1分36秒破百億，12分49秒破500億，14時21分27秒破2000億，最終24小時銷售額定格2684億，這(zhe)是淘寶今年(nian)雙十一的戰績。
正當我感慨中國消費市場潛力巨大的時候，又看到了京東曬出的成績單：11月1日-11日銷售額2044億。
再看朋友圈里曬單(dan)的人們，我不由感慨：“果然大家都是裝窮(qiong)，只有我是真窮(qiong)……”
雖然電商三(san)巨頭里的兩位都用數據證明了自己的實力，但之前(qian)因“百億補貼”被頂(ding)上熱門話題(ti)的拼多多卻一(yi)直保持著沉默，讓人好奇他們究(jiu)竟(jing)打出(chu)了怎樣的成績(ji)。
鳥哥筆記(ji)朋(peng)友圈截圖(tu)
但過了許久，只等到(dao)拼多多發的一則聲明：
簡(jian)單總結一下拼多多的意思就是：
“我們更關心用戶體驗，所以忙著發補貼、進出貨。別說實時數據大屏了，我們忙到連橫幅、花籃都沒空準備。”
再總結的簡單一點：“我們是心系用戶，沒空關心自己”
從這種口氣中不(bu)難發現，拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)對(dui)其他兩(liang)巨頭隱藏的“挑釁”之情。作為從沒用過拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)的人，我(wo)不(bu)禁好奇，走(zou)下沉市場路(lu)線的拼多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)，憑(ping)什么有(you)底氣來(lai)挑戰行業龍(long)頭？
但是查到的結(jie)果，讓我(wo)吃了一(yi)驚！
作為淘寶(bao)、京東電商戰場上的(de)幸存者，拼多(duo)多(duo)憑(ping)借收攏被2巨頭拋棄的(de)“底層商家(jia)”迅速發家(jia)，短短幾年間聲勢直逼前列。
這是11月12日查到的市值對(dui)比，可以看到在(zai)大幅波動(dong)情況下，拼多(duo)多(duo)的市值依然緊(jin)咬京東。
甚(shen)至在11月5日的時候(hou)，拼多(duo)多(duo)的市(shi)值首次突破500億(yi)，超過(guo)京(jing)東成為僅次于阿里、騰訊(xun)和美(mei)團中國(guo)第(di)四大互聯(lian)網公司(si)。
出于(yu)對(dui)拼多多股價能持續走高的好(hao)奇，我去查了(le)下拼多多今年的核心數據。
圖(tu)來源：QuestMobile2019移動(dong)互聯(lian)網全景生態(tai)報告
據QuestMobile2019數據顯示，在移動購物領域，拼多多的全景流量用戶規模已經達到了42958萬，遠超京東的31384萬。
在全景生態的渠道流向上，拼多多不僅在同渠道（百度）上以15.4%的比例壓制了京東（11.3%），更是從同類型的淘寶手里，搶下了14.2%的流量。
據極光數據估計，拼多多app的流量價值，更是突破200億，在逐步逼近淘(tao)寶（394.3億(yi)）。
從10月日活看，淘寶處于絕對優勢，而拼多多以1.23億超過了京東的0.44億。
在備受關注的下沉市場，手機淘寶日均DAU為1.55億，拼多多日均DAU則為7141萬，京東為2116萬。
毫(hao)無疑問，淘(tao)寶處于(yu)絕對領先地位(wei)，拼多多正在持續發力(li)，而京東卻略顯疲(pi)態(tai)。
不得不說，就明面上的實力而言，拼多多通過這些年對下沉市場的聚合，已經具備和京東硬剛的資本了，唯一讓人有顧慮的，就是拼多多固有的“爛品質”、“low產品”印象。
改(gai)變品牌印象是企業最難操(cao)作的(de)，尤其(qi)是low、品質低劣這種核(he)彈級別的(de)負面標簽。
但拼多多從6月18日開始推(tui)的“百億補貼”，緩解了這一(yi)現象。
入局電商大戰(zhan)后，拼多多簡(jian)單粗暴、直接甩出“百億補(bu)貼(tie)”，在對標(biao)全網(wang)低(di)價的(de)基(ji)礎上再降價讓利！同時，還(huan)加大了(le)對手機、家電、數碼(ma)、美妝等(deng)領域的(de)補(bu)貼(tie)力度(du)，為近200個品牌(pai)的(de)20000余種產品提供無上限的(de)消費補(bu)貼(tie)。
本來很多(duo)(duo)(duo)人都(dou)對(dui)這個行為(wei)嗤(chi)之以鼻，畢竟(jing)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)假貨(huo)橫行，沒什么品質信(xin)任度(du)。但是這種(zhong)情(qing)況在(zai)拼(pin)多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)引入大量品牌，尤其是以全網最低價拿到正品iPhone后改變(bian)了，因為(wei)很多(duo)(duo)(duo)人心動了。
這里要說一下，早些年拼多多不引進大品牌有2個原因：
1、 品牌方合作對象相對固定；
2、 沒有大量品牌消費的用戶基礎。
而(er)農(nong)產品的(de)大量(liang)供給，打開了拼多(duo)多(duo)進軍一(yi)二線(xian)城(cheng)市的(de)門(men)。因為(wei)大多(duo)數下沉(chen)市場的(de)用戶，都(dou)是(shi)中老年人(ren)，而(er)他們的(de)子女往(wang)往(wang)在一(yi)、二線(xian)城(cheng)市。
在父母潛移默化的影響下，或偶然的嘗試下，拼多多逐漸擁有了一二線城市的用戶基礎。而在這次巨大的補貼之下，品牌也有了可以選擇的條件基礎。
毫無疑問，用農村包圍城市的思路，先獲得增量用戶，再發展品牌的拼多多，已經成功了一大半，至少從商業成就上來看是成功的。
而拼多多這次簡單粗暴的打法確實為其圈粉不少，因為它把購物狂歡節帶回了本質：降低消費門檻！
雖然拼多多至(zhi)今仍(reng)被很多人(ren)吐槽，但是(shi)不(bu)得不(bu)說，通過大(da)量品牌入駐，已經(jing)降低(di)了用戶的防備心。再通過雙十一前找很多頭(tou)部公號來(lai)發軟廣，成功(gong)建(jian)立了部分(fen)信任度，開(kai)始(shi)把口碑稍(shao)稍(shao)提(ti)了起(qi)來(lai)。
那些一開始不用拼多多的用戶，開始接受了它。
截圖(tu)來自(zi)部(bu)分軟(ruan)廣(guang)文(wen)章留言
相信靠著這些個人IP屬性明顯、背書能力強(qiang)、粉(fen)絲忠誠度高(gao)的大v，拼多多的用(yong)戶量(liang)應(ying)該有爆發式增(zeng)長。
因為相比之前假(jia)貨(huo)、山寨泛濫的(de)情況，現在的(de)拼多多看(kan)著的(de)確稍微靠譜了一點。
而在(zai)玩法簡單，補貼強的(de)影(ying)響下，穩(wen)定用戶應該也會增加不少(shao)。所以這次(ci)“百億補貼”，帶(dai)來(lai)的(de)正向(xiang)效(xiao)果還是很明顯(xian)的(de)。
拼多多的“坑爹”操作
雖說(shuo)拼多(duo)多(duo)這次套路少，算是(shi)把(ba)電商節帶回了“降低消費(fei)門檻”的本(ben)質，但套路還(huan)是(shi)存(cun)在的，并且深諳人性弱(ruo)點，把(ba)近期增量獲得的新增用戶好好的“坑”了一把(ba)。
手法就是最近和“天貓蓋樓”齊名的活動：“拼！多！多！紅！包！”
拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)前陣子(zi)上線(xian)的(de)“雙11提現活動(dong)”，對(dui)人類貪欲把(ba)握之精準，各種心理(li)學定(ding)律運用之嫻(xian)熟，簡直讓人嘆(tan)為觀(guan)止。
對90%的人(ren)來說，只要你點開微信群聊里那些招人(ren)煩的拼多多鏈接，你基本(ben)就跌入永久發鏈接的深淵了(le)……
因為你(ni)起步就能獲(huo)得(de)拼多(duo)多(duo)發給(gei)你(ni)的一個大(da)紅包（60~80元不等(deng)）。
而(er)最誘惑人(ren)的就是底部(bu)那(nei)行小(xiao)字(zi)：累積到100元(yuan)就能提現(xian)到微信(xin)零錢。
這一句話的設計看似簡單，其實利用到人性的3個弱點：
1、 損失規避：放棄“已擁有”的才是最痛(tong)苦(ku)的，因(yin)為(wei)失去的痛(tong)苦(ku)遠遠大于得到的快感。（畢竟最少也60多塊！）
2、 洞察誤導（我自己造的）：故(gu)意(yi)寫一行貌似想讓你忽略(lve)的(de)話，當你發現的(de)時候，就會(hui)下(xia)意(yi)識覺得是(shi)自己(ji)洞察到了它(ta)的(de)弱(ruo)點（平臺害怕你發現的(de)地方），從而信任(ren)自己(ji)的(de)判斷(duan)；
3、 提高放棄成本：當你(ni)把連(lian)接分享到群里，你(ni)會發現朋友們每次點擊(ji)帶來的(de)增益會越來越少，最后每次增長變為0.01。
沒錯，就是1分錢(qian)。這時候你已經拿到的(de)紅(hong)包，往往都已經是99.5元(yuan)了(le)。在這件(jian)事(shi)情上已經投入了(le)這么多時間(jian)、精力、人(ren)情，能舍得放棄嗎(ma)？
但是想提(ti)現，就(jiu)意味著(zhu)，你(ni)最少還(huan)需要50個朋友幫你(ni)點鏈接。所以拼(pin)多多這(zhe)次(ci)的“坑爹(die)”惡(e)名(ming)，就(jiu)是這(zhe)么來(lai)的。
拼多多式“成功”
其實除了上面提到的(de)事情，拼多多在(zai)這次雙(shuang)十一里還是有不(bu)少成果的(de)，比如：
1、8分鐘賣掉3000輛車
說實話，我看到(dao)這個(ge)信息(xi)的第一反應是：拼多(duo)多(duo)瘋了吧？賣車？還3000輛？？？
拼多(duo)多(duo)領域一(yi)貫賣啥都(dou)“不靠譜(pu)”，雖然(ran)今年補貼力度大，但是(shi)竟然(ran)連車都(dou)有人敢買？
然(ran)而現實告訴(su)我(wo)，我(wo)果(guo)然(ran)還是太年(nian)輕了……
一夜(ye)3100輛，這可比(bi)線下4s店的銷冠厲害多了。
據(ju)統計，拼多多領(ling)域自從上線汽(qi)車(che)販賣(mai)交易，平衡每小時賣(mai)出135臺汽(qi)車(che)，相當(dang)于(yu)一(yi)家4S店一(yi)個月(yue)的銷量結果！
思(si)前想后，我猜(cai)大概是(shi)因為(wei)用戶覺得：“反(fan)正不太懂車，與其和(he)銷(xiao)售(shou)人員斗(dou)智斗(dou)勇，不如線上買更省心(xin)。”
總之，拼多多雖然不是(shi)第一(yi)個線(xian)上賣車的，卻是(shi)“一(yi)賣即火”的現象級案例，目(mu)前公眾(zhong)關注度極高。
2、10天賣掉40萬臺iPhone手機
車賣(mai)的再(zai)好，也有很多人沒概念。但是說到iPhone，那可謂(wei)是家喻戶曉(xiao)了。尤其(qi)是在下沉市場，人們哪怕餓一(yi)點(dian)，都得(de)買個(ge)iPhone才夠(gou)面子。
11月(yue)1日到11日，這10天(tian)40萬臺(tai)的銷(xiao)量一公布(bu)，就炸了(le)鍋。雖然比總體銷(xiao)量沒贏，但(dan)是用戶(hu)愿意在拼多多平臺(tai)買(mai)iPhone這個事兒，已經是里程碑了(le)，更何況還是40萬臺(tai)！
拼多多言語里的自豪勁兒仿佛在說：“已經有40萬用戶認可拼多多平臺，是可以進入高端市場的！”
一(yi)家(jia)企業生意做(zuo)大時，往往都會選擇做(zuo)一(yi)些公(gong)益項目來(lai)回報社會。但是(shi)我(wo)沒想到，拼多多居然現在就開(kai)始做(zuo)公(gong)益了？？
朱有勇院士
11月11日，在(zai)云南(nan)瀾(lan)滄拉(la)祜族自治縣(xian)竹塘鄉云山(shan)村，由中國(guo)工(gong)程院主導的瀾(lan)滄科技扶貧班，迎來了首(shou)批身著迷(mi)彩軍(jun)訓(xun)服(fu)的電商學員。
這些來自全縣20個鄉鎮、年齡從20-50歲不等的60名首批學員，將在未(wei)來半年(nian)參加三次集中(zhong)授課，從零(ling)學習如何開店(dian)、如何提高店(dian)鋪(pu)運營效率等電商知識，并將在拼多多開設(she)屬于(yu)自己的網絡(luo)店(dian)鋪(pu)。
此次(ci)拼多(duo)多(duo)與中國(guo)工程院合作開展“電商班”，正是(shi)配合國(guo)家發展需求，從銷售(shou)端(duan)助力農業(ye)脫(tuo)貧(pin)，幫助當地建立從生產到銷售(shou)的完(wan)整扶貧(pin)閉環。
據了解，拼多多是基于農產品拼團起家，2018年就銷售了653億元農產品，占據全年銷售總額的10%以上。2019年拼多多平臺農副產品銷售額更是預計突破1200億元，有希望成為中國最大的農產品上行的平臺之一。
由此(ci)可見，拼多(duo)多(duo)不僅正(zheng)在從負面詞匯中脫身，也在積極(ji)打(da)造正(zheng)面形(xing)象，并且努力搶占(zhan)更(geng)深度(du)的下(xia)沉市場。
關于拼(pin)多多的說(shuo)法(fa)、議論簡直太多了。
但我一直記得拼多多的創始人黃崢說的一句話：“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”
黃崢
這句話道盡了拼多多成功的核心因素，因為拼多多的一切行為活動都是圍繞這個核心目標展開的。
總之在我(wo)看來，拼(pin)多多算是成功(gong)了。但(dan)這(zhe)種降價(jia)操(cao)作雖然(ran)能(neng)刺激到對(dui)復雜促銷活動感(gan)到疲憊的消費者們，卻(que)不太容易讓大家遺忘(wang)它的“惡(e)劣事跡”。想讓大家安(an)心買(mai)買(mai)買(mai)，還(huan)需要時間。
最后，關于(yu)拼多(duo)多(duo)是消(xiao)(xiao)費升級(ji)(ji)還(huan)是降(jiang)級(ji)(ji)的討論，我也說不好。但是用(yong)黃崢自己(ji)的話來回答(da)，拼多(duo)多(duo)是消(xiao)(xiao)費升級(ji)(ji)的，因為在(zai)他看來：
“消費升級不是讓一二線城市的人去過巴黎人的生活，而是能讓三四五六線城市的人有廚房紙用、有好水果吃。”
