從1979到2019，這40年(nian)是(shi)一個大周期，也是(shi)中國經濟的上半場！
總結一下中國經濟上半場的特點，可以用四個字概括，那就是：“跑馬圈地”。
什么是跑馬圈地？
所有高速發展的國家，都會經歷(li)一個資本的原始積累的過(guo)程(cheng)。這個過(guo)程(cheng)就(jiu)(jiu)像(xiang)“跑馬圈地”。一旦社會的生產力(li)得到(dao)解放，就(jiu)(jiu)加足(zu)馬力(li)直往(wang)前沖，誰的馬力(li)大誰搶的地盤就(jiu)(jiu)多。
跑(pao)馬圈地的中國(guo)經(jing)濟上半場，釋放了兩大(da)紅(hong)利：
第一大紅利(li)：“人(ren)頭紅利(li)”，針對的是(shi)制造業和房(fang)地產。
第二大(da)紅利(li)：“流量紅利(li)”，針對的是互聯網行業。
這兩大紅(hong)利讓中國完成了(le)兩個大基建任務：
第一是實體的(de)基建，主要靠房地產(chan)；
第二是網絡的基建(jian)，主要靠互聯(lian)網；
如今(jin)，這兩大(da)紅利已(yi)經消失了：
首先，互聯網的紅利時代終結了！
最新數據顯(xian)示，2019年第二季度(du)，中(zhong)國移(yi)動(dong)互聯網用戶凈減(jian)少200萬(wan)，這是歷年以來首次出現負增長(chang)。
如今，各(ge)方都(dou)明(ming)顯感覺流(liu)量越來貴，凡是能拉到線(xian)上的都(dou)已(yi)經被拉過來了，流(liu)量主導一(yi)切(qie)的時代結束了！
其次，房(fang)地產的紅利時(shi)代(dai)結束了！
現在，各方都已(yi)(yi)經(jing)明顯(xian)感覺到拿地(di)建房(fang)子的(de)模式已(yi)(yi)經(jing)走到了盡頭。據人(ren)民法院公告網(wang)顯(xian)示，截(jie)至11月20日(ri)，房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)開放商的(de)破產(chan)(chan)(chan)數量已(yi)(yi)經(jing)高(gao)達446家(jia)，平均每(mei)天就有1.5家(jia)房(fang)地(di)產(chan)(chan)(chan)企業倒地(di)破產(chan)(chan)(chan)，創(chuang)下(xia)歷史(shi)記(ji)錄。
房地產和互聯網(wang)這兩大行業周期的結(jie)束，讓(rang)很多(duo)企業的命(ming)運發(fa)生了轉折。
與此同(tong)時，中國經濟正在開(kai)辟下半場！
上(shang)半場和(he)下半場最根本的區(qu)別是(shi)什么(me)呢？
簡而言之一句話：上半(ban)場，我們的收入(ru)(ru)來(lai)自于“資本(ben)”型增長；下半(ban)場，我們的收入(ru)(ru)來(lai)自于“運營”型增長。
先來搞清楚什么叫資(zi)本？比如土地，房子(zi)，股票，各種(zhong)優勢資(zi)源（礦產(chan)，廠(chang)房等等），也就是可以(yi)坐享其成的東(dong)西，這些東(dong)西在一(yi)(yi)個國(guo)家的發展初(chu)期(qi)，往往具(ju)有非常重大的意義，因為他們(men)可以(yi)盤活整個社會的資(zi)本，還可以(yi)加杠(gang)桿，帶動(dong)一(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)輪(lun)的經濟(ji)發展。
那么(me)什么(me)是運營呢(ni)？就是靠管理、優化、配(pei)置去盤活這(zhe)些資源(yuan)，使這(zhe)些資源(yuan)發(fa)揮出更大的社會價值。
跑馬圈地(di)(di)時代的(de)結束，也意味著“搶人頭”和(he)“搶地(di)(di)盤(pan)”時代的(de)結束。既然地(di)(di)盤(pan)和(he)人頭都已(yi)經劃(hua)分的(de)差(cha)不多了，接(jie)下來最重(zhong)要的(de)就是(shi)你必須經營(ying)好你的(de)一畝三分地(di)(di)了。
比(bi)如(ru)，現在已(yi)不(bu)缺(que)(que)房(fang)子，缺(que)(que)的(de)是(shi)如(ru)何把閑置的(de)房(fang)子利用起來的(de)辦法；現在已(yi)經(jing)不(bu)缺(que)(que)產(chan)品，缺(que)(que)的(de)是(shi)如(ru)何把合適的(de)產(chan)品送(song)到合適的(de)人(ren)手(shou)里去的(de)渠道。
中(zhong)國經濟的上半場，遵循的是(shi)“鋼筋(jin)(jin)泥(ni)(ni)土”模式(shi)。我們通過資本的原始累積(ji)完成了兩大(da)任務：用鋼筋(jin)(jin)混泥(ni)(ni)土做好(hao)基建(jian)(jian)和房(fang)子，推出各種互聯網平臺提高(gao)社(she)會運轉效率，就好(hao)比給社(she)會建(jian)(jian)好(hao)了框架(jia)。
在(zai)搭建框架的時代，發(fa)展(zhan)比較(jiao)粗放，秩序不夠(gou)完(wan)善，所以很多人都(dou)在(zai)研究模式(shi)和技巧，因此投機者更容易(yi)賺(zhuan)錢，這(zhe)是現實。
所以兩種(zhong)人(ren)最賺錢，第一種(zhong)人(ren)就是(shi)搞(gao)房地(di)產(chan)的(de)，第二種(zhong)人(ren)就是(shi)成(cheng)功(gong)搭建各種(zhong)平臺(tai)的(de)。
中(zhong)國經濟的(de)下半(ban)場，將升(sheng)級(ji)成“精耕(geng)細作”模式，我們需要往框(kuang)架里填充(chong)各(ge)種內容(rong)，只有運營好(hao)產(chan)品(pin)和內容(rong)才有出路！
未來一大批靠(kao)(kao)運(yun)營賺錢(qian)的(de)(de)個人和企業將誕生，他(ta)們不靠(kao)(kao)資本的(de)(de)坐享其成(cheng)，就靠(kao)(kao)新經營、新模式、新渠道賺錢(qian)，他(ta)們才(cai)是中(zhong)國經濟(ji)下(xia)半場的(de)(de)中(zhong)流砥柱。
這(zhe)其實也(ye)是(shi)一(yi)(yi)種必然：在(zai)一(yi)(yi)個信(xin)息(xi)高度(du)對稱的時代，或者說在(zai)一(yi)(yi)個競爭越(yue)來越(yue)充分的時代，所有的模式和(he)技巧，都(dou)會變的沒有門檻，資本(ben)越(yue)來越(yue)無處(chu)落腳。
未(wei)來我們(men)必須把精力放在(zai)運營產品和內容或(huo)(huo)服務上，而不再是(shi)依(yi)靠各種捷(jie)徑或(huo)(huo)者投機，不再依(yi)賴資本(ben)的動力。
中國(guo)經(jing)濟的下(xia)半場(chang)，商(shang)業邏(luo)輯將發生哪些變化？
大家(jia)一定(ding)要記住(zhu)這兩個(ge)趨勢：
1：產品越(yue)來越(yue)便宜，人卻越(yue)來越(yue)貴；
2：資(zi)源越(yue)來越(yue)共享，人才卻越(yue)來越(yue)稀缺。
這折射出了(le)一個重(zhong)大(da)的社會(hui)趨勢，人才資本正在崛起(qi)！
人力資本(ben)(ben)(ben)正在超越(yue)土(tu)地資本(ben)(ben)(ben)/技術(shu)資本(ben)(ben)(ben)/設備資本(ben)(ben)(ben)等等，成為(wei)第一(yi)生產力，當人才成為(wei)一(yi)個企業最關鍵的環節后，它(ta)的稀缺(que)性(xing)將推動自己(ji)身(shen)價上(shang)漲，于是(shi)一(yi)部分利(li)潤也(ye)將從(cong)資本(ben)(ben)(ben)方轉移到“人才”方。
在下半場，社會(hui)結(jie)構(gou)將從(cong)“物(wu)(wu)質架構(gou)”向“知(zhi)識架構(gou)”轉變(bian)，未來我(wo)們已經(jing)(jing)不(bu)缺物(wu)(wu)質，產能已經(jing)(jing)嚴重過剩，未來人們缺的是精(jing)神糧(liang)食，是知(zhi)識型(xing)產品。
上半場，是(shi)膽(dan)大聰明(ming)的(de)(de)人賺錢，下(xia)半場是(shi)有(you)文化的(de)(de)人賺錢。
物質資源決定一(yi)切的時代正(zheng)在轉變，未(wei)來最大(da)的投資，就是對知識的投資，對自己頭腦的投資。
一針見血：未來最貴的東西其實是“人”。
也因此，在中國經濟的(de)下半場，最重要的(de)商業能力(li)是——“圈人”。
產品會(hui)越(yue)來越(yue)便(bian)宜，當(dang)競爭絕(jue)對充分的時候，一切(qie)商(shang)品的利潤都(dou)會(hui)無(wu)限接(jie)近于(yu)0，而人提供的服務會(hui)變的越(yue)來越(yue)無(wu)價(jia)。
未來所有的(de)物質產品，要么就(jiu)是0利潤(run)，要么就(jiu)是免費提(ti)供，這(zhe)就(jiu)是馬(ma)克思所說的(de)按需分配(pei)，我們一定能進入這(zhe)個狀態。
那么(me)商家(jia)靠(kao)什么(me)賺錢(qian)的？靠(kao)提供的增值服務賺錢(qian)，背后的消費數據(ju)賺錢(qian)，當商家(jia)手里的用戶到(dao)達一定成都就可(ke)以(yi)衍生各種利潤。
舉個例子：
美(mei)容產品的(de)(de)利潤越來越小，但(dan)是美(mei)容的(de)(de)過程(cheng)的(de)(de)利潤越來越高(gao)；
汽車的利潤越(yue)來越(yue)小，但汽車的后服務(wu)利潤越(yue)來越(yue)高；
書本(ben)的利潤越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)小，開(kai)始免費(fei)贈(zeng)送(song)，但是開(kai)讀書會卻越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)賺錢；
餐巾紙之前都(dou)是1塊錢一(yi)包，現(xian)在都(dou)是掃碼贈送，等等。
未(wei)來最(zui)核心的商業競爭力，不是你能(neng)(neng)生產(chan)出來什(shen)么，而是你能(neng)(neng)圈住多少(shao)人(ren)，你能(neng)(neng)服務多少(shao)人(ren)。
上半場，我們(men)遵循的是“流(liu)量(liang)思維(wei)”。
下(xia)半場，我們遵循的(de)是“留(liu)量思維”。
未來(lai)的(de)(de)企業(ye)，營銷(xiao)變的(de)(de)越來(lai)越不重要(yao)，做(zuo)好產品和服務(wu)才最重要(yao)。因為(wei)靠(kao)噱頭吸(xi)引別人的(de)(de)，一定會(hui)曇花(hua)一現；靠(kao)施舍吸(xi)引別人的(de)(de)，一定會(hui)被背叛(pan)，誰(shui)要(yao)是(shi)再試圖通過某(mou)種手段（比如(ru)補貼(tie)和炒作）來(lai)吸(xi)引用戶，必然失敗(bai)。
營銷的(de)(de)升級(ji)就像戀愛的(de)(de)升級(ji)：之前的(de)(de)你，總想花枝(zhi)招展，只(zhi)為了讓(rang)她在人群中(zhong)多看你一眼；現在的(de)(de)你，需要千(qian)錘(chui)百煉(lian)，讓(rang)她流連忘返(fan)。
未來我們不能(neng)只善于吸(xi)引客(ke)戶(hu)（人），今后(hou)我們還(huan)必須擁有(you)一種留住客(ke)戶(hu)（人）的(de)(de)能(neng)力。如何用你的(de)(de)商品或者服務成(cheng)全你的(de)(de)客(ke)戶(hu)？這才是企(qi)業(ye)思考的(de)(de)終極(ji)問題。
世間過客匆匆，人們來來往往，并且頻率越來越快，比“吸(xi)引”更(geng)重要的是“留(liu)下(xia)”。
最后(hou)，你(ni)未來的事業(ye)能(neng)干(gan)多(duo)大，不是(shi)你(ni)能(neng)圈住多(duo)少人，而是(shi)你(ni)能(neng)找(zhao)到(dao)多(duo)少代理人，甚至(zhi)可以說你(ni)能(neng)復制多(duo)少個你(ni)。
能不(bu)能廣(guang)泛的尋找(zhao)自己(ji)的代理人，或者(zhe)說(shuo)你能培養多少個(ge)像(xiang)你這樣(yang)的人，這就(jiu)要(yao)看你是(shi)不(bu)是(shi)具有一(yi)定的人格(ge)魅力，有沒(mei)有那(nei)種濟人天下(xia)大格(ge)局。
再從(cong)世界(jie)范(fan)圍來看，中國經濟(ji)的(de)上半場(chang)，其實也是世界(jie)經濟(ji)的(de)下半場(chang)，
在(zai)上半(ban)場，中國給世界(jie)(jie)貢獻了各種各樣(yang)的(de)產品：衣服、鞋子、玩具等等，被定位為“世界(jie)(jie)工廠”。
在(zai)下半場，中國給世界的貢獻將不再只(zhi)是產品，而是能深刻(ke)影響人類(lei)的文化(hua)、模(mo)式、以及系統。
我(wo)們必須明(ming)白身(shen)上的重擔，同時也要(yao)對自身(shen)充滿信(xin)心！
有大(da)破必有大(da)立，如今中國正站在新的起點！
這就像我們登山，雖然空氣(qi)越(yue)來越(yue)稀薄，爬的(de)越(yue)高越(yue)孤(gu)獨，但是我們看到的(de)風(feng)景和(he)享受(shou)的(de)境界，卻已截然不同！
決定一個人最終高(gao)度的，往往并非起點，而是(shi)拐(guai)點，機遇都在拐(guai)點！
中(zhong)國的好時代(dai)才剛(gang)剛(gang)開(kai)始！
祝(zhu)(zhu)福中國，祝(zhu)(zhu)福每(mei)一個奮斗(dou)的人！
