作者：June

來源：鳥(niao)哥筆記（niaoge8）

本文為作(zuo)者授(shou)權鳥(niao)哥筆記發布(bu)，轉載請聯系作(zuo)者并注明(ming)出(chu)處。

 

 

自5月4日(ri)發(fa)布第一版以來，“輕顏相機”APP已經超越絕大多(duo)數攝(she)影攝(she)像類產品，7月17日(ri)當天登頂App Store榜首，把勢頭(tou)正盛的抖音、拼(pin)多(duo)多(duo)擠了下去，截(jie)至(zhi)發(fa)稿在App Store免費榜總榜排(pai)名14、攝(she)影類第3名。

 

這(zhe)款產(chan)品背后的團(tuan)隊，曾做過 “Faceu激萌”和“臉萌”兩(liang)款知名(ming)產(chan)品，相比較而言，這(zhe)個新(xin)APP又有什么魔力呢？

 

經過深入的分析，筆者(zhe)得出一個結論(lun)：輕(qing)顏相機就(jiu)是(shi)個網紅！

 

本文將從下圖的(de)四(si)個部分進行分析，一起(qi)看看這(zhe)個“網紅”是怎么被(bei)打造出來的(de)。

 

 

1、揭開面紗：輕顏相機是一個什么樣的產品？    

 

輕顏相(xiang)機在短短兩個(ge)月(yue)時間躋身前三甲，我們要對其背后的運營策(ce)略進(jin)行分析的時候，首先我們一起來看看它到(dao)底是怎么樣(yang)一款產品。

 

毫無疑問，它是一款工具類產品，據統計顯示，蘋果APP store前十的產品中(zhong)，通常50%都是工具類產品。那為什么會有(you)這(zhe)么多工具類產品呢？綜合分析，原因可能有(you)以下幾點：

 

用戶痛點共性集中，且具有(you)普遍性，便于傳播(bo)

市場容(rong)量大，人人都有需求

對于創(chuang)業團隊(dui)來說起步容易(yi)，所需(xu)資源相對較少

文化屬性弱，具(ju)備(bei)海外能(neng)力

 

那我們反(fan)觀“相機類(lei)”產品(pin)，用戶的(de)痛點集中嗎？答案是(shi)肯定的(de)。

 

用戶自(zi)(zi)拍(pai)的需求近幾年(nian)(nian)確實越(yue)來越(yue)強烈：美(mei)(mei)妝博主、明星、代購以及我們自(zi)(zi)己都喜(xi)歡自(zi)(zi)拍(pai)。2016年(nian)(nian)艾瑞(rui)還(huan)聯合美(mei)(mei)顏相機(ji)發布了《中國第一份女性(xing)自(zi)(zi)拍(pai)研究報告(gao)》。2017年(nian)(nian)5月24日(ri)，DJI大疆創新在美(mei)(mei)國紐約發布了新款“曉”系列(lie)無人機(ji)，主打(da)熱愛旅行自(zi)(zi)拍(pai)的人群，可見自(zi)(zi)拍(pai)需求有多(duo)強烈！

 

圖：《中國第一份女性(xing)自(zi)拍(pai)(pai)研究報告》顯示自(zi)拍(pai)(pai)是(shi)戒(jie)不(bu)掉的(de)癮。

 

因此，對于(yu)自拍相機，自拍人群的(de)訴求肯(ken)定(ding)是(shi)：沒(mei)有(you)最好，只有(you)更好！輕顏相機是(shi)沿著普適(shi)性需求在解決用戶集中(zhong)的(de)痛點，產品會火爆的(de)基礎肯(ken)定(ding)是(shi)有(you)了。

 

再(zai)來看看團(tuan)隊(dui)本(ben)身，曾(ceng)經刷屏的產(chan)品“臉萌”相信(xin)很多人肯定記憶猶新(xin)。這個團(tuan)隊(dui)肯定是具備(bei)創(chuang)(chuang)新(xin)基(ji)因和創(chuang)(chuang)新(xin)能(neng)(neng)力的，所以能(neng)(neng)做出輕顏相機(ji)也(ye)就不奇怪了(le)。產(chan)品本(ben)身的特(te)點我(wo)就沒分析了(le)，比如拍(pai)出的照片(pian)和美顏相機(ji)有什(shen)么區別，大家對著相機(ji)自拍(pai)模式，在鏡頭(tou)里面看，就能(neng)(neng)感受到。

 

不知道團(tuan)隊有(you)沒有(you)計劃開拓海外(wai)市場，但對輕(qing)顏相機團(tuan)隊，我有(you)兩個建議：

 

1、海外市場肯定是存在的；

2、必須要考慮(lv)后期變(bian)(bian)現(xian)的(de)(de)模式，讓(rang)用(yong)戶有預知，因為“產品(pin)追(zhui)求的(de)(de)目標和商(shang)業(ye)變(bian)(bian)現(xian)的(de)(de)模式不能背道而馳”。 

 

（說明：筆(bi)者這(zhe)里做個初步判斷，如(ru)果對(dui)輕(qing)顏相機團隊有(you)任何誤判，還請聯系筆(bi)者做處理，謝謝！）

 

  圖：輕顏相機團隊其他產品展示

 

2、觸達真相：目前的數據表現如何？

 

從iOS的(de)(de)(de)情況來看(kan)，最近(jin)版本(ben)迭代(dai)周(zhou)期比較短，迭代(dai)頻率也(ye)比較高(gao)。產品(pin)總體排名有微跌（見(jian)下(xia)(xia)圖），于是我認真看(kan)了下(xia)(xia)，最近(jin)的(de)(de)(de)差(cha)評(ping)(ping)(ping)相(xiang)(xiang)對(dui)也(ye)更(geng)多了。這(zhe)里對(dui)輕顏(yan)相(xiang)(xiang)機團隊有個建(jian)議，建(jian)議認真研究下(xia)(xia)用戶(hu)的(de)(de)(de)差(cha)評(ping)(ping)(ping)內(nei)容(rong)以(yi)及其他競品(pin)用戶(hu)的(de)(de)(de)差(cha)評(ping)(ping)(ping)內(nei)容(rong)，可能會走(zou)的(de)(de)(de)更(geng)穩、更(geng)遠。

 

圖：輕(qing)顏相(xiang)機在iOS排名情況

 

圖：用戶差評具(ju)體內容

 

從安卓的(de)情況來看，團隊肯定著力于OPPO和vivo的(de)推廣，當然(ran)也(ye)獲得了(le)相應回報，目前(qian)OPPO和vivo基本(ben)供應了(le)超(chao)過(guo)50%的(de)下載量(liang)。是(shi)不是(shi)反向也(ye)印證了(le)，這(zhe)兩個(ge)品牌手(shou)機的(de)女性用戶更多？或者說用這(zhe)兩個(ge)品牌手(shou)機的(de)用戶更喜歡(huan)拍照？

 

圖：安(an)卓各大應(ying)用商(shang)店近(jin)期的下(xia)載情(qing)況

 

圖：輕(qing)顏相機(ji)在OPPO和vivo的表(biao)現一直不錯

圖：輕(qing)顏相機7月(yue)29日各(ge)大應用商(shang)店下載(zai)量的情況

 

看(kan)了(le)iOS和(he)安卓簡單的(de)情況以后，嚇得我趕緊去看(kan)了(le)下百度指數。因(yin)為分析別人的(de)數據(ju)相(xiang)對是比較(jiao)難的(de)，有(you)些數據(ju)真的(de)只有(you)團隊自己知道。

 

下圖分別(bie)是(shi)(shi)“相(xiang)機(ji)”與“網(wang)紅”兩個詞(ci)語在(zai)PC端和移動端的(de)表現，分析(xi)發現：移動端近(jin)期相(xiang)機(ji)及網(wang)紅的(de)的(de)趨勢波動比較小，相(xiang)對比較穩(wen)定，那是(shi)(shi)不是(shi)(shi)因為暑期來臨，出(chu)游需(xu)求增大、休閑(xian)時間相(xiang)對增多(duo)，用戶需(xu)求更旺(wang)盛？

 

 

 

3、深入探索：不到三個月時間，他們的運營做了什么？

 

三個月的(de)(de)時(shi)間，慢的(de)(de)話可能(neng)才招募了一批種子用戶(hu)，而(er)輕顏相機團隊已經(jing)問鼎三甲(jia)（想到這里，我(wo)羞愧的(de)(de)低下了頭）。那他們是如何(he)做到的(de)(de)呢，我(wo)認(ren)為：他們其實像打(da)造(zao)網紅一樣在打(da)造(zao)這一款產品，具體來說，有(you)以下幾點：

 

首(shou)先，對產品的描述和產品實(shi)際非(fei)常吻(wen)合。

 

我(wo)們來(lai)看(kan)細節。應用(yong)描述和應用(yong)截圖一對(dui)比，小姐姐是事實(shi)，有(you)沒有(you)？（其他產品的(de)截圖我(wo)也看(kan)了，還真和輕顏(yan)相機有(you)差距）

    

 

 

其次，作(zuo)為一個網紅相機(ji)，隨時(shi)隨地都體現著網紅氣質。icon大(da)膽創新，不走(zou)尋常路，像不像“網紅”中的(de)清流！“輕(qing)顏相機(ji)—風格自拍新潮流”相比無他(ta)的(de)“拍好不用P”，顯然更(geng)吸(xi)引年輕(qing)用戶。

 

 

再次，推廣(guang)上更多的也是借助“網紅(hong)”開(kai)展。

 

輕(qing)顏相機微(wei)(wei)博(bo)(bo)目前關(guan)注了33個人，幾(ji)乎全部是(shi)網紅（除抖(dou)音、楊紫(zi)和微(wei)(wei)博(bo)(bo)工具(ju)外），網紅集中在(zai)時尚(shang)博(bo)(bo)主、美妝博(bo)(bo)主、攝影(ying)博(bo)(bo)主等(deng)，去(qu)他(ta)們微(wei)(wei)博(bo)(bo)查看，他(ta)們幾(ji)乎都有用輕(qing)顏相機自(zi)拍的微(wei)(wei)博(bo)(bo)。

 

 

你會發現這種推廣方式，筆者猜測成(cheng)本(ben)(ben)(ben)可(ke)能還比傳統的(de)信息流、應用商(shang)店成(cheng)本(ben)(ben)(ben)低，因(yin)(yin)為這樣(yang)過(guo)來的(de)用戶粘性(xing)足啊，即便它是個(ge)工具(ju)類產(chan)品(pin)。同時，我(wo)還去看了(le)下小紅(hong)書上(shang)也(ye)有很多關于輕(qing)顏(yan)(yan)相機(ji)的(de)推薦(jian)，也(ye)許就是因(yin)(yin)為輕(qing)顏(yan)(yan)相機(ji)已經自帶網紅(hong)屬性(xing)了(le)吧。(補充下，我(wo)去看了(le)輕(qing)顏(yan)(yan)相機(ji)微信公眾號、抖(dou)音(yin)號基本(ben)(ben)(ben)上(shang)還沒開始運(yun)營，當(dang)然抓(zhua)了(le)網紅(hong)，可(ke)能抓(zhua)不了(le)內容，因(yin)(yin)為三個(ge)月時間確實(shi)很短。)

 

 

最后，百度(du)一下輕顏相機(ji)，隨處可見操作方法，相比其他同類產品(pin)，這一點值(zhi)得(de)贊一個，因為真(zhen)的不是(shi)每個人都會用！當(dang)然，我猜想也是(shi)因為本(ben)身它(ta)自帶網紅(hong)氣(qi)質，所以要更多的通道(dao)面(mian)向用戶做解釋和說(shuo)明，讓大(da)家更了解它(ta)，配合網紅(hong)、主播的宣傳(chuan)。

 

 

4、總結：從輕顏相機的結果來看，我們學到了什么？

 

這部分，必須(xu)直接(jie)上干(gan)貨，可能仁者見仁智(zhi)者見智(zhi)，我(wo)對輕顏相(xiang)機分析后，我(wo)覺得有以下幾(ji)點值得深(shen)耕：

 

1、關于產品：為(wei)什么在有(you)了“Faceu激萌”以(yi)(yi)(yi)后，團隊還(huan)做(zuo)了輕(qing)(qing)顏相機(ji)？從以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)分析來(lai)看，兩款產品在側(ce)重(zhong)點上是(shi)不(bu)一樣的(de)(de)，前者是(shi)個普適性的(de)(de)工具（可(ke)以(yi)(yi)(yi)有(you)貼紙、可(ke)以(yi)(yi)(yi)制作表情包、可(ke)以(yi)(yi)(yi)長按拍(pai)攝(she)視頻(pin)），后者無(wu)論從推廣(guang)方式(shi)還(huan)是(shi)文案描述等，都更(geng)側(ce)重(zhong)于“網紅氣質”，應用商店的(de)(de)描述也直接明確(que)“這里(li)可(ke)以(yi)(yi)(yi)有(you)你(ni)喜歡的(de)(de)小姐姐”，所以(yi)(yi)(yi)輕(qing)(qing)顏相機(ji)在“輕(qing)(qing)”的(de)(de)同時，定位更(geng)精準：就是(shi)要幫你(ni)拍(pai)出高級(ji)臉！

 

2、關于用戶(hu)(hu)需求(qiu)：用戶(hu)(hu)的需求(qiu)一直在，不存在已(yi)經被滿足，前提是你對(dui)這(zhe)個(ge)需求(qiu)理解有(you)多深，你愿意(yi)下多少工夫去(qu)研究這(zhe)個(ge)需求(qiu)，有(you)了(le)美圖、有(you)了(le)無(wu)他，滿足了(le)嗎？沒有(you)，又有(you)了(le)輕顏(yan)相機(ji)！所以(yi)(yi)我(wo)們可以(yi)(yi)結合自己(ji)的優勢、資源，去(qu)看(kan)看(kan)哪部分用戶(hu)(hu)的某些(xie)需求(qiu)還可以(yi)(yi)挖掘！

 

3、關于推(tui)(tui)(tui)廣(guang)：前幾天(tian)剛好跟一個朋友聊到(dao)(dao)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)和(he)運營相(xiang)比，誰更難？推(tui)(tui)(tui)廣(guang)到(dao)(dao)底需(xu)要多深厚(hou)的(de)功(gong)力(li)？最終我(wo)得出(chu)了一個大(da)(da)家可(ke)能都(dou)不(bu)(bu)太(tai)認同的(de)觀點(dian)（這里我(wo)就不(bu)(bu)說了，我(wo)怕我(wo)的(de)小***受(shou)不(bu)(bu)了）。所以(yi)我(wo)們縱觀輕(qing)顏相(xiang)機(ji)的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)，網紅(hong)的(de)功(gong)勞(lao)不(bu)(bu)可(ke)沒，一是因為(wei)他(ta)們本身對(dui)自拍(pai)需(xu)求大(da)(da)；二是因為(wei)他(ta)們傳播能力(li)強，適(shi)合做(zuo)自拍(pai)產品的(de)推(tui)(tui)(tui)廣(guang)。他(ta)們就是輕(qing)顏相(xiang)機(ji)的(de)高(gao)質(zhi)量用(yong)戶。那后期我(wo)們在做(zuo)一款產品的(de)時(shi)候，是不(bu)(bu)是需(xu)要找到(dao)(dao)我(wo)們自己產品的(de)高(gao)質(zhi)量用(yong)戶！

 

4、關于市場(chang)：當下的經(jing)濟(ji)模式，有(you)的人稱為“網(wang)紅(hong)經(jing)濟(ji)”，所(suo)以輕(qing)顏(yan)相機在(zai)我眼里也是款“網(wang)紅(hong)產品”。做好產品的同時，還把握(wo)住了風口，借勢熱點，比(bi)自己費力(li)營銷容易(yi)多了。

 

5、關于(yu)產品本(ben)身：團隊(dui)的(de)(de)沉淀(dian)是(shi)不可少的(de)(de)，所以我(wo)(wo)覺(jue)得(de)作為(wei)互聯網從業人員(yuan)，一(yi)(yi)定要戒躁戒躁！用我(wo)(wo)最近一(yi)(yi)直警示我(wo)(wo)自己(ji)的(de)(de)一(yi)(yi)句話，送給大家(jia)——切(qie)莫這(zhe)山(shan)望見那(nei)山(shan)高(gao)！腳踏實地，終究能孵化出(chu)一(yi)(yi)款驚艷的(de)(de)產品！