古語有云：三(san)個(ge)(ge)臭裨將，頂個(ge)(ge)諸葛亮。
裨將(jiang)在古代是指“副將(jiang)”，即(ji)指三個副將(jiang)的(de)智慧合起來能頂一(yi)個諸(zhu)葛(ge)亮。這不(bu)難理解，畢竟即(ji)使是諸(zhu)葛(ge)亮也(ye)會聽取別人的(de)意見(jian)。
可后人(ren)曲解為“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”，這(zhe)很有意(yi)思，所(suo)謂裂變，一傳(chuan)十，十傳(chuan)百莫(mo)過于此。
那你們是否去深思過(guo)這個問題，為何能裂變如此之快，甚至讓(rang)現在的人曲解其本意？
曲解后的(de)意思可以彰顯自身(shen)能(neng)力，諸(zhu)葛亮如此(ci)厲(li)害(hai)的(de)一個人物，原來三個臭皮(pi)匠(jiang)就能(neng)頂(ding)的(de)上他，那我們不就和他沒多少差距嗎？這能(neng)不吸引人去傳(chuan)播裂(lie)變嗎？
現(xian)如(ru)今(jin)，裂變傳播早已被(bei)玩(wan)爛，但(dan)各個圈(quan)子里的人(ren)照樣有(you)不少人(ren)在(zai)玩(wan)，你們(men)也經常會看到“XXX一天(tian)時間群裂變5萬(wan)人(ren)、XXX通(tong)過(guo)裂變月入(ru)十(shi)萬(wan)”等等諸如(ru)此類的標題，而這些更(geng)多(duo)的不過(guo)是(shi)沉(chen)醉在(zai)自我的狂歡之中。
我也玩過多次裂變，說一個比較成功的案例：當時在做(zuo)淘客機(ji)器人(ren)，想(xiang)做(zuo)用戶增長，考慮良久，最(zui)后是通(tong)過送來(lai)做(zuo)用戶裂變。
然而送什么？
考慮到成本、變現周期以及(ji)裂變效果(guo)，我(wo)第一次進行了選品，包括(kuo)女士衣服（夏天）、紙巾（AB單）這些(xie)，然后(hou)讓用戶挑選一樣(yang)自己喜歡的(de)種類(lei)。價格雖然都在5-8元之間(jian)，但我(wo)進行了包裝，誘惑性還是不小，并(bing)且(qie)多為女性用戶。
那怎么送？是(shi)加我好友就送嗎？顯(xian)然不是(shi)。
條件：需要把我提前(qian)準備(bei)好的(de)機器人名(ming)片海報發到(dao)朋友(you)圈(quan)一天或一個(ge)300人以上的(de)微信群。
領取方式：把用戶喜歡的禮品(pin)鏈(lian)接(jie)(jie)發(fa)(fa)送(song)給他，然(ran)后讓用戶把此商品(pin)鏈(lian)接(jie)(jie)發(fa)(fa)送(song)給返利機器人領取優惠券(quan)后下單(dan)，最后找我們代付(fu)，或者自己付(fu)完后我們發(fa)(fa)紅包。
這(zhe)怎么送不僅達到裂變效果，還讓用戶(hu)完(wan)整的(de)體(ti)驗到領取優惠券(quan)購(gou)物的(de)一個流程(cheng)，提高了留(liu)存(cun)以及粘性，為我后期的(de)變現(xian)起(qi)到不可忽視的(de)作用。
說到此(ci)，下面(mian)就來談談我對裂(lie)變(bian)的看法：
裂變的邏輯：送與價值交換。
現在絕大多數的裂變，不管他(ta)吹的如(ru)何天花(hua)亂(luan)墜，都(dou)離不開一個“送”字。
那(nei)問(wen)題來(lai)了：送什么以及怎(zen)么送？
人性本貪。
1、送的東西價值低，誘(you)導性不強，導致裂變困(kun)難。
2、價值高(gao)，誘導(dao)性強，利于裂變，但要(yao)考慮成本以及后續的變現。
3、送(song)的東西最好要與自身(shen)產品相關。
4、后續能(neng)否(fou)提供與此價(jia)值(zhi)相等或(huo)者高于此價(jia)值(zhi)的東西？否(fou)則用(yong)戶都已經獲(huo)得價(jia)值(zhi)很(hen)高的產品，那他還會為低價(jia)值(zhi)的相關產品買單嗎？
看(kan)到這，你們是(shi)不是(shi)在想和我(wo)淘(tao)客的(de)案例(li)有(you)所(suo)矛盾？那繼續(xu)往下(xia)看(kan)。
怎么送在很大程度上可(ke)以幫助你(ni)收回一定(ding)的(de)成本以及(ji)后(hou)續的(de)變現，當然，也很有可(ke)能你(ni)的(de)產品(pin)就是利用此方法變現。
比(bi)如說：分享這段(duan)內容(rong)到朋友(you)圈，即可獲(huo)取價值三千元(yuan)的課程(cheng)。
如果僅僅如此(ci)，這個裂(lie)變基本就到此(ci)為止，那我們換(huan)個說(shuo)法(fa)：
原價(jia)三千元(yuan)的淘(tao)客實戰(zhan)教程，現只需分享到(dao)朋友圈或群(qun)，就能99元(yuan)入手，僅限前100名，先到(dao)先得，并(bing)額(e)外贈送(song)價(jia)值一千元(yuan)的引(yin)流課程，不(bu)用擔心教程質(zhi)量，XX大(da)佬(lao)已入手并(bing)給(gei)出好評。
這樣的話(hua)，裂變效果肯(ken)定比之前好很多，為(wei)何(he)？
1、饑餓營銷法，讓(rang)用戶覺得此課程真的很珍貴，必須(xu)馬上入手，畢竟(jing)現在優(you)惠期間價格不貴，大多數人都能(neng)接(jie)受。
2、信任背書，當某個領域的大V都去購買并給(gei)出(chu)好評后，用戶肯定會認為(wei)此課程是精品(pin)，值(zhi)得入手(shou)。
而我(wo)(wo)的(de)淘客案例中雖然說到價格(ge)低，但也說過(guo)我(wo)(wo)進行了包裝(zhuang)，加上選(xuan)品(pin)本來(lai)就(jiu)比較吸(xi)引女性。雖然送(song)的(de)東西與我(wo)(wo)產品(pin)沒(mei)有(you)直接(jie)關系，但需要通過(guo)我(wo)(wo)的(de)機器人購(gou)買。所以我(wo)(wo)送(song)什么以及怎么送(song)都沒(mei)有(you)什么問題，而基礎粉絲也來(lai)源于個人公眾(zhong)號，增加了信任(ren)感。
就在前兩個月，我(wo)一個朋友在一家公司做社群裂變，特(te)意來向我(wo)請(qing)教。
他們的裂變邏輯(ji)為價值(zhi)交換(huan)，在這之間扮演的角色更像一個高級中(zhong)介，但問(wen)題也(ye)就出現在這，他們需(xu)要小中(zhong)介手(shou)上的資源，同(tong)時也(ye)會為這些小中(zhong)介提供客戶以及(ji)一些行業知識(shi)和培訓，相當于(yu)一個資源整(zheng)合。
而我當時就問了兩個問題：你們能提供客(ke)戶嗎？能提供多少客(ke)戶？
他給(gei)我(wo)的答案(an)也讓(rang)我(wo)無語，能提供(gong)客戶，但一天只有一兩個。
因此我(wo)給出結(jie)論：你們在小(xiao)中介這(zhe)邊的(de)裂變(bian)沒問題，可以(yi)達到預期(qi)效(xiao)果(guo)，但(dan)核心價值，即為小(xiao)中介提供客戶(hu)不能做到的(de)話(hua)，最終不過是一(yi)個垃(la)圾社(she)群(qun)罷了，毫無意義，所謂的(de)行業知識和(he)培訓在這(zhe)里根(gen)本不重要。
奈何他們老板(ban)不(bu)信，非(fei)要嘗試，不(bu)過嘗試一(yi)下也好(hao)，最終好(hao)驗證我的(de)結(jie)論。
不是我不給他們出方案，而是他們不能有效的提供核心價值。價值交換雙方是一個平等的關系，不是什么饑餓營銷，只有這樣才好去做裂變。
1、確定首要(yao)目標(biao)：是引流(liu)為(wei)(wei)主還是變現為(wei)(wei)主？
如果(guo)是(shi)引流(liu)(liu)為(wei)(wei)主，那粉絲精準(zhun)(zhun)與(yu)否以及后面是(shi)否為(wei)(wei)垃圾社(she)群(qun)都無所謂，因為(wei)(wei)流(liu)(liu)量才是(shi)你(ni)的(de)(de)目標，但我(wo)操作引流(liu)(liu)至今，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)不(bu)喜歡(huan)泛粉，因為(wei)(wei)價值真不(bu)大，不(bu)過是(shi)一串華麗的(de)(de)數(shu)據，而互聯網上的(de)(de)“流(liu)(liu)量為(wei)(wei)王”大多都是(shi)指精準(zhun)(zhun)流(liu)(liu)量。
如果是(shi)變現為主，那就更是(shi)需(xu)考(kao)慮清楚，不管(guan)是(shi)送還是(shi)價值交換，都(dou)需(xu)要讓用(yong)戶明確知道加你或入群能得(de)到什么，并且你是(shi)否能滿足用(yong)戶的需(xu)求。
2、足夠的誘惑性，就是(shi)(shi)定位好用(yong)戶后，能(neng)切實讓用(yong)戶感受(shou)到利益，利益才是(shi)(shi)驅(qu)動裂變的動力。
3、低成本高價值，低(di)成本(ben)指用戶獲取成本(ben)低(di)以(yi)(yi)及自(zi)身(shen)無需花費(fei)多(duo)少時間以(yi)(yi)及金錢就(jiu)能(neng)提供(gong)，而高價(jia)值最好是明碼標價(jia)。
4、信任背書，若本(ben)身(shen)就是某個領(ling)域的大V還好，如若不是，那一(yi)定要想辦法讓用(yong)戶信任你。
5、確定操作流程，不要太復雜，這關(guan)系到(dao)執(zhi)行效(xiao)果(guo)(guo)、裂變效(xiao)果(guo)(guo)以及后面的變現。
6、確定規則，千萬記住不成規矩，無以成方圓。做(zuo)任何事都(dou)一定要遵守(shou)相應的規(gui)則。規(gui)則制定可參(can)照下面(mian)這兩個維度(du)：
門檻：門檻的(de)作用(yong)在(zai)于篩選用(yong)戶以(yi)及充分利用(yong)用(yong)戶的(de)價(jia)值。
群規：作為群(qun)(qun)主，你(ni)要保證社(she)群(qun)(qun)的正常運轉，總(zong)不(bu)能還沒(mei)過(guo)一(yi)天(tian)就被封，或者群(qun)(qun)成(cheng)員得不(bu)到有價(jia)值(zhi)的東西，導(dao)致(zhi)屏蔽此群(qun)(qun)甚至退群(qun)(qun)，因為人性的弱點，即使你(ni)設置過(guo)門(men)檻(jian)，篩選(xuan)了一(yi)批用(yong)戶，但還是會有很(hen)多低質(zhi)量用(yong)戶，對此一(yi)定(ding)要及時淘汰掉(diao)。
除此之(zhi)外，合理(li)的設(she)置群規(gui)還能增加用戶粘性。
在(zai)別人平(ping)臺玩營銷引流，除(chu)了人民幣玩家外，就是一(yi)場貓捉老鼠的游戲。
微信(xin)作(zuo)為(wei)一個相對封閉(bi)的(de)生態圈，擁有龐大(da)的(de)用戶自然有其規則(ze)，我(wo)相信(xin)做微信(xin)營銷的(de)人都可能會遇(yu)到封號(hao)的(de)情況，這無可避免，只(zhi)能去適應，去尋(xun)找規則(ze)的(de)漏洞，去尋(xun)找更(geng)精妙的(de)方(fang)法。
做裂變，用(yong)戶來的非常迅猛，沒有哪個微(wei)信(xin)賬(zhang)號能承受，并且官方禁止(zhi)誘導分(fen)享，所以(yi)你要考慮你的賬(zhang)號能否抗封(feng)。
或(huo)者(zhe)(zhe)換個思維，把這些(xie)用戶導入(ru)不(bu)同的(de)流量池，比如公眾號(hao)，或(huo)者(zhe)(zhe)管理(li)相對(dui)輕松的(de)QQ群。
最后，結合這次(ci)所(suo)寫(xie)的裂變，順便說(shuo)下前段時間看了(le)華為5G發布(bu)會后的感悟，這才(cai)是真正的裂變原理啊。
5G用戶(hu)預計在2021年將(jiang)達到(dao)5億，為何5G用戶(hu)會(hui)增長如此之快？
1、本身具有足夠的吸引力，5G不(bu)僅(jin)僅(jin)是網速(su)快(kuai)，提(ti)升了10倍用戶體驗，包括(kuo)其它各(ge)(ge)類新(xin)(xin)應用的誕生，這(zhe)些各(ge)(ge)種新(xin)(xin)奇(qi)的事(shi)物必定(ding)會吸引(yin)大量用戶。
2、大勢所趨，就像3G淘(tao)汰2G，4G淘(tao)汰3G一樣；包(bao)括我的(de)淘(tao)客(ke)機(ji)器人，購物領優惠券已成共識，不過也從機(ji)器人衍變到現(xian)在的(de)社交電商。
3、互利互惠，5G的(de)到(dao)來(lai)必定會帶動很多行業(ye)的(de)發展，如視頻行業(ye)、AR、VR等，這些行業(ye)得(de)到(dao)5G的(de)利，自然(ran)也(ye)會促進5G的(de)發展。
4、用戶獲取成本逐漸降低，當可以(yi)用低成本就能獲取高價值產品時，用戶量必(bi)定(ding)增長。
