今天的工作是圍繞著項目上線的推廣計劃來做，我(wo)制定了(le)未來三個月(yue)的推廣計劃和節奏。
我并不清楚其他人是如何(he)制定推廣計(ji)劃的，但我在制定這(zhe)些計(ji)劃的時候通常(chang)會(hui)考(kao)慮幾個點(dian)：
事件：即做什么事情
人物：什么人來做
時間：開始和結束時間
節奏：優先級
涉(she)及到(dao)業務，圖片做了處理
就拿第(di)一階(jie)段的(de)邀請(qing)活動來(lai)說，流程是邀請(qing)的(de)用戶需要先(xian)加入我們的(de)平(ping)臺，然后(hou)生成自(zi)己的(de)專屬二(er)維碼(ma)（自(zi)帶邀請(qing)碼(ma)），之(zhi)后(hou)發送給好(hao)友，好(hao)友掃碼(ma)之(zhi)后(hou)關注(zhu)公眾號，這時候會彈出一個超鏈(lian)接的(de)文字，這里的(de)文字是直接跳轉(zhuan)到一個H5的(de)頁面。
當用戶跳轉到H5頁面之后就代表著授權（系統就記錄了他的ID），進入到了授權頁面后，會是一個很大的“立即入駐賺錢”（暫定文案），用戶點擊(ji)后(hou)才會(hui)跳轉到小程(cheng)序(xu)內進行信(xin)息填寫。
H5頁面不僅僅只是有一個立即入駐的文案，而且我還會在這個頁面中加入其他用戶的效果案例、平臺的優勢以及能給他們帶去什么好處，以此來降低用戶的(de)疑惑(huo)（決策(ce)成本）。
我最先的想法是：入(ru)駐的用(yong)戶直(zhi)接分享專(zhuan)屬碼，其他用(yong)戶掃碼直(zhi)接進入(ru)小程序填寫信息，不(bu)走(zou)公眾號(hao)的流程。
但(dan)后來(lai)我想了下，這么做就(jiu)很虧，畢竟是花錢的，肯定是要將效果最大化；所(suo)以，就(jiu)想著給(gei)服(fu)務號和小程(cheng)序都引流。后來(lai)就(jiu)決定必(bi)須要走一遍公眾號，必(bi)須關(guan)注公眾號才(cai)可以入駐(zhu)。
我為(wei)什么敢這么做呢？難(nan)道(dao)不怕那些(xie)人嫌(xian)麻(ma)煩而(er)走掉(diao)嗎？
我這么做是經過分析的，首先，發起邀請的人是已經入駐了我們平臺的用戶，也就是我之前說的種子用戶，而這(zhe)一批的種(zhong)子用戶(hu)呢，又是比較認(ren)可我(wo)們的產品。
其次，有(you)利益驅動在(zai)里面，被邀請(qing)人(ren)成功入駐后，邀請(qing)人(ren)可以(yi)獲得現(xian)金。
再次，邀(yao)請人的(de)圈子就(jiu)這(zhe)(zhe)么大，干他們這(zhe)(zhe)行的(de)，加了(le)不少同行，必(bi)然是會好好利用社(she)交(jiao)關系(xi)，可(ke)能發(fa)一個朋(peng)友圈甚至發(fa)幾個行業群(qun)，就(jiu)有(you)幾十個人入(ru)駐（理想狀(zhuang)態(tai)）。
千萬不要小看金錢的誘惑，雖然給你的錢不多，但幾毛錢也是錢啊，何況本身有很多群資源，你看拼多多就能夠看得出來。
這(zhe)里(li)提(ti)一嘴，你(ni)去把(ba)拼多多的(de)每一個(ge)活動和方案以(yi)及產品做一個(ge)詳(xiang)細的(de)拆解，相(xiang)信我，你(ni)必然會成長很多很多。
那么，被邀(yao)(yao)請人(ren)既(ji)然(ran)是邀(yao)(yao)請人(ren)的(de)好友，也(ye)是同行，被邀(yao)(yao)請人(ren)為(wei)了秉承著“多一個朋友多一條路”的(de)原(yuan)則，也(ye)大概率（預(yu)計90%）會走完流(liu)程(cheng)，即使這(zhe)個流(liu)程(cheng)多了一個環節，多了一次跳(tiao)轉，那他們也(ye)會繼續走完的(de)。
在他(ta)們這個(ge)行業里面，有(you)一種狀態(tai)就是資(zi)源(yuan)互(hu)換，身為同行，是可以(yi)相(xiang)互(hu)介紹資(zi)源(yuan)的，所以(yi)，他(ta)們會加不少行業里的人(ren)。
故(gu)此，以上的第(di)一項活動則是利用了(le)雙驅動來做(zuo)“利益+社交關(guan)系”。
產品預計會在9月(yue)上(shang)旬正式上(shang)線（之前產品說(shuo)的月(yue)底，現在往后延），到時(shi)候我(wo)會對此做復盤和(he)跟蹤，數(shu)據等信息也會寫在日記中，。
推廣節奏的(de)級(ji)別也(ye)很重(zhong)要，計劃了很多個活動(dong)，這(zhe)些活動(dong)之間(jian)存在什么關(guan)系，他們(men)是同(tong)一(yi)時間(jian)上(shang)線呢還是第二波上(shang)線，上(shang)線之后需要投放(fang)哪些渠(qu)道？是全部渠(qu)道呢還是部分(fen)渠(qu)道？
我這里的節奏是根據上一個活動以及用戶的調性和產品預估效果來制定，比如，第一個活動是邀請，吸引A類用戶進入平臺。
那么，他們進入平臺后肯定(ding)要看(kan)到(dao)效(xiao)果(guo)才行啊，如果(guo)等邀請(qing)的(de)活動(dong)(dong)結束后再上(shang)第二個活動(dong)(dong)的(de)話，那就有(you)點遲了，因為第一個活動(dong)(dong)時(shi)間較長，A類用(yong)戶加入后長時(shi)間沒有(you)得到(dao)效(xiao)果(guo)的(de)見證，必(bi)然流(liu)失。
所以，應該(gai)考(kao)慮的是邀請活動(dong)開始(shi)(shi)后(hou)即可開始(shi)(shi)第二(er)個活動(dong)，目的在于吸引普通用(yong)戶的加(jia)入(ru)，只(zhi)有這類用(yong)戶加(jia)入(ru)后(hou)才(cai)能給A類用(yong)戶帶(dai)去效果。所以，我把他們(men)放在了第一階段。
第一階(jie)段(duan)(duan)之后，A類用(yong)(yong)戶和普(pu)通用(yong)(yong)戶也差不多有一些了，那么這個時候應該(gai)趁(chen)勝追(zhui)擊，繼續強(qiang)化A類用(yong)(yong)戶的(de)(de)作用(yong)(yong)和產(chan)品(pin)優勢的(de)(de)植入(ru)，強(qiang)化虛擬(ni)貨(huo)幣(bi)（A類用(yong)(yong)戶專用(yong)(yong)）對(dui)他們的(de)(de)好(hao)處等等。其他的(de)(de)還有第三階(jie)段(duan)(duan)、第四第五(wu)階(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)活動計劃(hua)，這些周期性的(de)(de)活動一直(zhi)排到了12月左右。
當然(ran)，這(zhe)是(shi)大框架，主干(gan)的東西(xi)，一(yi)(yi)(yi)些細枝末(mo)節的事(shi)情(qing)是(shi)需要(yao)對每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)活(huo)動都(dou)做出一(yi)(yi)(yi)個(ge)詳(xiang)細的方案(an)出來的。
其實我在活動(dong)方(fang)面(mian)并不是很(hen)擅長，玩(wan)過來(lai)玩(wan)過去的無非就(jiu)是那(nei)么些(xie)(xie)套路，比如XX優惠活動(dong)，就(jiu)是利用錦鯉的方(fang)式來(lai)做。當然，我自己也想(xiang)到過一些(xie)(xie)玩(wan)法(fa)(fa)，而且(qie)也驗(yan)證(zheng)了我的一些(xie)(xie)想(xiang)法(fa)(fa)（驗(yan)證(zheng)想(xiang)法(fa)(fa)是增長黑客思維）
就拿之前(qian)我(wo)(wo)每周在微信群里(li)面做的抽獎活動來說，第一次我(wo)(wo)用的是(shi)200元現金紅(hong)包(bao)的抽獎。
這種現金紅包抽獎一次性可以給公眾號帶來2000左右的新增粉絲，效果比較好，做了四五次，后來我就突發奇想：實物怎么樣？想到就做，于是開始驗證想法，在TB上買了架無人機作為獎品（300元的）。
活動結束(shu)后，公(gong)眾(zhong)號新增600多粉絲，效(xiao)果(guo)并不是很好。
前幾(ji)天(tian)速度與(yu)激(ji)情·特(te)別行(xing)動上映，就做了(le)個抽獎，雙人電影票，帶來的(de)效(xiao)果(guo)是480左右(you)的(de)新增。
所以，不(bu)知各位看出問題來沒有(you)。
紅包、現金永遠是最吸引人的，也是最好用的活動玩法，因為錢可以買任何東西，但物品卻不是那么容易能夠換成錢，而且用戶也不一定會喜歡這個物品。
使用物品(pin)來做活動(dong)顯然縮小了受(shou)眾范圍，除非這個(ge)物品(pin)本身的受(shou)眾很廣。
故此，活動選(xuan)擇獎品的時候(hou)，盡量(liang)選(xuan)擇受眾(zhong)范圍(wei)較(jiao)廣的物品，當(dang)然，還(huan)可以(yi)和熱(re)點(dian)結合起來。
我比較后悔的是前段時間沒有抓住一個大熱點：Kaws&優衣庫。
我真是后悔死了，這樣(yang)的大熱(re)點竟(jing)然沒有好好利用起來，像這種熱(re)點，花(hua)高價(jia)把T恤來過(guo)來，然后整個裂變抽獎(jiang)，真的不要太爽，哎，可惜(xi)了。
項目(mu)推進的(de)時候需要考慮四個核心點，即事件、人(ren)物、時間、節奏(zou)。
活(huo)動(dong)策劃盡(jin)量將效(xiao)果最大化，使用“雙驅動(dong)原理”進(jin)行策劃。
實物獎品的效(xiao)果沒有現金(jin)紅包獎品的效(xiao)果好。
我說過，我的日記不會僅僅只告訴你我用的方法，我還會把原理和底層邏輯給你講清楚，這篇日記我希望大家能夠明白一個核心點：利益和社交關系的綁定。
有(you)的方法只有(you)利益，這種(zhong)事(shi)情是不長(chang)久(jiu)的，我們應(ying)該去探索出結合(he)自己產(chan)品的更優的方法來。
當然，我所闡述的全都是站在我運營的產品和用戶調性上來做的，你搬過去不一定用的起來，重點是，運營思維的培養，如(ru)果你(ni)是一個只會(hui)搬運(yun)的運(yun)營，你(ni)的發展(zhan)空間肯(ken)定會(hui)受限(xian)的，So...
加油！
感謝(xie)你的閱(yue)讀，希望對你有幫助，能(neng)夠開拓(tuo)你的運營思(si)維。
