除了洗腦廣告,還(huan)有(you)什么辦(ban)法,讓消費者對你的品牌(pai)過目不忘(wang)?
你可(ke)能會記得這樣兩件事:
范小勤(qin)因為長得酷似馬(ma)云(yun),身處窮鄉僻壤卻(que)“被出(chu)名”,得到各界資助,雖然他什(shen)么(me)也沒做(zuo);
馬蓉因為和(he)王(wang)寶強離(li)婚,一夜(ye)之間(jian)成了“網絡紅人”,雖(sui)然我們(men)并(bing)不了解她有什么(me)特(te)別的。
這(zhe)樣的(de)例子并不(bu)能作為營銷案例來研究,因為我(wo)們不(bu)可能擁有馬云的(de)相貌或馬蓉的(de)老(lao)公(gong)。
但這兩個風馬牛不相及的事件,卻有相似的道理:當你和一個大節點產生關聯后,你會更加容易獲得關注。
這是符合神經科學的,人腦負責記憶的一個神經元被激活時,其他與這個神經元有關聯的神經元也會因接收到電流而被激活。
我(wo)想(xiang)你(ni)可(ke)能會聯想(xiang)到借勢營銷,因為這和上述事(shi)件一樣都(dou)符合神經科學。
但如果(guo)你直接按(an)照這個邏輯去做,那你很可能要失望了。
2018年高考前(qian)夕(xi),奔馳、吉(ji)普(pu)、奧迪、大眾等車(che)企(qi)相繼參與(yu)蹭(ceng)高考熱(re)點的軍備競賽,比如(ru)北京現代(dai)汽車(che):
你可(ke)能會有(you)和(he)我一樣的(de)想法,這張借勢(shi)營(ying)銷內容,看(kan)上去有(you)點走(zou)心的(de)意思,可(ke)總感覺很(hen)奇怪:高考和(he)買(mai)車有(you)什(shen)么(me)關系,我搞(gao)不懂你想要做什(shen)么(me)。
這(zhe)樣(yang)的借(jie)勢營(ying)銷(xiao)僅僅是刷(shua)存(cun)在感(gan),當然,刷(shua)存(cun)在感(gan)也有一定營(ying)銷(xiao)價值。只(zhi)是把高考換成教師節或(huo)母親節,或(huo)把logo換成舒膚佳,我(wo)們的感(gan)覺(jue)也沒有什么不同。
我們的記憶具有選擇性,如果外界事物和自己沒有關聯,我們很快就會忘記,盡管我們確實看到了。
就像地(di)鐵(tie)上擦(ca)肩而過的帥哥美女,即便見面時令你心頭微顫,但走出地(di)鐵(tie)后(hou),你也會(hui)忘(wang)記TA的樣子(zi)。
所以借勢可以獲得消費者的注意,但不一定會形成記憶。
可是(shi)之前我明明提(ti)到(dao)借勢營銷是(shi)符合記憶(yi)神經科(ke)學的,為什(shen)么到(dao)這(zhe)里(li)就(jiu)不(bu)管用了呢(ni)?
我們需要先正視一個問題,科學規律是客觀存在的,只是我們的主觀理解經常出錯。我們傾向于學習別人成功的結果,而不是成功的過程。
來看一個案(an)例:
2018年華為研(yan)發費用達153億美元,成為全球ICT行業老(lao)大,因此(ci)有人(ren)說(shuo)企業想要成功就要像華為一(yi)樣(yang)做研(yan)發。
可是(shi)初期的(de)華為并沒有巨額(e)資金和(he)如日中天的(de)美國思科拼研(yan)發(fa),又為什么(me)最(zui)終超(chao)越思科了呢(ni)?華為成功(gong)的(de)過程似乎更(geng)值得(de)關注(zhu)。
上(shang)述借勢營銷(xiao)之所以(yi)讓(rang)消費者感(gan)到不知所云,轉眼忘記,是因(yin)為這樣的(de)營銷(xiao)只是在(zai)模仿別人成功(gong)(gong)營銷(xiao)后的(de)結(jie)果,而沒(mei)有探究(jiu)成功(gong)(gong)營銷(xiao)的(de)過程。
通(tong)俗地說,第一個成功借勢(shi)營銷的企業(ye),往往會取(qu)得(de)大量媒體曝光(guang),成為后(hou)來者的標桿。
后來者看到這(zhe)樣借勢的(de)成果(guo)后,就開始(shi)模仿,以熱點事件為起點,強行(xing)尋找關聯,突顯自己的(de)品(pin)牌。
所以(yi)他(ta)的營銷邏輯(ji)是這樣的:
(1)大節點:發現重大事件——高(gao)考;
(2)關聯:確定關聯方法——做海(hai)報+標語;
(3)小節點:突顯品牌標識——加logo。
但是第一個成功(gong)借勢(shi)營銷(xiao)的(de)企(qi)業,很可(ke)能是這(zhe)樣做的(de),以2017年晨光文具的(de)高(gao)考(kao)借勢(shi)營銷(xiao)為例:
(1)小節點:確定品牌特點——高品質文(wen)具(ju),和學(xue)習(xi)相(xiang)關的,屬于高頻(pin)消(xiao)費;
(2)關聯:發掘潛在關聯——考試,寫作業,學生禮品;
(3)大節點:鎖定借勢目標——畢業季,高考。
這兩種借勢營銷,從表面(mian)上看都是利用(yong)高考來吸睛,但他(ta)們的邏輯順(shun)序完全(quan)相反(fan),所以(yi)營銷結果也會不(bu)同。
看到晨光的借(jie)勢營(ying)銷海報,你(ni)可能會聯想(xiang)到當(dang)年用(yong)晨光的筆參加高考(kao),或者給同學寫畢(bi)業留言(yan),你(ni)也(ye)可能會想(xiang)要買一支(zhi)晨光的新款商務(wu)筆。
但看到北京現代(dai)的(de)海報,你不會(hui)想(xiang)到要去買輛現代(dai)汽(qi)車,即(ji)便未(wei)來可(ke)能買車,你也不會(hui)想(xiang)到北京現代(dai)真有情懷,我就要買北京現代(dai),而(er)是(shi)會(hui)花費大量精(jing)力反復比較幾個主流品牌。
成功的表象路人皆知,成功的邏輯卻異常深邃。我們需要(yao)把大部分精(jing)力放在(zai)底層邏輯上,而非(fei)成(cheng)功的表象(xiang)。
但如(ru)果你(ni)以(yi)為理解了這(zhe)個(ge)營銷邏輯(ji),就可(ke)以(yi)利用(yong)借勢營銷,讓消(xiao)費(fei)者對你(ni)的品牌(pai)過目不忘,你(ni)可(ke)能(neng)還是會失(shi)望。
借勢的熱點會冷卻,你很難每次都能和熱點事件扯上關聯。而且現在有太多后來者瘋(feng)狂地(di)效仿借勢(shi)營銷。這些借勢(shi)營銷的人(ren)和活(huo)動像潮水一樣(yang)此起彼伏。
消費者越來越傾向于啟動心理防御機制,抵制借勢營銷對自身消費行為的控制。即(ji)便(bian)某個(ge)企業剛好(hao)處于(yu)熱點中間,沒(mei)有借勢的(de)想法,也(ye)有可(ke)能被消費者打上“嘩眾取寵(chong)”的(de)標簽。
那還有(you)什么(me)辦法能(neng)夠讓消(xiao)費者對你的品牌過(guo)目不忘(wang)呢?
其(qi)實,接(jie)下(xia)來我要(yao)講的(de)方(fang)法還(huan)是基于上(shang)述邏輯(ji),只是我們需要(yao)放棄隨波逐流(liu)的(de)借(jie)勢,嘗試把這(zhe)個思維(wei)升級改造。
借勢營銷所利用的大節點就是當前的熱點事件。而我們需要拋棄這種狹隘的目光,不要把傳播節點局限在當前的熱點事件上,而是擴展到更廣大的世界。
那除(chu)了熱點事件,還有什么節點對(dui)消費者(zhe)的(de)認知產(chan)生(sheng)強大的(de)影(ying)響力(li)呢?
我認為具有強影(ying)響力的事(shi)物,還有很多,舉個(ge)例子:
具有革命意義的技術發明——互聯網
蔚(yu)來汽車(che)、小鵬汽車(che)等新興車(che)企,憑(ping)借(jie)“互(hu)聯網(wang)造車(che)”的(de)大旗(qi),風頭蓋過了(le)BBA(奔馳、寶馬、奧迪)。
但本質上,互聯網造車只是在傳統汽車制造的基礎上加上了智能互聯的“外掛”。況且絕大多數(shu)核心技術(shu)仍然“壟斷”在美、日、德等國的傳統大牌(pai)車企手中。
這些(xie)(xie)新興車企,把(ba)(ba)“互(hu)聯(lian)網”這個(ge)強影響力(li)的節點和自己(ji)綁(bang)定(ding)在(zai)一起,甚至有些(xie)(xie)行業(ye)榜單(dan),也會(hui)把(ba)(ba)他們歸入互(hu)聯(lian)網行業(ye),而非汽車行業(ye)。
由(you)此,他(ta)們(men)成功地從媒體(ti)對BAT的注意(yi)力(li)中分了一杯(bei)羹(geng)。
如果說利用熱點事件吸引消費者的注意力屬于借勢營銷,那這種將自己品牌和強影響力節點進行綁定,從而形成記憶關聯的方式,就叫作“記憶關聯營銷”。
注:消(xiao)費者(zhe)介(jie)入程度低,意味著消(xiao)費者(zhe)很少(shao)花費精力(li)來思考商(shang)品,容易(yi)因為外界(jie)刺激而更(geng)換(huan)其(qi)他品牌。
既然記憶關(guan)聯(lian)營銷有(you)如此多的優勢,那有(you)什么具體的方(fang)法來建(jian)立記憶關(guan)聯(lian)呢?
通過大量的案例(li)分析(xi),我總結了(le)5種(zhong)類(lei)型。
這些類(lei)型(xing)的案(an)例,大多數人都(dou)會(hui)見過或聽(ting)到一些,只(zhi)是(shi)很少會(hui)想到他(ta)們(men)的底層邏(luo)輯都(dou)是(shi)符(fu)合(he)記憶神經科學的。
古代人們(men)看到(dao)美女,會說(shuo)“美若(ruo)西施(shi)”,見到(dao)帥(shuai)哥,會說(shuo)“貌似潘安”。
這其實(shi)就是一(yi)種相似關聯,把一(yi)個(ge)人的外貌和另一(yi)個(ge)大節點(dian),即經典的帥哥(ge)美(mei)女形象進行綁定,從而(er)加深人們對這個(ge)人的印象。
相(xiang)似關聯有什(shen)么(me)效(xiao)果(guo)呢?
比如范小(xiao)(xiao)勤(qin)長得酷似馬(ma)云,所以我們叫他“小(xiao)(xiao)馬(ma)云”,雖然絕大多數(shu)人并(bing)不知道“范小(xiao)(xiao)勤(qin)”是(shi)誰,但提到“小(xiao)(xiao)馬(ma)云”,大家(jia)一定會想起那個小(xiao)(xiao)男孩。
當然,外形的相似關聯并不僅指人的相貌,也包括產品形態和組合。
比如(ru)大(da)學時我做過一個家居裝飾創業項(xiang)目,我想(xiang)要實現(xian)大(da)規模個性化訂制。
但是有經(jing)濟學常識的人(ren)都知道,個性(xing)化訂制和大規模(mo)制造是相互矛盾的。
于是我(wo)想到了(le)把產品拆分(fen)成若干組件,把組件實(shi)現(xian)大(da)規模制造,把拼裝組合實(shi)現(xian)個性化訂(ding)制,這樣魚和熊掌就兼得了(le)。
但是(shi)該如何表達我的產品模式(shi),才能讓(rang)消費者更容易理解并(bing)且(qie)喜歡呢?
我想到了樂(le)高(gao)積(ji)木,雖然樂(le)高(gao)積(ji)木只(zhi)有(you)幾種(zhong)模塊(kuai),但不同的(de)組合拼接卻可(ke)以實(shi)現各種(zhong)形(xing)態。
所以我確定的大節點就(jiu)是(shi)樂高(gao)積木,關聯就(jiu)是(shi)兩者具有(you)相同的產品模式。
接下來我的記憶關聯(lian)文案也順理成(cheng)章了:“XX個(ge)性家裝,像(xiang)樂高積木(mu)一樣隨心而變(bian)”。
如果(guo)這個(ge)記(ji)憶關聯營銷做到極致,就有可能(neng)出(chu)現“小(xiao)馬(ma)云”的現象(xiang):
路人甲:“樂高家裝”怎么(me)走呀?
路人乙:是“XX家裝(zhuang)”吧?
路人甲:對,就是它。
除(chu)了外形相似(si)(si)之(zhi)外,還有很多可以利用的相似(si)(si)類型:
相似的功能:第一(yi)代iPhone是什么?喬布斯說(shuo) “一(yi)個大(da)屏幕iPod+一(yi)個手機+一(yi)個上(shang)網設(she)備”(同時借用三大(da)節點);
相似的模式:從前的(de)商(shang)業流(liu)量在地產(chan)商(shang),現(xian)在的(de)商(shang)業流(liu)量在互聯網(wang),所以(yi)互聯網(wang)就是“網(wang)絡(luo)地產(chan)商(shang)”(這個記憶關聯目前已(yi)被BAT壟(long)斷);
相似的產品:經常聽到京東方,它是(shi)做什么的?它是(shi)中國的“LG”(韓國LG是(shi)全(quan)球液(ye)晶屏老大,京東方還(huan)沒用這(zhe)個(ge)記憶關聯(lian));
相似的精神:我就(jiu)支持(chi)羅永浩和錘子手機,因為他(ta)有(you)喬布斯的(de)精神,即便(bian)錘子被賣(mai),老羅依然初心(xin)不改(和偉大的(de)偶像(xiang)精神綁定(ding))。
相似關聯是最容易利用的一種記憶關聯營銷方式。而(er)接(jie)下來(lai)要(yao)介紹的幾種,相對來(lai)說難度(du)會提(ti)高,并且有一定(ding)門檻。
古人見面最愛自報家門,利用從屬關系來進行記憶關聯,突出自己的身份地位,讓對方過目不忘。
這種記(ji)憶關聯營銷最成功的(de)當(dang)屬皇叔劉備。劉備雖(sui)然織席販履,但是(shi)充分(fen)利用(yong)了漢室宗親的(de)大(da)節(jie)點,并進行長(chang)期的(de)強力的(de)記(ji)憶綁定。
“我乃漢室宗親中(zhong)(zhong)山靖王(wang)劉勝之后”一句,把(ba)劉備定位成(cheng)了(le)三國中(zhong)(zhong)唯一具有王(wang)權正義性的人物,關張趙馬黃紛(fen)紛(fen)投奔。
從屬(shu)關聯放到現在仍然適用(yong),比如(ru)我(wo)說“我(wo)是Grant”,你可能記不住。
但如果我說“我是全球頂級IT公司美國惠普的Trainee,我叫Grant”,你會更大概(gai)率記住。
類(lei)似的(de)記憶關聯營銷,商業(ye)圈也很(hen)常見,比如寶潔系(xi)、阿里系(xi)、百度(du)系(xi)。
互(hu)聯網圈最著名(ming)的例子就(jiu)是程維和滴(di)滴(di),程維早年在阿里(li)巴巴工作(zuo),負責過支(zhi)付寶業務,屬于(yu)阿里(li)系極具典范的創業者。
這種阿里系的從屬關聯,成了程維和滴滴非常好的品牌背書,也是非常容易讓人記住的品牌故事。甚至VC(風險投資)也會根據創業團隊的背景來考慮是否要投資。
中國(guo)最(zui)大的數字閱(yue)讀和文學IP平臺公司閱(yue)文集團,在2017年(nian)從騰(teng)訊拆分出(chu)去,天(tian)然帶有這種從屬(shu)關(guan)聯,幾乎有閱(yue)文的報道,必然有騰(teng)訊。
此(ci)外(wai),師(shi)出名(ming)門(men)、書香門(men)第、海外(wai)留學、考名(ming)牌大(da)學、進大(da)公司,本(ben)質(zhi)上都(dou)帶有這種營銷動(dong)機。
從屬關聯具有一定資源性,并非所有個人和企業都可以使用。但是一旦你有機會用到,這將會是成功的“催化劑”(但不是“萬金油”)。
同源關聯和從屬關聯是對應的,它是指從同一個地方走出來的兩個人或品牌。如果你(ni)有機(ji)會對同源(yuan)的(de)大節點(dian)善加利(li)用,那將(jiang)會產生像從屬關(guan)聯一樣的(de)營銷效果。
中國知名商業顧問、《五(wu)分鐘商學(xue)院》的(de)主理人劉潤(run)老(lao)師,他(ta)在(zai)微(wei)(wei)信號和得到APP的(de)課程中,多次提到當年他(ta)在(zai)微(wei)(wei)軟工作時(shi),和總裁(cai)唐駿(jun)(jun)的(de)經歷,包括唐駿(jun)(jun)如何給他(ta)面試。
這就無形之中把自己的品牌和(he)“打工皇帝”唐駿形成了記(ji)憶(yi)關聯。即使你不知道劉潤(run)(run)是誰,只要你記(ji)得(de)唐駿,那就會更容(rong)易記(ji)住劉潤(run)(run)了。
更經(jing)典的同源關聯案例,就是XX公(gong)司(暫時不(bu)告訴(su)你)。
先來看(kan)一(yi)些品牌:
頂(ding)級品牌:SK-II
二線品牌:Olay(玉蘭油)
男士(shi)品牌:Boss Skin
亞(ya)洲(zhou)***妝品牌(pai):ANNA SUI(安娜蘇)
洗護品牌(pai):飄柔、海飛(fei)絲、潘婷(ting)、舒(shu)膚佳(jia)
這么多品牌,你一(yi)(yi)定記(ji)(ji)不住(zhu)。沒關系(xi),只要你記(ji)(ji)住(zhu)其(qi)(qi)中的一(yi)(yi)兩個(比如舒膚(fu)佳(jia)、飄(piao)柔(rou)),那其(qi)(qi)他的品牌,也就(jiu)相對(dui)容易(yi)記(ji)(ji)住(zhu)了。
因為上述品牌都來自一家公司——世界知名(ming)快(kuai)消公司美國寶潔(P&G)。
這就(jiu)是寶(bao)潔(jie)經典的多品牌戰略,當你看到(dao)沒用(yong)過的品牌,比如SK-II,你不必擔心(xin),只要(yao)你用(yong)過舒膚佳,又得(de)知舒膚佳和SK-II都屬于寶(bao)潔(jie)公司,那(nei)你就(jiu)會(hui)更容易接受這個陌生(sheng)的品牌SK-II。
類(lei)似的(de)例子很多(duo),比如品(pin)牌延伸,把(ba)原有的(de)知名(ming)品(pin)牌延伸到其他類(lei)型的(de)產品(pin)上:娃(wa)哈哈不(bu)只是飲用(yong)水,也是八(ba)寶粥(zhou),還是牛奶。
營銷學(xue)教(jiao)父特勞特提出了定位理論,其中非常反對(dui)品牌(pai)延伸,并例舉了施樂、通(tong)用汽車等反例。
但時至今日,仍(reng)然有很多公(gong)司采用品牌延伸,甚至樂此不(bu)疲。比如(ru)海爾做電腦、樂視做生態化(hua)反(都涼涼了)。
究其原因,雖然品牌延伸會讓品牌定位失焦,但因為是同源的,記憶關聯營銷會讓消費者更容易記住并接受品牌延伸后的新產品。
敵對關聯,顧名思義就是把競爭對手視為大節點,在消費者心智中建立起和它的敵對關系,從而把消費者對競爭對手的注意力牽引到自己的品牌上。
這(zhe)方面最成(cheng)功的例子就是京東(dong)了(le)。
雖然京東多(duo)年來(lai)都(dou)沒有在電(dian)商份額上超越阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba),但它不斷通過各種營銷活動向阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)宣(xuan)戰。
京東已經在消費者(zhe)心智中建立起(qi)一(yi)種認知“京東是阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)唯(wei)一(yi)的對手”。
所以只要(yao)你在阿里巴巴(淘寶(bao)或天(tian)貓)上消費(fei)有不滿意的地方,比如(ru)物(wu)流慢、假貨多、客服差,那(nei)你的備選方案一定是京東。
雖然京(jing)東目(mu)前難以超越阿里巴(ba)巴(ba)的份(fen)額,但大概率上也不會有其他電商(shang)公司超越京(jing)東。
另外一個例子就是電(dian)梯(ti)廣告新秀——新潮傳媒(mei)。
新潮傳(chuan)媒2017年營收2億(yi)元,僅次于分眾傳(chuan)媒的120億(yi),于是在電梯廣告中表達了“因為第二,所以更便宜”的旗號。
雖(sui)然(ran)新(xin)(xin)潮傳媒的(de)體量遠遠小于分(fen)眾傳媒這個近乎壟斷(duan)的(de)巨無霸,但敵(di)對(dui)關聯仍然(ran)讓新(xin)(xin)潮傳媒登上了新(xin)(xin)聞頭(tou)條(tiao),甚至還引(yin)來了對(dui)手華語傳媒對(dui)“第二(er)名”這個記憶(yi)關聯的(de)爭搶。
不過,敵對關聯是把雙刃劍,一方面,和強大的對手形成記憶關聯,可以獲得行業知名度,另一方面,也有可能遭到對手的反攻,引火燒身。
所以新潮傳(chuan)媒(mei)創始人(ren)張繼學說“我們現(xian)在只想做個老(lao)二,安安靜(jing)靜(jing)賣廣告。”但這真的(de)能瞞(man)天(tian)過海,避(bi)開(kai)分眾傳(chuan)媒(mei)的(de)鐵蹄嗎?
敵對關聯需要實力作基礎,屬于有門檻的記憶關聯營銷方式。它更適合那些有一定商業護城河、在消費者心智中占據了一定位置的企業,比如京東。
互補關聯就是兩者都可以獨立存在,但一旦合作,就有可能產生1+1>2的效果。你可(ke)以(yi)在營銷活動中(zhong)體(ti)現出你在行業中(zhong)的互補關系,借(jie)用互補伙伴(ban)的知名度來提高聲勢。
比如(ru)淘寶和(he)四通一達(da)的(de)物(wu)流合作,騰訊、百(bai)度和(he)萬達(da)組建的(de)騰百(bai)萬O2O電商。
這種互補關聯就像一張網絡,把各個節點的影響力都傳遞到網絡中,讓每個節點都能從中受益。
如(ru)果(guo)你是中小型(xing)公司,沒有那么大(da)的實力(li)來獲得這樣強勢的網絡,你也同樣有辦法形(xing)成互(hu)補關聯。
比如你(ni)的公司是(shi)政府的指定采購單位,是(shi)XX知名(ming)公司某(mou)個產品的唯一供(gong)應商,或(huo)某(mou)方面(mian)業務的合(he)作伙伴,或(huo)你(ni)擁有(you)一些優(you)質的客戶資源,比如劉(liu)潤老(lao)師(shi)會介紹自己為百度(du)、中遠、海爾等名(ming)企提供(gong)過(guo)戰略(lve)咨詢(xun)服務,從而形成關聯(lian)記憶。
雖然記憶關聯營銷相比于借勢營銷有(you)(you)很多可取(qu)之處,但仍然有(you)(you)非(fei)常苛刻(ke)的游(you)戲規則,不然很容易像借勢營銷一(yi)樣隨時間而消散。
記憶關聯和品(pin)牌定位(wei)有類似的(de)作用,也可以說是相輔相成的(de):
一是幫助消費者理解你(ni)的(de)(de)產品(比(bi)如(ru)我的(de)(de)“樂(le)高”家裝),并進(jin)行歸類;
二是減輕消費(fei)者的認知負擔,更容(rong)易記住你(ni)的品(pin)牌名(ming)稱和特點。
所以,記憶(yi)關(guan)聯一(yi)旦確定(ding),就需要長期的營銷(xiao),就像劉備(bei)到處宣揚自己是“中山靖王劉勝之(zhi)后”,劉潤(run)老師經常會提到他在微軟的故事(shi),京東不斷地同阿里巴(ba)巴(ba)參(can)加電商促銷(xiao)賽。
這(zhe)意味(wei)著(zhu)你需(xu)要選定唯一的品牌特(te)點,再尋找一個有效的記(ji)憶關聯,并(bing)以此(ci)作為中心線索,展開一致的營銷行(xing)動。
如果(guo)你(ni)的品牌,今(jin)(jin)天(tian)說(shuo)(shuo)像蘋果(guo)一(yi)樣(yang)(yang)風格時尚,明天(tian)說(shuo)(shuo)像華(hua)為一(yi)樣(yang)(yang)功能強大,今(jin)(jin)天(tian)向(xiang)喬布斯致(zhi)敬,明天(tian)向(xiang)雷軍看齊,今(jin)(jin)天(tian)對標騰訊,明天(tian)挑戰百(bai)度,那(nei)我們真的搞不(bu)清你(ni)到底(di)是(shi)誰,你(ni)要(yao)做什么。