2017年，吳京導演的(de)電影《戰狼2》用(yong)票房紀(ji)錄(lu)一次(ci)次(ci)打破市場預測模型的(de)曲線,也徹底刷新了人們(men)對國產電影市場空間(jian)的(de)認識(shi)：從8億人民幣(bi)的(de)“保底”期(qi)許,到56.8億人民幣(bi)的(de)票房，其票房收入讓人震驚。
在對(dui)《戰狼2》的(de)票房統計中顯(xian)示(shi)，一線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)貢獻了(le)19%的(de)票房,二線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)占比(bi)41%,三四線(xian)及以下城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)占據了(le)40%的(de)份額。通過(guo)分析發現(xian)，北上(shang)廣深四座一線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)雖然單體成(cheng)績高(gao)，但是二三線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)總(zong)體市(shi)場容量和票房產量都大大超越前(qian)者(zhe)。而(er)和2016年(nian)的(de)數據對(dui)比(bi)，反映在《戰狼2》單片上(shang)的(de)變化是：三四線(xian)城(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)票房占比(bi)增(zeng)幅最(zui)高(gao)。
同樣的事情發(fa)生在2018年(nian)年(nian)初，一部讓不少影(ying)評(ping)人(ren)和院線經理們都(dou)大(da)跌眼鏡的電影(ying)?《前任3：再見前任》,卻(que)收獲了(le)將(jiang)近20億元(yuan)的票(piao)房(fang)。這部豆瓣評(ping)分僅為5.7的電影(ying)取得了(le)如此之高的票(piao)房(fang)，究竟是誰創造了(le)《前任3》的票(piao)房(fang)奇跡？
數據顯示,《前任3》的(de)觀影(ying)人群中,來自三四線(xian)城(cheng)市的(de)觀眾(zhong)占(zhan)比達47.4%,是同檔(dang)期影(ying)片中最高的(de)，一(yi)線(xian)城(cheng)市觀眾(zhong)占(zhan)比僅12.2%,遠低于國內影(ying)片的(de)平均(jun)水(shui)平；另一(yi)方面,年(nian)輕(qing)觀眾(zhong)占(zhan)比高，淘票票數據顯示,《前任3》24歲以(yi)下觀眾(zhong)占(zhan)比達68.9%。
這(zhe)些數據提示了一(yi)個值得關注(zhu)的現象:以往高大(da)上的文(wen)化休閑(xian)方式?電影的消(xiao)費重(zhong)點區域(yu)正由一(yi)線城(cheng)市向三(san)四線城(cheng)市轉移。
近年來,三四(si)級城(cheng)(cheng)市(shi),包括縣(xian)城(cheng)(cheng)等(deng)地區(qu)的(de)(de)建(jian)設(she)如火如荼(tu),一二線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)生活被(bei)直接復制(zhi)到小城(cheng)(cheng)市(shi)甚至縣(xian)城(cheng)(cheng)。萬達、恒大、萬科等(deng)大品牌地產(chan)商的(de)(de)涉足大大加速了生活相關配套設(she)施的(de)(de)建(jian)設(she),高(gao)配置的(de)(de)電影(ying)院(yuan)不再是一線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)專(zhuan)屬,同時,由于三四(si)線(xian)(xian)城(cheng)(cheng)市(shi)及縣(xian)城(cheng)(cheng)在地域和(he)人口覆蓋上有天然的(de)(de)優勢,電影(ying)消(xiao)費的(de)(de)市(shi)場空間被(bei)大大拓展。
如果我們按照時下(xia)流行的(de)(de)稱呼,將三四(si)線城市(shi)及縣城合稱為相對于大城市(shi)的(de)(de)“小鎮(zhen)”,那么有一群生(sheng)活(huo)在小鎮(zhen)上的(de)(de)人正在或即將影(ying)響未來中國市(shi)場(chang)的(de)(de)消費生(sheng)態(tai),這(zhe)就是“小鎮(zhen)青(qing)年”!
“小鎮(zhen)青年”作為(wei)一個文化消費群體最(zui)初進入(ru)公眾視線，是在2013年的(de)夏(xia)天，當(dang)時(shi)《小時(shi)代》《富(fu)春山居圖》等口碑與票房成(cheng)績倒掛的(de)影片上映，引發一輪熱議。幾年后，“小鎮(zhen)青年”再次進入(ru)爭議之地，被頻繁冠以“潛力巨大(da)(da)的(de)消費市場(chang)”“未(wei)來經濟增長的(de)強(qiang)大(da)(da)動(dong)能”等期待。如何辨析小鎮(zhen)青年現象，在很大(da)(da)程度上，也成(cheng)為(wei)認知(zhi)當(dang)下中國(guo)消費升級、轉型變化的(de)核(he)心關鍵。
小鎮青(qing)年(nian)，顧名思義，是指(zhi)那些分(fen)布在三四線城市(shi)包括縣級市(shi)，從東部(bu)延展到中(zhong)(zhong)西(xi)部(bu)地區的(de)廣(guang)大青(qing)年(nian)群(qun)(qun)(qun)體，這個群(qun)(qun)(qun)體的(de)基本特征明顯有(you)別于集中(zhong)(zhong)在東部(bu)地區的(de)一二線大中(zhong)(zhong)城市(shi)的(de)同齡人群(qun)(qun)(qun)，是非常(chang)典型的(de)有(you)中(zhong)(zhong)國特色的(de)由于區域、城鄉、階層(ceng)發(fa)展不(bu)均衡(heng)和信(xin)息不(bu)對稱所導致的(de)結果。
提(ti)到小鎮青(qing)年，可能(neng)大家的第一反(fan)應是：手拿OPPO或(huo)vivo，看著快(kuai)手視頻，玩著劣質的國產手游，甚至還會有(you)“殺馬特”“廠妹”等固有(you)的刻板印象。但事實(shi)是，隨著經濟發展、消(xiao)費(fei)升(sheng)級和(he)移動(dong)互聯網的逐(zhu)漸滲透，小鎮青(qing)年們的生活、消(xiao)費(fei)和(he)娛(yu)樂(le)方式已(yi)經逐(zhu)漸向一線城市(shi)看齊。
當我們試著為小鎮青(qing)年畫像,會(hui)發(fa)現(xian)他們與當下其他青(qing)年群體既有共(gong)性,又有著引人注(zhu)目的特質。
相(xiang)對(dui)于(yu)大(da)城(cheng)市,生(sheng)活(huo)節奏慢、工作壓力小是小鎮(zhen)青(qing)年生(sheng)活(huo)的最(zui)突出(chu)特(te)征。沒有大(da)城(cheng)市那(nei)么(me)激(ji)烈的人(ren)才競爭和復雜(za)的職場(chang)關系,小鎮(zhen)青(qing)年們在職場(chang)上往(wang)往(wang)較(jiao)為輕(qing)松,雖(sui)然因此收(shou)入也與大(da)城(cheng)市青(qing)年有一定差(cha)距,但總(zong)體的生(sheng)活(huo)狀態(tai)更為悠閑自(zi)如。加(jia)之(zhi)沒有大(da)城(cheng)市通勤交(jiao)通的痛苦,小鎮(zhen)青(qing)年工作之(zhi)外的休閑時間相(xiang)對(dui)多,休閑活(huo)動也較(jiao)為豐富(fu)。
作為青(qing)(qing)年人,小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)(qing)年同樣積(ji)極熱衷新鮮事物,并且會以大城(cheng)市的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)為導向(xiang),希(xi)望(wang)能緊跟潮流風向(xiang)與(yu)時尚前沿,與(yu)時代(dai)的(de)進步保持(chi)同步。但同時,由于自身生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)條件和社會環境畢竟與(yu)大城(cheng)市有區(qu)別,也促(cu)使其不斷在“理想”與(yu)“現實”之間(jian)做平衡,游走于現代(dai)與(yu)傳(chuan)統融合的(de)邊(bian)緣。特別是(shi)當(dang)今(jin)的(de)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)(qing)年相對前輩(bei)有較高(gao)的(de)教(jiao)育程(cheng)度,具有獨立思考(kao)的(de)意識,很(hen)多人是(shi)在大城(cheng)市接受的(de)教(jiao)育或有親身生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)經歷(li),已經能認識到城(cheng)市與(yu)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)差(cha)異(yi)與(yu)優(you)劣,“渴望(wang)但不盲(mang)從”也成為新一代(dai)小(xiao)鎮(zhen)(zhen)青(qing)(qing)年的(de)新特點。
小鎮青(qing)(qing)年(nian)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)節奏相(xiang)對慢(man),收入(ru)有(you)限(xian)(xian),但消(xiao)費(fei)(fei)能力(li)(li)卻不(bu)含糊。一方(fang)面(mian)因為工作相(xiang)對穩(wen)定、壓力(li)(li)較(jiao)小,另一方(fang)面(mian)三四(si)線及以(yi)下城(cheng)市生(sheng)活(huo)成本相(xiang)對低,特別(bie)是住房的(de)(de)(de)投入(ru)相(xiang)對少(shao),加之理財(cai)投資觀(guan)(guan)念不(bu)強或渠道手(shou)(shou)段有(you)限(xian)(xian),諸多因素的(de)(de)(de)綜(zong)合直接影響了(le)小鎮青(qing)(qing)年(nian)的(de)(de)(de)金錢(qian)觀(guan)(guan)和消(xiao)費(fei)(fei)觀(guan)(guan)。“敢于花錢(qian)且(qie)決策過程(cheng)短”的(de)(de)(de)背(bei)后(hou)是小鎮青(qing)(qing)年(nian)旺(wang)盛的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)熱情,從餐飲聚會、娛樂休閑(xian)、觀(guan)(guan)光旅(lv)游(you)、年(nian)節禮品到(dao)網上(shang)消(xiao)費(fei)(fei),小鎮青(qing)(qing)年(nian)的(de)(de)(de)出手(shou)(shou)闊綽不(bu)亞(ya)于大城(cheng)市青(qing)(qing)年(nian)。此外(wai),小鎮青(qing)(qing)年(nian)的(de)(de)(de)社會交往圈(quan)子的(de)(de)(de)聯(lian)結更為緊密、信息(xi)交流(liu)更為頻繁(fan),且(qie)受傳(chuan)統文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)影響較(jiao)大,面(mian)子問題(ti)和群體壓力(li)(li)也(ye)成為影響消(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)重要(yao)因素。“因為周圍人(ren)有(you),所(suo)以(yi)我也(ye)必須買”大大促進了(le)沖動型消(xiao)費(fei)(fei)。
小(xiao)鎮青年(nian)是屬于(yu)移動(dong)互聯(lian)網的(de)(de)一(yi)代。受益于(yu)智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)機(ji)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)提升的(de)(de)性能(neng)和(he)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)走低的(de)(de)售(shou)價(jia),以(yi)及(ji)國家電(dian)信(xin)基礎設施的(de)(de)建設發展,智(zhi)能(neng)手(shou)(shou)機(ji)已經是新一(yi)代小(xiao)鎮青年(nian)的(de)(de)標配,再配上比大(da)城市更便宜的(de)(de)移動(dong)網絡(luo)費用,用手(shou)(shou)機(ji)上網成(cheng)為小(xiao)鎮青年(nian)的(de)(de)最愛。聊(liao)QQ、刷微(wei)信(xin)、打(da)游(you)戲、看視(shi)頻(pin),全部都可以(yi)通過(guo)手(shou)(shou)機(ji)來實現,且往往忽略臺式(shi)電(dian)腦,實現了跨越(yue)(yue)式(shi)的(de)(de)新媒(mei)體(ti)消費。越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強(qiang)大(da)的(de)(de)手(shou)(shou)機(ji)功能(neng)觸及(ji)生活的(de)(de)方方面面,小(xiao)鎮青年(nian)閑暇(xia)時(shi)間多,因(yin)此用在手(shou)(shou)機(ji)上的(de)(de)時(shi)間也更加充(chong)裕,久而久之手(shou)(shou)機(ji)成(cheng)癮成(cheng)為一(yi)種(zhong)普遍現象。與此同時(shi),本(ben)來就(jiu)不(bu)(bu)(bu)親(qin)密的(de)(de)傳統媒(mei)體(ti)渠道更加漸行漸遠,不(bu)(bu)(bu)看電(dian)視(shi)、不(bu)(bu)(bu)聽廣(guang)播、不(bu)(bu)(bu)讀報紙,也成(cheng)為生活的(de)(de)常態。
小(xiao)鎮青年(nian)(nian)快速上升的(de)消費能(neng)力(li)，不僅(jin)體現在(zai)電影票(piao)房(fang)上，一些產品(pin)和品(pin)牌(pai)在(zai)三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)展現出了比一二線(xian)(xian)城市(shi)(shi)更大(da)的(de)消費能(neng)量。一個顯見的(de)例(li)子，就是OPPO和vivo這(zhe)(zhe)兩個手機品(pin)牌(pai)在(zai)三四(si)線(xian)(xian)城市(shi)(shi)取(qu)得(de)的(de)巨大(da)成功。而這(zhe)(zhe)背后，正是小(xiao)鎮青年(nian)(nian)的(de)貢獻。
數據(ju)顯(xian)示，在三線及以下(xia)城市，OPPO的(de)用戶占(zhan)比達到驚(jing)人的(de)59.2%，而(er)vivo的(de)用戶占(zhan)比同樣接近60%。
OPPO和(he)vivo的(de)(de)崛起，吸引了市(shi)場(chang)上諸多目光，儼(yan)然成為(wei)中國手(shou)機行業現(xian)象級的(de)(de)企業。論配置，國產如華(hua)為(wei)、小米都不比(bi)他們差；論品牌，三(san)星、蘋果根本不是OV（OPPO、vivo的(de)(de)簡(jian)稱）可以去衡量的(de)(de)。但OPPO和(he)vivo在三(san)四(si)(si)線(xian)城(cheng)市(shi)的(de)(de)滲透率非常高，幾(ji)乎每(mei)一(yi)個(ge)(ge)手(shou)機營業廳，每(mei)一(yi)個(ge)(ge)商城(cheng)步行街，廣告牌最多的(de)(de)就是OV。從(cong)品牌識別度(du)來說，OV在三(san)四(si)(si)線(xian)城(cheng)市(shi)里占(zhan)據著絕對(dui)的(de)(de)優勢。
在互聯網模式大行其(qi)道的背景下(xia)，OPPO與vivo似乎屬于異類。一(yi)直以來，兩家(jia)品牌不(bu)約而同地采(cai)取了(le)重線(xian)下(xia)，輕線(xian)上的策略，而這一(yi)飽受爭議的行業(ye)布局方式，今日(ri)卻成了(le)眾(zhong)多廠商研(yan)究對(dui)象(xiang)。業(ye)內人士(shi)分析稱(cheng)，“OPPO與vivo的成功主要靠(kao)的就是自己密如蛛網的傳統線(xian)下(xia)渠道，門店中售(shou)出的機器占到兩個品牌總銷量的四分之(zhi)三。”
借助在中國三四(si)線(xian)城市以及農(nong)村(cun)的高增長，OPPO和vivo在2016年的全球市場手(shou)機(ji)出貨量中分別(bie)占據了第(di)(di)四(si)、第(di)(di)五的位置。2017年，OPPO和vivo的銷(xiao)量在國產手(shou)機(ji)中也分別(bie)排(pai)名第(di)(di)二和第(di)(di)三。
根植于三四線(xian)城市，注重小鎮(zhen)青(qing)(qing)年客(ke)群(qun)，讓OPPO和vivo取得(de)了(le)巨大的成功，這也正反映了(le)小鎮(zhen)青(qing)(qing)年容易被忽視且快速(su)上升的消費能力。
除此之外，還有(you)直(zhi)播(bo)、網(wang)游市場，小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)的貢獻也(ye)不容小(xiao)覷(qu)。直(zhi)播(bo)打賞主力(li)軍除了那些本(ben)身有(you)錢的金主，另(ling)一個大(da)頭就是(shi)小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)。另(ling)外像貪玩(wan)藍月(yue)這樣的頁游，靠著小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)的充值“續命(ming)”，也(ye)走出了另(ling)外一條發展道路。
更(geng)讓人意外的(de)是，不少(shao)國(guo)際奢(she)侈品(pin)巨頭(tou)們在(zai)接受采訪(fang)時都表示(shi)，要繼續在(zai)三(san)四線(xian)城(cheng)市開(kai)店。根據(ju)天貓(mao)相關數據(ju)顯示(shi)，中國(guo)最(zui)愛(ai)買包(bao)包(bao)的(de)前五大(da)省(sheng)份分別是北京、海南、吉林、上海和重(zhong)慶，而線(xian)上增速最(zui)快的(de)TOP10城(cheng)市均為(wei)三(san)至(zhi)六(liu)線(xian)城(cheng)市。早在(zai)2015年(nian)，三(san)至(zhi)六(liu)線(xian)城(cheng)市奢(she)侈品(pin)單(dan)筆消費金(jin)額連續三(san)年(nian)均高于一(yi)二線(xian)城(cheng)市。相較于一(yi)線(xian)城(cheng)市消費者偏(pian)愛(ai)包(bao)袋等傳統奢(she)侈大(da)件，三(san)至(zhi)六(liu)線(xian)城(cheng)市小鎮青年(nian)的(de)消費品(pin)類(lei)更(geng)加豐富，更(geng)偏(pian)愛(ai)腕表和美妝這樣單(dan)品(pin)昂貴的(de)商品(pin)。
不管(guan)你(ni)相信與否，小鎮(zhen)青年的(de)消費(fei)力已經遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出你(ni)的(de)想象，甚至在某些地(di)方超(chao)過了那(nei)些扎根在一線(xian)城市打(da)拼的(de)“X漂”一族。
根據麥(mai)肯錫的數據預測，未來(lai)十年(nian)，中國城市(shi)家庭(ting)消費(fei)中產階級(ji)(ji)及以上占比將(jiang)大幅度提升(sheng)，預計(ji)2022年(nian)達到81%，成(cheng)為中國消費(fei)升(sheng)級(ji)(ji)的最主要貢獻(xian)。而三四線城市(shi)的中產階級(ji)(ji)將(jiang)成(cheng)為未來(lai)占比增(zeng)長最快的群體。
伴隨著中(zhong)國經(jing)濟的(de)穩步(bu)(bu)增(zeng)長，城鎮化率的(de)進(jin)一(yi)步(bu)(bu)提高已經(jing)成為中(zhong)國未來(lai)發展的(de)長期趨勢。中(zhong)國城鎮化比例(li)正(zheng)以每年1至1.5個百(bai)分點的(de)速度推進(jin)，到2017年已經(jing)達(da)到58.52%。
小鎮青年所(suo)處的(de)(de)三四線城(cheng)市(shi)(shi)由于(yu)發展狀況和經(jing)濟(ji)實力(li)相對(dui)落(luo)后，長期消(xiao)費水平落(luo)后于(yu)一二線城(cheng)市(shi)(shi)。但隨著城(cheng)鎮化進程的(de)(de)不(bu)斷(duan)推進，三四線城(cheng)市(shi)(shi)的(de)(de)經(jing)濟(ji)持續增(zeng)長，其居民(min)與一二線城(cheng)市(shi)(shi)居民(min)的(de)(de)收入差(cha)距正逐步縮小，這為小鎮青年的(de)(de)消(xiao)費升級(ji)提供了(le)最廣泛的(de)(de)基礎(chu)。
高(gao)消費、高(gao)房價、高(gao)生活成本(ben)，是一線城市(shi)揮(hui)散(san)不去(qu)的痛。而比起一線城市(shi)的年(nian)輕人(ren)和(he)白領階層，小(xiao)鎮青(qing)年(nian)們很(hen)可能(neng)擁有更多的可自由支配財產和(he)更高(gao)的消費力。他們不必(bi)面(mian)對(dui)房貸壓力，日(ri)常開銷低，工作壓力小(xiao)，擁有較多閑暇時間去(qu)消費。
作為(wei)新一輪消(xiao)費(fei)(fei)升級的主(zhu)力群體，小鎮(zhen)青(qing)年擁有著(zhu)自(zi)身獨特的消(xiao)費(fei)(fei)能力、消(xiao)費(fei)(fei)傾向和觀念。
年(nian)輕一代(dai)(dai)與上(shang)一代(dai)(dai)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)觀念存在(zai)較大(da)的(de)差別，新世代(dai)(dai)消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)消(xiao)費(fei)(fei)能(neng)力和消(xiao)費(fei)(fei)意(yi)愿(yuan)都(dou)更(geng)強。上(shang)一代(dai)(dai)中國人，在(zai)特殊的(de)經濟和社會(hui)發展環境下，養(yang)成(cheng)了高儲蓄、低消(xiao)費(fei)(fei)的(de)生活習慣(guan)，多年(nian)來養(yang)成(cheng)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)并沒有(you)跟上(shang)財富增長的(de)步伐(fa)。
新一代青年(nian)更(geng)加關心(xin)自身消(xiao)費(fei)(fei)需(xu)求(qiu)的實現。從消(xiao)費(fei)(fei)信心(xin)指數(shu)看，90后群(qun)(qun)體(ti)的消(xiao)費(fei)(fei)信心(xin)指數(shu)明顯高于(yu)其他年(nian)齡段(duan)。作(zuo)為富有(you)個性的消(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)體(ti)，90后群(qun)(qun)體(ti)購物的態度更(geng)加開放，喜歡嘗鮮(xian)，有(you)著更(geng)強烈(lie)的消(xiao)費(fei)(fei)意愿。
資(zi)(zi)訊傳輸(shu)方式變化，帶動高品質消(xiao)費資(zi)(zi)訊的傳播，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)、移(yi)動互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)及移(yi)動支(zhi)付工具的快速(su)發展，極大改(gai)變了身處三四線城市消(xiao)費者(zhe)獲取消(xiao)費資(zi)(zi)訊的方式以及消(xiao)費方式。同時，由于三四線城市規(gui)模較小，目標群體范圍更(geng)為集中，因(yin)而(er)消(xiao)費的口(kou)碑(bei)效應(ying)更(geng)明顯。
三四線城市基礎(chu)網絡通(tong)訊(xun)的(de)(de)建設(she)，以及智能手機的(de)(de)普及，讓小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)成為QQ、微(wei)信、快手、抖音等移(yi)動App的(de)(de)主力。這與上(shang)一(yi)輩“與世隔絕(jue)”的(de)(de)狀態截然(ran)相反，他們獲得(de)了更(geng)多的(de)(de)消(xiao)費(fei)信息，跟(gen)隨一(yi)二(er)線城市的(de)(de)消(xiao)費(fei)主張，可(ke)以說社交的(de)(de)消(xiao)費(fei)口碑效(xiao)應，正(zheng)在潛移(yi)默化地刷新小(xiao)鎮(zhen)青年(nian)的(de)(de)消(xiao)費(fei)潮流。
傳統線(xian)下渠(qu)道方面，以家(jia)電為(wei)例，近兩(liang)年(nian)來，國美、蘇(su)寧等(deng)傳統大賣場(chang)將門(men)(men)店(dian)(dian)從一二線(xian)城市(shi)向三四線(xian)城市(shi)不斷下沉。國美零(ling)售首(shou)席(xi)財務官方巍此(ci)前在(zai)接(jie)受記者采訪時(shi)表(biao)示：“國美零(ling)售將加速實(shi)體門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)擴(kuo)張，三年(nian)內再開2000家(jia)門(men)(men)店(dian)(dian)。新增(zeng)門(men)(men)店(dian)(dian)將聚集(ji)在(zai)三、四線(xian)市(shi)場(chang)，經營模式將以自營為(wei)主、加盟為(wei)輔(fu)。”而蘇(su)寧易購也宣布要在(zai)三年(nian)實(shi)現15000家(jia)店(dian)(dian)、2000多萬平方商業(ye)實(shi)地落地、店(dian)(dian)面總數近2萬家(jia)的(de)目(mu)標。
與國美、蘇寧(ning)一樣，幾乎所(suo)有商家都驚喜(xi)地發現，在一二(er)線城市(shi)開店(dian)數量逐(zhu)步飽和以(yi)及城鎮(zhen)化帶來的市(shi)場紅利下，三四(si)線城市(shi)正(zheng)成為藍(lan)海(hai)，巨頭們為了爭奪這個市(shi)場更(geng)是展(zhan)開拼殺。
新興線(xian)(xian)上(shang)(shang)渠道方(fang)面，京東、阿里很早就開始了(le)(le)三、四線(xian)(xian)城市的“圈地運動”，他們(men)希望把各自的電商服務輻射到(dao)中(zhong)國更(geng)遠、更(geng)閉塞(sai)的地方(fang)。他們(men)開啟新一(yi)輪農村包圍(wei)城市的戰(zhan)略，不斷將電商信息刷(shua)在(zai)了(le)(le)三四線(xian)(xian)城市的墻上(shang)(shang)。同時(shi)不斷布局優(you)化三四線(xian)(xian)物流體(ti)系，把物流車運轉到(dao)每個鄉鎮的街道上(shang)(shang)。
作為(wei)新(xin)一輪消費升(sheng)級的核心關(guan)注群體之一，小鎮青(qing)年獨特(te)的消費能力、消費傾向和觀念將推動消費升(sheng)級向品質、個(ge)性(xing)等方(fang)向不斷發展(zhan)。
長期(qi)以來，消(xiao)(xiao)費(fei)品(pin)牌(pai)往往誕生在(zai)中心(xin)城(cheng)市(shi)(shi)。但隨著(zhu)城(cheng)鎮化推(tui)進(jin)、消(xiao)(xiao)費(fei)升級的(de)到來，三四線城(cheng)市(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費(fei)群體(ti)將成(cheng)長為消(xiao)(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場中的(de)重要力量，甚至比如(ru)在(zai)國產智能手機領(ling)域，已經隱(yin)隱(yin)走出“農(nong)村包(bao)圍城(cheng)市(shi)(shi)”的(de)流量逆襲路線。
那么，各個領域巨頭尤(you)其(qi)是互聯網企業(ye)，面對(dui)一個不同于中心城市(shi)的(de)(de)市(shi)場，將(jiang)采取哪(na)些戰(zhan)(zhan)略、革(ge)新線(xian)下渠道(dao)和三四線(xian)城市(shi)消(xiao)(xiao)費生活？在零售、電商、3C快消(xiao)(xiao)品、汽車等對(dui)小鎮(zhen)青(qing)年的(de)(de)爭奪戰(zhan)(zhan)中，能否挖掘出可共享(xiang)、推廣的(de)(de)模(mo)式呢？
