微信群(qun)營銷這幾年(nian)玩(wan)(wan)的火熱(re)，但遠離北上廣這些一線(xian)城市的小伙伴，消息閉塞，知(zhi)識儲備不(bu)夠，想玩(wan)(wan)又不(bu)知(zhi)道如(ru)何玩(wan)(wan)。今(jin)天(tian)我們重(zhong)點聊聊微信群(qun)怎么定(ding)位，社群(qun)常見(jian)的運營手段、微信群(qun)如(ru)何裂變等(deng)(deng)等(deng)(deng)。

社(she)群(qun)的重要(yao)因素

1） 社群進行準確定位

社群(qun)(qun)定(ding)(ding)位(wei)不可盲目，一不能憑(ping)感覺，二不能在沒(mei)(mei)有確(que)定(ding)(ding)社群(qun)(qun)經營框架(jia)下隨意建群(qun)(qun)，前(qian)一周沒(mei)(mei)有維護好社群(qun)(qun)很(hen)容(rong)易變成死群(qun)(qun)。三(san)、最好根據自己的優勢資源(yuan)建群(qun)(qun)。

2） 群規模

群(qun)(qun)(qun)規模一般(ban)150–300人(ren)(ren)是最合適。多了(le)人(ren)(ren)雜，少(shao)了(le)人(ren)(ren)不(bu)活躍，各方(fang)面(mian)的人(ren)(ren)脈資源不(bu)豐富。以(yi)我個(ge)人(ren)(ren)加的群(qun)(qun)(qun)為(wei)例，人(ren)(ren)人(ren)(ren)秀(xiu)主導的群(qun)(qun)(qun)運(yun)營成長(chang)聯盟，最多不(bu)超過300人(ren)(ren)，并且會定期清除(chu)潛水黨，保證群(qun)(qun)(qun)的活躍度。

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3）持續(xu)價值(zhi)輸出

優(you)質的內容能(neng)實實在在地幫到用戶，這一(yi)點已經覆蓋了多數用戶的需求。搭(da)建一(yi)條(tiao)優(you)質”生(sheng)產線”，就(jiu)很必要(yao)了。

用(yong)戶(hu)對(dui)(dui)好文(wen)章是會產生依賴感的。所(suo)以我們(men)每一(yi)篇文(wen)章都要做到(dao)高質量并且(qie)時效性強(qiang)，這樣用(yong)戶(hu)持(chi)續打開(kai)閱讀的可(ke)能性才(cai)更(geng)強(qiang)。除此(ci)之外對(dui)(dui)于優(you)質文(wen)章一(yi)定要設(she)計(ji)分享環節，刺(ci)激用(yong)戶(hu)自(zi)帶(dai)分享的欲(yu)望。

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社群里常見(jian)的7大運營手段

運營手段有很(hen)多，我就讀書(shu)類社群中的社群對賭制，詳(xiang)細說一下。

讀(du)(du)書(shu)(shu)群每(mei)隔(ge)一(yi)(yi)(yi)段時間會(hui)發起一(yi)(yi)(yi)次(ci)共(gong)同讀(du)(du)書(shu)(shu)活動(dong)。大(da)(da)(da)致是(shi)呼吁(yu)大(da)(da)(da)家加入(ru)讀(du)(du)書(shu)(shu)社群，一(yi)(yi)(yi)個(ge)月內(nei)共(gong)同讀(du)(du)完10本書(shu)(shu)。進群后每(mei)個(ge)人上交押(ya)金(jin)(jin)，押(ya)金(jin)(jin)的金(jin)(jin)額(e)不大(da)(da)(da)，但也會(hui)讓(rang)你(ni)小心痛。規則是(shi)如(ru)果一(yi)(yi)(yi)個(ge)月內(nei)，堅持(chi)打卡(ka)且(qie)讀(du)(du)完10本書(shu)(shu)，押(ya)金(jin)(jin)原數退還，反之(zhi)，每(mei)漏(lou)卡(ka)一(yi)(yi)(yi)次(ci)扣除相應的押(ya)金(jin)(jin)，漏(lou)卡(ka)3次(ci)或者5次(ci)押(ya)金(jin)(jin)不推(tui)還。

我覺得(de)這個例子是任務制(zhi)運營手段，當(dang)然(ran)還包括(kuo)獎勵制(zhi)、淘(tao)汰制(zhi)等。

這(zhe)個例子是(shi)任務(wu)制運營手(shou)段，當然還包括獎(jiang)勵制（歡迎(ying)語+紅包）、淘汰制等。

1）進(jin)群歡迎語+紅包

新(xin)人進群的時(shi)候，群主(zhu)可(ke)以(yi)適當根據自己的社群調性來(lai)設計一段歡(huan)迎語同時(shi)引(yin)導新(xin)人發(fa)紅(hong)包(bao)，接著群主(zhu)再發(fa)紅(hong)包(bao)回饋。

 另外發紅包的目的，一方面可以促進(jin)老成(cheng)員和新成(cheng)員形成(cheng)互動，另一方面新成(cheng)員也會有(you)參與感，覺得自(zi)己被重視了，紅包其實也就是相(xiang)當于是歡迎語(yu)的加強版(ban)了。

歡(huan)迎(ying)語建議(yi)可以使用微信群(qun)管理插件進行設置(zhi)，機(ji)器人—社群(qun)助手會為每一(yi)個新進群(qun)的人自動發(fa)送歡(huan)迎(ying)語的消(xiao)息，這樣就不用一(yi)直盯著同時也能節省一(yi)些(xie)時間(jian)。

2）淘汰制

淘汰制，本質上(shang)是(shi)一種換血(xue)機制，例如(ru)學(xue)習群(qun)的打卡次數過少，經(jing)常(chang)不冒泡的潛水黨，碰(peng)上(shang)知名(ming)KOL要進群(qun)，卻(que)又(you)沒(mei)有名(ming)額(e)的時候，可以考慮清(qing)除(chu)。群(qun)主(zhu)在清(qing)除(chu)前切記說清(qing)楚這么(me)做的原因(yin)。當大(da)咖一進來，說幾(ji)句話，大(da)家一歡迎，清(qing)除(chu)人(ren)(ren)這件事(shi)的負面影響會(hui)降至最(zui)低。畢竟每個人(ren)(ren)都希望和大(da)咖近距離交(jiao)流。

這種(zhong)適當淘(tao)汰的做法(fa)一方面可(ke)以相對(dui)緩和地進(jin)行一波換血，另一方面也會(hui)給其他成員(yuan)帶來(lai)一種(zhong)稀缺感，覺得(de)能進(jin)這個(ge)群的機會(hui)是(shi)需要自(zi)己爭取(qu)的，對(dui)應(ying)地也會(hui)更加重視了(le)。

3）超預期驚喜(xi)

即可以選擇采取一些套路，例(li)如你用了(le) A 去吸引(yin)用戶進(jin)了(le)自己的社群，但是你最終(zhong)能提供的服務其實(shi)是能夠(gou)達到 A+ 的，那么用戶就(jiu)會(hui)有一種“賺到”的感覺，他們就(jiu)會(hui)更(geng)想留下來了(le)。

這么一說很容易，但(dan)實(shi)際操作起(qi)來，就要(yao)你花大量(liang)的心思站在用(yong)戶角度去(qu)思考、去(qu)體(ti)驗，慢(man)慢(man)優化每一個(ge)流(liu)程和細(xi)節。每個(ge)階(jie)段給(gei)予超(chao)乎意(yi)料的東西。

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社群裂變常見套路(lu)

裂變到底有啥好處，有哪些關鍵(jian)因素？常見的裂變工(gong)具有哪些？

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裂(lie)變流程

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如何通過微信群轉化(hua)

建立好微信群以(yi)后，如何實現快速轉化？

如(ru)果(guo)真的(de)想通過微信(xin)群直接盈利的(de)話，最好(hao)的(de)方式就是收(shou)會員費。但是這個收(shou)費需要自身具備(bei)硬實力能夠提供很多價(jia)值(zhi)的(de)輸出。

第二個(ge)直接(jie)盈利(li)的(de)模式其(qi)實就是通過商品或(huo)者課程銷(xiao)售，也就是微信群電商。

例如我見過的(de)一(yi)個(ge)品牌直供商建的(de)微信(xin)群，她平時會在群里分享很(hen)多關于大(da)牌的(de)商品在群里搶(qiang)購，每次(ci)都(dou)搶(qiang)得很(hen)快(kuai)。原因就是他把產品的(de)價(jia)(jia)值說明清楚了，平時也(ye)建立了很(hen)好(hao)的(de)個(ge)人信(xin)用，產品質(zhi)量好(hao)，價(jia)(jia)格實惠，售(shou)后(hou)也(ye)到位。

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社群需(xu)要長期堅(jian)持不(bu)懈的(de)(de)運營(ying)，這(zhe)是社群營(ying)銷的(de)(de)基礎(chu)，正是那些(xie)看起來瑣碎的(de)(de)日常小事，日積月累能積攢(zan)出(chu)驚人的(de)(de)力(li)量(liang)。