產品銷(xiao)量上(shang)不來？促銷(xiao)！
用戶購買(mai)不(bu)活(huo)躍？促銷(xiao)！
競(jing)爭對手壓著我們打？促銷！
促(cu)銷(xiao)看似無(wu)所不(bu)能，卻又好像無(wu)法真正見效。我身邊就有無(wu)數這樣的(de)例(li)子：企業(ye)越(yue)努力促(cu)銷(xiao)，用戶越(yue)不(bu)買單；用戶越(yue)不(bu)買單，企業(ye)就越(yue)加大促(cu)銷(xiao)力度。
結果就是(shi)，企(qi)業(ye)好像暫(zan)時贏了一點點銷量(liang)，卻(que)輸掉了長久的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價值和(he)品(pin)(pin)牌形象，讓用(yong)戶(hu)認(ren)為：你的(de)(de)(de)社群產(chan)品(pin)(pin)就是(shi)賣不出去的(de)(de)(de)便宜(yi)貨，導致以后只有搞促銷的(de)(de)(de)時候，用(yong)戶(hu)才(cai)會下單購買你的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。
怎么辦？
只有抓住根源，弄清楚促(cu)銷到底(di)該怎么做，才能徹底(di)解決社群促(cu)銷無(wu)力的問題。
一場成功的社群促銷活(huo)動(dong)，到底應(ying)該怎(zen)么(me)做呢？
時機、方式和宣傳(chuan)技巧(qiao)的合理搭建，怎么做呢？
好(hao)的(de)時機，是社群促銷活動(dong)成功的(de)底層基礎。
時(shi)機(ji)是需要(yao)規劃(hua)的(de)，不是今天想到(dao)一(yi)(yi)(yi)個活動，就立(li)刻做一(yi)(yi)(yi)個活動，明天想到(dao)又再(zai)做一(yi)(yi)(yi)個，沒(mei)有(you)規劃(hua)的(de)促銷，就像沒(mei)有(you)航向的(de)小船，遲早被(bei)淹沒(mei)在商場的(de)大海中。
這里(li)提供大(da)家兩個(ge)選(xuan)準時機的方法(fa)：
你可以在網(wang)頁搜(sou)索：營銷(xiao)日歷，找到一些紀念(nian)日、大(da)事件或者互(hu)聯(lian)網(wang)熱點日，作為促(cu)(cu)銷(xiao)時機選擇的(de)一種方式，既可以借勢營銷(xiao)，還方便提前做好促(cu)(cu)銷(xiao)規劃。
一(yi)般而言，你對產品的(de)生命(ming)周(zhou)期(qi)是比較了解和(he)熟悉的(de)。你可以根據產品的(de)生命(ming)周(zhou)期(qi)，提前做(zuo)好預(yu)判和(he)規劃(hua)。
（1） 導(dao)入(ru)期
導入期，產品(pin)剛(gang)剛(gang)上線，粉絲(si)關注(zhu)少，對(dui)產品(pin)的價值感(gan)知度(du)也不高，正(zheng)是塑造(zao)產品(pin)價值的時候，不建議這時候做促銷。
（2） 成長期
到了(le)成長期，潛在(zai)顧(gu)客已(yi)經對(dui)我(wo)們(men)的商(shang)品有了(le)一定價(jia)值感知(zhi)度了(le)。他們(men)或許從(cong)微信好友、身邊朋(peng)友聽說過我(wo)們(men)的產品了(le)。
這時候(hou)，我們可以搞一波不傷(shang)害產品價(jia)值(zhi)，卻能(neng)夠有效降(jiang)低潛在顧客試錯成本的方式(shi)，比如短期促銷，3~5天的特價(jia)，或者(zhe)滿(man)減(jian)促銷，滿(man)多少錢，享受(shou)一定優惠。
之前看過有一(yi)(yi)個很成功的降(jiang)價案例，就(jiu)是一(yi)(yi)個收費的會員制，推出(chu)一(yi)(yi)個某一(yi)(yi)天降(jiang)價50%，之后每一(yi)(yi)天回升10%，五天后恢復(fu)原(yuan)價的活動。這個活動的產出(chu)非常成功，讓很多本來還(huan)在猶豫的潛在消費者(zhe)馬上下(xia)了單。
（3） 成熟(shu)期
到了商品的成熟期，基本就要全力沖銷售(shou)了。
這(zhe)時候，使用與(yu)數量(liang)相(xiang)關的(de)促(cu)銷方法，效果會更好，比(bi)如(ru)使用常用的(de)社(she)群團購或砍(kan)價玩法。
這(zhe)個時期要注意(yi)的是，降價必(bi)須(xu)要有節(jie)奏，而且不(bu)能持續太長時間(jian)。設置太長時間(jian)的促銷，會(hui)傷(shang)害產(chan)品的價值。
（4） 衰退期
到了(le)商(shang)品的衰退(tui)期，商(shang)品的價值感，已經不如前(qian)幾個(ge)階段那么強烈。
這時候，我們設置促銷(xiao)(xiao)玩法(fa)，要有兩個目的：一(yi)個是(shi)，清理舊貨庫存，一(yi)個是(shi)，引(yin)來新流量，帶動其他(ta)新產品的銷(xiao)(xiao)售。
所以，我們要有目的地把(ba)舊商品和(he)新商品連(lian)接起來，增加商品的曝光和(he)價值感。
比如，你的舊(jiu)產品是(shi)一款面膜，就是(shi)要(yao)和新上線的爽膚水(shui)和卸(xie)妝(zhuang)水(shui)捆綁銷售。
社群(qun)促銷(xiao)的常(chang)用方式，通常(chang)有以下(xia)7種：滿減(jian)促銷(xiao)、單品(pin)(pin)促銷(xiao)、套裝促銷(xiao)、贈品(pin)(pin)促銷(xiao)、滿贈促銷(xiao)、多買優(you)惠(hui)促銷(xiao)、定金促銷(xiao)。
購物者(zhe)只要購買(mai)相應(ying)商(shang)品(pin)到規定價(jia)格即可得到一定的減(jian)價(jia)優惠。
主要有(you)兩(liang)種(zhong)形式：階梯滿減(jian)、每滿減(jian)。
階梯滿(man)減(jian)(jian)：例(li)，滿(man)100減(jian)(jian)10、滿(man)300減(jian)(jian)50、滿(man)500減(jian)(jian)80；每(mei)滿(man)減(jian)(jian)，例(li)：設置每(mei)滿(man)200減(jian)(jian)20，則訂單金額(e)230元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)實付210元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，訂單金額(e)430元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)實付390元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。
每滿(man)減：例，沒滿(man)100元(yuan)(yuan)減20元(yuan)(yuan)。
在(zai)特定(ding)時間內購買(mai)指定(ding)商(shang)品(pin)享受一定(ding)的價(jia)格(ge)優(you)惠。例：促銷期(qi)間商(shang)品(pin)6折，原價(jia)100元(yuan)，購買(mai)時60元(yuan)。
商品(pin)組合套裝(zhuang)以優惠價出售，例如：A商品(pin)50元，B商品(pin)80元，A+B商品(pin)套裝(zhuang)促(cu)銷價100元。
購(gou)買主商(shang)品之(zhi)后贈送商(shang)品（可多個）。
有滿(man)XX元送(song)XX商品(pin)(pin)、滿(man)滿(man)XX元加(jia)價XX元送(song)XX商品(pin)(pin)，與贈品(pin)(pin)促(cu)銷的區(qu)別在于以相(xiang)應(ying)商品(pin)(pin)訂單的價格來區(qu)分，可分階設置(zhi)，例如滿(man)300元送(song)自拍桿，滿(man)500送(song)充(chong)電寶，滿(man)1000送(song)高端耳機等。
有M元任選N件、M件N折(zhe)兩種優惠形(xing)式。
在商品(pin)正式售賣之前(qian)采用預付定金的促銷模式，提前(qian)交定金可享受(shou)優惠價。
定金(jin)預售有(you)多種玩法：定金(jin)預購(gou)，相當于定金(jin)就(jiu)已經確認訂單；定金(jin)杠(gang)桿，例如(ru)定金(jin)10元可抵扣30元。
方(fang)式的(de)確定(ding)，要與促銷時機(ji)進行結合。
節日性的促(cu)銷，可以(yi)根據實際情況，在以(yi)上7種方式中任選(xuan)。
根(gen)據產品生命周期做(zuo)的(de)(de)促銷活動，要根(gen)據產品不同時期的(de)(de)不同特點，選擇合理的(de)(de)促銷方式。
促銷的(de)目(mu)的(de)，就是最大化地促進銷售，讓顧(gu)客(ke)心甘情愿掏出血汗(han)錢購買你的(de)產(chan)品。宣(xuan)傳就顯(xian)得(de)格外重要。
怎么做呢？提供大家6種(zhong)宣傳的方式技巧(qiao)。
團購頁面的(de)(de)倒計時(shi)、飛(fei)速流逝的(de)(de)毫米計時(shi)，都是(shi)促使用戶沖動下單的(de)(de)方法(fa)。
雙十一當(dang)晚，就(jiu)(jiu)(jiu)有很多商家推出(chu)了秒殺產品，前(qian)11秒3折，前(qian)60秒5折，時間越(yue)短，用戶就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)焦慮，就(jiu)(jiu)(jiu)越(yue)沖動。
想一想，能(neng)不(bu)能(neng)在你的文案(an)宣傳頁面(mian)，加上(shang)毫秒級倒計時？
還有同樣原理的就是，庫存告急、限量發(fa)售、限量搶購，都(dou)是靠(kao)主動制造(zao)稀(xi)缺性促進顧客趕(gan)緊下單。
國(guo)外有項(xiang)研(yan)究就發(fa)現，限制顧客的購買數量往往能夠增加50％的銷量。
被喬(qiao)布斯玩(wan)得很溜的饑餓營銷(xiao)，也是這(zhe)種方法(fa)。
即使你寫上限購10件(jian)，也會有效(xiao)。
所以，以后(hou)促(cu)銷時，千(qian)萬記得使用限(xian)時限(xian)量法(fa)。
趕快！馬(ma)上！立即！快！火速……
急促的語氣+感嘆號，讓讀者腎上腺素立馬(ma)分泌，促使用戶(hu)立馬(ma)下單。
錯過(guo)再等一年！優惠(hui)券1天后過(guo)期！
強調(diao)損失，也是一(yi)種促進用戶馬(ma)上(shang)下單的辦法。
損失越(yue)大，焦慮感越(yue)強。
這(zhe)也是促銷預售常使用的(de)一種(zhong)辦法，人們(men)對于(yu)未完成(cheng)的(de)任務(wu)，往往惦記于(yu)心。這(zhe)期間，想(xiang)到(dao)的(de)次(ci)數(shu)越多，焦慮感(gan)就越強(qiang)，直到(dao)任務(wu)完成(cheng)為止。
利用(yong)這(zhe)種(zhong)效(xiao)應，我(wo)們可以設(she)計出一些(xie)讓用(yong)戶無(wu)法一次(ci)性完(wan)成的任務。
比如預售活(huo)動，先付(fu)定金，等到活(huo)動當日再(zai)付(fu)尾款(kuan)。
看到(dao)別(bie)人打(da)呵(he)欠，我們(men)也會跟著打(da)呵(he)欠。
電影中有很(hen)多場(chang)面，僅僅依(yi)靠人物表情(qing)和(he)動作，就營造出了(le)緊張的氣氛。
電影里(li)的演員緊張，觀眾(zhong)也跟著緊張起來。
所以不僅是行為(wei)會被模仿，情緒也(ye)能被傳染。
明亮、鮮艷的(de)顏(yan)色，往(wang)往(wang)能(neng)促(cu)進用戶的(de)購(gou)買(mai)。
這也是為什么(me)商家(jia)搞(gao)促(cu)銷活動，常(chang)常(chang)使用紅色(se)、橙色(se)的原因。
一(yi)次(ci)好的促銷活(huo)動，可(ke)以讓你(ni)(ni)的產(chan)品(pin)銷量馬上(shang)翻10倍，一(yi)次(ci)壞的促銷活(huo)動，也可(ke)以讓你(ni)(ni)的品(pin)牌形(xing)象瞬間崩(beng)塌。
只有搭配好促銷的時機、方(fang)式(shi)和宣傳，才(cai)是引爆(bao)社群產(chan)品銷量的最佳法(fa)寶。
作者：火星 微(wei)信：858406789
