《品牌洗(xi)(xi)腦》提過很多流行的“洗(xi)(xi)腦”方式，比如(ru)恐(kong)懼、同儕壓力、性暗(an)示等等，我們始終會(hui)對一些問題持續(xu)好(hao)奇，比如(ru)

喝可(ke)樂為什么會(hui)上(shang)癮

板藍(lan)根為什么會在(zai)非典流行期(qi)大賣

直(zhi)男(nan)(nan)看到男(nan)(nan)性裸體時究竟在(zai)想(xiang)什么(me)

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這(zhe)些背后都(dou)離不開品牌的(de)主動營(ying)銷(xiao)，今(jin)天就談談對常規品牌可能最見效的(de)幾個推(tui)廣手段(duan)。

1.兒童營銷(xiao)

奧格威曾經提出過(guo)做廣告創意的(de)3B原則，beauty——美女、beast——動物(wu)、baby—— 嬰兒，認為這(zhe)樣(yang)的(de)創意更符合(he)人(ren)類關注生命(ming)的(de)天性，容易(yi)贏得青睞(lai)。其實其中(zhong)僅僅是針對少兒的(de)推(tui)廣，就(jiu)有完全(quan)超乎品牌(pai)想象的(de)效果。

研究(jiu)表明(ming)，廣告可以(yi)從(cong)孩子很小時(shi)候(hou)就開始塑造他們(men)持久的偏好，我(wo)們開(kai)始使用(yong)某個產品時(shi)的年齡越小，就越有可(ke)能(neng)在未來繼續使用(yong)，同時(shi)，如(ru)果品牌(pai)(pai)能(neng)讓小孩子(zi)一(yi)次又一(yi)次地(di)光顧(gu)，其實(shi)父(fu)母也(ye)同樣會關(guan)注到這(zhe)個品牌(pai)(pai)。

樂高就是特別典型(xing)的案例，數據表明(ming)，樂高在(zai)獲得孩子們(men)青睞的(de)同時，在(zai)成年(nian)(nian)人(ren)市場的(de)影響力也越來越大(da)，18-34歲(sui)年(nian)(nian)紀的(de)成年(nian)(nian)人(ren)，購(gou)買樂高的(de)銷(xiao)量在(zai)逐步增加。很(hen)大(da)一部分原因，就是忠實用(yong)戶在(zai)逐漸長大(da)，但(dan)并沒有消(xiao)減對樂高的(de)熱愛。

 所以(yi)從品牌全生命周(zhou)期來看，能抓住兒童心(xin)的品牌，無疑會有更多想(xiang)象空間。

2.恐懼營銷

眾多品牌都會面向受眾群的心理，進行恐懼營(ying)銷(xiao)。

比如非典期間，傳言板藍根有預防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險廣告，推銷防狼器警報器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險；這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等， 都是(shi)利用消費者(zhe)害怕的(de)未(wei)來關于自身的(de)某個場景，來進行推廣。

這種方(fang)式之(zhi)所(suo)以有(you)效，一方(fang)面是(shi)通過恐懼內容打動用戶消費(fei)心理(li)來獲得認同(tong)；一方(fang)面從(cong)科學上講，恐懼會促使人(ren)們腎上腺(xian)素激(ji)增(zeng)，也可能增(zeng)進購買行為。

其實這種方(fang)式已經滲透到生活中各(ge)處，罐頭(tou)包裝并不(bu)會(hui)食品(pin)更保(bao)鮮健康，魚市加冰的(de)魚賣得更好，但一定更新鮮嗎(ma)？

雖然我不喜(xi)歡這種(zhong)推廣方式(shi)，但對品牌而言，恐懼(ju)營銷(xiao)確實切實有效。

3.性暗示(shi)營銷

這一點并(bing)不局(ju)限于(yu)杜蕾斯等品牌，其(qi)實很多生活(huo)用品品牌，都在刻意引(yin)導用戶(hu)。

以男士(shi)生活(huo)(huo)用品(pin)為例，隨著單身男生生活(huo)(huo)時間越(yue)來越(yue)長，針對男性的(de)消費力也在逐(zhu)漸打開，從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到。而這其中，很多品牌有意無意都在講述一個故事， 用了自己的品牌，男性會更有魅力，更吸引(yin)人。去(qu)看看去(qu)屑洗(xi)發(fa)水廣告、男性香水、男士內(nei)褲等(deng)等(deng)，是(shi)不(bu)是(shi)都(dou)在營造(zao)這樣(yang)的氛圍，讓男性用戶覺得自(zi)己使用了該(gai)品牌，就(jiu)有可(ke)能被美女們(men)青睞(lai)環繞。

曾有過一個有趣的調(diao)研，直男看到(dao)男性(xing)裸體(ti)時究竟在想(xiang)什么？其實雖然直男更喜歡女生，但(dan)是對于(yu)品牌廣告來講，反而是那些(xie)身材好的男性(xing)模特(te)穿著內褲，更能引起男性(xing)用(yong)戶(hu)(hu)的關注和(he)購買，跟上面一樣，用(yong)戶(hu)(hu)往往會有強烈(lie)的自(zi)我代入感(gan)，把(ba)自(zi)己類比成模特(te)的感(gan)覺。

如何利用人的原始(shi)欲(yu)望(wang)來賺錢，是每個(ge)品(pin)牌(pai)都值得思考的命(ming)題。

4.同(tong)儕壓力營銷

同儕(chai)壓力可以理解成同輩或朋友(you)間的影響力，很(hen)多時候，我們更多是(shi)根(gen)據身邊(bian)人的行為(wei)“有樣學樣”。

比如年輕人(ren)(ren)群(qun)中大(da)火(huo)的(de)炒鞋和炒盲盒(he)，其(qi)實(shi)真(zhen)實(shi)的(de)使用需(xu)求遠沒有(you)那么(me)多，哪有(you)那么(me)多人(ren)(ren)需(xu)要穿這么(me)多鞋。根本原因就在于這是一股收(shou)藏追潮(chao)(chao)流的(de)風潮(chao)(chao)，如果(guo)別人(ren)(ren)能拿到稀缺(que)型號(hao)，就是一群(qun)人(ren)(ren)中最潮(chao)(chao)的(de)仔，不(bu)管愿(yuan)不(bu)愿(yuan)意承認，大(da)多會(hui)收(shou)獲同齡(ling)人(ren)(ren)羨慕(mu)的(de)目光。

再比如女生買包(bao)，其實真實的(de)(de)使用頻次也遠沒(mei)有(you)那么高，特別是(shi)一(yi)個調(diao)研顯(xian)示(shi)，亞洲女性買名牌包(bao)，很多時候(hou)并不是(shi)因(yin)為包(bao)的(de)(de)材質質量，而僅僅是(shi)因(yin)為它貴(gui)品牌知名。這些都是(shi)受到(dao)自尊心和炫耀感等影響，是(shi)典型的(de)(de)同(tong)儕壓(ya)力導致的(de)(de)。

還有一個特別典型的案例，就是電商的促銷節，雙11也是利用的同儕壓力， 僅此促銷期，錯過再等(deng)一(yi)年，利用的就(jiu)是(shi)被人拿走就(jiu)錯過的恐懼。

所(suo)以深刻(ke)了(le)解(jie)品(pin)牌的目標用(yong)戶群，同儕壓力有很多轉化點可以挖掘。

5.懷舊營銷

懷舊(jiu)營銷(xiao)很多人(ren)都遇到(dao)過，是喚醒大家(jia)對某些品牌的已(yi)有情感。

比如旺(wang)(wang)(wang)仔牛(niu)奶，很多年(nian)前(qian)有個王小明小朋友上學喝旺(wang)(wang)(wang)仔的廣(guang)告，給一(yi)代人留下深(shen)刻回憶，結(jie)果在去(qu)年(nian)，旺(wang)(wang)(wang)仔把已經(jing)長大(da)成人的小演員又(you)請回來，拍了一(yi)個成人版的上學喝旺(wang)(wang)(wang)仔廣(guang)告，并(bing)配套(tao)推(tui)出很多加大(da)號(hao)的產品，以期喚(huan)醒老(lao)用(yong)戶(hu)的記憶。

再比如(ru)春晚或某些晚會，總會在固定(ding)的(de)節點，去邀(yao)請一些曾經(jing)火過的(de)明星來(lai)演繹經(jing)典(dian)歌曲，比如(ru)小(xiao)虎隊(dui)重登春晚等，都是(shi)為了喚醒觀眾的(de)懷舊記憶。

有(you)調研顯示，20歲(sui)(sui)喜歡的歌(ge)曲(qu)基本就定型，在35歲(sui)(sui)大概率(lv)喜歡的還是20歲(sui)(sui)愛上的歌(ge)曲(qu)，很難(nan)喜歡上新的潮流。當然，也許(xu)周杰倫是個特例(li)，始終走在前沿(yan)。

懷舊這(zhe)個這(zhe)個推廣手段，前提是需要品(pin)牌有(you)一(yi)定的用戶基(ji)礎的積(ji)累(lei)。

6.名人營(ying)銷(xiao)

實踐證(zheng)明，找明星(xing)(xing)或專家(jia)代(dai)言，是(shi)切(qie)實有(you)效的。曾經有(you)一(yi)個調(diao)研，讓用戶(hu)觀看品(pin)牌，發現對用戶(hu)腦(nao)部(bu)掃(sao)描時(shi)，品(pin)牌廣告中出現明星(xing)(xing)的時(shi)候，遠比出現其(qi)他不知名的帥哥(ge)美女，會收(shou)獲更強烈的大腦(nao)反饋(kui)。

而(er)且(qie)很多(duo)時候，在人生的不同階段，明星(xing)往(wang)(wang)往(wang)(wang)意味著榜樣和動力，比如年紀小的時候，喜(xi)歡(huan)X戰警等超級英(ying)雄、年少時喜(xi)歡(huan)喬丹(dan)詹姆斯等運(yun)動明星(xing)，再進一(yi)步，喜(xi)歡(huan)商業(ye)或某(mou)些(xie)專業(ye)很厲(li)害的人。

這種(zhong)喜好(hao)并(bing)沒(mei)有不(bu)好(hao)，畢(bi)竟人生很多階段，都需(xu)要榜樣去激勵自己，當然，這也就(jiu)給了品牌機會。品牌選擇名人推廣，也未必一定(ding)是明(ming)星，可(ke)以是行業專(zhuan)業，可(ke)以是KOL，甚至是公司老板，視具體情況而定(ding)。

除了以上六個營銷手段(duan)，還有很多(duo)品(pin)牌洗腦方(fang)式，核心想告訴大家，一方(fang)面作為(wei)運(yun)營者(zhe)，要懂得品(pin)牌洗腦如何做，一方(fang)面避免自(zi)己作為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)進入某些品(pin)牌過度營銷的(de)陷阱。消(xiao)費(fei)選擇終歸由我(wo)們自(zi)己決定，希望大家能(neng)為(wei)真(zhen)正值(zhi)得的(de)品(pin)牌去(qu)買單。