本文是關于作者的一(yi)些實操經驗的復(fu)盤，一(yi)起(qi)來(lai)看(kan)看(kan)~
「1元解(jie)鎖(suo)」裂變活動至今我已經操盤了三(san)個(ge)，親子教(jiao)育(yu)類(lei)(lei)、金(jin)融教(jiao)育(yu)類(lei)(lei)、經濟學教(jiao)育(yu)類(lei)(lei)，每個(ge)基本都是(shi)細分(fen)領(ling)域的爆款(kuan)！累計付費流量池40萬，從0到1實際用時3個(ge)月(yue)。其(qi)(qi)中金(jin)融學教(jiao)育(yu)類(lei)(lei)產(chan)品(pin)(pin)在(zai)兩個(ge)月(yue)內發(fa)現5家同品(pin)(pin)類(lei)(lei)抄(chao)襲，可以見其(qi)(qi)影響力(li)！
背(bei)景(jing)
1元解鎖模式本質(zhi)還是在拼團的(de)基礎上進行了(le)(le)微(wei)創新，歷史(shi)上也有非(fei)常(chang)優秀的(de)產品(pin)(pin)人做過嘗試，只是我(wo)(wo)把1元解鎖的(de)模式進行了(le)(le)升級改造，每個成(cheng)功要(yao)素(su)我(wo)(wo)都(dou)無限放大(da)！這種(zhong)產品(pin)(pin)設計(ji)方法我(wo)(wo)稱(cheng)為「精裝修」。我(wo)(wo)逼(bi)著自己寫(xie)下(xia)這一篇，將我(wo)(wo)如何運用產品(pin)(pin)方法論進行設計(ji)的(de)細節分享(xiang)給各位，讓文章更加具有實(shi)操性。
用戶增長的概念和常見的拉新手(shou)段
不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)公司、不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)商業模式、不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)發展階段對(dui)「用(yong)戶增(zeng)長」有(you)不(bu)(bu)一樣的(de)(de)定義！其(qi)根(gen)本目的(de)(de)是(shi)(shi)為(wei)了提升產品(pin)在一段時間內的(de)(de)有(you)效用(yong)戶數(shu)，進而提升當(dang)下(xia)和(he)未來(lai)的(de)(de)GMV和(he)利潤，實現(xian)商業成功。特別(bie)需要關注的(de)(de)是(shi)(shi)“當(dang)下(xia)和(he)未來(lai)”這(zhe)個詞，不(bu)(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)增(zeng)長都要即(ji)刻實現(xian)營收(shou)，不(bu)(bu)同(tong)階段需要不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)增(zeng)長指標(biao)。
我們先回顧下經典的AARRR模型：
圖片來自范冰(bing)老(lao)師《增長黑(hei)客》
「1元(yuan)解鎖」增(zeng)長(chang)模型實例：
值(zhi)得注(zhu)意的是，AARRR漏(lou)斗模型在實(shi)踐中有(you)幾項注(zhu)意事(shi)項：
圖(tu)片來自(zi)范冰老師(shi)《增長黑客》
1. 常見的拉新(xin)手段(duan)
我整理了一些常見的拉(la)新手段供各(ge)位參考
2. 如(ru)何(he)判讀優先級？
這(zhe)么(me)多增長策略(lve)，你(ni)該先(xian)做哪個呢？拍腦(nao)門有可能(neng)會(hui)賭對，但是(shi)過(guo)于依賴(lai)個人天賦去做決策，失(shi)敗的概率會(hui)增加！所以建(jian)議各位，此類決策，叫上你(ni)的小伙伴一(yi)起去討(tao)論，畢竟群體(ti)智慧一(yi)直是(shi)人類進步的基本原則！
ICE原則：根據下面這幾個維度進行打分，最(zui)終(zhong)確(que)定優先級，案(an)例見上(shang)圖↑
I-impact（影響力）：覆蓋的用(yong)戶規模(mo)
C-confidence（自信度）：個人(ren)感覺成功概率(lv)
E-ease（實現難易(yi)程度(du)）：產(chan)品開發運營評估(gu)工(gong)作量
問題拆(chai)解
做產品之前要先想清楚7個問題，詳見《梁寧產品思維30講(jiang)》：
第一，我(wo)的產(chan)品解決了什么問題(ti)？是(shi)痛點、癢(yang)點，還是(shi)爽點？
第二，我在為誰(shui)解(jie)決這個問題？他得到即(ji)刻滿足了嗎？這是用(yong)戶畫像的問題。
第(di)三(san)，有多(duo)少人需要解決這個問題呢？這是(shi)市場規模的(de)問題。
第四，目前人們是怎么解決這個問題(ti)的呢？這是競爭分析的問題(ti)。
第五，我(wo)的(de)競(jing)爭(zheng)方案(an)為(wei)什么能(neng)夠在市場競(jing)爭(zheng)中勝出？你不要(yao)簡單(dan)地看單(dan)點的(de)競(jing)爭(zheng)力，而是要(yao)看點線面體，誰給你賦能(neng)。
第六，用戶會在什么樣(yang)的場(chang)景觸發情緒？需要馬(ma)上(shang)去解(jie)決問題(ti)，這是場(chang)景問題(ti)。
第(di)七，當(dang)用戶遇到問題的時候，他(ta)會想到哪個名字呢？
以上問題想清楚之后，我們據此開始進行(xing)增長產(chan)品設(she)計(ji)
活動裂變和流量(liang)沉(chen)淀主流程
特別注意一(yi)點，在上述流程中要將用戶沉淀在服務(wu)號、個人號和(he)微信社(she)群之中，他的意義何在？
因為在流量紅利枯竭和用戶時間被壓榨的的今天，公眾號打開率降低和取關率提高已成為趨勢，做社群和個人號的意義在于在后期轉化時可以將廣告有效觸達給用戶，用戶取關你，還剩無數個社群和個人號（即微信號），各個渠道的現在轉化效率也有優先級：個人號>服務號>微信群。
緊接著到(dao)了(le)決(jue)定成(cheng)敗的關鍵點，你(ni)的承載具體活動「落地頁」和你(ni)的名片「裂變海(hai)報」。
你的臉：落地頁
有(you)(you)(you)很多人(ren)總(zong)感覺落地頁(ye)(ye)就(jiu)是(shi)一張簡(jian)單的(de)(de)頁(ye)(ye)面，不太重視。實(shi)際上需要花(hua)費(fei)最多時間(jian)的(de)(de)就(jiu)應該在這(zhe)張長圖上，這(zhe)張頁(ye)(ye)面上有(you)(you)(you)「一個購買的(de)(de)按(an)鈕(niu)」，直(zhi)(zhi)接決定了你(ni)賺不賺錢，用戶付費(fei)還是(shi)跳出流失全在瀏覽(lan)你(ni)這(zhe)張頁(ye)(ye)面的(de)(de)分秒之(zhi)間(jian)，所(suo)以(yi)思(si)考如何用效率最高的(de)(de)方式(shi)，打破用戶的(de)(de)心里防線，讓其快速作出下單的(de)(de)決策是(shi)核(he)心。（我設計(ji)的(de)(de)這(zhe)幾款落地頁(ye)(ye)轉化率平均達到60%以(yi)上，有(you)(you)(you)一段時間(jian)竟然達到80%，直(zhi)(zhi)接導致我以(yi)為(wei)數(shu)據統計(ji)出現了問題！核(he)查了好幾遍！）
那么落地頁究竟應該怎(zen)么做呢(ni)？
策略（套路）如(ru)下：
首先(xian)，你要(yao)明確你的用戶群(qun)體
其次(ci)，把(ba)用(yong)戶群體分成兩類，有(you)意愿購(gou)買(mai)&無(wu)意愿購(gou)買(mai)
接著，針對(dui)兩種分類細致分解原(yuan)因(yin)并假設其預(yu)估占比，最后給出每種原(yuan)因(yin)的(de)對(dui)應策(ce)略
最后(hou)，根據預估(gu)占(zhan)比決定執行優先級
這樣就搞(gao)定了(le)(le)！搞(gao)定了(le)(le)！搞(gao)定了(le)(le)！所(suo)以別再靠感覺做設計了(le)(le)，是有策略的！
以下是部分絕版實戰材料：
1. 你的名片：裂變海報
海(hai)報是與用戶的第一次觸(chu)達！重要性不用多講，很多刷(shua)屏級爆款，都(dou)是因為(wei)海(hai)報，那么海(hai)報是怎么做的呢？
要記住一點，所有的產品設計做其實就是給用戶做信息傳遞，信息傳遞又通過六大感官：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺和知覺。海報就是一張圖，只有視覺！所以，你(ni)就把你(ni)想(xiang)表(biao)達的(de)文字(zi)信息排好優先級再按照人類正常的(de)理解(jie)邏(luo)輯擺放即可！
這是(shi)我們其中改(gai)了(le)6個(ge)版本的裂變海報，信(xin)息(xi)優先級自行分析或(huo)者私聊我，要點太多，寫不(bu)動(dong)了(le)！
so，海報(bao)做(zuo)完后，去(qu)做(zuo)A/Btest吧(ba)！
2. 打卡(ka)海報(bao)
選擇跟競品(pin)有差異且(qie)濃烈特(te)別的色調！吊(diao)起用戶好奇心！
3. 活動助推器
節日期(qi)間(jian)都想蹭(ceng)(ceng)蹭(ceng)(ceng)熱度，我們就突發(fa)奇想，一天開發(fa)搞出來個邀請(qing)排行榜送(song)書(shu)活動(dong)！算好(hao)獲客(ke)成本后，屢試不爽！
4. 數據驅(qu)動
我個(ge)人感覺一(yi)個(ge)好產(chan)品要依靠(kao)PM的(de)個(ge)人天賦（產(chan)品感）+數據(ju)決策，在天賦不(bu)足以取(qu)勝的(de)時候呢，靠(kao)數據(ju)說話是最(zui)簡潔的(de)溝通(tong)方式。
小流量測試：我們做了流量測試，觀察數據并打磨細節，當裂變系數達到你設定的標準的時候，剩下的就是ALL IN在這個渠道上，砸錢！砸錢！砸錢！（下圖是(shi)已經刪掉(diao)了敏感數據的渠道表）
