抖音和快手正變得越(yue)來越(yue)像。近期，抖音推出極速版，跟(gen)快手極速版的拉新補貼模式幾乎一(yi)模一(yi)樣。
雖然誕生之初，兩款App的基因并不相同，但在前進的路上，正面交鋒在所難免：無論是“城市帶動鄉村”，還是“農村包圍城市”，流量觸頂之際，他們之間的界限正變得越來越模糊。先是快手做(zuo)了大(da)屏版，單(dan)列下拉的信息流神似抖(dou)音；現在，抖(dou)音也出了極(ji)速版，不僅采取紅包補貼來裂變拉新，在“關注”界面，也采用了快手的雙列點選展現方(fang)式(shi)。
8月30日，抖音極速版(ban)在OPPO應(ying)用(yong)(yong)市場最先上(shang)架，隨(sui)后在華為、應(ying)用(yong)(yong)寶等(deng)安(an)卓軟件(jian)商店(dian)陸續上(shang)線，目前尚未推出適用(yong)(yong)于蘋果(guo)手機的IOS版(ban)本。七麥(mai)數據(ju)顯示，上(shang)線40余天，其下載(zai)量已經超過了1800萬。
艾(ai)媒咨詢的報告稱，超過40%的抖音用戶都(dou)在(zai)使(shi)用蘋(pin)果設備。只在(zai)安卓(zhuo)商店上線極速版，抖音殺進下沉市場的意圖十分明(ming)顯。
數據(ju)來(lai)源：七麥數據(ju)
抖(dou)音極速版的拉新策略可(ke)謂(wei)十(shi)分接地氣(qi)，采用了趣頭(tou)條的網(wang)賺模式。初次使用，便會彈出“38元”的現金紅包，1塊多的新人紅包即刻到(dao)賬(zhang)。完成觀看視頻、邀請好(hao)友(you)、簽到(dao)等任務，就可(ke)以(yi)領取(qu)金幣(bi)。 每隔一個小時，用戶還(huan)可(ke)以(yi)開一次寶箱，獲(huo)得隨機數額的金幣(bi)。
抖音極速(su)版使用界面(mian)
除(chu)了線(xian)上，線(xian)下拉新抖音也(ye)在(zai)“發(fa)羊毛”：在(zai)東北，小(xiao)攤販旁邊(bian)擺出(chu)了“看抖音，也(ye)賺錢”的極速版(ban)下載二維碼，據說(shuo)下載了軟件還會(hui)贈送雞蛋。
圖片來自公眾號“大象圈子”
在(zai)推送邏輯上，極速版也(ye)比主App稍顯(xian)下沉，健康、搞笑(xiao)、寵(chong)物、情感類內容更密(mi)集(ji)，技(ji)巧、科普、專(zhuan)業知識類內容相對較少；在(zai)功能(neng)(neng)上，極速版僅保留了觀看功能(neng)(neng)，不能(neng)(neng)直播(bo)、不能(neng)(neng)發布視(shi)頻，也(ye)沒有電商入口(kou)。
與主(zhu)App不同，在“關注”界(jie)面，抖音(yin)極速版(ban)采用(yong)了(le)快手的(de)(de)雙列(lie)形(xing)式，這更(geng)符合快手用(yong)戶的(de)(de)使用(yong)習慣(guan)，似乎(hu)想爭(zheng)取快手用(yong)戶。而在“首(shou)頁(ye)”界(jie)面，抖音(yin)極速版(ban)則(ze)延續(xu)了(le)單列(lie)沉浸(jin)式下拉的(de)(de)信息流形(xing)式。
首頁采用單(dan)列，關注頁采用雙列
在觀看視頻時，圍繞著紅包的進度條會轉動。根據36氪的使用體驗，觀看視頻20秒，進度條轉滿一圈，此時打開紅包可以隨機獲得2~100不等的金幣。不過，10000金幣才相當于1元，只有當現金滿0.3元，用戶才可以提現。也就是說，你至少要有3000金幣、觀看超過100分鐘的視頻，才有提現資格。
相比之下，“拉人頭”來錢更快。首次邀請好友，可獲得2元現金獎勵；好友觀看視頻滿3天，可獲得最高10元的現金獎勵；好友觀看視頻，你可以收獲雙倍金幣。從紅包金額的分配上不難看出，抖音極速版更鼓勵用戶去拉新。
邀請好友直接(jie)現(xian)金獎(jiang)勵(li)和(he)翻倍(bei)金幣(bi)這種方式(shi)雖然老套，但在(zai)(zai)非常娛(yu)樂性(xing)的、有穿(chuan)透力的短(duan)視頻領(ling)域，補貼(tie)的裂變方式(shi)在(zai)(zai)下沉市場依然奏效(xiao)，這在(zai)(zai)快手極速版(ban)上體現(xian)得十分明顯。
2018年9月(yue)，快手便(bian)推(tui)出(chu)了極(ji)速版，采用(yong)的(de)也是網賺(zhuan)(zhuan)模式(shi)。網賺(zhuan)(zhuan)論壇(tan)上的(de)信息顯示(shi)，使用(yong)快手極(ji)速版刷視頻，單個賬號每天(tian)最多可以(yi)賺(zhuan)(zhuan)到(dao)3塊錢(qian)。而在十(shi)一期間，快手極(ji)速版也推(tui)出(chu)了“國慶天(tian)天(tian)賺(zhuan)(zhuan)”活動，最高可獲得66元紅包。
據《晚點LatePost》報道，快(kuai)手(shou)極速版公開上線20天(tian)，就突破(po)了千萬日活。
早在(zai)抖音(yin)(yin)模仿快(kuai)手(shou)之前，快(kuai)手(shou)就開始模仿抖音(yin)(yin)了。2018年(nian)(nian)11月，快(kuai)手(shou)推出了神似抖音(yin)(yin)的“快(kuai)手(shou)概念版”，后于(yu)2019年(nian)(nian)8月更名為“快(kuai)手(shou)大(da)屏版”，展現形式為抖音(yin)(yin)式的沉浸下(xia)拉(la)，界面與抖音(yin)(yin)相差無幾。
智氪研究院的數據顯示，5月快手和抖音的用戶重合度達到了46.5%，在一年前，這一數字僅為18.7%。此外，兩個平臺的大V也深度重合。快手高級副總裁馬宏斌曾透露，快手前100名的大V有70個是抖音用戶，抖音前100名的大V有50個是快手用戶。不過，在人均使用時長上，抖音要高于快手。
數據來源：QuestMobile，智氪(ke)研究院
數(shu)據來源：QuestMobile，智氪研究院(yuan)
目前，抖音的日活超過3億，2億多日活的快手也喊出了“3億DAU”的目標。作為字節跳動和快手各自的王牌App，抖音和快手兩款軟件正承受著不能承受之重。字節跳動2019年的營(ying)收(shou)目標是(shi)1000億，在9月份又爆出了將營(ying)收(shou)目標上調至1200億的消(xiao)息。
據《中國企業家》雜志報道，字節跳動在2018年的500億(yi)營收中，抖音貢獻了(le)將近一半(ban)。今年恐怕(pa)抖音還是要能力越大，責任越大了(le)：字節跳動在社交、教育等方(fang)面的突(tu)圍(wei)都(dou)不(bu)順利(li)。1月轟轟烈(lie)烈(lie)的多閃、5月悄悄上線的飛(fei)聊(liao)，目前都(dou)沒(mei)有什么大的水花；gogokid裁員信(xin)息不(bu)斷傳出，而aiKID已經被停(ting)掉。
字節(jie)跳動產品(pin)概覽
感到為難的不只是抖音，快手也扛起了整個公司的上市壓力。在(zai)一年內，快手先(xian)后推出了光合計(ji)劃、MCN快成長計(ji)劃、媒體號(hao)UP計(ji)劃、政務媒體POWER計(ji)劃、百萬(wan)游戲創(chuang)作(zuo)者(zhe)扶持計(ji)劃、時尚領域“冷(leng)啟動計(ji)劃”和“北極星計(ji)劃”、以及美食家計(ji)劃，加大(da)對優質創(chuang)作(zuo)者(zhe)和內容的扶持。
7月，快手(shou)首(shou)屆創作者大會上給出了(le)如下數據：一二線城(cheng)市(shi)的日活躍用戶從1月份的4000萬(wan)漲到了(le)6000萬(wan)。這意(yi)味著(zhu)，快手(shou)已(yi)不再(zai)是簡(jian)單的老(lao)鐵(tie)王國，一二線城(cheng)市(shi)已(yi)成為(wei)新的增(zeng)長點。
而在一個月后，抖(dou)音(yin)也舉辦了(le)(le)首屆創作者(zhe)大會，除了(le)(le)公布“創作者(zhe)成長計劃”外，抖(dou)音(yin)總裁張楠(nan)也開始談論(lun)“信息普(pu)惠”——這原本是屬于(yu)快手(shou)的標簽。
2019年1月，抖音的月活達到5億。這意味著，抖音能滲透的用戶不多了。對比長視頻產品，愛奇藝和騰訊視頻APP在月活達到6億左右后，用戶增速基本停滯，甚至開始下降。如果抖音也遵循這一規律，按照它此前的月活增速，在2019年，它勢必會碰到天花板。
數據來源：中信(xin)建投
補貼的方式，在下沉市場依然能夠奏效嗎？通過羊毛吸引來的用戶，又能有多少留存？
我們不是(shi)沒(mei)有見(jian)過故(gu)事的另一(yi)(yi)面。下沉(chen)市場三巨頭(tou)之一(yi)(yi)的趣頭(tou)條，正是(shi)靠現金紅(hong)包(bao)來(lai)誘使用(yong)戶下載使用(yong)。而當它開始試圖(tu)減少(shao)補貼、降低成本，增(zeng)長的故(gu)事就結(jie)束了。
趣頭條最新發布的Q2財報顯示，其凈營收增速從Q1的373.3%跌到了187.9%，季度凈虧損比去年擴大了一倍多。此外，用戶數據也不樂觀：趣頭條的日均用戶使用時長已連續兩個季度下跌，日活與月活用戶增速也在下滑。
今日頭條極速版、趣頭條等新聞產品發紅包已經不太靈了，但或許在短視頻領域還能行得通。畢竟，與讀新聞不同，娛樂是人性的剛需。不間(jian)斷(duan)推(tui)送的精品(pin)內容所帶來(lai)的爽感，你很難(nan)拒(ju)絕。
這不僅僅適用(yong)于(yu)中國(guo)(guo)(guo)的城市(shi)農村，在美國(guo)(guo)(guo)、日(ri)本(ben)等(deng)相當成熟(shu)的市(shi)場，短視頻產(chan)品還是能夠突出(chu)重圍、站(zhan)穩腳(jiao)跟(gen)。中國(guo)(guo)(guo)幾(ji)乎所(suo)有的社交(jiao)產(chan)品、流量產(chan)品出(chu)海之路都不順(shun)利，但抖(dou)音海外版(ban)Tik Tok做到了(le)：它甚至已經顯著分走了(le)國(guo)(guo)(guo)外用(yong)戶在 Facebook 、Instagram等(deng)頭部社交(jiao)網站(zhan)的停留時間。
Sensor Tower的(de)數據顯示，TikTok 在(zai)全球(qiu)的(de)下載(zai)量達到12億次。其中，美(mei)國的(de)下載(zai)量達1.05億次，而(er)日本(ben)的(de)手機網絡用戶中，每十個人就有一個人使用 Tik Tok。
數據來源(yuan)：App Annie
回到(dao)抖音極速版，既然它(ta)滿足了剛需(xu)(xu)，又有紅包補(bu)貼，那么在用戶留存(cun)上，或(huo)許不會面(mian)臨趣頭條的(de)困境。如果輕(qing)輕(qing)松松刷刷手機就能掙錢，還需(xu)(xu)要計較(jiao)羊毛的(de)多(duo)少嗎？一名(ming)抖音運營人員對36氪(ke)表(biao)示，從黏度上講(jiang)，目前用戶的(de)質量是(shi)超出他們預(yu)期(qi)的(de)。
抖音推出極速版，除了搶占下沉市場外，也對抖音這款產品本身進行了補充。在誕生之初，抖音只是一款簡單的短視頻工具。三年間，它不斷擴張、變得復雜，日益成為“信息流+電商+直播+社交”的綜合性產品。此時推出極速版，只保留簡單純粹的看視頻功能，也是印證了那句話，最簡單的才是最有效的。
