直(zhi)播(bo)的(de)(de)再度崛起(qi)讓越來(lai)越多(duo)的(de)(de)電(dian)商平臺看(kan)到(dao)了激活用戶的(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)和方(fang)法，在內(nei)外部市場都面臨嚴峻(jun)考驗(yan)的(de)(de)時(shi)刻，直(zhi)播(bo)無疑是(shi)(shi)最為穩妥的(de)(de)選擇(ze)。如果我們(men)再去思(si)考直(zhi)播(bo)的(de)(de)底層邏輯，社交(jiao)(jiao)或許(xu)是(shi)(shi)直(zhi)播(bo)的(de)(de)底色，只不(bu)過(guo)這(zhe)種社交(jiao)(jiao)形式(shi)(shi)是(shi)(shi)建立在網(wang)紅主(zhu)播(bo)與(yu)消(xiao)費者之(zhi)間(jian)的(de)(de)陌生社交(jiao)(jiao)而已(yi)。因此，我們(men)同(tong)樣可以(yi)將當下正在如火如荼地進行的(de)(de)直(zhi)播(bo)帶貨看(kan)成是(shi)(shi)社交(jiao)(jiao)電(dian)商的(de)(de)一種呈現形式(shi)(shi)。
或許，很多(duo)人會(hui)對(dui)這種定位(wei)有些反(fan)感(gan)。因為(wei)在(zai)他(ta)們(men)看來，所(suo)謂的(de)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)其實是一個非常low的(de)存在(zai)，甚至在(zai)一定程度上，他(ta)們(men)會(hui)將社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)與(yu)(yu)傳統意義上的(de)微(wei)商(shang)等(deng)同起(qi)來看待。盡管社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)與(yu)(yu)微(wei)商(shang)有很多(duo)相似之處，但是，如果我們(men)將社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)與(yu)(yu)微(wei)商(shang)嚴格(ge)來劃上等(deng)號的(de)話，顯然有些太(tai)多(duo)武(wu)斷了。
隨著(zhu)人們對于社交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)深度布局(ju)，特別是加入到更多(duo)(duo)新的(de)(de)技(ji)術元素(su)、內容元素(su)，所謂的(de)(de)社交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)正(zheng)在成熟，并且與傳(chuan)統(tong)意義上微商(shang)(shang)之間的(de)(de)界限開(kai)始變得(de)涇渭(wei)分明(ming)。在孵化了(le)拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)之后(hou)，社交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)加入了(le)更多(duo)(duo)新的(de)(de)元素(su)和內涵，并且開(kai)始吸引以阿里、蘇寧和京東為代表的(de)(de)更多(duo)(duo)新玩家的(de)(de)加入。一(yi)(yi)句(ju)話，社交(jiao)電(dian)商(shang)(shang)正(zheng)在從傳(chuan)統(tong)意義上的(de)(de)微商(shang)(shang)蛻變成為一(yi)(yi)個既可以上得(de)了(le)廳(ting)堂，又可以下(xia)得(de)了(le)廚房的(de)(de)“萬金油(you)”。
當流量(liang)見頂成為(wei)一種(zhong)潮流，流量(liang)獲取難(nan)度(du)越來越大，即使(shi)是坐擁海量(liang)流量(liang)的大型平臺同樣面(mian)臨著激活流量(liang)的困(kun)境。阿里如此，京(jing)東如此，蘇寧(ning)同樣如此。在這個時候(hou)，拼多多橫空(kong)出(chu)世，并且以迅(xun)雷不及掩耳之勢成為(wei)可以和巨頭比肩的大型平臺。于是，人們開(kai)始關(guan)注社交(jiao)電商，關(guan)注它給電商行(xing)業(ye)帶來的新(xin)氣息。
在(zai)創業浪潮退卻(que)的(de)(de)時候，社交電(dian)商卻(que)成為(wei)(wei)(wei)一種(zhong)相當(dang)火(huo)熱(re)的(de)(de)領(ling)域。不(bu)斷有人(ren)加入到了(le)社交電(dian)商的(de)(de)創業浪潮當(dang)中，不(bu)斷有社交電(dian)商平臺獲得融資(zi)，于是，社交電(dian)商成為(wei)(wei)(wei)互聯網落幕(mu)的(de)(de)大背景下炙手可(ke)熱(re)的(de)(de)新領(ling)域。一時間，各(ge)種(zhong)類型的(de)(de)社交電(dian)商平臺開(kai)始(shi)如雨后春筍般出現，儼然已經成為(wei)(wei)(wei)一個在(zai)資(zi)本寒(han)冬(dong)下的(de)(de)熱(re)土(tu)。一個以(yi)野蠻生長為(wei)(wei)(wei)主打的(de)(de)社交電(dian)商時代(dai)開(kai)始(shi)來臨(lin)。
僅(jin)僅(jin)只是以流(liu)量為終(zhong)極追求，忽略(lve)了對B端需求的真正把握，所謂的社(she)(she)交(jiao)電(dian)(dian)商(shang)(shang)僅(jin)僅(jin)只是一(yi)個(ge)概(gai)念而已。這(zhe)或許(xu)是人們將(jiang)社(she)(she)交(jiao)電(dian)(dian)商(shang)(shang)與(yu)微商(shang)(shang)等同起來看(kan)待的一(yi)個(ge)主要原(yuan)因(yin)。然而，流(liu)量思維在(zai)電(dian)(dian)商(shang)(shang)行業的根深蒂固有(you)讓人們始終(zhong)都跳不出(chu)預先設(she)定的怪圈，因(yin)此，我(wo)們看(kan)到社(she)(she)交(jiao)電(dian)(dian)商(shang)(shang)在(zai)經歷了早期的野蠻生長之后同樣開(kai)始重(zhong)新洗牌。
對(dui)(dui)于那(nei)些(xie)有能力繼續(xu)維持(chi)自己發展(zhan)的(de)玩家們來(lai)(lai)講(jiang)，他們依(yi)然(ran)走在社(she)交(jiao)電(dian)(dian)商的(de)路上；對(dui)(dui)于那(nei)些(xie)僅(jin)僅(jin)只是(shi)將社(she)交(jiao)電(dian)(dian)商看成(cheng)是(shi)一個融資方式的(de)玩家們來(lai)(lai)講(jiang)，他們要么選擇投身到電(dian)(dian)商巨頭的(de)麾下，要么開始(shi)擁抱(bao)其他的(de)新風(feng)口(kou)。然(ran)而，對(dui)(dui)于那(nei)些(xie)依(yi)然(ran)在社(she)交(jiao)電(dian)(dian)商領域里堅持(chi)的(de)玩家們來(lai)(lai)講(jiang)則開始(shi)不斷(duan)完善(shan)社(she)交(jiao)電(dian)(dian)商，不斷(duan)豐(feng)富社(she)交(jiao)電(dian)(dian)商的(de)內(nei)涵。
曾經略(lve)顯(xian)稚(zhi)嫩的社(she)交電商開(kai)始從(cong)瘋長走向成熟(shu)，除了不斷優化自身之外，社(she)交電商同樣開(kai)始加(jia)入新(xin)(xin)的元素(su)。新(xin)(xin)零售、直播(bo)、新(xin)(xin)技術等一些(xie)新(xin)(xin)的元素(su)都開(kai)始加(jia)入進來(lai)，社(she)交電商不再是簡單地(di)收割(ge)流量(liang)，而是有更多的新(xin)(xin)內涵和新(xin)(xin)意義。我(wo)們(men)看到拼多多不僅在布(bu)局新(xin)(xin)零售，同樣在與扶貧相關(guan)的熱門領域結合在一起。
阿里則(ze)(ze)是在(zai)用直播來不斷激活(huo)用戶活(huo)性(xing)，實現轉(zhuan)化、蘇寧則(ze)(ze)是在(zai)主打拼購(gou)概念來激活(huo)用戶……社交(jiao)電商(shang)出現的新內涵(han)和新概念，其實是它從(cong)早期的野蠻生長開始回歸到精耕細作的一個具體體現，同(tong)樣(yang)是社交(jiao)電商(shang)開始變得成熟的一個重要標志。
當(dang)(dang)社交(jiao)電商不再是一(yi)個概(gai)念，我們將(jiang)會看到哦越來(lai)(lai)越多(duo)的(de)(de)(de)新(xin)元素(su)將(jiang)會在社交(jiao)電商當(dang)(dang)中開始出現，隨之而來(lai)(lai)的(de)(de)(de)是社交(jiao)電商從(cong)早(zao)期(qi)的(de)(de)(de)僅(jin)僅(jin)只是一(yi)種(zhong)融資(zi)噱頭轉移(yi)到了電商再度(du)進化的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)模式(shi)。如(ru)果從(cong)這個角度(du)來(lai)(lai)看，所謂(wei)的(de)(de)(de)社交(jiao)電商不再是一(yi)種(zhong)融資(zi)手段，而是會變(bian)成了一(yi)個真正(zheng)能夠給傳統(tong)行(xing)業和傳統(tong)邏輯帶來(lai)(lai)全(quan)新(xin)轉變(bian)的(de)(de)(de)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)存在。
經歷了(le)早期的(de)(de)(de)(de)野蠻生長，資本(ben)主導的(de)(de)(de)(de)發(fa)展模式之后，社(she)交電(dian)(dian)商真正開始從一個概念轉(zhuan)變(bian)成為一種(zhong)可以為傳(chuan)統電(dian)(dian)商帶來新的(de)(de)(de)(de)活力的(de)(de)(de)(de)全(quan)新存在。對于社(she)交電(dian)(dian)商來講(jiang)，這(zhe)種(zhong)轉(zhuan)變(bian)其實是一種(zhong)本(ben)質上的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)變(bian)，跳出(chu)了(le)傳(chuan)統意義(yi)上的(de)(de)(de)(de)僅(jin)僅(jin)只(zhi)是一種(zhong)噱頭，真正開始將社(she)交電(dian)(dian)商變(bian)成一種(zhong)全(quan)新的(de)(de)(de)(de)物(wu)種(zhong)，而非僅(jin)僅(jin)只(zhi)是一種(zhong)噱頭。
當社(she)交電商(shang)(shang)不再(zai)是(shi)以流量(liang)為(wei)終極追求(qiu)，當社(she)交電商(shang)(shang)開(kai)始遠(yuan)離以流量(liang)為(wei)終極追求(qiu)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)模式，所謂(wei)(wei)的(de)社(she)交電商(shang)(shang)真正開(kai)始回歸正道開(kai)啟一(yi)個全新發(fa)展(zhan)(zhan)。對于(yu)社(she)交電商(shang)(shang)來講，這種新的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)或(huo)許才是(shi)它真正能(neng)夠(gou)走(zou)得長遠(yuan)的(de)關鍵，當社(she)交電商(shang)(shang)告別了簡單的(de)噱頭，所謂(wei)(wei)的(de)社(she)交電商(shang)(shang)或(huo)許才能(neng)真正迎來一(yi)個全新的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，而(er)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是(shi)一(yi)味(wei)地獲取流量(liang)而(er)已。
社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)(de)興起以(yi)及火爆其(qi)實依然是(shi)互(hu)聯網式的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)邏輯在作怪，所以(yi)，社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)(de)野蠻生長僅(jin)僅(jin)只是(shi)在短時(shi)間內存在。一旦社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)(de)概念無法在資(zi)本市場上有(you)效，它的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)勢必(bi)會陷入到困境當中。因此，找(zhao)到社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)最佳方式，或許(xu)才(cai)能真正(zheng)在電(dian)商(shang)紅(hong)利(li)依然落幕的(de)(de)時(shi)刻真正(zheng)找(zhao)到社(she)(she)交(jiao)電(dian)商(shang)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)全新方式。
社交(jiao)電商(shang)并不僅僅只是代(dai)表新技術，深(shen)度比什么(me)都重要。
我(wo)(wo)們都(dou)知道，直(zhi)播(bo)并不是(shi)新出現的(de)事物，而(er)是(shi)在早前就已經(jing)出現過。為(wei)什么(me)那(nei)個(ge)時候(hou)的(de)直(zhi)播(bo)沒有(you)引起(qi)人們的(de)注意呢？其中一個(ge)很重要的(de)原因在于我(wo)(wo)們并沒有(you)真(zhen)正深度地去挖掘(jue)直(zhi)播(bo)的(de)功能和(he)屬(shu)性，最終讓直(zhi)播(bo)僅僅只(zhi)是(shi)變(bian)成了一個(ge)資本市場上的(de)噱頭和(he)概念(nian)而(er)已。
在新(xin)技術(shu)方(fang)興未艾的(de)大背景下，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)再(zai)度以一(yi)(yi)種全(quan)新(xin)的(de)方(fang)式來到了(le)人們面前，并(bing)且開始給電商行業的(de)發展(zhan)帶來新(xin)的(de)增長動能。難道是(shi)直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)又有了(le)很(hen)么(me)魔力嗎(ma)？顯(xian)然(ran)不是(shi)，而是(shi)人們開始真正(zheng)(zheng)將直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)看成一(yi)(yi)種全(quan)新(xin)的(de)手段，并(bing)且真正(zheng)(zheng)用直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)去解決電商時代出現的(de)困境和難題。你說，直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)難道是(shi)加(jia)持了(le)什么(me)樣的(de)新(xin)技術(shu)嗎(ma)？并(bing)沒(mei)有。直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)之所以會再(zai)度引(yin)起人們的(de)重(zhong)視，并(bing)且真正(zheng)(zheng)給電商行業的(de)發展(zhan)帶來新(xin)的(de)動能的(de)一(yi)(yi)個最為(wei)直(zhi)(zhi)接的(de)手段就是(shi)人們開始真正(zheng)(zheng)明白直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)特征，并(bing)且開始真正(zheng)(zheng)愿意去做直(zhi)(zhi)播(bo)(bo)(bo)的(de)更(geng)深(shen)層次的(de)東西。
因(yin)此，所謂的社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的發展并不僅僅只是是以大數據、云計算、AI和(he)區塊鏈為代表的新技術(shu)(shu)，而是更多地(di)代表的是我(wo)們對(dui)于(yu)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)觀察和(he)應用(yong)深度(du)以及我(wo)們對(dui)于(yu)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)對(dui)傳(chuan)統電(dian)商(shang)促進的深度(du)的理解和(he)實踐。從這(zhe)個角度(du)來看，在流量紅利不再的時候，我(wo)們不需(xu)要(yao)太多所謂的新技術(shu)(shu)和(he)新模(mo)式，真正需(xu)要(yao)的是對(dui)于(yu)這(zhe)些(xie)新的物種(zhong)如何深度(du)地(di)運營和(he)發展。
社交電商(shang)可以有很多新的概念(nian)和(he)內涵，并不僅僅只(zhi)是傳統意義上(shang)的“社交”。
按照傳(chuan)統意(yi)義上的(de)理解，所謂的(de)社交(jiao)電(dian)商(shang)其實(shi)就是(shi)微商(shang)，買的(de)都(dou)是(shi)三無產品。經過早期(qi)的(de)洗(xi)禮和(he)豐富之后(hou)，現(xian)在的(de)社交(jiao)電(dian)商(shang)其實(shi)早已跳出(chu)了(le)傳(chuan)統微商(shang)的(de)概念(nian)和(he)意(yi)義，社交(jiao)電(dian)商(shang)不再是(shi)簡單意(yi)義上的(de)流(liu)量收割，而是(shi)具有了(le)更多新的(de)玩法，更多新的(de)方式。
阿里正(zheng)在做(zuo)的(de)(de)(de)直(zhi)播、蘇寧的(de)(de)(de)拼購、京東(dong)的(de)(de)(de)京喜其(qi)實都是社(she)交電(dian)商的(de)(de)(de)具體體現(xian)。因此，所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)社(she)交電(dian)商其(qi)實并不是我們傳統(tong)(tong)意義(yi)上理解的(de)(de)(de)概念(nian)和(he)內涵，而是具有了很多傳統(tong)(tong)意義(yi)之外的(de)(de)(de)新的(de)(de)(de)概念(nian)。當社(she)交電(dian)商的(de)(de)(de)發展真正(zheng)跳出了傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)微商的(de)(de)(de)概念(nian)和(he)定義(yi)，所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)社(she)交電(dian)商或許才能真正(zheng)從概念(nian)回歸(gui)到一種真實的(de)(de)(de)狀態里。
現(xian)在(zai)的社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)不再僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)本(ben)身，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)有了(le)新技(ji)術、新概念、新產品等諸多(duo)的新概念。在(zai)這些新概念的背后其實并(bing)不僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)一(yi)味地為(wei)(wei)了(le)吸引用(yong)戶(hu)(hu)流量而(er)(er)(er)存(cun)在(zai)，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)更多(duo)地是(shi)(shi)要用(yong)新的產品和(he)(he)服(fu)務來滿足用(yong)戶(hu)(hu)新出現(xian)的新需(xu)求。當(dang)社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)身上開始(shi)聚集了(le)越來越多(duo)的概念和(he)(he)內涵，所謂的社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)便(bian)不再僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)(shi)傳統意義上的社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)，而(er)(er)(er)是(shi)(shi)具(ju)備了(le)更多(duo)新的內涵與(yu)意義。當(dang)這個發(fa)(fa)(fa)展時代(dai)真(zhen)正(zheng)開啟，所謂的社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)才能(neng)真(zhen)正(zheng)跳出原有的發(fa)(fa)(fa)展套路真(zhen)正(zheng)進入到了(le)一(yi)個全(quan)新的發(fa)(fa)(fa)展時代(dai)，社(she)(she)(she)交(jiao)(jiao)電商(shang)(shang)真(zhen)正(zheng)成為(wei)(wei)一(yi)種全(quan)新的發(fa)(fa)(fa)展模(mo)式。
社交電商并不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)只是為了賣(mai)產品，后續的服務其實更(geng)加(jia)重要。
按照傳統意義(yi)上(shang)的理解(jie)，所謂的社(she)交電商其實(shi)就是(shi)(shi)為(wei)(wei)了買(mai)產(chan)品而生的，一旦(dan)將產(chan)品賣出去之(zhi)后，社(she)交電商便發揮了自身最大的功能和作用(yong)。其實(shi)，社(she)交電商并不(bu)僅僅只是(shi)(shi)為(wei)(wei)了賣產(chan)品，通(tong)過(guo)賣產(chan)品獲得更多東西(xi)，才是(shi)(shi)社(she)交電商能夠長(chang)久發展(zhan)的關鍵所在。
我們現在看到的(de)社(she)交(jiao)電商(shang)(shang)(shang)概(gai)念(nian)的(de)不(bu)(bu)斷拓(tuo)展，其(qi)實就是在不(bu)(bu)斷社(she)交(jiao)電商(shang)(shang)(shang)的(de)概(gai)念(nian)，當社(she)交(jiao)電商(shang)(shang)(shang)不(bu)(bu)再僅僅只是賣產品本身(shen)的(de)時候(hou)，它的(de)發(fa)展才是真正取得(de)進展的(de)時候(hou)。從這個(ge)角度來看，無論(lun)是我們加入(ru)直播的(de)元(yuan)素(su)，還是加入(ru)新(xin)技術的(de)元(yuan)素(su)，其(qi)實都是在完(wan)善(shan)社(she)交(jiao)電商(shang)(shang)(shang)的(de)發(fa)展邏輯(ji)和內在環(huan)節，通(tong)過(guo)這種完(wan)善(shan)，社(she)交(jiao)電商(shang)(shang)(shang)才能真正擔綱(gang)起行(xing)業(ye)發(fa)展的(de)重(zhong)任，而(er)不(bu)(bu)僅僅只是賣產品本身(shen)。
當(dang)移動(dong)互聯網時(shi)代的(de)(de)紅利開始(shi)退(tui)卻，我們看到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)一個以社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)為主(zhu)要噱頭(tou)的(de)(de)全新發(fa)展時(shi)代的(de)(de)來臨(lin)，對于傳(chuan)統電(dian)商(shang)來講，這(zhe)種發(fa)展模式的(de)(de)確可以起到(dao)一定的(de)(de)作(zuo)用(yong)。然(ran)而，一味地應用(yong)這(zhe)種方(fang)式，但是(shi)(shi)卻忽(hu)略了對電(dian)商(shang)的(de)(de)深度改造，所謂的(de)(de)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)或(huo)(huo)許(xu)僅(jin)僅(jin)只是(shi)(shi)融資的(de)(de)手(shou)段而已。在(zai)社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)急劇(ju)洗(xi)牌的(de)(de)時(shi)刻，真(zhen)正找到(dao)適合社(she)交(jiao)電(dian)商(shang)的(de)(de)發(fa)展模式，或(huo)(huo)許(xu)才(cai)是(shi)(shi)它真(zhen)正能(neng)夠獲得長遠發(fa)展的(de)(de)關鍵所在(zai)。
