2017年1月9日，張小龍宣布小程序上線，到今天、剛好一周年；期間陸陸續續出現了拼多多、摩拜單車、語音紅包、頭腦王者、心理測試等爆款小程序。今天來和大家聊聊如何利用好這巨大的流量洼地來給公眾號漲粉。

 

 

一.帶(dai)你飛(fei)

 

「帶你飛」是一款訂機票的服務號，以全球免費機票為誘餌，通過“集碎片”的玩法，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得抽獎機會。再以獲取中獎通知為理由引導用戶關注「公眾號」

 

用戶路徑：1.點擊微信群中的小程序→2.提示：你贈送了好友1次刮獎機會（為后面的轉化獲得刮獎機會埋伏筆）→3.活動頁面（獎品100份，顯示已兌換53份增加活動的可靠性，其實這種活動一般都是把集齊概率設為0）→4.刮獎

 

 

 

→5.刮(gua)完3次后提示(shi)：轉(zhuan)(zhuan)發(fa)還(huan)可以(yi)獲得(de)10次的刮(gua)獎機會(hui)→6.點擊(ji)轉(zhuan)(zhuan)發(fa)微信(xin)群(qun)后，彈(dan)窗顯示(shi)：關注(zhu)公眾號接收刮(gua)獎通知→7.點擊(ji)即彈(dan)出(chu)：客(ke)服(fu)會(hui)話(hua)窗口，發(fa)送(song)出(chu)：查看(kan)刮(gua)獎機會(hui)的信(xin)息→8.點擊(ji)進去顯示(shi)：公眾號二維碼（小程序(xu)內不能直接跳轉(zhuan)(zhuan)網(wang)頁鏈接/識(shi)別(bie)二維碼，只(zhi)能以(yi)客(ke)服(fu)會(hui)話(hua)的形式(shi)發(fa)送(song)鏈接、二維碼）

 

 

→9.關(guan)(guan)注(zhu)服(fu)務(wu)號(hao)后(hou)：彈出(chu)活動提示→10.有好友(you)助力后(hou)，服(fu)務(wu)號(hao)實時推(tui)送出(chu)進(jin)度通知，強(qiang)激勵反饋(kui)刺激用戶進(jin)一(yi)步分(fen)享→11.獲得額外的刮獎(jiang)機會(hui)：除(chu)了(le)刮出(chu)碎(sui)片(pian)，還會(hui)刮出(chu)代金券引(yin)導用戶下(xia)(xia)載APP（最開始的前面(mian)3次(ci)必中(zhong)碎(sui)片(pian)，關(guan)(guan)注(zhu)完公眾號(hao)再引(yin)導下(xia)(xia)載APP）→12.下(xia)(xia)載APP頁面(mian)

 

 

二.深圳(zhen)生活(huo)君

 

深圳生活君是深圳本地生活咨詢的訂閱號；以本地知名的“五星級自助餐”等免費的吃喝玩樂為誘餌（這種很多是假活動，蹭當地知名酒店的熱度），通過“集字”的玩法，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得抽獎機會。再以“增加抽獎機會”為理由引導用戶關注「公眾號」

 

用戶(hu)路徑(jing)：1.在本地微信群(qun)看(kan)到(dao)“524元的雙人自(zi)助餐免費吃”→2.點擊進入小程(cheng)序，生成自(zi)己的抽(chou)獎(jiang)頁面(mian)（設(she)計小細節：底部跑馬燈(deng)輪(lun)播：xxx用戶(hu)抽(chou)中了，增強(qiang)用戶(hu)信任度和活(huo)動(dong)火爆的錯覺）→3.抽(chou)獎(jiang)，得(de)(de)字→4.抽(chou)獎(jiang)機會用完，引導(dao)轉發(fa)到(dao)微信群(qun)獲(huo)得(de)(de)1次(ci)抽(chou)獎(jiang)機會

 

 

→5.底(di)部右側：活動欄(lan)(lan)，引(yin)導(dao)關(guan)(guan)注公(gong)眾號(hao)(hao)(hao)獲得(de)5次(ci)(ci)抽(chou)(chou)獎(jiang)機會(hui)(hui)→6.點(dian)(dian)擊(ji)即彈出：客服會(hui)(hui)話窗口，發送出：引(yin)導(dao)關(guan)(guan)注的(de)信息→7.點(dian)(dian)擊(ji)進去顯(xian)示：公(gong)眾號(hao)(hao)(hao)二維碼(ma)（小程序(xu)內(nei)不能直接(jie)跳轉網頁(ye)(ye)鏈(lian)接(jie)/識(shi)別二維碼(ma)，只能以(yi)客服會(hui)(hui)話的(de)形式發送鏈(lian)接(jie)、二維碼(ma)）→8.關(guan)(guan)注公(gong)眾號(hao)(hao)(hao)的(de)歡迎(ying)語：點(dian)(dian)擊(ji)底(di)部菜單欄(lan)(lan)即可(ke)：增加5次(ci)(ci)抽(chou)(chou)獎(jiang)機會(hui)(hui)（同時(shi)又把流量(liang)留存在(zai)群里，以(yi)便(bian)新的(de)活動在(zai)群里啟(qi)動裂(lie)變）→9.點(dian)(dian)擊(ji)進入小程序(xu)首頁(ye)(ye)：彈幕顯(xian)示：抽(chou)(chou)獎(jiang)機會(hui)(hui)+5（此(ci)處(chu)原(yuan)理(li)是在(zai)訂(ding)閱號(hao)(hao)(hao)菜單欄(lan)(lan)放一個渠道標記鏈(lian)接(jie)，由此(ci)進入訪問的(de)自動增加5次(ci)(ci)抽(chou)(chou)獎(jiang)次(ci)(ci)數）

 

 

這種“集碎片”、“集字”的活動玩法具備很強的裂變性，在雙11期間，拼多多的“集紅包：瓜分 1 億現金”、京東的“集福袋”活動累計參與人數為 808 萬，參與次數為 1856 萬，分享人數 308 萬，分享次數 553 萬，分享率為 40% 。

 

 

連騰訊的微信游戲近(jin)期推廣(guang)“吃雞游戲”，也策劃(hua)了“集(ji)碎片”的小程序(xu)活動：

 

 

而且規則更加簡單粗暴：轉發5個群即可獲得1次抽獎機會（分享到同一個群還會提示：分享到不同的群才能獲得拼圖）、一共有2次抽獎機會！

退出小程序(xu)后發(fa)現：默(mo)認關(guan)注了微信游戲(xi)的服務號，也(ye)是通過(guo)服務號的模(mo)板消(xiao)息來發(fa)放(fang)獎品(pin)

 

 

三.知識付費案例

 

3.1“單詞機器人”是個人號矩陣，機器人每小時自動在朋友圈發相關的英語知識。以“碎片化學習英語”為誘餌（加上可愛的大白人設），通過“孵化領養”的噱頭，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得好友助力，加速領養的速度。成功孵化后，點擊對應的學習欄目添加對應的「機器人微信號」

 

用戶路徑(jing)：1.看(kan)到(dao)(dao)微(wei)信群領(ling)養機器人→2.點擊進(jin)小程(cheng)序(xu)，領(ling)養聲明頁面→3.領(ling)養孵(fu)化進(jin)度(du)條（頂部(bu)和底部(bu)文案引導用戶轉發到(dao)(dao)微(wei)信群，好友助力加速解鎖孵(fu)化）→4.點擊轉發微(wei)信群后，彈(dan)出(chu)懸浮窗(chuang)提示(shi)：可繼續轉發

 

 

→5.點擊(ji)已解鎖的欄(lan)目：“國內高中/四六級/考(kao)研”→6.進入(ru)客服(fu)消息(xi)會(hui)話窗口：彈(dan)出對應(ying)的機器人(ren)(ren)→7.機器人(ren)(ren)領養說明(ming)頁面，添加(jia)好友即可領養學習（機器人(ren)(ren)會(hui)自動發對應(ying)的英語學習知識）

 

 

3.2“靈性瑜伽鍛煉”是一個瑜伽學習視頻/語音庫合集，以“各種體式的瑜伽教程”為誘餌，通過設置價格錨點，引導用戶轉發小程序到微信群，獲得免費學習的資格。

 

用戶路徑：1.微信群(qun)看到(dao)：免費(fei)學瑜伽的小(xiao)程(cheng)序→2.點擊進小(xiao)程(cheng)序，彈窗提示(shi)：將小(xiao)程(cheng)序分享到(dao)3個(ge)微信群(qun)即可免費(fei)學習→3.識別(bie)群(qun)ID，分享到(dao)同一個(ge)群(qun)無(wu)效→4.分享完成后直(zhi)接在小(xiao)程(cheng)序內完成上課(ke)，杜絕課(ke)程(cheng)外泄

 

 

→5.每天微信「服務(wu)通知」提醒學習(xi)/打卡→6/7/8.簽到后還可提交(jiao)作業(ye)到社區

其(qi)次還支持微信群排(pai)行榜，反哺微信社群的(de)學習(xi)氛圍。通(tong)過咨詢(xun)講師(shi)、進專屬學習(xi)微信群等誘餌即可完成(cheng)引(yin)導關注公眾號

 

 

四(si).頭腦王者

 

火爆微信群的知識pk小游戲：頭腦王者，也是持續不斷得給公眾號倒流，輸血給其他H5游戲變現

 

用(yong)戶路徑：1.在小程(cheng)序首頁(ye)底(di)部右側(ce)，以(yi)“福利”為誘餌引(yin)(yin)導用(yong)戶點(dian)擊→2.進入客(ke)服(fu)消息頁(ye)面→3.引(yin)(yin)導關(guan)注(zhu)頁(ye)面→4.用(yong)戶關(guan)注(zhu)服(fu)務(wu)號→5.數(shu)據庫記錄(lu)用(yong)戶關(guan)注(zhu)數(shu)據，用(yong)戶回(hui)到小程(cheng)序，彈出關(guan)注(zhu)公眾(zhong)號的(de)獎勵(li)

 

 

同時在公眾號引(yin)導用戶訂閱微信的「服務通(tong)(tong)知」，通(tong)(tong)過建(jian)立用戶簽到積分(fen)、成(cheng)長(chang)體系，激(ji)勵用戶多分(fen)享裂變

 

 

五.知乎

 

知乎元旦的時候推出的“新年簽”活動，也是利用小程序作為承載，再給公眾號導流（新年簽/測試類H5，微信一向是封殺的，小程序目前是網開一面，沒造成大面積刷屏，是不會封的）。

 

用戶(hu)路(lu)徑：1.推出“一句話(hua)總結2017”（海(hai)報上的二維(wei)(wei)碼是(shi)(shi)小(xiao)程序(xu)碼）的小(xiao)程序(xu)，通過小(xiao)程序(xu)引(yin)爆活動→2.以“生(sheng)成你的2018幸運簽(qian)”為(wei)誘餌，引(yin)導用戶(hu)關注(zhu)公眾號→3.用戶(hu)回復關鍵字，生(sheng)成自己的2018幸運簽(qian)（海(hai)報上的二維(wei)(wei)碼是(shi)(shi)公眾號二維(wei)(wei)碼）

 

 

 

 

六.電商(shang)類小程序

 

訪問(wen)過拼(pin)多多/蘑菇街/美麗說等騰訊投資(zi)的(de)(de)電商公司的(de)(de)小程序后，會時不時給你推送新活(huo)動的(de)(de)“服務通(tong)(tong)知”（原理(li)是你在訪問(wen)某些商品(pin)的(de)(de)時候默認(ren)勾(gou)選了你接受(shou)服務消息通(tong)(tong)知）。

也就是說你在做活動：用H5的形式作為推廣頁，你只能觸達到付費留下地址的用戶，訪問的流量就流失了；但是用小程序作為推廣頁，小程序的消息通知除了可以觸達付費用戶，還可以觸達曾經訪問的用戶：提高銷售轉化率！流量重復利用！

 

 

在(zai)小程序中(zhong)購買商品，未關注公眾(zhong)號(hao)的用戶，可在(zai)支付后默認勾選關注公眾(zhong)號(hao)。甚至在(zai)支付后提示：關注公眾(zhong)號(hao)接收商品快(kuai)遞通(tong)知

 

七(qi).短視頻

 

搞笑類視頻（標題黨、搬運快(kuai)手/秒拍(pai)上(shang)播放量高的短視頻）也(ye)在嘗試做小程序(xu)上(shang)的傳(chuan)播

 

類(lei)似以前h5頁面：視(shi)頻(pin)播放到(dao)一半高潮處，提(ti)示需要轉發(fa)(fa)才能(neng)繼(ji)續觀看，或需要轉發(fa)(fa)到(dao)微信群開通(tong)積分(fen)，才能(neng)看更(geng)多的標題黨(dang)/擦邊球的視(shi)頻(pin)。

 

通過底部的banner：進群看更多的視頻誘餌，完成關注(zhu)轉化