自從微商(shang)(shang)的(de)暴富神話(hua)出現的(de)那一(yi)(yi)刻(ke)起，去做微商(shang)(shang)的(de)人一(yi)(yi)波(bo)又一(yi)(yi)波(bo)的(de)沒停過，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)個(ge)運營圈的(de)老司機，經常會有親戚朋友(you)跑過來問(wen)，我要(yao)不要(yao)去做微商(shang)(shang)？
一般(ban)來問的(de)人有兩種，一種是以前的(de)客戶，也就是電商(shang)里流量乏力的(de)，眼紅韓后(hou)、云集在微商(shang)上的(de)成(cheng)功的(de)品牌商(shang)。
另一(yi)種就是親戚和朋友(you)想要多(duo)一(yi)個收入來源的(de)，一(yi)般是看(kan)到了朋友(you)圈做微商們走上人(ren)生巔峰照片的(de)，覺得”我不比(bi)他們差”的(de)人(ren)。
第一(yi)種朋友，不用說，前期看團隊，后期看產品，前期就是(shi)紅(hong)利期，13-16年，只要團隊牛逼，基本上把產品包裝(zhuang)一(yi)下，都能鋪開，其中做(zuo)的最(zui)好的就是(shi)高利潤的非標品，比如化妝品和(he)保健品。
后期(qi)就要看產品了，不過韭菜太(tai)多(duo)，團(tuan)隊的(de)(de)運營方式也在不斷的(de)(de)更新(xin)換代，總是能(neng)找(zhao)到(dao)(dao)切入點(dian)的(de)(de)，只要路(lu)子走的(de)(de)歪，沒(mei)有韭菜割(ge)不到(dao)(dao)。
至(zhi)于(yu)第二種朋友，從紅(hong)利期(qi)到(dao)現在，一直會有人來問(wen)，但(dan)是從紅(hong)利期(qi)到(dao)現在，能在微商里賺錢的(de)角色早就變(bian)了好(hao)多次了。
最(zui)初的(de)紅(hong)利期不(bu)用說，發展代理最(zui)賺錢，一(yi)(yi)個城(cheng)市一(yi)(yi)個城(cheng)市的(de)攻(gong)堅，一(yi)(yi)個群(qun)體一(yi)(yi)個群(qun)體的(de)轉化，一(yi)(yi)年幾百萬真的(de)不(bu)是(shi)夢。
但是到(dao)了現在，還(huan)沒有被割的基(ji)本上不多了，這(zhe)時(shi)候(hou)喧(xuan)囂過盡(jin)，社(she)交(jiao)電商(shang)的潛力才真正的一點(dian)點(dian)被挖掘出來，這(zhe)時(shi)候(hou)的微商(shang)，才真正的算(suan)是基(ji)于社(she)交(jiao)關系的電商(shang)。
那么這個時候，如果想要(yao)去(qu)真正的做一個微(wei)商，需要(yao)想明白什么呢？
微商(shang)，是基于微信這個(ge)封閉式社交工具(ju)的電商(shang)。
那么微(wei)信就是一個(ge)渠(qu)道，我們第一個(ge)需(xu)要考慮的，就是什么樣的產生會適合這個(ge)渠(qu)道。
微信這(zhe)個渠道的特性，就(jiu)(jiu)是(shi)封閉式社交，也就(jiu)(jiu)是(shi)只要加(jia)了微信好友，我(wo)們潛意識里就(jiu)(jiu)會(hui)把她和陌生人(ren)區別開(kai)來，可以算(suan)是(shi)一種(zhong)“熟(shu)人(ren)”了。
所(suo)以，微商，就是基于熟(shu)人的(de)(de)一個渠道。熟(shu)人最大的(de)(de)特色就是構建信(xin)(xin)任(ren)成本比較(jiao)低，以前需要更多的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)披露才(cai)能建立起來(lai)的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)，在這(zhe)里(li)有天然的(de)(de)優勢。
那么(me)，我們選擇產品就(jiu)要(yao)那種信息不對等程度要(yao)高(gao)的，首(shou)先標準品就(jiu)排除在外了(le)，比(bi)如蘋(pin)果手機，品牌電腦(nao)等，除非你有獨特(te)的價格優勢和渠道優勢。
所以(yi)，像化妝品(pin)、保健品(pin)、地域(yu)信息(xi)不(bu)對(dui)等的(de)一(yi)些(xie)特(te)產、觀念不(bu)對(dui)等的(de)一(yi)些(xie)小圈子亞文化產品(pin)，就會特(te)別的(de)有市場(chang)，因(yin)為(wei)這些(xie)產品(pin)本身，市場(chang)上信息(xi)是又多又亂又雜的(de)。
而(er)熟人關系，繞過(guo)了這一(yi)個信息(xi)環節，可以(yi)直接建立交易的(de)基礎。
如(ru)果你要走代理模(mo)式的(de)，那(nei)么(me)利潤又是一個(ge)門檻，沒有足夠的(de)毛利率(lv)是無法支(zhi)撐起這么(me)多個(ge)代理級別的(de)提成，并還能(neng)保證品質的(de)。
選好產品(pin)以后，接下來得準備做什么呢？
產品(pin)好了，自(zi)然就要看流量(liang)了。
很多人做(zuo)微商，基本(ben)(ben)上就是(shi)基于(yu)朋友圈原本(ben)(ben)的(de)人員開始的(de)，朋友圈原本(ben)(ben)的(de)人群組成基本(ben)(ben)上我們每個人都清楚，然(ran)后比對一下你自己的(de)產品。
比如你選了(le)一款(kuan)減肥(fei)藥(yao)，然(ran)后(hou)發現(xian)你身邊(bian)胖子(zi)根(gen)本(ben)就不(bu)多，那么自然(ran)不(bu)會有(you)生(sheng)意。
再(zai)比如你選了(le)(le)一個高端的保健品(pin)，但是你自(zi)己(ji)的收入都是比較低的，身邊的朋友也好不了(le)(le)哪里(li)去(qu)，那么自(zi)然也沒戲。
所以，如果你只(zhi)是(shi)想在你的身(shen)邊(bian)圈子里賣的，那么你首先得考慮(lv)你的產品他們需(xu)要不需(xu)要？
然(ran)后(hou)你(ni)在(zai)考慮(lv)，你(ni)的(de)朋(peng)友(you)里面轉化有(you)多少？購買頻次有(you)多少？
如果產品是需(xu)要你(ni)自(zi)己付(fu)出(chu)時間和成本(ben)(ben)(ben)的，那么還得算這些時間和成本(ben)(ben)(ben)，需(xu)要你(ni)的朋友圈多少(shao)人一個月買幾次？才能收回本(ben)(ben)(ben)？
如果(guo)不(bu)能，那么我們就(jiu)(jiu)只(zhi)能第二步了，就(jiu)(jiu)是基于產品去加人(ren)（引(yin)流）。
這個(ge)(ge)和我們運營基(ji)于用戶畫像，然(ran)后找渠道，做投放拉(la)新，繼而轉(zhuan)化是一個(ge)(ge)道理。
如果你是本地生(sheng)活(huo)(huo)服務的微商，比如做(zuo)甜(tian)品，配送(song)范圍3公里，那(nei)么直(zhi)接可以(yi)做(zuo)線(xian)下引(yin)流(liu)，加(jia)附(fu)近的人，商圈做(zuo)活(huo)(huo)動(dong)等(deng)等(deng)。
如果你的(de)(de)(de)產品是亞(ya)文化二(er)次元的(de)(de)(de)一(yi)下東西，那么可以(yi)去線(xian)上的(de)(de)(de)聚集區，也可以(yi)參加線(xian)下的(de)(de)(de)一(yi)些活動。
如果你(ni)的產(chan)品受眾面廣，那(nei)么可以大批量的用工具(ju)加，然后進(jin)行篩選(xuan)，進(jin)行策(ce)略(lve)運(yun)營，不過現在加好友速度和數(shu)量都有限制(zhi)，容(rong)易被(bei)封號(hao)。
做微商依然是生意，生意就得有自己的核心優勢，比如產品，可以不墊資先做，比如渠道優勢，你的微信好友都是某個特定圈子里，而且人數優勢，有幾千人好友流量，再比如，，，，會營銷。
沒錯，會營銷自己這一點，在微(wei)商是(shi)非常有優勢的。
什(shen)么樣的(de)朋(peng)友(you)推薦，你的(de)成(cheng)交概率會更高(gao)呢？
如果(guo)是(shi)我的(de)話，要么夠(gou)親密，要么夠(gou)專(zhuan)業，但(dan)是(shi)說(shuo)到底，親密消(xiao)耗的(de)是(shi)感情，對方(fang)是(shi)看(kan)在(zai)交(jiao)情的(de)份(fen)上買你(ni)的(de)東(dong)西，不長(chang)久(jiu)。
而專業(ye)，加上熟人，才是交易能(neng)夠(gou)長久維持(chi)，才是雙方(fang)都能(neng)滿意的關鍵。
為什么(me)律師、醫(yi)生、老師、審(shen)計等職(zhi)業(ye)這么(me)受歡(huan)迎(ying)？就是因為他們的專業(ye)，可以幫人解決很多問題。
做(zuo)微商也是(shi)(shi)，熟人關(guan)系是(shi)(shi)信任的基(ji)礎，而專業度才是(shi)(shi)成交的關(guan)鍵。
這(zhe)個就(jiu)需(xu)要朋友圈的(de)自(zi)我營銷(xiao)了，你的(de)產品(pin)是什么？憑什么讓人相(xiang)信(xin)這(zhe)個產品(pin)到你這(zhe)買才放心？
你是有(you)專(zhuan)業的背景來背書？還是你是有(you)長期(qi)的經驗來背書？還是你有(you)著別人無法比擬的售后(hou)服務優勢？
這三點(dian)是不是特別熟悉？沒錯(cuo)，在淘(tao)寶的(de)詳情頁轉(zhuan)化(hua)要素里面都(dou)有，所以電商都(dou)是想通的(de)。
那(nei)么微商(shang)也(ye)是一樣，現在做微商(shang)的最重(zhong)要的階段在養(yang)號。
什么意思，就是培養人設。
見過一(yi)個(ge)段(duan)子，有個(ge)朋友(you)，去淘(tao)寶買(mai)了一(yi)套美女(nv)資料，然后精心養了半(ban)年，只(zhi)針對(dui)性(xing)的(de)發投資領(ling)域朋友(you)圈，成功建立起了一(yi)個(ge)美女(nv)投資高管的(de)人設，并在一(yi)些(xie)基金和股票的(de)群里(li)加一(yi)些(xie)男的(de)。
然后還會偶偶聊(liao)，偶偶點(dian)贊(zan)互(hu)動，直到(dao)1年后才露出獠牙(ya)，拉投資(zi)，就(jiu)成功了一(yi)單(dan)，但(dan)是與(yu)一(yi)下子幾百萬，當然這個(ge)投資(zi)產品就(jiu)是一(yi)個(ge)包(bao)裝(zhuang)的(de)，提(ti)成超高大家懂的(de)。
雖然這(zhe)是段子，但是邏輯是想通(tong)的。
想(xiang)做什么產品，你當然(ran)得包裝成這(zhe)個的高手，除(chu)非這(zhe)個產品本身(shen)會(hui)說(shuo)話，比如一些甜(tian)品，色香味(wei)朋友圈的圖片(pian)就自帶轉(zhuan)化優勢。
或者(zhe)有(you)些(xie)產品(pin)本身帶(dai)著勢(shi)(shi)能(neng)，比(bi)如(ru)價格勢(shi)(shi)能(neng)，蘋果手機只(zhi)要100塊，再比(bi)如(ru)稀缺勢(shi)(shi)能(neng)，限量版XXX，再比(bi)如(ru)品(pin)質(zhi)勢(shi)(shi)能(neng)，特別美(mei)麗(li)的個性油畫(hua)。
但是，自(zi)帶勢(shi)能的產品(pin)，什么(me)渠道不(bu)好賣呢？是吧。
所(suo)以(yi)，人(ren)設的(de)建立和維護非(fei)常的(de)重要，那些天(tian)天(tian)朋(peng)友圈就(jiu)是(shi)9張9張發圖的(de)，得(de)想一下(xia)為什么人(ren)家非(fei)得(de)買你(ni)的(de)？
就算(suan)買你的(de)，那也是在(zai)消(xiao)耗(hao)你的(de)人(ren)情(qing)，消(xiao)耗(hao)完了也就廢(fei)了。
這是一個(ge)人(ren)的人(ren)設品牌和產品一起，去打造一個(ge)品牌，從而做微商的時代(dai)。
如果在進一步，那就(jiu)是微信的社群營銷了。
社(she)群就是把目(mu)標(biao)用戶(hu)拉群，現在很多(duo)人基本上這一招，拉群、營銷、轉化，升級收費會員(yuan)群，差(cha)異化運營等等。
這(zhe)個，可(ke)以招代理，也可(ke)以直接產(chan)品轉(zhuan)化。
不過這(zhe)個玩法，需要專業(ye)的運營了(le)，我(wo)們(men)普通(tong)人(ren)得慢慢來，下次專門(men)拉一篇。謝謝。
始(shi)發于簡(jian)書：蛋殼(ke)花生
