春節臨(lin)近，又到了紅紅火火辦年貨(huo)(huo)的時候，你是要(yao)(yao)網上血拼(pin)還是商超掃貨(huo)(huo)呢？這幾天，在購物(wu)App輪番轟炸的營(ying)銷頁面中，京(jing)東超市(shi)別出心裁的一款翻牌游戲讓(rang)不(bu)少網友“手指大(da)動”。“只要(yao)(yao)完(wan)成簽到、關(guan)注店鋪等簡單任(ren)務，集齊(qi)九(jiu)張瑞(rui)獸(shou)卡便可(ke)獲取(qu)大(da)量京(jing)豆”，經典集牌+年味元素(su)+豐(feng)厚獎勵，可(ke)謂放飛(fei)了購物(wu)車駕駛員們的過(guo)年心，你要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)也來(lai)試下手氣呢？

游戲頁面

 

瑞獸集牌喜氣足 春節熱(re)加劇用戶(hu)裂變

與狂拼手速的雙11不同，進入年貨季的人們半個心已經飛去了春節，不僅要買買買，還圖個熱鬧和好玩。這款瑞獸版翻牌游戲來自徐(xu)福記(ji)與(yu)京東超(chao)(chao)市聯(lian)手(shou)發(fa)起的“我在(zai)宮里逛京超(chao)(chao)”活動，近幾年電商平臺(tai)的春節營銷中，“集(ji)牌分獎”已經成為屢試不爽的手(shou)段，而此次瑞獸(shou)元素(su)的融入，算是(shi)打(da)破了集(ji)福的老(lao)套(tao)路。

“驅趕‘年(nian)(nian)獸(shou)’，迎(ying)接新(xin)年(nian)(nian)”“麟(lin)鳳(feng)龜龍(long)，謂之四靈”，游(you)戲借助了年(nian)(nian)獸(shou)故事和瑞獸(shou)圖騰兩(liang)大(da)遠古IP，在春(chun)節(jie)這一傳統節(jie)日(ri)，送出瑞獸(shou)護身的(de)(de)好彩頭，貼合了網友的(de)(de)春(chun)節(jie)記憶和美好心愿(yuan)。與(yu)此同時，龍(long)、鳳(feng)、麒麟(lin)等瑞獸(shou)的(de)(de)牌面設計(ji)，既(ji)呈現了具象(xiang)的(de)(de)年(nian)(nian)味(wei)圖騰，也觸(chu)及了年(nian)(nian)輕人集動漫角色卡的(de)(de)童年(nian)(nian)經(jing)歷，共鳴(ming)當中激發出他(ta)們的(de)(de)參與(yu)感，讓歡樂熱鬧(nao)的(de)(de)過(guo)年(nian)(nian)氛圍(wei)傳遞開來。

當(dang)然(ran)，春(chun)節營銷最重(zhong)要是大家開心。除了把活動任務設(she)置的(de)極為簡單(dan)之外，徐福記還為游戲植入了好友換牌(pai)的(de)經典(dian)模式。重(zhong)復(fu)的(de)牌(pai)可(ke)以(yi)分享，缺牌(pai)可(ke)以(yi)朋友圈求助，大大增加了集牌(pai)成(cheng)功(gong)的(de)概率。而(er)有(you)趣暖心的(de)年(nian)味內容，在春(chun)節這個(ge)人情(qing)往來最頻繁的(de)時刻，本(ben)就自帶不小的(de)社交價值，網友會樂呵呵地(di)互動分享、組團翻牌(pai)也就順理成(cheng)章(zhang)了。

完成簡單任務即可抽(chou)牌

 

社交媒體懸(xuan)念造勢 引發網友文化考古

營銷界有句老話，酒(jiu)香也怕巷子深。如今人(ren)們的(de)(de)注意力(li)被無限分割，做火一場活動不(bu)僅(jin)需要電商平臺的(de)(de)優勢流量，也離不(bu)開滲(shen)透入大(da)眾生活的(de)(de)社交(jiao)媒體。在1月6日“我(wo)在宮里(li)逛京超”活動頁面發布之時，微博上一則(ze)征集瑞(rui)(rui)獸(shou)走失線索(suo)的(de)(de)“圣旨”引發了諸多(duo)網(wang)友好奇。哪只瑞(rui)(rui)獸(shou)不(bu)見了，瑞(rui)(rui)獸(shou)去(qu)哪兒了？徐(xu)福記(ji)、雀巢、瑪氏、福臨門(men)等九個(ge)品(pin)牌官微陸(lu)續放出“尋(xun)獸(shou)”線索(suo)，中國風(feng)的(de)(de)瑞(rui)(rui)獸(shou)剪影海報和謎語(yu)式的(de)(de)尋(xun)獸(shou)文案，讓網(wang)友們大(da)生解(jie)謎欲望(wang)，紛(fen)紛(fen)轉評互動，推升事件(jian)熱度(du)，帶動更多(duo)人(ren)一起破解(jie)迷局(ju)。

以(yi)懸(xuan)念(nian)收割用戶(hu)關(guan)注，早已是眾(zhong)(zhong)所周知的(de)(de)(de)營銷手段，一(yi)個(ge)玩不好，反而容易(yi)陷入(ru)“自(zi)說(shuo)自(zi)話”的(de)(de)(de)尷尬境(jing)地(di)(di)。此(ci)次“我在宮里逛京超”活動(dong)巧妙(miao)地(di)(di)運用了“尋找瑞獸(shou)”這(zhe)一(yi)概念(nian)，象(xiang)征好運的(de)(de)(de)瑞獸(shou)形(xing)象(xiang)一(yi)下拉(la)近(jin)了與網友的(de)(de)(de)距(ju)離。同(tong)(tong)時，瑞獸(shou)這(zhe)個(ge)文(wen)(wen)化(hua)IP雖為國人熟(shu)(shu)知，但(dan)不同(tong)(tong)瑞獸(shou)背后的(de)(de)(de)傳說(shuo)故(gu)事對(dui)大眾(zhong)(zhong)來(lai)說(shuo)并(bing)不熟(shu)(shu)悉。時逢春節，人們對(dui)于傳統文(wen)(wen)化(hua)的(de)(de)(de)認同(tong)(tong)感和求(qiu)知欲尤為強烈，這(zhe)種(zhong)關(guan)聯遠古(gu)IP的(de)(de)(de)懸(xuan)念(nian)式種(zhong)草，無(wu)疑更能激發受眾(zhong)(zhong)好奇，主動(dong)探尋。借助懸(xuan)念(nian)、文(wen)(wen)化(hua)內核和游戲交(jiao)互的(de)(de)(de)多管齊下，徐福記作為老牌的(de)(de)(de)年糖品(pin)牌，又一(yi)次成功貼近(jin)了年輕消費人群。

國潮范(fan)兒淘貨 切(qie)合(he)國人(ren)傳統(tong)文化(hua)心理

這(zhe)(zhe)幾(ji)年，宮廷范兒、國(guo)潮一(yi)直讓人上頭，“我(wo)在(zai)宮里(li)逛京(jing)超”活動可(ke)以說把(ba)相(xiang)關元(yuan)素用了(le)(le)個全，切合了(le)(le)這(zhe)(zhe)股傳統文化熱。無論是(shi)懸念海報(bao)，還是(shi)主題活動頁(ye)、品(pin)牌店鋪頁(ye)，圣旨(zhi)、宮墻、祥云、瑞獸、中國(guo)紅等元(yuan)素隨處可(ke)見。再(zai)加上品(pin)類豐富的年貨薈萃和優惠券，網友淘(tao)貨時雖然不像逛商場那樣滿耳的“恭(gong)喜發財歌”，一(yi)樣能夠感(gan)受(shou)到滿滿的春節消費氛圍，而這(zhe)(zhe)種買(mai)買(mai)買(mai)也正是(shi)過年的幸福(fu)感(gan)和儀式(shi)感(gan)之一(yi)。

而且(qie)跟線下場景不(bu)同的(de)是(shi)，電商平臺的(de)商品發布不(bu)用擔(dan)憂陳(chen)列空間。因而打開活動頁面，你(ni)還會發現非常多的(de)品牌年貨(huo)禮盒，甚(shen)至是(shi)像(xiang)“禧禮”這樣(yang)的(de)徐福記×頤和園(yuan)聯名(ming)款。在普通商超(chao)里，你(ni)可能都(dou)從來沒見過它們，但(dan)它們的(de)設計很適合春節送人，又不(bu)必(bi)擔(dan)心“撞禮盒”。

在(zai)人(ren)們大呼年味(wei)不(bu)再的(de)(de)時候，用充滿傳(chuan)統文化元素(su)和(he)趣味(wei)互動(dong)的(de)(de)方式，讓(rang)受眾(zhong)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)感(gan)(gan)受到過(guo)年氣息(xi)和(he)暖心(xin)祝福(fu)，這種有人(ren)情味(wei)兒的(de)(de)春節營(ying)銷(xiao)自然更容易(yi)引(yin)發(fa)共鳴。在(zai)節點(dian)營(ying)銷(xiao)、跨(kua)界營(ying)銷(xiao)和(he)事件營(ying)銷(xiao)被(bei)花(hua)式操作的(de)(de)當(dang)下，或許我們應該回歸(gui)人(ren)們的(de)(de)情感(gan)(gan)本心(xin)和(he)身份認同，如(ru)何呈現讓(rang)公眾(zhong)更有歸(gui)屬感(gan)(gan)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)？需要(yao)我們不(bu)斷實(shi)踐和(he)探索。