋友送(song)(song)(song)禮(li)物時，往往有(you)一(yi)個(ge)很(hen)有(you)趣的現象，那就是送(song)(song)(song)禮(li)物的人(ren)會送(song)(song)(song)出自己認(ren)為最適合對(dui)(dui)方的禮(li)物。送(song)(song)(song)給親(qin)人(ren)朋友自己喜(xi)歡的禮(li)物，潛(qian)移默化(hua)地認(ren)為這份禮(li)物可以讓對(dui)(dui)方變成自己喜(xi)歡的人(ren)，送(song)(song)(song)禮(li)物的人(ren)在(zai)贈予的過(guo)程中(zhong)得(de)到一(yi)絲慰藉。
在《瘋狂的(de)消費時代》紀錄片(pian)第二(er)集《放生(sheng)(sheng)背(bei)后》，當秋旺姆是一個放生(sheng)(sheng)團體的(de)工作人員，每(mei)次進(jin)入海(hai)鮮市(shi)場都要花(hua)掉數萬元，當秋旺姆并(bing)不是什么(me)一擲千金的(de)富婆，她只是想(xiang)要解救海(hai)鮮市(shi)場里的(de)生(sheng)(sheng)命。
當秋旺姆站到了賣魚的(de)師傅面(mian)前，念(nian)到：“放(fang)下屠刀，立地成佛(fo)”，滿臉惶(huang)恐(kong)的(de)師傅卻(que)并(bing)未停(ting)下手里的(de)菜(cai)刀，跟著念(nian)：“阿(a)彌陀(tuo)佛(fo)”。
旁白一句話道破放生團隊的欲望何在：“看著這些生靈重回江河大海，放生的人似乎得到一種慰藉”。
對于當秋(qiu)旺姆以及(ji)其(qi)放生團(tuan)隊(dui)而言(yan)，他們可能不是想(xiang)要(yao)(yao)真的(de)解救海(hai)鮮市(shi)場里的(de)生命，他們只是想(xiang)要(yao)(yao)解救自己(ji)的(de)靈(ling)魂。
當尾隨放(fang)生者(zhe)(zhe)的(de)(de)捕魚者(zhe)(zhe)老張說：“有(you)(you)些(xie)人喜(xi)歡放(fang)生，有(you)(you)些(xie)人喜(xi)歡抓(zhua)(zhua)魚。好像就是有(you)(you)農民(min)、有(you)(you)漁(yu)民(min)、有(you)(you)工(gong)人、有(you)(you)白領。他們放(fang)他們的(de)(de)，我(wo)抓(zhua)(zhua)我(wo)的(de)(de)，生活質(zhi)量提高了才有(you)(you)錢放(fang)嘛。”
最后那句話(hua)“生活質(zhi)量提(ti)高了(le)才有(you)錢放(fang)嘛”看(kan)似不經意，卻道(dao)出了(le)當代社會普遍存在的馬太效(xiao)應——富(fu)人(ren)更富(fu)，窮人(ren)更窮。也道(dao)出了(le)焦(jiao)慮(lv)消費的真相，消費者滿足的是自己(ji)的精(jing)神需求，放(fang)生并沒有(you)這么偉大(da)。消費“be時(shi)代”下分裂的大(da)眾，消費行為最終(zhong)都(dou)是為了(le)指引自己(ji)成為心中更好(hao)的自己(ji)。
說到底，放生還是一門生意。你選擇放生，我選擇捕撈起(qi)以放生之名(ming)掉落江河中的商品，去進行二次買賣(mai)。
雙方各取所(suo)需，這個環節至(zhi)始至(zhi)終(zhong)都沒有脫離商品屬性，組織者和(he)放(fang)生(sheng)者因(yin)為放(fang)生(sheng)而產生(sheng)的短暫的金錢交易，放(fang)生(sheng)者和(he)捕撈(lao)者因(yin)為放(fang)生(sheng)而產生(sheng)的利益(yi)利益(yi)沖突，也終(zhong)將在不久的下一次重新上演。
與(yu)其(qi)說(shuo)是在放(fang)生，還不如(ru)說(shuo)是在自(zi)救(jiu)，放(fang)生者(zhe)(zhe)用金錢(qian)換(huan)來新生獲得心安，捕(bu)撈(lao)者(zhe)(zhe)用勞動(dong)換(huan)取(qu)金錢(qian)獲得生存(cun)機會。大家(jia)都在各取(qu)所需，尋(xun)找合(he)適的道路自(zi)救(jiu)。
“放生成為(wei)一(yi)種社會現象，看著這些生靈重(zhong)回(hui)江河(he)大海，因為(wei)自己的(de)善心，生命(ming)逃離殺戮得以延(yan)續，放生的(de)人似(si)乎得到一(yi)種慰藉。”
有人評價當秋旺姆組(zu)織的放生團隊是：“以佛之名，縱己之欲(yu)”。
他們一方面(mian)(mian)說要幫扶(fu)弱者(zhe)，花很多錢買(mai)走攤(tan)位上的(de)魚和(he)海(hai)(hai)鮮(xian)來放生，并且以(yi)此(ci)責(ze)(ze)怪和(he)阻(zu)止那些(xie)他們眼里所認為(wei)的(de)強(qiang)者(zhe)“捕(bu)魚人”，責(ze)(ze)怪海(hai)(hai)鮮(xian)攤(tan)販主罪孽深(shen)重，兩手(shou)(shou)沾滿鮮(xian)血(xue)；而(er)另一方面(mian)(mian)，他們卻對(dui)(dui)真正的(de)強(qiang)者(zhe)視而(er)不見(jian)(jian)，對(dui)(dui)那些(xie)買(mai)賣海(hai)(hai)鮮(xian)的(de)攤(tan)販和(he)工廠并不橫加(jia)干涉(she)。也許并不是(shi)視而(er)不見(jian)(jian)，而(er)是(shi)假裝(zhuang)視而(er)不見(jian)(jian)，因為(wei)真正的(de)強(qiang)者(zhe)勢力(li)太過強(qiang)大，所以(yi)當秋旺姆以(yi)及(ji)她的(de)組織只(zhi)能站(zhan)在道德高處，對(dui)(dui)那些(xie)“殘忍劊子手(shou)(shou)”、“放生阻(zu)礙者(zhe)”進行評價，對(dui)(dui)真正的(de)劊子手(shou)(shou)卻視而(er)不見(jian)(jian)。
天下(xia)攘攘皆為(wei)利來天下(xia)熙熙皆為(wei)利往。
打著(zhu)放生(sheng)旗號的(de)宗教信徒們，仿佛(fo)在這個(ge)(ge)群體(ti)中才找到了生(sheng)活(huo)的(de)勇氣。就像《烏合之眾》中所說：“人(ren)一到群體(ti)中，智(zhi)商(shang)(shang)就會嚴重降低，為了獲(huo)得認同，個(ge)(ge)體(ti)愿意(yi)拋棄是非，用智(zhi)商(shang)(shang)去換取(qu)那份讓人(ren)倍感安全的(de)歸(gui)屬感。”進入群體(ti)之后，每個(ge)(ge)人(ren)都好像不用為自己的(de)行為負責(ze)了。
這樣一個消費時代(dai)，沒有什么不能用金錢去衡量。千奇百怪(guai)的買賣(mai)行為背后(hou)藏著人類那些(xie)潘多拉(la)盒子里(li)那些(xie)清晰(xi)可見(jian)的人類特質。
小眾(zhong)(zhong)品牌(pai)(pai)想(xiang)在大眾(zhong)(zhong)市場獲得(de)認可，品牌(pai)(pai)的核心(xin)價值免(mian)不(bu)了會(hui)被主流(liu)市場給稀釋掉，但(dan)是也正是因為(wei)足(zu)(zu)夠(gou)“小眾(zhong)(zhong)”，足(zu)(zu)夠(gou)“有個性”，足(zu)(zu)夠(gou)不(bu)“隨波逐(zhu)流(liu)”，才可以突破小眾(zhong)(zhong)品牌(pai)(pai)的桎梏，從而帶著(zhu)自己的小眾(zhong)(zhong)個性，走向大眾(zhong)(zhong)市場，成為(wei)獨樹一(yi)幟的，符(fu)合(he)消(xiao)費(fei)者特(te)定的，能夠(gou)切中小眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)者需求，也可以切中大眾(zhong)(zhong)消(xiao)費(fei)者痛點的品牌(pai)(pai)。
“定(ding)位理(li)論”認為(wei)：品(pin)牌就是某(mou)個品(pin)類的(de)代表，要(yao)實(shi)現品(pin)牌對某(mou)個品(pin)類的(de)主(zhu)導，成為(wei)品(pin)類第(di)一(yi)。
當消費(fei)(fei)者想(xiang)(xiang)到消費(fei)(fei)某個品類時(shi)，立(li)即想(xiang)(xiang)到你，這才是真正建(jian)立(li)了(le)品牌。
真正的(de)消費升級是發生在消費者心(xin)里的(de)，消費者需(xu)要在內(nei)心(xin)里不斷尋找(zhao)“自己是誰”、“自己到底需(xu)要什么東西”、“自己應(ying)該(gai)跟怎(zen)樣的(de)產(chan)品相呼應(ying)”、“自身的(de)氣質能夠跟怎(zen)樣的(de)品牌相呼應(ying)”。
所以品牌應該直接求面(mian)對(dui)消費者(zhe)的(de)內(nei)心，勇敢地表達自己，去占領(ling)消費者(zhe)的(de)心智，去占領(ling)小眾市場的(de)需求。廣告表達得越(yue)清晰(xi)，用(yong)戶心智占領(ling)就越(yue)細(xi)膩(ni)，消費者(zhe)留存(cun)的(de)印象就會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)。
當該品類(lei)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)增多(duo)時，人群的(de)(de)(de)基數不(bu)斷擴大時，用戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)就(jiu)會帶動品類(lei)的(de)(de)(de)提升(sheng)，市場的(de)(de)(de)發(fa)展。當小眾(zhong)品類(lei)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)增多(duo)時，小眾(zhong)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)消費力就(jiu)會覺醒，用戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)直接帶動品類(lei)的(de)(de)(de)發(fa)展，帶著小眾(zhong)品牌走向大眾(zhong)市場。
品牌去創造差異化的(de)核心就(jiu)(jiu)是(shi)“人無(wu)我有，人有我優”。本(ben)質上來(lai)說，這(zhe)也(ye)是(shi)消費(fei)者對于品牌的(de)訴(su)求(qiu)(qiu)：我有需求(qiu)(qiu)，你提供我的(de)需求(qiu)(qiu)。在供大于需的(de)時候(hou)，賣(mai)方市(shi)(shi)場就(jiu)(jiu)可(ke)以從中(zhong)選擇一(yi)個(ge)最優的(de)賣(mai)方市(shi)(shi)場。
《寵(chong)物(wu)(wu)有毒》只(zhi)是因為在廣州花地灣普通的寵(chong)物(wu)(wu)市場已經接近飽(bao)和，所(suo)以冷門的毒寵(chong)市場才充滿(man)了商機。
有(you)需(xu)求就有(you)市(shi)場。有(you)人以飼養有(you)毒的寵物(wu)為(wei)樂，自然就催生(sheng)(sheng)了相應的市(shi)場；有(you)人為(wei)了自救需(xu)要放(fang)生(sheng)(sheng)，自然就催生(sheng)(sheng)了放(fang)生(sheng)(sheng)這個(ge)生(sheng)(sheng)意。
在《怪(guai)誕行為學(xue)》一書中，有這(zhe)么一個例子：
先來做(zuo)個選擇(ze)題，下面是《經(jing)濟學人(ren)》雜志的包年(nian)廣告，你會(hui)選哪種(zhong)呢？
A、單訂電子(zi)版59美元
B、單訂印刷版125美元
C、合訂(ding)印刷加電子版套餐 125美元(yuan)
作者在麻(ma)省(sheng)理(li)工(gong)學(xue)院的斯(si)隆(long)商(shang)學(xue)院做過實驗，100個學(xue)生中(zhong)，有(you)16個人(ren)選擇了A，剩下(xia)的84個人(ren)全(quan)部選擇了C。
在相同的價格下，大家都清楚(chu)C的優勢，所以沒有人選擇B，那如果把(ba)B去掉呢？
按說沒人選的選項應該也沒有什么影(ying)響，但(dan)是事實卻并(bing)非如此(ci)。當只有A和C兩個(ge)選擇(ze)的時(shi)候，選A的人從16個(ge)增(zeng)加到(dao)68個(ge)，選C的人只剩32個(ge)人。
其實我(wo)們買東西的(de)時(shi)候，會有兩個(ge)(ge)痛感(gan)，一(yi)個(ge)(ge)是(shi)價格(ge)，另(ling)一(yi)個(ge)(ge)是(shi)選(xuan)擇買哪個(ge)(ge)。
C的(de)價格(ge)雖然高，但(dan)是(shi)有了B的(de)對比(bi)，就顯得(de)劃算多了。但(dan)是(shi)如果沒有B，C就只(zhi)能(neng)和A作(zuo)比(bi)較，這(zhe)在價格(ge)上顯然沒有優勢(shi)。
所以，選項B在這里(li)就是一個“誘餌”，它同(tong)時(shi)減少了價格和選擇(ze)的痛感，讓我們心甘情愿地(di)選擇(ze)看(kan)起(qi)來更劃算，但其(qi)實卻更貴的C選項。
以上例子(zi)(zi)充分說(shuo)明(ming)了(le)在經濟(ji)學里沒有比較就(jiu)沒有鑒別。這個例子(zi)(zi)也(ye)從側面說(shuo)明(ming)了(le)品牌去(qu)創造差異化的核心就(jiu)是“人無我有，人有我優”。
小眾(zhong)(zhong)品牌在帶(dai)著小眾(zhong)(zhong)特(te)性(xing)(xing)努力走(zou)向大眾(zhong)(zhong)市場，大眾(zhong)(zhong)品牌卻在努力挖掘自己的小眾(zhong)(zhong)特(te)性(xing)(xing)。
adidas Originals的(de)雙(shuang)十(shi)一營銷不(bu)走(zou)尋常路，邀(yao)請了節目制作人、電競、說(shuo)唱、街舞、DJ五個不(bu)同領域的(de)小眾圈層意見領袖(xiu)，即為小眾人群所喜愛的(de)KOL。
在與(yu)節目制作(zuo)人合(he)作(zuo)的(de)環節中(zhong)，adidas Originals請來了姜(jiang)思(si)達s，演(yan)繹不(bu)一樣的(de)中(zhong)國風，演(yan)繹姜(jiang)思(si)達眼中(zhong)的(de)中(zhong)國風
adidas Originals想傳達的思想是(shi)任何人(ren)(ren)都不(bu)需要(yao)恐懼(ju)“突兀”，也不(bu)需要(yao)害怕(pa)“搶戲”，更加不(bu)用在潮流面前謹小慎微，做(zuo)自己(ji)想做(zuo)的，穿(chuan)(chuan)自己(ji)想穿(chuan)(chuan)的，不(bu)要(yao)在意別人(ren)(ren)的眼光(guang)。中國風都尚(shang)且不(bu)能被定義(yi)，何況是(shi)生活(huo)呢？
小眾市場雖小，但(dan)卻能撬動大市場。
圈層文(wen)化為品牌建設提供了更多的可能性，同(tong)下(xia)沉市(shi)場(chang)(chang)一樣，當(dang)資本的魔(mo)爪沒(mei)有觸及小眾市(shi)場(chang)(chang)時，小眾市(shi)場(chang)(chang)就只是小眾市(shi)場(chang)(chang)，當(dang)資本準(zhun)備(bei)“磨刀霍霍”向小眾市(shi)場(chang)(chang)進(jin)攻時，小眾市(shi)場(chang)(chang)就變成(cheng)了大(da)(da)眾市(shi)場(chang)(chang)。不僅“最(zui)大(da)(da)的市(shi)場(chang)(chang)在下(xia)面”，“最(zui)大(da)(da)的市(shi)場(chang)(chang)也在小眾需求里”。
在(zai)營銷乏力的(de)時代，消(xiao)費者(zhe)升級(ji)(ji)，消(xiao)費卻(que)在(zai)降級(ji)(ji)，市(shi)場(chang)競(jing)爭的(de)白熱化。品牌可以繼續深(shen)挖小眾需(xu)求，開(kai)墾小眾市(shi)場(chang)，建立(li)圈層(ceng)陣地(di)，做一只站在(zai)風口上的(de)“豬”。
