元旦初始，春節(jie)(jie)將(jiang)至！對中(zhong)國人來說，“春節(jie)(jie)”是一年中(zhong)最重(zhong)要的節(jie)(jie)日，因此，在(zai)這(zhe)一節(jie)(jie)點爆發的春節(jie)(jie)流量成(cheng)為各大(da)品(pin)牌(pai)爭(zheng)奪的重(zhong)點，不少品(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)想(xiang)要把握這(zhe)個年度營銷(xiao)的黃金時機，“贏”銷(xiao)上位，迎接新(xin)春營銷(xiao)“開門紅”。
但(dan)想(xiang)要在百(bai)家(jia)爭鳴(ming)的(de)局面中(zhong)成功搶(qiang)占視線，并不是件容易(yi)的(de)事情(qing)。春節營(ying)銷(xiao)到底(di)要怎(zen)么(me)做才能(neng)脫穎而出(chu)是每個品牌都必須(xu)面臨的(de)挑戰。接下來，盒子(zi)菌就為大(da)家(jia)推薦幾種曾經爆火的(de)營(ying)銷(xiao)/運營(ying)玩(wan)法，希望(wang)能(neng)給這(zhe)次春節營(ying)銷(xiao)一些啟(qi)發。
當聽(ting)到(dao)“你，掃福了嗎(ma)？”、“集(ji)齊五(wu)(wu)福了嗎(ma)”，這就意味著我一(yi)年(nian)一(yi)度的“集(ji)五(wu)(wu)福”游戲(xi)又開始(shi)了。
2016年，支(zhi)付(fu)寶“集(ji)五福”活動(dong)一(yi)經上線，就(jiu)引爆(bao)互聯(lian)網，還掀起了(le)一(yi)場全民跪求敬業福的(de)浪(lang)潮！之(zhi)后經過2017的(de)全民集(ji)福、2018的(de)五福狂歡、到2019的(de)“五福來了(le)就(jiu)是年”，
連續幾年的營銷席(xi)卷，用戶(hu)參(can)與“集五福”的意義也從獲得現金、集齊(qi)好(hao)運氣、轉移到相信集福本身這個行(xing)為就是在聚集福氣。
根據支付(fu)寶官方數據顯示，2019年(nian)1月25日(ri)至(zhi)除夕的11天里，全國(guo)(guo)超過(guo)4.5億(yi)人(ren)(ren)參(can)與(yu)了集支付(fu)寶五福(fu)，相當于(yu)每3個中國(guo)(guo)人(ren)(ren)就有(you)1個人(ren)(ren)在參(can)與(yu)集福(fu)和送福(fu)。相較于(yu)2018年(nian)，參(can)與(yu)人(ren)(ren)數同比增長40%。在產(chan)品頁面能看到，最(zui)終集齊五福(fu)的人(ren)(ren)數超過(guo)3.2億(yi)。
由此可(ke)見(jian)，如今的(de)(de)“集五(wu)福”不僅是一個游戲，更意味著(zhu)一種新(xin)的(de)(de)文化現象(xiang)，已經和(he)吃餃(jiao)子、放(fang)鞭炮、看春晚、拜年(nian)一樣，成為(wei)春節一個新(xin)年(nian)俗，成為(wei)必(bi)不可(ke)少的(de)(de)新(xin)年(nian)元素。
盡管每年“集(ji)(ji)(ji)五(wu)福”都(dou)被調侃為“一(yi)頓操作猛(meng)如虎，最后一(yi)看兩塊(kuai)五(wu)”，然而(er)臨近(jin)春節(jie)，很多小伙伴還是很期待這(zhe)個活動的(de)到來。而(er)且有(you)了歷年支付寶的(de)集(ji)(ji)(ji)福作鋪墊，用戶早已不在乎分到多少錢，重(zhong)要的(de)是，集(ji)(ji)(ji)齊五(wu)福取一(yi)個好兆(zhao)頭(tou)，所以各大品牌/產(chan)品借著這(zhe)個勢頭(tou)做集(ji)(ji)(ji)福活動，肯定(ding)不會錯的(de)。
發(fa)紅包是(shi)春節最(zui)為傳統(tong)的(de)習(xi)俗之(zhi)一(yi)，也是(shi)最(zui)受孩子們喜歡，最(zui)容易連接不同年齡段(duan)之(zhi)間人群的(de)民俗之(zhi)一(yi)。
2014年，微信(xin)紅(hong)包(bao)的橫空(kong)出(chu)世，一(yi)時風靡(mi)，此(ci)后(hou)騰(teng)訊也不斷推陳出(chu)新(xin)，在紅(hong)包(bao)形(xing)態上(shang)融合(he)了很(hen)多(duo)新(xin)玩法(fa)，從最(zui)初點對點的紅(hong)包(bao)，到紅(hong)包(bao)雨(yu)、拼字紅(hong)包(bao)、口令紅(hong)包(bao)，再到語音紅(hong)包(bao)、繞口令紅(hong)包(bao)，以及答(da)題(ti)領紅(hong)包(bao)等，多(duo)樣化的玩法(fa)成功引燃紅(hong)包(bao)大戰。
這幾年(nian)，紅包(bao)大戰不(bu)斷更(geng)新優化，春(chun)節紅包(bao)玩(wan)法逐(zhu)漸從撒(sa)幣到社交的(de)轉化，正式開啟了紅包(bao)營銷2.0時代(dai)，大家已經不(bu)滿足于(yu)單一(yi)的(de)文字紅包(bao)發送方式，創新才是春(chun)節紅包(bao)營銷的(de)出路。換言(yan)之，誰(shui)能為(wei)紅包(bao)引入更(geng)多新玩(wan)法，或許就掌握(wo)了比賽(sai)的(de)輸贏。
那么，在這樣的(de)背景下，都(dou)激發(fa)了哪些創新的(de)紅包玩法呢？
在2019年春節期(qi)間(jian)，QQ紅(hong)包不拼手速，現金/彩蛋變成(cheng)了“福袋”，攜(xie)手NIKE、冷(leng)酸靈等(deng)品牌(pai)打造“福氣’袋’回家”活動(dong)，將(jiang)傳統(tong)年俗與線(xian)上互動(dong)強(qiang)勢結合。
春節期(qi)間(jian)，打開QQ就能在線上體驗(yan)新春游(you)園會，挑戰以舞(wu)獅、燈籠等年俗活(huo)動為(wei)靈感的互動小(xiao)游(you)戲，參加“福(fu)氣‘袋(dai)’回(hui)家”活(huo)動。用戶(hu)拿到(dao)福(fu)袋(dai)后(hou)可以分享(xiang)給親朋好(hao)友，轉發福(fu)袋(dai)后(hou)即可解鎖現金(jin)紅(hong)包。
QQ通過分(fen)享福袋的(de)社(she)交新玩(wan)法，讓樂于分(fen)享的(de)年輕用(yong)戶互相傳遞福氣(qi)，在QQ上(shang)玩(wan)著過年！這一形式成功激活春(chun)節期(qi)間圈層用(yong)戶，打(da)開新春(chun)賀歲社(she)交鏈(lian)，助(zhu)力(li)品(pin)牌(pai)與用(yong)戶有效連接(jie)。最終(zhong)，品(pin)牌(pai)總(zong)曝光達29億，覆蓋74%的(de)90后和00后人群(qun)。
2019 年春節(jie)，騰訊微視打破(po)常規，借(jie)助(zhu)短視頻這一(yi)備受(shou)人們喜愛的內容形式，推出(chu)多種(zhong)視頻紅(hong)(hong)包(bao)(bao)玩法(fa)，借(jie)以這種(zhong)方式，熱(re)熱(re)鬧(nao)鬧(nao)地開啟了一(yi)系列視頻紅(hong)(hong)包(bao)(bao)拜年新玩法(fa)，花(hua)樣特別多。
不僅(jin)可(ke)以發紅(hong)包(bao)(bao)(bao)，還可(ke)以討紅(hong)包(bao)(bao)(bao)！此外，還加(jia)入(ru)了手勢紅(hong)包(bao)(bao)(bao)雨、多(duo)結局(ju)埋紅(hong)包(bao)(bao)(bao)、集贊拿紅(hong)包(bao)(bao)(bao)等視頻(pin)(pin)互動玩(wan)法。通過添加(jia)不同的視頻(pin)(pin)紅(hong)包(bao)(bao)(bao)模板拍攝紅(hong)包(bao)(bao)(bao)視頻(pin)(pin)，填寫紅(hong)包(bao)(bao)(bao)金(jin)額、數量等，你就能直接分享給微信(xin)、QQ等社交(jiao)平臺里的好友(you)。
短(duan)視頻紅包之于(yu)文字祝(zhu)福紅包是(shi)更(geng)高(gao)維的基于(yu)載體(ti)層面(mian)(mian)的創新，可以讓(rang)用戶以視頻的形式出現在收紅包一方的面(mian)(mian)前，更(geng)豐富地傳遞新年祝(zhu)福，即便是(shi)趣(qu)味整蠱也能多幾分驚喜。
當下，短(duan)視(shi)頻(pin)如(ru)(ru)日中(zhong)天(tian)，如(ru)(ru)果將短(duan)視(shi)頻(pin)與紅(hong)包這個(ge)傳統習俗結(jie)合在一起(qi)，可(ke)玩性很強。但需要注意的(de)是，如(ru)(ru)何設(she)計(ji)規則，才(cai)能讓“搶”紅(hong)包的(de)動作變(bian)得更多樣，同時(shi)又(you)不會給用(yong)戶帶來太(tai)高(gao)的(de)門檻。
隨著AR技(ji)術(shu)的(de)不(bu)斷發(fa)展和普(pu)及，越來越多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)正在(zai)將(jiang)AR用作新的(de)營銷手段。AR技(ji)術(shu)本身具有互動性(xing)強(qiang)、娛樂性(xing)強(qiang)、場(chang)景(jing)感強(qiang)等得天獨厚的(de)優勢，幫(bang)助品(pin)牌(pai)突破空間、時間等客觀因(yin)素的(de)限制，一(yi)改以往被動的(de)局面(mian)——消(xiao)費者尤其(qi)是年輕一(yi)代的(de)消(xiao)費者不(bu)但(dan)不(bu)反感，反而頗有興趣(qu)地掃(sao)描AR圖標(biao)，樂此(ci)不(bu)疲地參與互動。
2020年農歷新年就(jiu)快(kuai)到了(le)！大家(jia)是(shi)否還記得(de)往年新春(chun)的AR盛況(kuang)？
比起傳統的(de)新年活動，AR技術以一(yi)種趣味(wei)的(de)形式給(gei)大家帶來了不(bu)一(yi)樣的(de)年味(wei)體驗(yan)。比如(ru)：
（1）2019年新春(chun)，一場浩浩蕩蕩的AR互(hu)動就曾席卷全國。去(qu)年“集五福”期(qi)間，可口可樂(le)聯合支付(fu)寶推出掃福娃活(huo)動。
不(bu)僅將福(fu)(fu)(fu)娃“阿嬌”、“阿福(fu)(fu)(fu)”印上(shang)可(ke)口可(ke)樂瓶身，并(bing)且還(huan)(huan)獨(du)具創新(xin)地加入了(le)AR技術，打造掃福(fu)(fu)(fu)娃贏驚喜新(xin)年(nian)活動，福(fu)(fu)(fu)娃搖身一變來(lai)到你面前，向你拜年(nian)，還(huan)(huan)為參與(yu)者(zhe)送出愛意滿滿的(de)新(xin)年(nian)紅包，進一步升級互動體驗。
（2）都說每逢(feng)春節(jie)(jie)胖(pang)三(san)斤，去年AR掃除春節(jie)(jie)卡路里，打(da)破了這一魔咒。QQ瀏覽器以AR識物技(ji)術，識別春節(jie)(jie)期(qi)間身邊的食物卡路里指數，吸引消費者廣(guang)泛參與，打(da)造春節(jie)(jie)團圓(yuan)又(you)健康的營銷事件。
從上面的案(an)例看，這些新春AR活動(dong)都在以創(chuang)新且有趣的互(hu)動(dong)方式讓大家的新春更有年(nian)味。利用互(hu)聯網與(yu)AR技(ji)術(shu)，能夠(gou)讓大家體驗創(chuang)意年(nian)味。
當然，在新奇的(de)新春體驗(yan)基礎上，品牌也得(de)到了(le)更(geng)多元(yuan)的(de)曝光，用更(geng)好的(de)創意，建(jian)立與用戶之(zhi)間的(de)強(qiang)紐帶。
春節臨近，各大品牌也將大出奇招(zhao)，作(zuo)為當下頗為流行的(de)互動形式AR技(ji)術更是不容(rong)錯過，而且隨(sui)著5G的(de)來臨，這種場(chang)景(jing)在(zai)新年營銷(xiao)上的(de)可玩性有了更大的(de)拓展空(kong)間(jian)。
不知(zhi)道大家還記不記得，2017年(nian)，為(wei)了迎(ying)接建(jian)軍節，更(geng)為(wei)了慶祝(zhu)中國(guo)人民(min)解放軍建(jian)軍90周(zhou)年(nian)，人民(min)日報跟騰訊天(tian)天(tian)P圖深度合作，推出了“穿上(shang)軍裝(zhuang)”的(de)營銷活(huo)動，利用人臉融合的(de)技術，為(wei)參與活(huo)動的(de)用戶定制“軍裝(zhuang)照”。
此H5上線短短兩天，訪問量就超(chao)過2億。配合佟(tong)麗婭、楊洋(yang)、雷軍(jun)等幾大熱(re)門IP的分享轉發，軍(jun)裝照H5的累(lei)積瀏(liu)覽次數遠(yuan)超(chao)8億，人民日(ri)報甚至為“軍(jun)裝照”H5申報吉尼斯世(shi)界(jie)記錄。
除(chu)此之外，還有在去年圣(sheng)(sheng)誕(dan)節刷屏的“請給(gei)(gei)我(wo)來一(yi)(yi)頂(ding)圣(sheng)(sheng)誕(dan)帽@微(wei)信官(guan)方”以及今(jin)年國慶超火(huo)的“給(gei)(gei)我(wo)一(yi)(yi)面(mian)國旗@微(wei)信官(guan)方”，也都是(shi)典型的人臉融合案例。
人(ren)臉融合會讓(rang)你(ni)覺得“五官還是你(ni)的(de)五官，輪(lun)(lun)廓卻已不是你(ni)的(de)輪(lun)(lun)廓，生成(cheng)了(le)一張熟(shu)悉又陌(mo)生的(de)全新的(de)臉”。極大(da)的(de)滿足(zu)了(le)人(ren)們獵奇心(xin)理，讓(rang)人(ren)們想要去嘗試下，看看自己(ji)變裝變臉后的(de)效果。
所以，在今年過年，品牌可以考(kao)慮利用人臉融合(he)技(ji)術，開(kai)發出貼合(he)春節營銷主(zhu)題的(de)廣告(gao)，比如結合(he)紅包、對聯(lian)、財神等新年元素，幫助用戶(hu)快速生成(cheng)頭像。
營銷如(ru)果只是為(wei)了讓用戶收到信息，那么廣告結束的(de)那一刻，就(jiu)意味著傳(chuan)播的(de)中斷。想(xiang)要(yao)獲得額外的(de)曝光，品牌的(de)廣告推廣就(jiu)需(xu)要(yao)調(diao)動用戶參與熱情。
如何讓用(yong)戶主動傳播呢？最常見的(de)(de)方法就是通(tong)過UGC的(de)(de)形式，UGC代表著用(yong)戶生(sheng)產創意(yi)。這種(zhong)創意(yi)能夠(gou)刷屏(ping)，主要得益于(yu)其(qi)核心場景與用(yong)戶的(de)(de)生(sheng)活很(hen)貼近。
在(zai)2018年春(chun)節(jie)，一汽(qi)馬自(zi)達(da)抓住了年輕群(qun)體每年過年回家頭疼的(de)場景：遭遇父母催(cui)婚、親戚圍堵、同學炫富，還得(de)忍受七大(da)姑八(ba)大(da)姨(yi)和熊孩子們的(de)輪番轟炸(zha)…….針對這(zhe)些痛(tong)點，一汽(qi)馬自(zi)達(da)確立了“拯救(jiu)春(chun)節(jie)計(ji)劃”核心營銷(xiao)主題(ti)，巧妙的(de)借用八(ba)仙過海的(de)故事，以#在(zai)哪兒過年#為主陣地，并聯合(he)了多家媒體平臺(tai)，將春(chun)節(jie)熱點營銷(xiao)做的(de)別具(ju)特(te)色。
從選材(cai)上來說，一汽馬(ma)自(zi)(zi)達選用了(le)人們喜聞樂見的(de)(de)八仙(xian)過(guo)海的(de)(de)傳(chuan)說，與(yu)現實中(zhong)的(de)(de)新年(nian)過(guo)節如過(guo)海一樣難相關聯，直(zhi)擊年(nian)輕(qing)人痛(tong)點，輕(qing)而易舉俘獲網(wang)友的(de)(de)喜愛。網(wang)友紛紛在(zai)(zai)#在(zai)(zai)哪兒過(guo)年(nian)#話題(ti)中(zhong)貢獻自(zi)(zi)己(ji)過(guo)年(nian)如何應對來自(zi)(zi)家庭的(de)(de)輪番轟炸，以(yi)及自(zi)(zi)己(ji)在(zai)(zai)過(guo)年(nian)時遇到的(de)(de)趣事，激發網(wang)友的(de)(de)參與(yu)熱(re)情，也極大的(de)(de)帶(dai)動了(le)網(wang)友的(de)(de)二次傳(chuan)播動力。
據悉，#在(zai)哪兒過(guo)年#話(hua)題(ti)(ti)不僅連續數日雄霸汽車榜榜首，而且在(zai)總話(hua)題(ti)(ti)榜上力壓#春運2018#、#平(ping)昌冬(dong)奧會#等熱門話(hua)題(ti)(ti)，取得排名第五的成績。
新年近在眼前，春(chun)(chun)運、返鄉、年夜飯、發紅包、看春(chun)(chun)晚、放煙花(hua)、親戚(qi)往來等(deng)場景也越來越受到用戶(hu)關注。如果此時打(da)造一個讓用戶(hu)可以結合場景生產創意的(de)(de)熱門話(hua)題，就(jiu)能(neng)夠激發用戶(hu)的(de)(de)傳播(bo)欲望。
隨著(zhu)短視頻(pin)成為用戶時長的新霸主(zhu)，豎(shu)屏短視頻(pin)廣(guang)告(gao)進入紅(hong)利(li)期，品牌商不得不重(zhong)新思(si)考如何借助豎(shu)屏短視頻(pin)廣(guang)告(gao)的東風，提升作品互動性(xing)、激發二次(ci)傳(chuan)播(bo)，挖掘流量紅(hong)利(li)。
Snapchat廣(guang)(guang)告數據顯示，全屏(ping)豎(shu)屏(ping)視(shi)頻廣(guang)(guang)告的(de)播放(fang)完(wan)成率，比橫屏(ping)視(shi)頻廣(guang)(guang)告高(gao)9倍，視(shi)覺(jue)注意力要高(gao)出2倍。
去年(nian)(nian)，知名(ming)涼茶(cha)品(pin)牌王老(lao)吉(ji)(ji)攜手抖音發起豎(shu)屏共(gong)創(chuang)大賽(sai)，率(lv)先開(kai)啟“過大年(nian)(nian)”的(de)熱潮。這次活動王老(lao)吉(ji)(ji)圍繞春(chun)節(jie)場景以“吉(ji)(ji)是所有美好的(de)開(kai)始(shi)”為主(zhu)題，試(shi)圖從(cong)不同(tong)維(wei)度解讀(du)”吉(ji)(ji)文化(hua)“，引導用戶群(qun)體參與品(pin)牌豎(shu)屏共(gong)創(chuang)大賽(sai)，用豎(shu)屏傳達(da)”過吉(ji)(ji)祥(xiang)年(nian)(nian)，喝(he)紅罐(guan)王老(lao)吉(ji)(ji)“的(de)品(pin)牌活動訴求。
在(zai)短(duan)短(duan)20天的(de)征集(ji)(ji)里(li)，抖(dou)音(yin)#吉是所有美(mei)好的(de)開(kai)始大(da)賽征集(ji)(ji)頁上，一共(gong)收集(ji)(ji)到(dao)了 2914 個(ge)參賽作品(pin)。其中，參與的(de) MCN 及創(chuang)意機構(gou)共(gong)計 81 家(jia)，征集(ji)(ji)頁收獲到(dao)了超過(guo) 2.6億次曝光。
另(ling)外，據卡思(si)數(shu)據顯示(shi)，從1月(yue)10日(ri)到(dao)1月(yue)16日(ri)挑戰賽進行期間，王(wang)老吉(ji)#開啟美好吉(ji)祥(xiang)年話題下的視頻(pin)播放總量超過35億(yi)，參(can)與人(ren)數(shu)超過33.5萬人(ren)。而經過短短6天長尾(wei)流量的擴散，目(mu)前(qian)視頻(pin)播放總量已經超過41.9億(yi)，參(can)與人(ren)數(shu)超過40.7萬。
歸根結底，豎屏時代，廣告需要不斷貼近用(yong)(yong)戶(hu)使用(yong)(yong)習(xi)慣(guan)，營(ying)銷(xiao)也在回(hui)歸以(yi)用(yong)(yong)戶(hu)為(wei)核心的本質。所以(yi)，這次春節營(ying)銷(xiao)如果與豎屏短(duan)視頻相結合，出(chu)圈率將(jiang)會大大提高(gao)。
2020年農(nong)歷春節倒計(ji)時，春節營(ying)銷(xiao)迫在(zai)眉睫！ 留給運營(ying)人(ren)(ren)/營(ying)銷(xiao)人(ren)(ren)的(de)時間已經不多(duo)，上述6種營(ying)銷(xiao)玩法(fa)現在(zai)開始準備創意和方案(an)都還來得(de)及(ji)。
但對于企業(ye)內部流程復雜(za)，自(zi)研成本比(bi)較(jiao)高(gao)，或者還(huan)沒想(xiang)好如(ru)何落地的(de)企業(ye)而(er)言，尋找(zhao)靠譜(pu)的(de)活動營銷工具(ju)則更具(ju)有性價比(bi)。
