先是11月最大商業奇跡，天貓雙十一。官方公布的數字，是雙11當天總成交額2684億元，比去年的2135億又上漲了25.17%。天貓淘寶總裁蔣凡大力推廣“新消費”的概念。
他說，新消(xiao)(xiao)費(fei)調(diao)動(dong)(dong)了(le)廣大消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)參與，最大限度(du)帶動(dong)(dong)了(le)下沉市場的(de)熱情。同時，新消(xiao)(xiao)費(fei)創造了(le)新供(gong)給，滿足了(le)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)多元化(hua)需求。
（圖片來自網絡）
阿芙(fu)精油的創始人雕爺(ye)，在(zai)8月份寫過一篇(pian)10萬(wan)+的爆文，標題就是《真(zhen)別懷疑(yi)了，“新消(xiao)費”滔(tao)天巨(ju)浪來(lai)啦！》
他認(ren)為(wei)，新(xin)媒體+新(xin)渠道+新(xin)產品(pin)(pin)，就(jiu)是新(xin)消費。以(yi)完(wan)美日(ri)記為(wei)代表的極致(zhi)性價比產品(pin)(pin)，正在對傳統品(pin)(pin)牌進行碾壓。
我們(men)正在面(mian)臨一(yi)個(ge)“三十年一(yi)遇(yu)”的機會，是“百米的滔天巨浪(lang)”！
感覺那賺錢的機會就在眼前，不抓住就是傻瓜。
但是這消費狂(kuang)歡的(de)背(bei)后，也有不和諧的(de)聲音。
有人曬出(chu)今年4月的某微博截(jie)圖，準確預(yu)測今年雙(shuang)11銷(xiao)售額，并表(biao)示(shi)天貓雙(shuang)11每一年的數據都高度擬合三次回歸(gui)曲(qu)線，是(shi)明顯的數據造假。
是可忍(ren)孰不可忍(ren)，天貓的公關總監立刻表示“這是造(zao)謠了哦，要負(fu)法律(lv)責任的！”。
馬云馬老師都坐不住，表示“在數據時代，在互聯網時代，每一分錢都極其準確。”
也難怪阿(a)里對一(yi)條微博(bo)上火。天貓(mao)雙11銷售額直接關系到(dao)阿(a)里的股價，豈容質疑？
只是我不知道(dao)，明年(nian)的(de)雙十一要漲(zhang)多少，才能(neng)符合股市的(de)預期？
畢竟，天(tian)貓雙十一交(jiao)易額的(de)(de)增速，是每年(nian)都在放(fang)緩的(de)(de)：2017年(nian)39.3%，2018年(nian)26.93%，2019年(nian)25.17……
增長，真的是永遠可以進行(xing)下去的嗎？
而且，你知道2019年上半(ban)年，全(quan)國居民(min)人均可支配收入實際增長只有(you)6.5%嗎？
6.5% vs. 25.17%
其實掰著手指頭算一(yi)算，就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)知道天貓的(de)增長可(ke)(ke)以(yi)來自何處。
首先讓線下用戶到線上買。阿里公(gong)布的(de)(de)數字顯示(shi)，包(bao)括淘寶、天貓在內的(de)(de)中(zhong)國(guo)零售平(ping)臺(tai)移動活躍(yue)用戶(hu)達(da)到了7.85億，而中(zhong)國(guo)家庭(ting)一共才4.3億戶(hu)。也就是每家有接近兩臺(tai)“購物(wu)車(che)”。
別忘了(le)，拼多(duo)多(duo)還有5.363億活躍用戶(hu)。還有京東，3.344億……
可(ke)以想見(jian)，這一塊的增長已經沒有(you)太多空間(jian)了。
其次是讓“下沉市場”的人都來買。
自從(cong)拼多多天(tian)才地(di)發(fa)掘了(le)“五(wu)環外人群”這(zhe)個金礦，阿里的聚劃(hua)算、淘寶特(te)價版、京東的“京喜”，都(dou)磨刀霍(huo)霍(huo)地(di)沖著他(ta)們去(qu)了(le)。
蔣(jiang)凡曾經透露(lu)說(shuo)，目前淘系在下沉(chen)市(shi)場滲透率已(yi)經到了40%，近兩年淘寶新增客戶也有70%來自下沉(chen)市(shi)場。
小(xiao)鎮青年們(men)應該還可以再貢獻(xian)一點銷售(shou)額，但這么多(duo)平臺一起來掏，掏空腰包應該也很快(kuai)了(le)。
還有一個大增長來源是年輕化。比(bi)如(ru)這兩年暴漲的美妝品類，最大的紅利就是(shi)90后比(bi)前(qian)輩(bei)們提(ti)前(qian)很(hen)多開始保養和化妝。在(zai)李佳(jia)琦一聲(sheng)聲(sheng)的OMG中，姑娘們買(mai)了一大堆用(yong)不掉的口紅。
如(ru)果(guo)說這(zhe)兩年的增長是來自于美妝用(yong)戶提前了十年的消費(fei)，那以后的增長呢？難道要從5歲開始化妝嗎？
最后一個增長來源就是借錢。在國(guo)民收入增長遠低于消(xiao)費(fei)增長的情況(kuang)下，年輕人主要靠(kao)借貸撐起高(gao)額消(xiao)費(fei)。
2013年中(zhong)國個人短期消費(fei)信貸(dai)余(yu)額是(shi)2.66萬億元(yuan)(yuan)。到了2018年就(jiu)已(yi)經是(shi)8.80萬億元(yuan)(yuan)。
根據艾瑞2018年(nian)的(de)大學生(sheng)消費洞察報告，50.7%的(de)大學生(sheng)使用(yong)過分期(qi)產品，39.3%的(de)大學生(sheng)在互聯(lian)網金融平臺(tai)申請過分期(qi)。
前(qian)幾個月我(wo)還(huan)去參觀(guan)了一(yi)家專門做(zuo)大(da)學生(sheng)(sheng)網貸(dai)的公司(si)，嘆(tan)為觀(guan)止。女大(da)學生(sheng)(sheng)貸(dai)款主要買(mai)(mai)iPhone，男大(da)學生(sheng)(sheng)貸(dai)款主要買(mai)(mai)鞋。網貸(dai)公司(si)的平臺不像(xiang)做(zuo)金融的，倒(dao)像(xiang)是個天貓。大(da)學生(sheng)(sheng)們在(zai)上面直接挑選(xuan)產(chan)品，不用(yong)付錢，下單就自動簽署貸(dai)款協議。
總結(jie)一下，四大(da)增長來源：
轉化線下交易；發掘下沉市場潛力；消費群體年輕化；消費信貸。
究竟(jing)還(huan)有多少增(zeng)長(chang)空間(jian)，我(wo)缺乏足(zu)夠的數字，沒法準確預(yu)測。但是所有的這(zhe)些增(zeng)長(chang)，都基于一個(ge)前提條(tiao)件：
我們有很(hen)多很(hen)多的人。
但是……呵呵，你(ni)知道我要講(jiang)第二個熱點了。
（圖片來自(zi)網(wang)絡）
中(zhong)國的生育率已(yi)經降到1.5，不但低(di)于(yu)世界(jie)平(ping)均(jun)的2.45，也遠(yuan)低(di)于(yu)發達國家的1.67。如果這個趨(qu)勢沒(mei)有改(gai)變，中(zhong)國的人口將大(da)大(da)減(jian)少(shao)。
同時，老齡化會(hui)不(bu)斷加速。2018-2050年中國老人比重(zhong)將會(hui)達(da)到(dao)30%。
去過日本(ben)(ben)的同學就能(neng)體會這(zhe)是什么(me)場(chang)景(jing)。人口(kou)不(bu)斷萎(wei)縮的日本(ben)(ben)，除了東京(jing)這(zhe)個超(chao)大(da)城市以外(wai)，其他地(di)區都慢慢快變成無人區了。
我(wo)還(huan)記(ji)得有次去宇治，整個(ge)公交車(che)上除了我(wo)們(men)兩個(ge)游客，全(quan)車(che)都是(shi)70歲以上的老人(ren)。那滿車(che)的銀(yin)發(fa)實在令人(ren)感到莫(mo)名的悲涼。
這個時候你去談論什么下沉市場試試……下沉市場都快沒人了。
首(shou)當(dang)其(qi)(qi)沖受影(ying)響的當(dang)然是母(mu)嬰品牌，尤其(qi)(qi)是奶粉尿布這種標品。
做奶(nai)粉的公司要不(bu)要趕快(kuai)把兒(er)童(tong)教(jiao)育的“副業”做起來？杜蕾斯買什么美(mei)贊臣啊(a)，趕緊收購(gou)學而思是(shi)正(zheng)經(jing)。
人口減少，老齡化嚴重，更要命的是也會對年輕人造成影響。一個不太好的例子就是現在的日本，進入了一個低欲望社會。
日(ri)本經濟(ji)學家大(da)前研(yan)一針對日(ri)本的(de)社會(hui)現狀，寫過一本書就叫做《低(di)欲(yu)望社會(hui)》。低(di)欲(yu)望社會(hui)，就是指人口減(jian)少(shao)，超高齡化，失去上進心和欲(yu)望的(de)年(nian)輕人越來越多，消(xiao)費者(zhe)信心怎(zen)么都無法提升……
(圖片來自網絡）
中國會變成這么令人沮喪的社會嗎？我當然希望不會。但是你看一下下面這兩張圖：預測2035年中國的人口結構，與2019年日本的人口結構。
（圖片來自網絡）
是不是驚人的相似？是不是有后背發涼的感覺？
離2035年還(huan)很遠(yuan)。但是中國年輕人(ren)的(de)心態和消費習慣，卻在某些程度上與(yu)日本(ben)青年開(kai)始相似(si)了。
11月的這(zhe)一期奇葩說，辯題是(shi)“美術館著火了，一幅名畫和(he)一只貓，你救哪個？
”“救畫派”的(de)代(dai)表(biao)黃執中，說“貓”是(shi)(shi)“近(jin)處的(de)哭聲”，而“名畫”，是(shi)(shi)“遠方的(de)哭聲”。
“救貓還是救畫，取決于你對世(shi)界認知(zhi)的能力”“不選擇救畫，是因為還沒到(dao)達這個境界，還聽不到(dao)遠方的哭聲(sheng)。”
（圖(tu)片(pian)來自網(wang)絡）
結果(guo)扮相(xiang)弱雞的李誕一出場，就(jiu)把精英們按在地上摩(mo)擦。
“我們(men)這樣(yang)自私的活著，但是不傷害(hai)別(bie)人，這個(ge)世界(jie)才能運轉。
”“而(er)正是(shi)這(zhe)些為了所(suo)謂宏偉(wei)的事業，為了一些遠(yuan)大(da)目標，不計后果地(di)犧牲別(bie)人(ren)，犧牲別(bie)的小貓的人(ren)，頻(pin)頻(pin)地(di)讓我(wo)們這(zhe)個世界陷(xian)入(ru)大(da)火。”
（圖片來自(zi)網絡(luo)）
最(zui)后雖(sui)然李誕輸了(le)辯論(lun)賽(sai)，但(dan)在(zai)互聯網(wang)輿論(lun)里大(da)獲全(quan)勝。雖(sui)然他(ta)某些說法(fa)明顯站不住腳（例如“名畫的最(zui)好歸宿就是燒了(le)”），但(dan)大(da)眾依(yi)然為李誕大(da)力鼓掌，似乎他(ta)為大(da)家出了(le)一(yi)口氣(qi)。
出了(le)一口什么氣？自(zi)己成不了(le)精英的氣。你有沒有發現，年輕人的大(da)眾輿(yu)論(lun)很快就(jiu)進入了(le)反精英的階(jie)段：我(wo)就(jiu)是自(zi)私，我(wo)就(jiu)是沒有追求，我(wo)就(jiu)是喪，怎么著了(le)吧？
李誕的(de)走(zou)紅，一直是因為“活通(tong)透(tou)了”的(de)人設。所謂(wei)的(de)“活通(tong)透(tou)了”，就是什么(me)都(dou)不太在意，都(dou)很隨便(bian)。
反正工資也(ye)(ye)漲不(bu)上去，反正房子也(ye)(ye)買不(bu)起，反正我也(ye)(ye)沒(mei)啥(sha)出息(xi)，反正我也(ye)(ye)找(zhao)不(bu)到對象……當(dang)年輕人不(bu)再(zai)有信仰，不(bu)再(zai)有奮斗的欲望和志向，其實是挺可怕的。
“青(qing)年(nian)志”這家(jia)專注于中(zhong)國(guo)年(nian)輕人的(de)市(shi)場研究(jiu)公司，好幾年(nian)前做了(le)一(yi)份(fen)著名的(de)洞察(cha)報告：《大時代，小(xiao)世界：中(zhong)國(guo)90后青(qing)年(nian)生(sheng)活形態報告》。說它著名，是因(yin)為我在(zai)無(wu)數(shu)agency的(de)提案，或者(zhe)品(pin)牌方的(de)brief里(li)看到過(guo)它。
現(xian)在看(kan)起來，這(zhe)份報告寫(xie)得還是很客氣(qi)很委(wei)婉，但是依稀可以看(kan)到年(nian)輕人群“活(huo)通透了”的影子。
“他們（90后）面對更大的風險，同時也更明確地了解(jie)風險。他們進(jin)入大學和就業時，中國的經(jing)濟和社會已經(jing)進(jin)入了新(xin)階段，面臨無法預(yu)期的變化。未來極為不(bu)確定，也沒(mei)有辦法依靠過往的常識來判(pan)定。
而 90后的(de)(de)成長中，他們(men)享用(yong)了更好(hao)的(de)(de)家庭物(wu)質(zhi)條件(jian)，新鮮(xian)多(duo)樣的(de)(de)都市化(hua)生活(huo)方式(shi)，更為(wei)寬松(song)和平等的(de)(de)家庭關系等。對他們(men)來說(shuo)，很(hen)多(duo)人已經擁有過舒適的(de)(de)家園。
因此(ci)，對(dui)于(yu) 90后來說，整個(ge)世界就是(shi)一(yi)個(ge)寬闊(kuo)的海洋，神奇(qi)的彼岸(an)大陸和遠方寶藏若(ruo)隱(yin)若(ruo)現，航(hang)路(lu)風(feng)險重重，四處都是(shi)風(feng)暴。
每個人(ren)都(dou)飄在海上，而現在所(suo)處(chu)的家園(yuan)，所(suo)擁(yong)有的當(dang)下(xia)，變(bian)得(de)極為重要。因(yin)此，90后的個體建構，不是遠航，不是離開，而是守護和(he)建設(she)家園(yuan)。這意味著回(hui)到當(dang)下(xia)，認(ren)真規劃和(he)實踐，去(qu)充分尋找，開拓，豐富和(he)放大當(dang)下(xia)的可能性(xing)，由(you)此擁(yong)有美好的未來。
對 90后來說，未(wei)來，就在當下自(zi)己的(de)(de)(de)家(jia)園，而(er)不(bu)是在無法確定的(de)(de)(de)，模糊的(de)(de)(de)遠方和(he)(he)未(wei)來。守(shou)護和(he)(he)建設家(jia)園，意味著在充滿風險的(de)(de)(de)大社會中(zhong)，好好經營、牢牢守(shou)住屬于(yu)自(zi)己的(de)(de)(de)小世界(jie)，有效地拓展生活的(de)(de)(de)疆界(jie)和(he)(he)日常生活的(de)(de)(de)意義，嘗試成(cheng)為不(bu)確定年代里不(bu)普通(tong)的(de)(de)(de)普通(tong)人，享(xiang)用當下每一天的(de)(de)(de)快樂。”
青年(nian)志這份報告(gao)比較了80后和90后，特別精準(zhun)地用兩部漫畫來代表(biao)他們：
“海賊(zei)王(wang)，是這(zhe)個人群（80后）最關鍵性的隱喻(yu)。海賊(zei)王(wang)，意(yi)味(wei)著相(xiang)信(xin)遠(yuan)方和寶藏，這(zhe)是集體(ti)認可的同一個夢想(xiang)。由此，航行可以不(bu)知道(dao)天氣，不(bu)知道(dao)航路，只有一股勇氣和信(xin)念，只有相(xiang)信(xin)未來和彼岸，不(bu)斷地奮斗和爭取。當下對他(ta)們來說，更多意(yi)味(wei)著對未來的準備(bei)，無論(lun)是自我的經驗，還(huan)是朋(peng)友伙伴。”
“90 后個(ge)體成長(chang)的(de)隱喻， 是(shi)他(ta)(ta)們最(zui)喜歡的(de)動漫《銀魂》。銀魂最(zui)打(da)動90后的(de)是(shi)“守護”。主人(ren)公銀時作為(wei)一名(ming)武(wu)士，生活在武(wu)士地(di)(di)位低(di)下，名(ming)分被剝奪的(de)亂(luan)世，但是(shi)他(ta)(ta)并沒(mei)有拯救世界，打(da)敗誰，變得更強大等宏偉(wei)的(de)抱負，而滿足(zu)于日常的(de)生活，認真地(di)(di)守護自己想要守護的(de)人(ren)和事。”
泡泡瑪特不僅(jin)是11月份的熱(re)點，而是過去一年的熱(re)點。
如(ru)果(guo)你(ni)還不知道泡泡瑪特是什么(me)，我非常簡要地介紹一下：
泡泡瑪特(te)是“潮流玩具”這(zhe)個行業最大的(de)玩家。他們(men)的(de)代表產品是Molly，就是下圖這(zhe)個金發碧眼、嘟著嘴的(de)小(xiao)女孩。單買一個59元。
（圖(tu)片來自網絡）
Molly以盲(mang)盒(he)形式售賣，每(mei)個(ge)系列包含(han) 12 款(kuan)不同(tong)造型的娃(wa)娃(wa)，有固定款(kuan)、隱藏款(kuan)、特別款(kuan)等。買到(dao)什么全看你的手(shou)氣。如(ru)果隨機購買的話，抽到(dao)隱藏款(kuan)的概率(lv)是 1/144 ，特別款(kuan)的出現概率(lv)甚至低到(dao) 1/720。
（網上有很多抽盲(mang)盒(he)的(de)視頻(pin)，有興趣(qu)的(de)可以隨便搜一個看看。）
為什么說泡(pao)泡(pao)瑪(ma)特(te)是個現(xian)象級的品牌呢(ni)？我們先看它的業績。
由于泡泡瑪特已經終止(zhi)在新三板的掛牌，所以只能查到2018年(nian)的半年(nian)報數字：營業總(zong)收入同比增(zeng)長(chang)(chang)155.98%，凈利潤(run)增(zeng)長(chang)(chang)1405.29%。
是(shi)的你(ni)沒(mei)看錯，凈利潤漲(zhang)了14倍(bei)。而2017年(nian)之前(qian)，這(zhe)家公司(si)還(huan)一直在虧錢，每年(nian)虧幾千萬(wan)。
2018年天(tian)貓雙11當天(tian)，泡泡瑪特的(de)旗艦店賣了2786萬，行業榜(bang)首。
今年雙11呢？8212萬，比(bi)去(qu)年漲了295%。
泡泡瑪特(te)的(de)(de)生意為(wei)什么這么好？網(wang)上有(you)很(hen)多分析，有(you)的(de)(de)人覺得(de)是因(yin)為(wei)“盲(mang)盒”這種賭(du)博性質(zhi)的(de)(de)玩法讓人上癮(yin)，有(you)人認為(wei)是泡泡瑪特(te)整合了設(she)計師(shi)資源和供應鏈，還有(you)人認為(wei)Molly這些玩偶的(de)(de)價格很(hen)便宜（59元），所(suo)以容易流行沒有(you)購買壓力……
但(dan)我覺得這(zhe)些分析都(dou)沒(mei)有直擊(ji)本質。
我(wo)有一個癡迷(mi)泡泡瑪特的前同事M小姐(jie)，她是公(gong)司總(zong)裁的秘書，外(wai)企的title叫做EA（executive assistant）。
她說，買這些玩偶最(zui)主(zhu)要的原因，是(shi)因為“它們很治(zhi)愈”。
我(wo)覺得(de)不(bu)(bu)可理(li)喻(yu)。她是上(shang)海(hai)本地人，家底殷實衣食無(wu)憂，工作強度也不(bu)(bu)大，需要什么“治愈”？
我問她(ta)(ta)，她(ta)(ta)身邊還有什么(me)人喜歡(huan)收藏泡泡瑪特(te)的玩偶。她(ta)(ta)一語(yu)道出本質(zhi)：“都(dou)是EA呀(ya)！”
什(shen)么(me)？為什(shen)么(me)會都是EA？
“因(yin)為我們是社會(hui)最(zui)底層啊！不會(hui)有什(shen)么(me)出息，也不想太(tai)辛(xin)苦。買不起什(shen)么(me)貴的好(hao)東西(xi)，就收(shou)藏收(shou)藏這(zhe)些咯！”
（M小姐的(de)收(shou)藏）
M小姐的(de)話當然是帶(dai)著一半的(de)玩笑(xiao)，怎(zen)么算她也不(bu)可能(neng)是社會最底層。
但(dan)是她的消(xiao)費觀(guan)，卻似乎很(hen)有代表(biao)性。
如果你把(ba)泡泡瑪特的玩(wan)偶，和日本女(nv)團AKB48做比(bi)較，會發現兩者之間有著某種奇特的相似性。
（圖(tu)片來自網絡）
她(ta)們(men)(men)都(dou)是(shi)以團體的形式出(chu)現，她(ta)們(men)(men)的特點(dian)（或者說功能）都(dou)是(shi)“萌和治愈”，她(ta)們(men)(men)的銷售對象都(dou)是(shi)有閑沒錢的年輕人
當然這(zhe)里(li)的(de)沒錢是相對富人來說(shuo)。
日本經(jing)濟(ji)學(xue)家田中秀臣(chen)有一本很(hen)有趣(qu)的小書：《AKB48的格(ge)子裙(qun)經(jing)濟(ji)學(xue)》。
（圖片來自網絡）
他在書中說：“依我所(suo)見(jian)，AKB48這個偶像(xiang)團(tuan)體之(zhi)所(suo)以大紅，正是因為(wei)巧妙地針對經濟(ji)低迷時代的年輕人設計了(le)營銷策(ce)略。”
他總結了這種營銷策略：
1.低(di)票價(jia)：AKB48劇場(chang)坐票1000日元(yuan)，站票500日元(yuan)（同(tong)期演(yan)唱(chang)會(hui)門(men)票一般(ban)在10000日元(yuan)）。
2.目標顧客是“御宅族”：年輕，收(shou)入(ru)不(bu)多，熱愛網絡文(wen)化(hua)，喜(xi)歡(huan)“心智消費”。看著AKB48的成員(yuan)在(zai)自(zi)己眼前漸漸成為(wei)明星(xing)（類似養成游(you)戲），同時也感(gan)到(dao)自(zi)己在(zai)這里找到(dao)了組(zu)織(zhi)。
3. “萌”和“治愈”，提(ti)供了“暫時喘口氣”的救贖。
4.以團體形式銷售。
5.舉行(xing)總(zong)選舉，對團隊成員不斷更迭。
是不是和泡泡瑪特的Molly一(yi)樣(yang)一(yi)樣(yang)的？
更要命的是，泡泡瑪特的聯(lian)合(he)創始(shi)人司德表示，他們成功的一大訣竅(qiao)是“輕內容(rong)”。
司德(de)舉例說，小(xiao)時候大家(jia)看(kan)火影(ying)能看(kan)20年，海(hai)賊王追800集，在(zai)這(zhe)個(ge)過程中慢(man)慢(man)積(ji)累對IP的情感，但現在(zai)的人沒(mei)(mei)這(zhe)個(ge)耐(nai)心，因為每天(tian)的新東(dong)西太多了，所以(yi)泡(pao)泡(pao)瑪特IP背后沒(mei)(mei)什么故事，大家(jia)入坑不會(hui)有負擔，隨手就買了。
——刀姐doris《盲(mang)盒里，是(shi)韭(jiu)菜還是(shi)寂寞》
而田中秀臣表(biao)示，日本社(she)會年輕(qing)人的文(wen)化消(xiao)費，從大故事變(bian)成小(xiao)故事，又(you)從小(xiao)故事蛻變(bian)為(wei)“符號”。AKB48的粉(fen)絲不關心團體成員(yuan)個體有什么(me)故事，而是把她們符號化。
大塚先(xian)生所講的(de)(de)“從(cong)(cong)大故(gu)事變(bian)成(cheng)小(xiao)故(gu)事”，到這個時(shi)候(hou)又縮的(de)(de)更小(xiao)了(le)，從(cong)(cong)“小(xiao)故(gu)事”又變(bian)成(cheng)了(le)“小(xiao)選擇”。這么(me)一(yi)來(lai)，故(gu)事如何也不(bu)重要(yao)了(le)，至少(shao)它并(bing)不(bu)是消費的(de)(de)主要(yao)對(dui)象。這樣的(de)(de)看(kan)法也可以解(jie)讀為(wei)：“御宅族消費的(de)(de)不(bu)是什(shen)么(me)故(gu)事，只是純(chun)粹的(de)(de)符號(hao)選擇而(er)已。”
——田中秀臣《AKB48的格(ge)子裙經(jing)濟學》
所以，我大(da)膽的(de)猜想，泡泡瑪特的(de)興起，其實和AKB48的(de)走紅很(hen)類似，都是(shi)因為(wei)有一個很(hen)大(da)的(de)年輕(qing)群體的(de)出現。
不管(guan)他們叫“御(yu)宅族”還是(shi)別的什么名字(zi)，他們的共性，就是(shi)在認為自己對外界(jie)無可(ke)作為的時候，開始(shi)轉向自己內心的小世界(jie)。
很多東西(xi)我得不到(dao)，但(dan)是(shi)我又需要釋放，需要寄托，所(suo)以(yi)在我的小世界(jie)里做低(di)成(cheng)本(ben)的選擇(ze)。
這(zhe)種(zhong)消(xiao)費心理也不僅僅體現在盲(mang)盒上。
很多和(he)M小姐(jie)相似的女孩，當我問她們買不買泡泡瑪特時(shi)(shi)，她們有時(shi)(shi)會說：
“我不買(mai)。”
“但(dan)是我買口紅，腮紅，買一堆都不太用(yong)，就放(fang)在那(nei)里。”
吊詭的(de)是，這些口紅腮紅，在(zai)文(wen)章開始的(de)時候，可是被視為(wei)“新消(xiao)費”崛起的(de)標志的(de)。
這么四(si)個(ge)看起來沒有(you)關(guan)聯的熱點(dian)，我把它(ta)們連在一起說是什(shen)么意思(si)？
1. 物(wu)質消費不是無止(zhi)境的(de)增(zeng)長(chang)。隨著基礎欲(yu)望的(de)滿足，收入增(zeng)長(chang)放緩，人(ren)口老(lao)齡化……對物(wu)質的(de)追求(qiu)會放緩，甚(shen)至慢慢進入低欲(yu)望社會。
2. 有很多(duo)年輕人的消費(fei)行為，正逐漸(jian)轉向性(xing)價比產品或者純情(qing)感類消費(fei)，在自己的小世界里(li)低成(cheng)本地獲(huo)得滿足。
3. “新渠道”、“新媒體”都是(shi)現(xian)實的(de)存(cun)在，但“新產(chan)品”并不是(shi)因為前面兩者壓縮了(le)成本，而以“極致性價比“的(de)形式出現(xian)。很可能，這種新產(chan)品，只是(shi)因為先(xian)有了(le)大(da)量(liang)的(de)“新需求”。
4. 兩個問題：這(zhe)“新(xin)消(xiao)費”的百(bai)米巨浪能不能持(chi)久？這(zhe)“新(xin)需求”除(chu)了呈現在(zai)完美(mei)日記和泡泡瑪特(te)上面，很快還會在(zai)哪里(li)出現？
我說的可能都(dou)是錯的。
衷心希望新消費的巨浪，一浪高過一浪。大家都賺錢賺得盆滿缽滿。
