提問(wen)：請問(wen)鑒鋒大大，我看到(dao)很多案例復盤里(li)都提到(dao)要找到(dao)啟(qi)動的種(zhong)(zhong)子用戶，但具體這步(bu)要怎么操作呢？怎樣才能找到(dao)精準的第一(yi)批種(zhong)(zhong)子用戶來合作呢？
關于這個問題，我有四個思路。
舉個例(li)子，我們“運營深度精選”的用戶是(shi)運營從業者(zhe)。
我們(men)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式是給企(qi)業(ye)(ye)(ye)提供微(wei)信生態的(de)(de)裂變策劃，在目標用戶同樣是運(yun)營從業(ye)(ye)(ye)者的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)有：起(qi)點(dian)學院（提供培訓）、GIO（提供數據運(yun)營工具）、個推(tui)（提供APP運(yun)營推(tui)送(song)）等等公司，大家的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務不存在競(jing)爭，可以互相合作互推(tui)引流。
優先找和自己量級差不多的公司合作，在自己很弱小的時候就遵從“多出力搭舞臺邀請別人來唱戲”的策略：比(bi)如策(ce)劃一場線上知識分享，你負責策(ce)劃、執行，別人(ren)只需(xu)要(yao)出(chu)資源不(bu)需(xu)要(yao)出(chu)人(ren)力(li)。
我們甚至還可以在冷啟動時，利用“時間差”來進行資源置換。
之前我(wo)們(men)冷(leng)啟(qi)動的時候找(zhao)了(le)10家3萬左右的個人(ren)號(hao)/微信群(qun)/公眾號(hao)粉(fen)絲資源互推(tui)，策略就是和(he)他(ta)們(men)說你們(men)先推(tui)我(wo)，你們(men)后面有需要時我(wo)雙倍推(tui)送。
這樣子我(wo)就匯聚了10家的粉絲參(can)與(yu)我(wo)的裂變(bian)活(huo)動(dong)，積累了我(wo)的第一批種子用(yong)戶。
操作這種方案需(xu)要(yao)洞察多(duo)方的(de)需(xu)求、知道對方需(xu)要(yao)什么、你是(shi)否能給對方創(chuang)造價值、以(yi)及你的(de)人品。
你在做競品分析的時候必然會進入到對方的很多用戶群，也會去加很多目標用戶做用戶調研，這些都是你(ni)精準的目標用戶。
我(wo)做的(de)第一個活(huo)動(dong)方(fang)案就(jiu)是基于在(zai)很多目標用戶(hu)的(de)群(qun)里，收集這(zhe)些用戶(hu)在(zai)罵什(shen)么(me)(me)、吐槽什(shen)么(me)(me)，說明Ta們(men)還(huan)有這(zhe)方(fang)面的(de)需求沒有得到滿足，我(wo)對應提煉(lian)出來活(huo)動(dong)的(de)賣點進行引爆。
知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內容社區，有非常多的垂直話題，你對應搜索相關關鍵詞就可以積累一定的種子用戶，包括在(zai)微信里面有很多官(guan)媒或者營銷號(hao)的公(gong)眾(zhong)號(hao)大號(hao)需要非常多專(zhuan)業(ye)的內容投稿，如果團隊的內容力比較強的話可以用。
這種(zhong)需要比較耐心埋雷、預設好誘餌(er)引(yin)導用戶到你的個(ge)人微信號。
因為微信生(sheng)態的(de)圈層(ceng)效應非常明顯：你(ni)是什(shen)么(me)樣(yang)的(de)人(ren)(ren)，你(ni)的(de)好友關系鏈基本(ben)上就是什(shen)么(me)樣(yang)的(de)人(ren)(ren)。
之前有(you)一個客戶是(shi)(shi)做建筑工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)招工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)，他(ta)們的(de)運營(ying)就是(shi)(shi)之前在工(gong)(gong)(gong)(gong)地搬(ban)磚的(de)，他(ta)們的(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)作就是(shi)(shi)每(mei)天(tian)在微信里(li)和工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)們聊(liao)天(tian)套近乎，然后(hou)(hou)讓(rang)這些工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)兄弟(di)們拉他(ta)們進群(qun)、進群(qun)了之后(hou)(hou)再發紅包，然后(hou)(hou)和群(qun)里(li)的(de)人(ren)混熟了加好(hao)友(you)、再讓(rang)對方拉進其他(ta)群(qun)，就靠著一招進了幾萬個工(gong)(gong)(gong)(gong)人(ren)群(qun)。
如果你們團(tuan)隊的核心能力是：內容(rong)創(chuang)作，可以借助這些(xie)算法分發流量的平臺。
因為這些平(ping)臺已(yi)經把(ba)用戶(hu)標簽打得非常細(xi)，你針對目(mu)標用戶(hu)的(de)(de)喜好，結(jie)合(he)平(ping)臺的(de)(de)爆款內容規律。（也是(shi)多看該平(ping)臺的(de)(de)熱門文章(zhang)/視頻、總結(jie)爆款規律）
這里還(huan)是(shi)(shi)舉一(yi)(yi)個工(gong)(gong)地的(de)例子，一(yi)(yi)個客戶在抖音拍了一(yi)(yi)個自己工(gong)(gong)地正在施(shi)工(gong)(gong)的(de)視頻，沒有任(ren)何的(de)修(xiu)飾（不懂），就是(shi)(shi)打開(kai)攝像頭直接拍，附(fu)上文字(zi)：我的(de)這個工(gong)(gong)地正在招工(gong)(gong)。一(yi)(yi)天(tian)時間(jian)幾百個工(gong)(gong)人在評論區留言問在哪里、多少錢(qian)。
因為抖(dou)音(yin)把用戶的標(biao)(biao)簽(qian)已經打好了、會把你(ni)的內容(rong)推送給一小(xiao)部分(fen)目(mu)標(biao)(biao)用戶、如果你(ni)的內容(rong)越爆就會推給更多該標(biao)(biao)簽(qian)的用戶。
