趕緊注冊，首單免費不花錢！
這(zhe)是各位經常(chang)在微(wei)信、視頻中看到的(de)廣告，也是許多電商平臺(tai)拉新慣用的(de)伎倆。
那么，真的有不要錢的商品(pin)嗎？
首(shou)單免(mian)費，平臺虧不虧錢？
除了電商平臺(tai)，其他(ta)行業(ye)能不能也這樣玩呢(ni)？
今天，帶著這些疑問，和大家聊聊首單免費有哪些玩法，以及要注意的一些事項。（本文首單免費也可以延伸到1塊錢以內的活動）
首先我們先來聊聊作為平(ping)臺，為什么要(yao)做首單免費？對于平(ping)臺來說(shuo)有什么好處？
無論是(shi)(shi)使用(yong)APP還是(shi)(shi)小程序(xu)，對于用(yong)戶(hu)來(lai)說，讓其付費或(huo)者需要很多步驟操作去使用(yong)一個(ge)陌(mo)生的(de)平臺，都(dou)是(shi)(shi)有很大難(nan)度的(de)。
所以，一定要給用戶制造一個嘗鮮的噱頭或者理由。
免(mian)費、不花(hua)錢，還包郵(you)，至(zhi)少從字(zi)面程度上，打消了用戶一部(bu)分顧慮(lv)。
讓用戶感覺到(dao)(dao)自己(ji)好像(xiang)薅到(dao)(dao)了(le)羊毛，找到(dao)(dao)了(le)一個小便(bian)宜。
千萬不要懷疑免費、便宜這件事情對于用戶(hu)的(de)吸引力和沖擊力，它會天然的(de)讓用戶(hu)降(jiang)低內(nei)心的(de)決(jue)策門(men)檻。哪怕是用戶(hu)被(bei)騙過無(wu)數回(hui)。
尤其是用(yong)戶會自然(ran)的去做(zuo)對(dui)比，有些商品可能只需(xu)要9.9元 。
但一旦出現(xian)了免費、免單(dan)的(de)商(shang)品，用戶一定會傾向(xiang)自己(ji)可以得到實惠，付出代價最(zui)小的(de)方式。
而首單免費，就是為了吸引新用戶(hu)注冊(ce)和首次下單體驗。
邀請好友體驗(yan)或下(xia)單購買得(de)獎勵(li)，這是目(mu)前所有主(zhu)流的社(she)交電商、生鮮電商平(ping)臺都(dou)在玩的套路。
除了個別有銷售能力的團隊(dui)長(chang)外，普通用戶拉新能力其實是很弱(ruo)的。
作為平臺，要給分銷者一個武器，降低他們拉新的難度。
那(nei)么好友作為(wei)新用戶(hu)，可以(yi)首單免費(fei)體驗，就是(shi)分銷(xiao)者拉新裂變的敲門磚之一。
比(bi)如(ru)生鮮電(dian)商平(ping)臺，邀請好(hao)(hao)友注冊，好(hao)(hao)友能免費(fei)得6個雞蛋(dan)，這(zhe)極大(da)降(jiang)低了(le)團(tuan)隊(dui)長(chang)拉(la)新(xin)裂變的難(nan)度。
如今電商平臺(tai)拉(la)新(xin)價格(ge)居高不(bu)下(xia)，尤其是需要用(yong)戶下(xia)載(zai)注冊APP。
真實靠譜，非刷量注(zhu)水的(de)投放(fang)渠(qu)道一個下載(zai)并注(zhu)冊的(de)用戶，至少也(ye)得幾十塊錢，到(dao)了下首單的(de)價(jia)格就更(geng)不止了。
傳(chuan)統的獲客路(lu)徑(jing)，大量費用都用在廣告(gao)投放上面了。
許多費用造成了極大的(de)浪費且無法有效(xiao)監控，用戶對(dui)于平臺還(huan)沒有任(ren)何實質性的(de)感知。
而(er)首單全返，其實是把廣(guang)告費(fei)用(yong)拿出一部分來(lai)，真正用(yong)于對(dui)用(yong)戶的補貼(tie)上。
讓用戶能實實在在的(de)，從下載、注冊、下單、服務、收貨、評價等全流程體(ti)驗了(le)產(chan)品和(he)服務。
僅(jin)從我(wo)個人實際操盤的經驗來看，常規投放或者正常活動，新(xin)用戶下單轉化率(lv)在15%-30%左右(you)。
而配(pei)合使用首單(dan)免費的效果大大提升，新人首單(dan)轉化率至少(shao)在60%以上(shang)。
二、首單免費的常見玩法
一部分消費(fei)者，可(ke)能以為首單免費(fei)就是平臺全部補貼(tie)，讓用戶真免費(fei)購買商品。
其實不然，首(shou)單(dan)免費(fei)現在(zai)已經(jing)有了很多種玩(wan)法(fa)。
有的是真免費，有的是羊毛出在羊身上。
圖：首(shou)單免(mian)費案例
免費真的有嗎(ma)？答案(an)是(shi)：肯(ken)定(ding)有！
a、平臺出錢
對于一些財大(da)氣粗(cu)且(qie)比(bi)較天真(zhen)(zhen)的(de)平臺來(lai)說，還真(zhen)(zhen)的(de)是愿意給用(yong)戶提供免費的(de)商品和服務。
其實這種情(qing)況(kuang)，在早些年O2O最火熱的階段十分常見(jian)。
比如一分(fen)(fen)(fen)錢(qian)洗車、一分(fen)(fen)(fen)錢(qian)美甲(jia)、一分(fen)(fen)(fen)錢(qian)推拿、免費(fei)打車、免費(fei)外賣等(deng)等(deng)。
包括近一兩年的(de)到家、跑(pao)腿服務，生鮮，社交電商，還有免費單車(che)、免費充(chong)電。
當然(ran)這些(xie)成本，都是由平臺出(chu)錢，等(deng)于是市場推廣費(fei)用。
b、商家出錢
當然，還有(you)一些(xie)平臺上的免(mian)費商品和服務，是由商家來出錢的。
商家(jia)做免費，目的也很明確，但(dan)可能(neng)有這幾種情(qing)況(kuang)。
一是為(wei)了給平臺撐個場，未來期望能(neng)獲得平臺扶持。
二是希(xi)望通過免(mian)費(fei)或(huo)者一分購(gou)的方式，獲取平臺的流量。
三(san)是花錢買銷量(liang)、提升(sheng)排名或權重(zhong)。
其中2、3兩點，對于(yu)平臺的流量都有一定的要求。
這種情(qing)況，在各大淘客類APP十(shi)分常(chang)見(jian)，新用戶(hu)首單(dan)一般都能(neng)免費，而(er)且(qie)可(ke)以立即享(xiang)受。
淘客平(ping)臺用戶之所以能(neng)享受免單：
一(yi)是(shi)得益(yi)于淘寶聯盟淘禮金功能的推出，讓優(you)惠前置。
二是(shi)淘客(ke)幫助商家跑(pao)單(dan)，只(zhi)不過(guo)是(shi)免費跑(pao)單(dan)。
也可以理解為淘(tao)寶商家為了拉新(xin)用戶到店體(ti)驗，在淘(tao)客渠道給用戶發放的(de)福利。
這種(zhong)方式用戶可以立即享受免費，能快速起量，但很大程度上存在被薅羊毛(mao)的(de)風(feng)險。
而且用戶(hu)的質量(liang)也不是特別高，整(zheng)個留存的效果會比(bi)較(jiao)差。風控(kong)機制做不好，資金不足，就是天(tian)坑(keng)。
2、首單全返
因(yin)此(ci)，為了進一(yi)步篩選用戶，且提高用戶留(liu)存。
同樣是首(shou)單免(mian)費，但可以做個調整。
a、返現金
用(yong)戶先自己付費購買(mai)商品，等最終確認(ren)收貨且(qie)無售后，平臺(tai)會把用(yong)戶支付的錢(qian)退還給用(yong)戶。
而且(qie)有(you)的平臺(tai)還會(hui)設置提現門檻，因為錢退(tui)還在平臺(tai)的用戶(hu)賬戶(hu)里.
用戶要(yao)提現,可能(neng)要(yao)簽到(dao)X天、或者是提現金額(e)必(bi)須滿足多少元！一定程度上減(jian)少了風險。
而且從用(yong)戶下單(dan)、到(dao)確認收貨、再到(dao)簽到(dao)或滿足提現金額門檻(jian)，這期間給平臺(tai)留(liu)下了(le)足夠(gou)多的時間來(lai)二次營銷用(yong)戶。
b、返積分（等價物）
返現金還是有一定的(de)(de)羊(yang)毛(mao)風險(xian)，而且(qie)平(ping)臺(tai)支出的(de)(de)成本也(ye)相對較高，那么能不能把返現金改(gai)成返等價物(wu)呢(ni)？
目前有許多平臺(tai)都(dou)有自(zi)己(ji)的虛(xu)擬貨幣、紅包、積分等，這些虛(xu)擬貨幣或積分，用(yong)戶日后(hou)在平臺(tai)上消費時(shi)可以抵扣或兌換。
這樣的好處是(shi)，平臺的成本在一定程度是(shi)可控的。
而(er)且也能有機會，持(chi)續對用戶(hu)進行營銷。
比如用(yong)戶實(shi)際付(fu)款20元，在(zai)用(yong)戶確認收(shou)貨后，平臺返還(huan)了等值的20個金幣。
而用戶(hu)若(ruo)要使用完20個(ge)金幣，可能還需要在平臺上繼(ji)續(xu)消(xiao)費50元(yuan)或者100元(yuan)現金。
或者是平(ping)臺設置了一個金幣(bi)全額(e)(e)抵扣(kou)專區，但是最低抵扣(kou)額(e)(e)度40個金幣(bi)。
想獲得金幣(bi)的方法(fa)可能是簽(qian)到、拉新或是繼續消費返金幣(bi)等。
反(fan)正，只要不是返實實在在的(de)現金(jin)(jin)，平臺都有機會去控制成本(ben)，包括設置金(jin)(jin)幣(bi)使用時(shi)間、范圍、甚至還可以(yi)對(dui)金(jin)(jin)幣(bi)的(de)價值(zhi)做動(dong)態調整。
返等價(jia)(jia)物(wu)(wu)，核心的地(di)方(fang)是讓(rang)用戶真切感受(shou)到(dao)等價(jia)(jia)物(wu)(wu)的價(jia)(jia)值，如(ru)何讓(rang)等價(jia)(jia)物(wu)(wu)在平臺(tai)上流通起(qi)來。
3、郵費自付
第三(san)種(zhong)方式是平臺提供免(mian)(mian)費商(shang)品沒有問(wen)題，而且商(shang)品是真的免(mian)(mian)費不花錢(qian)。
但僅限于(yu)商品(pin)免費，平臺不(bu)一定包郵呀！
這也是目前個(ge)別平臺(tai)在玩(wan)(wan)的套路，那(nei)這樣的玩(wan)(wan)法(fa)能行嗎？用戶能接受嗎？
a、略虧
比如一款(kuan)10斤的(de)冰(bing)糖(tang)橙包郵成本價在16.8元，那么平臺計劃一個下單用戶的(de)獲客(ke)成本在8元左右。
按照市場價(jia)設置(zhi)10斤的(de)冰糖橙包郵價(jia)格為23.8元，但(dan)是只需要用戶支付8元的(de)運費就可以免(mian)費獲得(de)。
用戶會覺得自(zi)己(ji)只花了(le)(le)8元就(jiu)買(mai)到了(le)(le)20多塊錢10斤的商品，而(er)平臺實際只支出了(le)(le)8元就(jiu)獲得了(le)(le)一個下單(dan)用戶。
再(zai)比如某品牌面膜，10張(zhang)面膜的(de)成本是12塊錢，但市場價至少在68元。
用戶(hu)就(jiu)算花了8元運費(fei)，可能也會覺得超值。
b、不虧
那么不虧錢的情(qing)況有嗎(ma)？答案(an)是：完(wan)全存在。
主要(yao)就是(shi)賺用(yong)戶(hu)支付(fu)的(de)郵(you)費，因為用(yong)戶(hu)支付(fu)的(de)郵(you)費價(jia)格很有可能超出(chu)了平(ping)臺(tai)提供商品的(de)成本(ben)。
比如(ru)某牙膏、香皂等(deng)商品(pin)的試用裝(zhuang)包郵成本就在6元(yuan)以(yi)內，市場價(jia)在2、30元(yuan)，但用戶(hu)卻付了8塊錢運費。
還有各位在(zai)微信中(zhong)，經常(chang)遇到(dao)的(de)一(yi)個中(zhong)獎套路(lu)：
就(jiu)是你關注(zhu)公(gong)眾號或抽獎，可(ke)以免費(fei)領取手(shou)表、書籍、鞋子、衣服(fu)等(deng)獎品，但是需要支付15元或者(zhe)20元郵(you)費(fei)。
尤(you)其是手表或衣(yi)服，許多人認為(wei)一(yi)個手表價值(zhi)好幾(ji)百，一(yi)件衣(yi)服至(zhi)少5、60元。相比支出10幾(ji)塊錢(qian)的運(yun)費很(hen)劃(hua)算。
其實，許多手表在(zai)義烏就是(shi)幾(ji)塊錢或者十(shi)幾(ji)塊錢，包括T恤(xu)也是(shi)一樣。
2015年左右，有朋友在微(wei)信內(nei)免費(fei)送(song)手表、送(song)手串，一天至少送(song)2、3000份，哪怕一份賺1塊錢，一天也是2000元的毛利(li)潤。
當(dang)然，這種不虧(kui)玩法在主流平臺還(huan)是比較少見，一般平臺都是略虧(kui)的(de)方式讓用戶(hu)感(gan)受到(dao)貨真價實的(de)優惠。
有時候，這種免費付郵費的(de)方式，比讓用戶付個5、6塊錢買個商品還有效果。包括早期瑞幸咖啡新人首單也一(yi)直這樣(yang)玩(wan)。
像設(she)置用(yong)戶(hu)支付運費這種方式(shi)，最重要(yao)(yao)的一點就是考驗運營的選品(pin)能力(li)。核(he)心原則就是一定要(yao)(yao)讓用(yong)戶(hu)感覺得(de)到物有(you)所值。
4、邀請好友得免單
要想不付錢拿到免(mian)費的商品(pin)或(huo)服(fu)務(wu)，還有一(yi)種方式就是讓用戶幫助(zhu)拉(la)新，給免(mian)單(dan)獎勵。
a、好友助力（砍價、注冊）
拼多多在這方面已經玩(wan)的爐火純青(qing)了，也不限于新人首單免費(fei)。
在邀(yao)請(qing)好友幫忙砍(kan)價助力方(fang)面，也有一些細節的設置，核心是(shi)兩點。
其一是用戶有足夠的動力(li)去(qu)拉人，另一方(fang)面是嚴格(ge)控制(zhi)好(hao)成本。
某款(kuan)商品要(yao)拿(na)(na)來做砍價免費拿(na)(na)，首先平臺(tai)自(zi)己要(yao)預估(gu)好一個注冊用戶(hu)的成(cheng)本。
比如原價20元的商品(pin)，砍價的價格(ge)是(shi)40元。新人(ren)砍一(yi)刀(dao)是(shi)2元，老用戶可能一(yi)刀(dao)是(shi)0.1-0.5元，同時設定至少需要10個(ge)新人(ren)砍價。
這(zhe)樣，其實對于平臺來說(shuo)，粗略的(de)估算一個注(zhu)冊新用戶的(de)成(cheng)本(ben)可能(neng)才2塊錢，甚至(zhi)更低。
b、好友下單
另一種好(hao)友助力(li)方式是(shi)邀請新用(yong)戶下單，可(ke)以免費得商品。
這種對于拉新的難度增加了(le)，但是(shi)對于企業來說，成(cheng)本降(jiang)低了(le)很多(duo)。
比如一款(kuan)69元的商品，邀(yao)(yao)請2位新(xin)用戶(hu)下單購買并(bing)確(que)認(ren)收貨，邀(yao)(yao)請人可(ke)以(yi)免費(fei)獲得一份(fen)。
如果商品的成(cheng)本是30元(yuan)，2位(wei)新用戶下單(dan)是138元(yuan)，加上贈送一單(dan)，實際成(cheng)本支(zhi)出90元(yuan)，最后平臺還能賺(zhuan)得毛利48元(yuan)。
當(dang)然(ran)，具體的(de)邀請人數、商(shang)品的(de)成本，要(yao)根據(ju)具體情況來定。
還要配(pei)合一些環(huan)節的(de)設計(ji)，才能(neng)保證(zheng)這種(zhong)玩法能(neng)有效的(de)進行。
5、買一送一（如買禮包）
羊毛出在(zai)羊身上的另(ling)外一(yi)種方法是(shi)，用戶購(gou)買平臺(tai)上的禮包或(huo)者推薦(jian)的商品(pin)，可以獲得一(yi)次(ci)額外免費(fei)贈送商品(pin)的機(ji)會。
或者是讓用戶參與一次免費抽獎，設置一些大獎項。其(qi)中中間檔(dang)位(wei)的(de)一個商品(pin)，100%必中，這樣也會讓用戶覺得爽(shuang)！
比(bi)如你在平臺(tai)上首單(dan)消費(fei)299元，平臺(tai)額外(wai)贈(zeng)送(song)了你一份199的禮(li)品。
其實(shi)原本(ben)(ben)的商品(pin)的成本(ben)(ben)是(shi)79元(yuan)，再加上(shang)贈送禮品(pin)的成本(ben)(ben)可能是(shi)59元(yuan)。實(shi)際上(shang)你(ni)花了299元(yuan)買了一份成本(ben)(ben)139元(yuan)商品(pin)。
這也是為什么(me)許(xu)多(duo)社交電商平臺(tai)399、499賣(mai)禮(li)包，你除了能到商品外(wai)，你的上(shang)級、上(shang)上(shang)級還(huan)能拿到各種(zhong)傭金獎勵。
還(huan)有一(yi)(yi)種最討巧的(de)，就是(shi)個(ge)別平(ping)臺賣(mai)99、199的(de)季卡/年卡，然后你可以(yi)在所謂(wei)的(de)會員區(qu)免費拿一(yi)(yi)份商(shang)品。本質上還(huan)是(shi)屬于變相(xiang)賣(mai)貨、拉新下單。
而這種方式(shi)，最(zui)核心的(de)一點是(shi)你憑什么讓用戶付99、199的(de)季卡，一定(ding)是(shi)你的(de)服務、優(you)惠力度足夠吸引用戶。
比(bi)如(ru)付99元，能獲得299、399元的(de)折扣(kou)券，其(qi)中有50元可以立馬抵扣(kou)之類的(de)設置(zhi)。
以上5種(zhong)只是首(shou)單免費的部分玩(wan)法(fa)，而且想(xiang)要(yao)去(qu)玩(wan)，還有許多要(yao)注意(yi)的地方。
因為搞不(bu)好，要(yao)么參(can)與度低，要(yao)么被薅羊毛(mao)，得不(bu)償失(shi)。
商品選的(de)好不(bu)好，是直接影響(xiang)用戶(hu)是否下(xia)單的(de)關(guan)鍵(jian)因素(su)之(zhi)一。
這里又有兩個小點：
一是商(shang)品選的(de)好不好，用戶會不會買。
二是商品的(de)(de)溢價(jia)空間大(da)不大(da)，空間越大(da)，平臺支出的(de)(de)成本(ben)越小，甚至有(you)利潤空間。
而商(shang)品通常來(lai)說，還是以日用百貨、水果為(wei)主，個別情況根據平臺自身業務來(lai)定。
核心是用戶需要，還(huan)覺(jue)得(de)很超值(zhi)，最好視覺(jue)呈現上(shang)還(huan)覺(jue)得(de)多。
定(ding)價方(fang)面，最好在百元以內，甚至是50元以內。
商品成本能支持的情(qing)況(kuang)下(xia)，低(di)(di)價格對于用戶下(xia)單購買的決策會(hui)很低(di)(di)。
按照擺(bai)地攤的(de)土話(hua)來說，反正2、30塊(kuai)錢(qian)，買不了(le)吃虧，也買不了(le)上當(dang)。
b、機制
注冊就能免(mian)費領取和邀請一個(ge)用戶(hu)下單后(hou)，才能獲得(de)免(mian)費商品(pin)的門(men)檻(jian)完全是不(bu)同的。
平臺既(ji)要考(kao)慮風險(xian)，還要考(kao)慮用(yong)戶參與的難易程度。
某商品，是(shi)用(yong)戶助力(li)砍價，還(huan)是(shi)必須要(yao)求新用(yong)戶下(xia)單？
是必須邀(yao)請20個人(ren)下單，還是邀(yao)請5、15、25人(ren)各(ge)有一次(ci)免(mian)單機會？
機制(zhi)的(de)好壞不(bu)僅影響(xiang)整個流(liu)程(cheng)的(de)流(liu)暢性，也影響(xiang)著用戶參與(yu)的(de)積極程(cheng)度(du)，最終影響(xiang)整個活動的(de)拉新(xin)效(xiao)果。
首單免費僅從字面理解(jie)，平臺很可能是虧(kui)損做(zuo)市場的。
尤其是(shi)現在各(ge)種(zhong)羊毛盛行，稍微不注意(yi)，就(jiu)會導致平臺出(chu)錢賺(zhuan)了(le)(le)一波吆喝(he)就(jiu)結束了(le)(le)。
首先(xian)從(cong)用戶參與方面，就得設置相應(ying)的門檻和條件。
是用小程序還是必(bi)須(xu)下載(zai)APP？
是新老用(yong)戶(hu)都能(neng)參與，還是只(zhi)限新用(yong)戶(hu)？
是獎勵到賬立馬提現，還(huan)是必須滿10元？
另一方，某些商(shang)品/服務可以設置限(xian)時限(xian)量抵(di)扣，既能增加(jia)搶購(gou)的氛(fen)圍(wei)，又(you)能合理控制(zhi)成本。
那么(me)關于首單免費，涉(she)及(ji)到(dao)選品、定(ding)價(jia)、流程、條件、氛(fen)圍、呈(cheng)現形(xing)式(shi)等多方面，只有每一個細節設計好，才能保證出效果(guo)。
首(shou)單免(mian)費(fei)僅僅是讓用(yong)戶(hu)在平臺完(wan)成了首(shou)單的(de)操作，這也只(zhi)是第一步(bu)。
用戶會不會做(zuo)復購，會不會繼續在平臺(tai)上體(ti)驗(yan)其他的產品和服務，這都需要運營(ying)、產品方面來配合。
就(jiu)好比客(ke)人(ren)來了店里面，能不(bu)能把客(ke)人(ren)留住(zhu)，讓客(ke)人(ren)來第二次(ci)、第三次(ci)。甚至客(ke)人(ren)愿意老帶新(xin)。
都和平臺的(de)運營息息相關，最怕(pa)的(de)就(jiu)是(shi)一次(ci)體驗，終(zhong)身(shen)卸載！
首(shou)單免費只是新用(yong)(yong)戶了解平臺的起(qi)點，對用(yong)(yong)戶的營銷和服務才剛剛開始。
首單免費只是(shi)一種拉新(xin)獲客的玩法(fa)，并非是(shi)在線電商平(ping)臺專(zhuan)屬。
所(suo)以，只要(yao)稍作(zuo)調整，同樣(yang)能適用(yong)于各行各業。
線下業態其實比線上(shang)更豐富(fu)，涉及到吃喝(he)玩樂(le)住行等多方面。
比如(ru)一(yi)家菜店開業(ye)，可以免(mian)費贈送蔥姜(jiang)蒜，或者(zhe)是最(zui)便宜的一(yi)個菜免(mian)費。（當(dang)然(ran)要有具體商品(pin)、購買數量等限制）。
還有線(xian)下如健(jian)身房、英(ying)語等培訓課(ke)程，可以設置首節課(ke)、或(huo)前(qian)一小時免費體驗。
再如線(xian)下兒童游樂場(chang)、景(jing)區、體(ti)檢等業務場(chang)景(jing)，其(qi)實都可以通過首次(ci)免(mian)費體(ti)驗來進行營(ying)銷、用戶教育。
包括(kuo)單身免(mian)費、女性免(mian)費、小(xiao)孩免(mian)費、生日免(mian)費等(deng)(deng)等(deng)(deng)理由獲客體(ti)驗。
首次免(mian)費是一種，也可以是二人(ren)或(huo)三人(ren)購(gou)買，享受半價或(huo)一人(ren)免(mian)單優惠(hui)。
比如(ru)生態園、游樂園參(can)觀，3人(ren)成行，只需要(yao)買(mai)2張卡。
轉發朋友(you)圈(quan)集贊超(chao)過多少，可以免費獲得景(jing)(jing)區(qu)門票(piao)一張，景(jing)(jing)區(qu)用(yong)門票(piao)來換用(yong)戶朋友(you)圈(quan)的流量。
反正無論(lun)是(shi)新(xin)店開(kai)業(ye)，還是(shi)老(lao)店拉(la)新(xin)，以(yi)(yi)及(ji)新(xin)品嘗鮮等，都可以(yi)(yi)以(yi)(yi)此為鑒(jian)。
對于依托于平臺(tai)的商家，可以參與平臺(tai)設置的一(yi)些活動(dong)，或(huo)者自己設定一(yi)些引流款。
比如在(zai)千聊平臺授課，同類型的課程比較多，你(ni)可以(yi)設置(zhi)首個(ge)章節免(mian)費或者(zhe)1分錢免(mian)費試聽(ting)。
一(yi)定要主動從平臺(tai)引(yin)流(liu)，而不能指望平臺(tai)給你分流(liu)。
當然課程優質(zhi)是前(qian)提，不(bu)然你花成(cheng)本，用戶來了之后體驗(yan)不(bu)好，也白搭(da)。
以上(shang)是關于首單(dan)免費的操作和簡單(dan)思考，希望(wang)大家能舉一反三，應用于自己所處的行業(ye)中。
對于(yu)平臺來(lai)說，免(mian)費不一定(ding)最貴！
對于用戶來說，免費也不一定真便(bian)宜！
