對于身處創(chuang)業初期的(de)公司(si)來說，構建品(pin)牌知(zhi)名度是(shi)企業最(zui)重要的(de)工作之一。為了(le)獲得成功，你必須要大(da)力宣(xuan)傳自己的(de)品(pin)牌，培養用(yong)戶群體，讓更多(duo)人能夠了(le)解你的(de)公司(si)。其(qi)中除了(le)要獲得資金支(zhi)持以外，最(zui)重要的(de)是(shi)一件事兒(er)，就是(shi)品(pin)牌必須要有線(xian)上競爭力。

但是(shi)，對于一個經驗不足的(de)創業者來說，網站想要(yao)獲得(de)大量的(de)流量，或是(shi)受到公關(guan)專業人士和記者的(de)興(xing)趣(qu)，實際上并不容易。當然，這也(ye)是(shi)筆(bi)者要(yao)編輯此文的(de)原因所在。

下面這14個(ge)建議，都是來(lai)自行業(ye)(ye)專業(ye)(ye)人(ren)士，以及創(chuang)業(ye)(ye)者(zhe)。這些人(ren)會(hui)幫助你如何吸引目(mu)標用(yong)戶(hu)的(de)關注，同時還能獲得媒(mei)體(ti)報(bao)道，為你的(de)業(ye)(ye)務發(fa)展提(ti)供(gong)指導(dao)。

1、要(yao)和行業(ye)趨(qu)勢保持一致

“你所(suo)處的(de)行(xing)業(ye)(ye)正在(zai)做什(shen)么(me)?這個問題的(de)答(da)案(an)就是我們所(suo)認為的(de)行(xing)業(ye)(ye)趨勢。你要搞清楚這個趨勢，然后從行(xing)業(ye)(ye)趨勢報道(dao)(dao)中選(xuan)擇一(yi)個記者，讓他報道(dao)(dao)你公司的(de)故事。要知(zhi)道(dao)(dao)，記者通常都喜歡報道(dao)(dao)行(xing)業(ye)(ye)趨勢，而不喜歡一(yi)次性報道(dao)(dao)單(dan)獨一(yi)家公司。”——Peter Shankman，來自www.Shankman.com

2、開發創新(xin)產品

“開發一些客戶想不到的(de)(de)產品，這樣能夠激(ji)發起你的(de)(de)客戶熱情(qing)。充滿激(ji)情(qing)的(de)(de)客戶是世界上最好的(de)(de)銷售員。”——John Rampton，

3、品牌推廣無處不在

“企(qi)業尤(you)其是要專(zhuan)注在品牌(pai)推廣上面，強(qiang)大的(de)品牌(pai)自然會(hui)(hui)吸(xi)引很多(duo)關(guan)注，其他網站會(hui)(hui)附(fu)上友(you)情(qing)鏈接，人們也經常會(hui)(hui)談論你的(de)品牌(pai)，更重要的(de)是，它會(hui)(hui)幫助你的(de)品牌(pai)在搜索引擎上獲(huo)(huo)得(de)靠(kao)前的(de)排(pai)名(ming)。事(shi)實上，構建(jian)一個強(qiang)大的(de)品牌(pai)還可以幫助你提升SEO(搜索優化)，讓(rang)你快速獲(huo)(huo)得(de)更強(qiang)的(de)競爭(zheng)力。

4、成為(wei)一個思想(xiang)領(ling)袖(xiu)

“如果(guo)你(ni)希望能提升用(yong)心(xin)效(xiao)果(guo)，在傳統的(de)公關公司上面砸下(xia)重注(zhu)并不保證能夠獲得成功。對于那些(xie)科技博客主，或是記者而言，你(ni)開發的(de)單(dan)獨產品或服(fu)務器是并沒有太大(da)的(de)報道(dao)價值。事實上，你(ni)需要讓他們(men)感(gan)受到自己在所處領域(yu)里(li)的(de)專業(ye)度。你(ni)可以給(gei)報道(dao)你(ni)公司的(de)那些(xie)人提供一些(xie)材料(liao)，其中(zhong)要能展示出(chu)你(ni)的(de)專業(ye)知識，以及對所處行業(ye)的(de)專業(ye)理解。

實際(ji)上，有(you)一(yi)些工具和服(fu)務可以(yi)幫助你(ni)簡化(hua)這(zhe)一(yi)流程，比如(ru)Help a Reporter Out，Source Sleuth，以(yi)及(ji)ProfNet，這(zhe)些服(fu)務可以(yi)讓你(ni)輕(qing)松的(de)和科技記(ji)者取(qu)得聯(lian)系，為他們要(yao)發布的(de)文章提供研(yan)究信(xin)息(xi)。不僅如(ru)此，你(ni)還可以(yi)在社交(jiao)媒體上關注那些報道(dao)所處(chu)行業的(de)記(ji)者，而且(qie)最好不要(yao)太(tai)記(ji)得失，如(ru)果這(zhe)些記(ji)者有(you)所需要(yao)，可以(yi)給(gei)他們提供一(yi)些幫助。”——Firas Kittaneh，來自 Amerisleep

5、了解你的(de)客戶是(shi)誰

“如果你(ni)的(de)初(chu)創公司想要獲得增長(chang)，關鍵(jian)要素之一就(jiu)是要了解自己的(de)客戶(hu)。他(ta)(ta)們(men)在哪里?他(ta)(ta)們(men)的(de)痛點(dian)又是什么?你(ni)的(de)解決方案可以解決他(ta)(ta)們(men)的(de)問題嗎?他(ta)(ta)們(men)上網時(shi)經常會瀏覽哪些線上網站?他(ta)(ta)們(men)使用你(ni)產(chan)品的(de)頻(pin)率是多(duo)久呢?你(ni)的(de)產(chan)品通過(guo)‘牙刷測試’了嗎?

你(ni)(ni)肯定想要建(jian)(jian)立一個用戶(hu)(hu)興趣關系網，這(zhe)樣就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)了(le)解更多用戶(hu)(hu)需求。你(ni)(ni)還可(ke)以(yi)(yi)利用Facebook的(de)(de)(de)Graph Search搜索，去(qu)了(le)解到客戶(hu)(hu)們(men)的(de)(de)(de)真正興趣所在。下一步，我建(jian)(jian)議可(ke)以(yi)(yi)嘗(chang)試提(ti)升自(zi)己的(de)(de)(de)產品，以(yi)(yi)便獲得增長。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)能夠(gou)幫助你(ni)(ni)獲得新客戶(hu)(hu)，那(nei)么(me)簡直就(jiu)(jiu)太完美了(le)。實際上(shang)，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)以(yi)(yi)物質刺激鼓(gu)勵你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)，讓他們(men)幫助你(ni)(ni)尋(xun)找(zhao)新的(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能夠(gou)找(zhao)到其中的(de)(de)(de)門道，那(nei)么(me)業(ye)務就(jiu)(jiu)能快速發展(zhan)。”——Travis Wright，來自(zi)traviswright.com

6、知(zhi)道(dao)何時繼(ji)續前(qian)進

“太多創業者(zhe)們(men)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道什(shen)(shen)么(me)時候(hou)停(ting)止，什(shen)(shen)么(me)時候(hou)進入到(dao)下一階(jie)段。或許(xu)你(ni)隨口(kou)就能(neng)說，‘我剛剛和那家市值150億美(mei)(mei)元(yuan)的公(gong)司開了(le)八(ba)場(chang)會議(yi)’，但其實你(ni)沒(mei)有意(yi)識(shi)到(dao)，每次參(can)加會議(yi)，你(ni)需要給兩個與會人員支付2000美(mei)(mei)元(yuan)，這(zhe)意(yi)味著你(ni)談成(cheng)這(zhe)筆(bi)生意(yi)所(suo)用的八(ba)場(chang)會議(yi)，一共(gong)的成(cheng)本是1.6萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)，而(er)(er)這(zhe)筆(bi)生意(yi)不(bu)(bu)過價值1萬(wan)美(mei)(mei)元(yuan)而(er)(er)已。你(ni)必須知(zhi)(zhi)道，自(zi)己(ji)只有在掌握信(xin)息(xi)的時候(hou)才能(neng)做出(chu)正(zheng)確的判(pan)斷。”——Sarah Austin，來自(zi)pop17.com

7、在視(shi)頻上下(xia)功(gong)夫(fu)

“如果(guo)說有(you)(you)(you)一(yi)件事兒需要每家(jia)初創公司花些心(xin)思的(de)話，那么(me)(me)它(ta)就是一(yi)段(duan)簡潔(jie)、令人(ren)愉(yu)悅的(de)視(shi)(shi)頻(pin)。在這段(duan)視(shi)(shi)頻(pin)里(li)面，你可以向觀眾詳細解釋下產品(pin)是如何運作的(de)。當有(you)(you)(you)記者報(bao)道你的(de)公司時，如果(guo)你想通過手機來推廣(guang)自己的(de)概念，那么(me)(me)沒有(you)(you)(you)任何方式能(neng)比視(shi)(shi)頻(pin)更加(jia)有(you)(you)(you)效了，視(shi)(shi)頻(pin)推廣(guang)能(neng)讓App和軟件收益。如果(guo)視(shi)(shi)頻(pin)制作的(de)不錯，很多記者還(huan)會在自己的(de)文章里(li)面嵌入視(shi)(shi)頻(pin)，這會非常(chang)加(jia)分。”——高(gao)級編輯(ji)Omar Akhtar，來自www.thehubcomms.com

8、努力成(cheng)為最好

“在公司里面，或是至少(shao)在你那(nei)個圈子里面，你要努(nu)力成(cheng)為最具智慧的那(nei)個人。如(ru)果你不是，那(nei)么最好轉行，或是變得(de)更聰明些(xie)。”

在(zai)搜索引擎優化(SEO)領(ling)域，很少有人(ren)擁有和我(wo)一(yi)樣的(de)背景。我(wo)曾經在(zai)一(yi)次名為(wei)“Greatest Living American”的(de)挑戰賽中戰勝了(le)其(qi)他(ta)SEO，獲(huo)得(de)了(le)第(di)一(yi)名。我(wo)投入(ru)了(le)大(da)量時間，與谷歌的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員進(jin)行交流，因為(wei)我(wo)溝通的(de)越(yue)多，相比于其(qi)他(ta)人(ren)，我(wo)所(suo)獲(huo)得(de)該領(ling)域內的(de)知(zhi)識也就(jiu)越(yue)多。我(wo)要(yao)了(le)解它是(shi)(shi)如何運(yun)作(zuo)的(de)，而(er)不是(shi)(shi)憑自己(ji)的(de)想(xiang)象去猜測它是(shi)(shi)如何運(yun)作(zuo)的(de)。

每周，我會(hui)(hui)用四(si)分之一的時間學習當(dang)前SEO的趨勢(shi)，我要么(me)(me)親自(zi)去(qu)體驗，要么(me)(me)和圈子內的其(qi)他人進行(xing)交互。毋庸置疑，我就是(shi)這一領域(yu)里面最**的人才(cai)。我的客戶也證明了我是(shi)最好(hao)的，而正是(shi)由于(yu)我是(shi)最好(hao)的，才(cai)有(you)資格去(qu)收費，而且，我的客戶也會(hui)(hui)自(zi)豪的告(gao)訴別人我有(you)多么(me)(me)出色。眾(zhong)所(suo)周知，當(dang)人們自(zi)豪的向別人介紹自(zi)己所(suo)共事的人，這意(yi)味著他對你有(you)著充分的信任。

我認(ren)為，如果你想要創業(ye)成(cheng)功，那(nei)么(me)就必須成(cheng)為所處(chu)行業(ye)內前5%這(zhe)一(yi)范圍之內。如果你無法(fa)做到這(zhe)一(yi)點，那(nei)么(me)就需要嘗試逐漸改變，所以(yi)你需要盡力而為。如果**媽在聚(ju)會上都不會‘吹(chui)捧(peng)’你的產品，那(nei)么(me)它肯定也無法(fa)贏得(de)客戶的滿意。”——Brandon Wirtz，來自blackwaterops.com

9、時刻(ke)做好準備

“記者(zhe)會(hui)很趕(gan)時間(jian)，如果你為他們(men)提供相關內容，那(nei)(nei)么最(zui)好能讓他們(men)立(li)馬用得上，有一個(ge)故(gu)事框架就會(hui)更好，如果你能夠(gou)給(gei)一個(ge)粗略的(de)文(wen)章那(nei)(nei)就最(zui)好不(bu)過，要(yao)是你能夠(gou)模(mo)仿記者(zhe)的(de)寫作手法，那(nei)(nei)簡直是超級(ji)棒了(le)。說不(bu)定還會(hui)因此多(duo)了(le)一個(ge)新朋友。”——主編Mary C. Long，來自Digital Media Ghost

10、永(yong)遠不要(yao)偷(tou)工減料

“經營(ying)一家精(jing)益型的(de)(de)公(gong)司，但是在構建(jian)(jian)基(ji)本的(de)(de)市場模塊(kuai)時，不意味你(ni)需(xu)要(yao)去偷工減料。成長型市場都是由(you)一個清(qing)晰(xi)(xi)的(de)(de)愿景(jing)開始的(de)(de)，你(ni)要(yao)理解自己為什(shen)么存在，還要(yao)了解自己服務于哪些人(ren)。你(ni)需(xu)要(yao)和客(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立起(qi)清(qing)晰(xi)(xi)、可(ke)持續性的(de)(de)溝(gou)通機制(zhi)，這(zhe)是優秀(xiu)內容營(ying)銷的(de)(de)基(ji)礎。你(ni)需(xu)要(yao)和客(ke)戶(hu)建(jian)(jian)立起(qi)真(zhen)正的(de)(de)對話，了解他們從哪里獲(huo)得(de)信息，積極提升用(yong)戶(hu)參與度。

如(ru)果公司想要廣播一條信息，實際(ji)上有(you)很多(duo)渠道可以發(fa)(fa)布。但是對(dui)自己(ji)發(fa)(fa)布的(de)內容(rong)，什么時候發(fa)(fa)布內容(rong)，以及向誰去發(fa)(fa)送內容(rong)，你需要非(fei)常謹慎(shen)。”——LA LAssek，來自twitter.com/LA

11、吸引更(geng)多人的關注

“如果你(ni)(ni)想要具備一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)競爭力，那么(me)就要了解那些(xie)新創公司經常討(tao)論哪些(xie)東西，你(ni)(ni)又(you)該如何(he)駕馭(yu)科技發展的(de)(de)浪潮。千(qian)萬別去找到一(yi)個記者，然后發布一(yi)篇只談論你(ni)(ni)或是(shi)你(ni)(ni)公司的(de)(de)文(wen)章，實際(ji)上(shang)大多(duo)數(shu)初創公司創始人都這么(me)干過。記者其實沒有太多(duo)時(shi)間去了解你(ni)(ni)的(de)(de)公司。在你(ni)(ni)想尋(xun)求(qiu)報道(dao)的(de)(de)時(shi)候，要確定(ding)(ding)自己的(de)(de)故事是(shi)否有報道(dao)價值(zhi)。

你可以從問題(ti)開始(shi)，在新聞領域里(li)，要(yao)像個學(xue)生(sheng)一樣多多學(xue)習。認真、深入(ru)、詳盡地去(qu)鉆研其他(ta)(ta)公司是如何報(bao)道(dao)(dao)自(zi)己的。他(ta)(ta)們(men)(men)的報(bao)道(dao)(dao)覆蓋(gai)了哪些行業趨勢?你能夠像他(ta)(ta)們(men)(men)報(bao)道(dao)(dao)的那(nei)樣推(tui)銷自(zi)己嗎(ma)?你希望在報(bao)道(dao)(dao)的文章里(li)涉(she)及公司的哪些方面?如果記者想要(yao)了解更多，他(ta)(ta)們(men)(men)會(hui)去(qu)深入(ru)挖掘的。”——John Boitnott，來自(zi)//jboitnott.com

12、成為一(yi)個有(you)影響(xiang)力的人

“花些(xie)時(shi)間思考一(yi)下，想(xiang)想(xiang)在過去的(de)(de)幾(ji)年時(shi)間里，自己(ji)能夠回憶起來(lai)的(de)(de)所有(you)(you)成功(gong)事跡(ji)。有(you)(you)兩(liang)件事兒(er)是(shi)(shi)再明顯不過的(de)(de)了(le)，一(yi)個(ge)是(shi)(shi)自己(ji)的(de)(de)顛覆(fu)能力(li)(li)，另外一(yi)個(ge)就是(shi)(shi)要依賴于那些(xie)有(you)(you)影(ying)(ying)響力(li)(li)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)。在做市場推廣的(de)(de)時(shi)候，你需要在社交媒體上提(ti)升曝光(guang)率，也需要利用自己(ji)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)脈關系。如(ru)今那些(xie)有(you)(you)影(ying)(ying)響力(li)(li)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，他們(men)的(de)(de)力(li)(li)量(liang)是(shi)(shi)巨大的(de)(de)，幾(ji)乎可(ke)以看作是(shi)(shi)一(yi)個(ge)‘銷售渠道(dao)’了(le)。你需要提(ti)升自己(ji)的(de)(de)產品曝光(guang)度，此(ci)時(shi)就需要和那些(xie)有(you)(you)影(ying)(ying)響力(li)(li)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)，或是(shi)(shi)所謂的(de)(de)品牌布道(dao)者們(men)合作，他們(men)可(ke)以幫助(zhu)你在正(zheng)確的(de)(de)時(shi)間里獲得成功(gong)。”——Brent Csutoras，來(lai)自kairaymedia.com

13、利用客戶為你的產品大聲疾呼

“你可能不太善于社交，但是當你真正和(he)客戶建(jian)立(li)好(hao)關系之后，收獲將會非常大(da)(da)。如(ru)(ru)果你能夠(gou)專注提(ti)供優秀(xiu)的(de)(de)(de)客戶體(ti)驗(yan)，那么你的(de)(de)(de)客戶就會大(da)(da)吃(chi)一驚。假如(ru)(ru)你的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)能給(gei)用戶帶來很深的(de)(de)(de)印象，他們肯(ken)定(ding)原因(yin)分享(xiang)給(gei)自(zi)己的(de)(de)(de)朋友。這(zhe)種(zhong)優秀(xiu)的(de)(de)(de)用戶體(ti)驗(yan)不是依(yi)靠猜測，也不是憑個人直覺，而是通過對你網站(zhan)，服務，產品(pin)(pin)，或是App所提(ti)供價值的(de)(de)(de)實(shi)際可用性測試(shi)所感受到的(de)(de)(de)。”——Duane Forrester，來自(zi)bing.com

14、向Reddit社區尋求建議(yi)

“我建議創業者們(men)可以看看Reddit.com，特(te)別(bie)是(shi)他們(men)的AMA(Ask Me Anything)模塊，并且要仔細思考一(yi)下來(lai)自(zi)(zi)社(she)(she)區(qu)的問題解答。實際上，Reddit上面(mian)有(you)很多專業社(she)(she)區(qu)，比如創業社(she)(she)區(qu)和商業社(she)(she)區(qu)。”——Drew Hendricks，來(lai)自(zi)(zi)DrewAHendricks.com

對于一家年輕的初創公司而言，獲得穩定的媒體報道其實是非常困難的，但是如果你專注在不同的線上推廣，實際上增加競爭力的可能性就會大大增加。最終，你會得到高質量的媒體報道，也可以提升品牌知名度，更會發展出一批粉絲群。