筆者在前兩篇文章里分別寫了《短(duan)視頻內容創業第(di)一(yi)步：選擇合適(shi)的(de)渠道獲(huo)得分成》和《短視頻(pin)運營第二(er)彈：如何快(kuai)速組建(jian)高效(xiao)短視頻(pin)團隊》，獲得很多關(guan)心短(duan)視頻(pin)行業(ye)以及制作短(duan)視頻(pin)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)稱贊，其中有留言說，自己團隊是初創的(de)(de)(de)(de)，剛剛涉及短(duan)視頻(pin)行業(ye)不久，想了解一下在(zai)以后團隊建設當(dang)中有什么要注意的(de)(de)(de)(de)地方。為此，筆(bi)者(zhe)就針對這個朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)疑問(wen)，跟(gen)大家談談我所在(zai)團隊一路走來(lai)踩過(guo)的(de)(de)(de)(de)坑(keng)，用我們(men)的(de)(de)(de)(de)經驗之談，告誡一些剛進入(ru)短(duan)視頻(pin)行業(ye)，還未(wei)走得很遠的(de)(de)(de)(de)短(duan)視頻(pin)創業(ye)團隊，希望給大家(jia)一些幫助(zhu)！

坑一：團隊大方向選好，視頻制作就高效了嗎？

我(wo)們都知道短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)創業(ye)團隊(dui)，最開始(shi)要(yao)給團隊(dui)所做的視(shi)(shi)頻(pin)(pin)定一(yi)個大方(fang)向：我(wo)們是做生活(huo)類視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，科技類視(shi)(shi)頻(pin)(pin)還是時(shi)尚(shang)類視(shi)(shi)頻(pin)(pin)？

這(zhe)個大(da)方(fang)向一定在團隊創作初期就(jiu)會確(que)(que)定好，我(wo)們(men)(men)團隊也(ye)是。起初做短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)制作時(shi)，國內短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)還沒有(you)現在這(zhe)么火(huo)爆，我(wo)們(men)(men)就(jiu)搜(sou)索調研國外的(de)(de)一些(xie)短(duan)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)頻(pin)(pin)(pin)道，看(kan)哪些(xie)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)比較受(shou)大(da)家喜歡并且播放量(liang)很高。后來經過在YouTube上(shang)的(de)(de)考(kao)察，我(wo)們(men)(men)發現生活類的(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)播放量(liang)相(xiang)對很高，這(zhe)就(jiu)促使團隊確(que)(que)定了視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)創作的(de)(de)方(fang)向——生活類。

1. 為何踩到定義內容方向這個坑？

當大方向確定(ding)好(hao)后，我(wo)們就開(kai)始找(zhao)關于生(sheng)活類的(de)(de)題材進行視頻(pin)拍攝。我(wo)們團隊一開(kai)始想的(de)(de)是針對高附加值消(xiao)費產品的(de)(de)科普，選題涉及生(sheng)活的(de)(de)方方面面。

例如(ru)：幫(bang)你挑選合(he)適的(de)(de)(de)電動(dong)牙刷，幫(bang)你如(ru)何挑選電熨斗等等，這些需(xu)要(yao)考慮一些產品參數(shu)的(de)(de)(de)消費品。但是(shi)(shi)后來我們發現，一個視(shi)頻(pin)需(xu)要(yao)支(zhi)出(chu)(chu)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本比(bi)(bi)較大(da)；完成(cheng)(cheng)一個視(shi)頻(pin)周期(qi)也(ye)會比(bi)(bi)較長，最(zui)終在播放(fang)平臺上視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)播放(fang)數(shu)據也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)很理(li)想。視(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)制作和產出(chu)(chu)不(bu)(bu)成(cheng)(cheng)正比(bi)(bi)，我們覺(jue)得這樣的(de)(de)(de)內容(rong)方向可能不(bu)(bu)太合(he)適初期(qi)的(de)(de)(de)團隊(dui)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)說內容(rong)沒有價值，而是(shi)(shi)可能需(xu)要(yao)用(yong)其他的(de)(de)(de)形(xing)式來表現，但這也(ye)意味(wei)著要(yao)付出(chu)(chu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，所以(yi)放(fang)棄了。

所(suo)以，有的(de)時(shi)候我們剛開始YY時(shi)比(bi)較好，但是(shi)在執行時(shi)確實會遇(yu)到方(fang)方(fang)面面的(de)問題(ti)。

• 因為第一篇文章和第二篇文章的發出，有些正在準備跨入這個行業的人也會找筆者聊，有的和筆者說要做的方向會比較多，又想做訪談類，又想做娛樂類。
• 筆者的建議是：剛開始的時候用一個點去了解整個流程和支出情況再擴展可能會更好，要不然會跟我們一樣踩上這個坑。

2. 怎么最有效的避免踩到這個坑呢？

剛開始，可以做內容方向(xiang)的(de)調(diao)研，我們大概列(lie)了(le)一(yi)下目前市(shi)場上短(duan)視(shi)頻的(de)分類現狀：

其(qi)實需(xu)要(yao)調研的(de)東西(xi)還挺多，比如一個(ge)方向目(mu)前成功的(de)案例是(shi)(shi)哪個(ge)，他們的(de)播放(fang)量、周產和(he)投入情況大致是(shi)(shi)怎樣的(de)？相比較我們自己團隊有(you)(you)沒有(you)(you)相關的(de)資源可(ke)以做這塊，比如調研時看(kan)著做運動挺好(hao)的(de)，但是(shi)(shi)又沒有(you)(you)運動達人或(huo)是(shi)(shi)健身房(fang)一類的(de)資源，那(nei)初期你(ni)就(jiu)會進展(zhan)得很慢，可(ke)能(neng)就(jiu)不太(tai)適合。

筆者所在(zai)的團隊在(zai)做了(le)調(diao)研后，根(gen)據調(diao)研結(jie)果做了(le)一(yi)些最簡版的試錯，用手機拍攝了(le)一(yi)個關于(yu)怎樣快速整理(li)耳機線的小視頻。沒想到，視頻上(shang)傳(chuan)到今(jin)日(ri)頭(tou)條之后，播放(fang)效果很好。那(nei)是今(jin)年三月份的時候，頭(tou)條號播放(fang)量當天達到了(le)1萬。

因為頭條號是推(tui)薦(jian)算法，沒有什么小(xiao)編的推(tui)薦(jian)，根據(ju)用(yong)戶(hu)的自然行為判(pan)斷內(nei)(nei)容是否受歡(huan)迎，我們還是覺(jue)得(de)內(nei)(nei)容是視頻的核(he)心，如果用(yong)手機拍一(yi)個內(nei)(nei)容用(yong)戶(hu)都喜歡(huan)，那么在(zai)這(zhe)之上再加(jia)上更(geng)好的拍攝和包裝，也(ye)會(hui)更(geng)加(jia)受用(yong)戶(hu)的喜愛。這(zhe)也(ye)是試錯的一(yi)部分，踩一(yi)個小(xiao)坑總比大坑要強。證明這(zhe)不是坑了就大踏步(bu)往前走吧(ba)。

團隊的大(da)方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)是生活(huo)(huo)(huo)類，但(dan)是并(bing)不代表選(xuan)題(ti)(ti)要(yao)涉及(ji)到(dao)生活(huo)(huo)(huo)的方(fang)(fang)方(fang)(fang)面面。我們下一(yi)步決定，視(shi)(shi)頻(pin)(pin)選(xuan)題(ti)(ti)圍繞著(zhu)生活(huo)(huo)(huo)小(xiao)技巧方(fang)(fang)面進(jin)行(xing)展開(kai)，確定了內容方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)后(hou)，大(da)家(jia)選(xuan)題(ti)(ti)時，也(ye)不會(hui)像大(da)海(hai)撈針(zhen)似(si)得(de)(de)，目無目的，而是具有針(zhen)對性的進(jin)行(xing)選(xuan)擇選(xuan)題(ti)(ti)。到(dao)現在(zai)，經過七個(ge)月的短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)制作，結合視(shi)(shi)頻(pin)(pin)播放量以(yi)及(ji)用戶的反饋效果，已經很明(ming)確團隊視(shi)(shi)頻(pin)(pin)選(xuan)題(ti)(ti)的方(fang)(fang)向(xiang)(xiang)。數碼(ma)，面試以(yi)及(ji)安全方(fang)(fang)面，這三個(ge)方(fang)(fang)面都(dou)屬于生活(huo)(huo)(huo)這一(yi)大(da)類，現在(zai)相(xiang)對以(yi)前做得(de)(de)已經成熟(shu)很多。

3. 定義內容方向到底從哪些點去定義比較好？

這時候，對于短視頻(pin)初(chu)創(chuang)團(tuan)隊(dui)，筆者(zhe)要說的(de)是(shi)，當(dang)團(tuan)隊(dui)確定(ding)好自己制作視頻(pin)的(de)大方向(xiang)后(hou)，根(gen)據自身以(yi)及視頻(pin)播放(fang)效果，再確定(ding)一個具(ju)體的(de)小(xiao)方向(xiang)。這就關系到定(ding)義內容方向(xiang)，那么(me)定(ding)義內容方向(xiang)到底(di)從(cong)哪些(xie)點去定(ding)義比較好呢？

1. 定義內容方向一定要屬于你的大方向，不要出現偏差，這種現象還是比較好把握住的；
2. 具體的內容方向，要先有一個參考，最好是在這方面做得比較成功的，去觀察去研究，它有哪些優秀的點值得學習，為自己以后團隊的發展做好準備；
3. 內容方向要適合自己團隊，若是自己團隊比較擅長的，就會更容易推動短視頻的制作效率。

總結上(shang)面的一(yi)些點，概括如下：

• 做好調研，利用現有資源；
• 小試牛刀，避免踩進大坑；
• 選題定位明確，在大方向上再切小方向，區別出你和別人的不同之處。

坑二：提升逼格來變現，為什么搞得很狼狽？

剛剛談的(de)是視(shi)頻(pin)(pin)團隊(dui)(dui)給自(zi)己(ji)視(shi)頻(pin)(pin)確定內容方向(xiang)時(shi)，容易踩到的(de)坑。現在再跟大(da)家談一個(ge)就是在視(shi)頻(pin)(pin)創(chuang)作團隊(dui)(dui)后期，考慮視(shi)頻(pin)(pin)變現問題時(shi)，要(yao)注意的(de)一個(ge)坑。

1. 變現方式選擇時怎樣踩到的這個坑？

還是說(shuo)說(shuo)我們(men)團隊當時踩(cai)到這個坑時的(de)故事。

當(dang)(dang)時(shi)我們(men)(men)已經做短視頻(pin)(pin)做了一(yi)段時(shi)間(jian)，開始考(kao)慮怎樣增加(jia)我們(men)(men)的(de)視頻(pin)(pin)收入，僅(jin)僅(jin)平(ping)臺上的(de)視頻(pin)(pin)分成收益還是(shi)有(you)限(xian)的(de)。所(suo)以，我們(men)(men)考(kao)慮有(you)償去(qu)拍(pai)攝(she)生活方面達人(ren)的(de)視頻(pin)(pin)，其中有(you)：皮具手工達人(ren)、咖啡達人(ren)等(deng)等(deng)。當(dang)(dang)時(shi)我們(men)(men)是(shi)這(zhe)么思(si)考(kao)的(de)，達人(ren)在自己擅長的(de)領域(yu)有(you)好(hao)的(de)知識點(dian)，他們(men)(men)也需要品(pin)牌的(de)宣傳，我們(men)(men)可以策劃、拍(pai)攝(she)和宣傳他們(men)(men)，這(zhe)是(shi)一(yi)個很好(hao)的(de)結合。當(dang)(dang)初設想拍(pai)攝(she)出的(de)視頻(pin)(pin)，用戶(hu)一(yi)定會很喜歡。

  但是結局出乎大(da)家的預料，不僅視頻的播放(fang)量下降很(hen)多，并且關注我們的用戶也在降低(di)。人(ren)員和資源，團隊都(dou)投入了很(hen)多，結果卻不盡人(ren)意。

為(wei)什(shen)么？制(zhi)作的達人(ren)視(shi)頻，從畫(hua)面效果(guo)到剪輯都是(shi)高于我(wo)們之(zhi)前的短視(shi)頻制(zhi)作。視(shi)頻從小(xiao)技巧DIY轉變成了高大(da)上，反而用戶不買(mai)賬(zhang)，這是(shi)為(wei)什(shen)么？

2. 變現方式選擇時如何跨過這個坑？

當(dang)我(wo)(wo)們(men)踩完這個坑之后，開始反思，哪里(li)出現問題。后來明白，我(wo)(wo)們(men)所(suo)制(zhi)作的(de)(de)達(da)(da)人視(shi)頻(pin)與我(wo)(wo)們(men)之前的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)有(you)(you)所(suo)脫節。當(dang)初我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)是喜歡貼近生(sheng)活的(de)(de)視(shi)頻(pin)，能夠和他們(men)產生(sheng)共鳴；而(er)達(da)(da)人視(shi)頻(pin)有(you)(you)些不(bu)太接地氣，與我(wo)(wo)們(men)老用(yong)(yong)(yong)戶(hu)有(you)(you)所(suo)距離，但是新用(yong)(yong)(yong)戶(hu)又沒有(you)(you)增(zeng)加，導致我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)流失很多。

我們(men)要繼(ji)續打磨現(xian)在的(de)(de)(de)生(sheng)活類視(shi)(shi)頻(pin)，讓(rang)視(shi)(shi)頻(pin)表現(xian)力更好，適(shi)應(ying)更好的(de)(de)(de)變現(xian)模式(shi)。還(huan)有就是可以繼(ji)續拍達(da)人視(shi)(shi)頻(pin)，但是要找和我們(men)的(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)相關性很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)達(da)人。例如，之前(qian)拍的(de)(de)(de)多肉(rou)養殖達(da)人的(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)，這(zhe)類視(shi)(shi)頻(pin)的(de)(de)(de)播放量就很(hen)高(gao)，用(yong)(yong)戶(hu)就很(hen)喜歡。這(zhe)類視(shi)(shi)頻(pin)，效果的(de)(de)(de)呈現(xian)會比(bi)一般(ban)的(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)要好，并且用(yong)(yong)戶(hu)接受度高(gao)。

3. 變現方式選擇時要注意什么？

所(suo)以對于業務模式進行轉變(bian)時(shi)(shi)，短視頻創(chuang)業團隊不(bu)(bu)管是(shi)剛(gang)開(kai)始接觸還是(shi)經過了(le)(le)一(yi)段(duan)時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)，都要(yao)考慮用戶(hu)的(de)(de)(de)認(ren)知，怎樣(yang)去執行，給用戶(hu)的(de)(de)(de)感(gan)知始終(zhong)一(yi)樣(yang)，不(bu)(bu)能(neng)與之前的(de)(de)(de)用戶(hu)有(you)了(le)(le)脫(tuo)節。就如(ru)小技巧DIY轉變(bian)成了(le)(le)高(gao)大(da)(da)上，并不(bu)(bu)是(shi)不(bu)(bu)好，也不(bu)(bu)是(shi)說明我(wo)們做達人類的(de)(de)(de)視頻不(bu)(bu)可以，只(zhi)是(shi)定位與當時(shi)(shi)的(de)(de)(de)用戶(hu)群沒(mei)有(you)完(wan)全吻合，老用戶(hu)一(yi)時(shi)(shi)沒(mei)有(you)接受你的(de)(de)(de)改變(bian)，才導致了(le)(le)用戶(hu)大(da)(da)量流失。

說(shuo)到(dao)變(bian)(bian)現(xian)問題，筆者還想(xiang)多說(shuo)幾句。現(xian)在(zai)普(pu)遍(bian)的(de)(de)變(bian)(bian)現(xian)方(fang)式(shi)除了(le)渠道分(fen)成，還有比較熱門的(de)(de)電商變(bian)(bian)現(xian)和廣告變(bian)(bian)現(xian)。變(bian)(bian)現(xian)模式(shi)的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，還是要根(gen)據(ju)自(zi)身的(de)(de)實際情況，不要盲目跟風，選(xuan)對正確的(de)(de)方(fang)式(shi)，才能獲(huo)得最(zui)大的(de)(de)收益。（我在(zai)之后會有一(yi)篇具(ju)體的(de)(de)干貨(huo)來闡述變(bian)(bian)現(xian)的(de)(de)一(yi)些模式(shi)。）

另外在做視頻內容中，還(huan)要(yao)注意(yi)一點就(jiu)(jiu)是，在人物包裝上要(yao)人格化。例(li)如(ru)老羅(luo)，加深自己人格的(de)影(ying)響力，會對以后視頻的(de)變現(xian)做出很大的(de)推動(dong)力，這一點在最開始視頻制作(zuo)當中就(jiu)(jiu)要(yao)注意(yi)。

變現方式選擇(ze)時注(zhu)意的幾(ji)點，簡單概(gai)括如(ru)下：

• 用戶感知第一位，一切從用戶需求出發；
• 變現方式要適合，斷絕盲目跟風形式；
• 人物包裝人格化，成為變現推動力。

筆者剛剛詳細敘說(shuo)了一(yi)(yi)下我們當初踩過的兩個坑(keng)，接下來(lai)再簡單說(shuo)幾條，就不一(yi)(yi)一(yi)(yi)展開(kai)來(lai)談，我先用一(yi)(yi)張(zhang)圖(tu)給大家(jia)呈現出來(lai)：

坑三：剪輯時的坑

視頻的開頭和結尾包裝一成不變。視頻的開頭和結尾要時常有點變化，這一方面我們可以向“陳翔六點半”學習，不時的變換一下開頭結尾，一點細節的改變就會提高用戶體驗。

視(shi)頻中間轉化太多。視(shi)頻加(jia)轉化是為(wei)了導(dao)流，但轉化要(yao)給用戶呈現友好的感知。

坑四：視頻發布時的坑

1、不了解各渠道規則，損(sun)失(shi)很多(duo)利(li)潤。例如：

• 頭條號注冊個人號有分成，企業號沒有分成；
• 天天快報，開始先發原創圖文，這樣有利于申請原創標簽，對以后的視頻推薦有幫助。

2、渠道的選擇(ze)錯誤。渠道不是(shi)越多越好，放棄成本大、效果差的渠道，有所取舍。

坑五：視頻管理時的坑

視頻(pin)管理被(bei)忽視。視頻(pin)管理作(zuo)為(wei)短視頻(pin)創作(zuo)的最后(hou)一步，不僅(jin)不能忽視，還要(yao)規范化，系統化，利于團隊各個(ge)人員的視頻(pin)查找與(yu)上傳，提高整個(ge)團隊的效率。

小結

以上就是筆者結合自(zi)己(ji)所在(zai)的團(tuan)隊(dui)(dui)談的一些在(zai)短視頻創作當中容易踩到的坑(keng)。坑(keng)坑(keng)要注意，處處要留心。無論怎樣，在(zai)團(tuan)隊(dui)(dui)的初創時期，盡量周全地(di)把控(kong)好自(zi)己(ji)團(tuan)隊(dui)(dui)的各個(ge)方面。

今(jin)年作為短視頻(pin)的(de)(de)爆發年，短視頻(pin)創業(ye)團隊像(xiang)雨后(hou)春(chun)筍一般涌現出來，如何讓自己的(de)(de)團隊快速(su)成長，在(zai)短視頻(pin)浪潮中有一席之地，需要我們相互(hu)交(jiao)流(liu)經驗，相互(hu)學習。歡(huan)迎對于短視頻(pin)行業(ye)感興趣的(de)(de)朋(peng)友(you)找筆(bi)者一起探討。

ps：上面涉及到的圖是筆者在團隊內部分享會上整理的PPT中的幾頁。若想要完整版的朋友，歡迎加筆者微信。
作者：顧小雨（個人微信號：guxiaoyu360），專注于短視頻行業領域的運營和觀(guan)察(cha)。