在抖音(yin)，美妝達人變現(xian)能(neng)力(li)最為突出(chu)。
在頭(tou)條系商(shang)業(ye)化平臺的星圖中可(ke)以看(kan)到，無論是(shi)接(jie)單總金(jin)額(e)還(huan)是(shi)接(jie)單數(shu)量，遙(yao)遙(yao)領先的多是(shi)美妝達人，他們(men)遠超出其他品類的達人。
美妝(zhuang)達人的「金主(zhu)爸(ba)爸(ba)們」不僅限于美妝(zhuang)品牌，電商平臺、消費品牌、數碼品牌在投放中也(ye)會看重美妝(zhuang)達人所覆(fu)蓋的粉絲人群。
有幾(ji)個(ge)趨(qu)勢不容忽視(shi)：
1）在消(xiao)費品類(lei)中，美(mei)妝品牌的成(cheng)長表現出(chu)色。美(mei)妝市場規模持續擴大，估值增(zeng)加，線上渠道銷售占比攀升。根據中商產業(ye)研究院(yuan)分析，2019年全國化妝品類(lei)消(xiao)費將(jiang)繼續保持穩中有長趨勢(shi)，零售額將(jiang)超2950億元。
2）美妝(zhuang)品(pin)牌(pai)在短(duan)視(shi)頻領(ling)域投放比例增加，高端和大眾美妝(zhuang)品(pin)牌(pai)均開始關注(zhu)短(duan)視(shi)頻平(ping)臺。
3）美(mei)妝短視頻達人陣容快速增長。
這幾(ji)點相(xiang)輔相(xiang)成，互為(wei)因果(guo)。
那么(me)問(wen)題來(lai)了，
抖音廣告中(zhong)售賣次數最多的美妝達人是誰？
什么類型(xing)的美妝達人中(zhong)最受(shou)廣(guang)告(gao)主青(qing)睞？
美妝達人如何(he)批量「制造」出來？
結合相關數據和行(xing)業訪談(tan)，我對(dui)抖音(yin)上的美妝達人進(jin)行(xing)了一(yi)場(chang)非典型觀察。
從內容(rong)上來說，抖(dou)音上的美妝達人(ren)內容(rong)主要分以(yi)下幾類(lei)：
這(zhe)類內(nei)容以成分作為主要研究(jiu)對象。「大嘴博(bo)士(shi)」以行業專家的(de)身份切入了美妝主題內(nei)容制作，大嘴博(bo)士(shi)在化(hua)妝品(pin)研發中心工作多年，對美妝產(chan)品(pin)成分配方功效十分了解。這(zhe)類行業KOL的(de)人設背書也很具有(you)可信度。「老爸評測(ce)」還(huan)會動用專業儀器分析防曬霜、面膜(mo)等化(hua)妝品(pin)的(de)成分和效果(guo)。
「李佳琦」是種草(cao)類的翹楚，他從口(kou)紅(hong)細分領域切入，建立影響力和收(shou)獲龐大受(shou)眾后，將(jiang)帶貨力延展到其他產品(pin)。
「Alin閃(shan)閃(shan)發光」自(zi)稱「溫柔又精分(fen)的美妝避雷針」會(hui)分(fen)享一些美妝知(zhi)識和好用小物，比如卷發技巧(qiao)、拯救(jiu)卡粉方(fang)式。讓用戶有(you)獲得感的同時，也種了(le)草。
「宇(yu)芽YUYAMIKA」將自己化妝(zhuang)成蒙娜麗莎(sha)，惟妙(miao)惟肖(xiao)的(de)程度讓人驚訝。
這(zhe)類內容(rong)中，美(mei)妝并不作為重點元素，而是深深植入(ru)達人的生活方式、劇情之中。「柚子cici醬(jiang)」的抖音內容(rong)和美(mei)妝主題無關，但始終以(yi)精致妝容(rong)示(shi)人。
有(you)的美妝(zhuang)達人會(hui)選擇某一類(lei)精進發展，也有(you)達人內(nei)容比較復(fu)合會(hui)同時涵蓋以上幾類(lei)內(nei)容。
在(zai)美(mei)(mei)妝這條(tiao)紅海(hai)賽道下(xia)，內容更(geng)新(xin)迭代很(hen)快，除(chu)了達人(ren)人(ren)格(ge)化(hua)識別(bie)度(du)和美(mei)(mei)妝干貨，泛娛(yu)樂元素(su)成為了粉絲增長的關鍵點。
在(zai)六(liu)月份漲粉排行榜上，粉絲上漲超過八十(shi)萬的美(mei)妝(zhuang)達人一(yi)共有九位：「李佳琦(qi)、柚子(zi)cici醬、豆豆_Babe、化(hua)妝(zhuang)師小晗、逆襲小宇(yu)、泡(pao)椒一(yi)米六(liu)，關(guan)小微__、仿妝(zhuang)大魔王Kk」，其中(zhong)四位達人「柚子(zi)cici醬、化(hua)妝(zhuang)師小晗、逆襲小宇(yu)、仿妝(zhuang)大魔王」的內容(rong)都融入(ru)了(le)故事情(qing)節和(he)一(yi)些反(fan)轉元素。除了(le)他們，走劇情(qing)類的「郝凡(fan)」和(he)「乃(nai)提guli」表現也(ye)很搶(qiang)眼(yan)。
▲化妝(zhuang)師小(xiao)晗路遇一位媽媽對女兒古風(feng)(feng)裝扮(ban)不(bu)滿，小(xiao)晗為(wei)媽媽變妝(zhuang)為(wei)古風(feng)(feng)造型(xing)，媽媽喜不(bu)勝(sheng)收，改(gai)變了觀(guan)念。
▲逆襲類博主(zhu)前后(hou)反差(cha)是看點(dian) 滑動查看圖片(pian)
反(fan)轉(zhuan)是抖音上最受歡迎的(de)內(nei)容(rong)底(di)層邏(luo)輯，短時間內(nei)帶來前后形(xing)象和情緒對比反(fan)差，讓觀(guan)眾(zhong)極具舒適感(gan)。「黑馬(ma)小明」從一(yi)個毫無(wu)氣(qi)質的(de)男生變(bian)妝(zhuang)成(cheng)一(yi)個風(feng)度翩翩少年，隨(sui)著劇情反(fan)轉(zhuan)推進，抵達人生高光時刻。
最近(jin)三個月(yue)粉絲上漲(zhang)七百多(duo)萬新晉紅人(ren)(ren)「葉公子」，如(ru)女(nv)版的「黑馬小明」，變妝前(qian)后(hou)判若兩人(ren)(ren)，從形象(xiang)到氣場上戰無不(bu)勝，路遇到以(yi)貌取(qu)人(ren)(ren)的對象(xiang)，會毫(hao)不(bu)客(ke)氣「懟」過(guo)去，「逆襲小宇」也(ye)走了這一路線。「仿妝大魔王Kk」和 「化妝師(shi)小晗(han)」則以(yi)專家(jia)人(ren)(ren)設(she)出現，遇見不(bu)平，拿(na)著化妝包出手相助。路人(ren)(ren)形象(xiang)前(qian)后(hou)反差(cha)，也(ye)帶來了戲(xi)劇性的故事結尾。
通過(guo)這些快(kuai)速上漲(zhang)的美妝(zhuang)達人中，看(kan)到了這樣的共性：
1、不管是美妝達人是男生還是女(nv)(nv)生，形象(xiang)都趨(qu)于中(zhong)性(xing)化(hua)。霸氣大女(nv)(nv)主、仗義執言等形象(xiang)受歡迎。
2、純(chun)美(mei)妝干貨(huo)爆款(kuan)不(bu)易，還需疊加其他元素。
比(bi)如通過場景、故事展示痛(tong)點，用霸氣(qi)女主形象加(jia)強人設記(ji)憶點增強好感度，用沙雕(diao)等夸張元素(su)強化產品(pin)功能點、用語氣(qi)、重復、音(yin)樂(le)帶(dai)動(dong)情緒(xu)節奏(zou)。
3、場景(jing)化+反(fan)轉邏(luo)輯看(kan)似簡單粗暴，但在抖音快(kuai)節奏內容場景(jing)下，同(tong)樣意味著(zhu)高識別度(du)，聚焦用戶(hu)(hu)注(zhu)意力(li)，不需要(yao)過多思考。營(ying)造沖突(tu)、反(fan)轉，制造情緒(xu)(xu)，快(kuai)速讓用戶(hu)(hu)沉(chen)浸(jin)視頻營(ying)造的(de)氣(qi)氛情緒(xu)(xu)之中。
抖音上(shang)的美妝達人變現方式還是以廣告(gao)為主。
「五月美(mei)妝」的品牌(pai)總監小烏(wu)龜介紹，「公司六月份的整體營收為300萬，其中主(zhu)要收入來自(zi)于抖(dou)音(yin)、快手(shou)和小紅書，以廣(guang)告(gao)(gao)為主(zhu)。目前公司旗(qi)下有20多位自(zi)孵化(hua)美(mei)妝達(da)人，80%的達(da)人都是(shi)干貨種草類(lei)內(nei)容(rong)(rong)。這類(lei)的內(nei)容(rong)(rong)更便于變現，可以內(nei)容(rong)(rong)廣(guang)告(gao)(gao)化(hua)，廣(guang)告(gao)(gao)內(nei)容(rong)(rong)化(hua)。」
「二咖(ka)傳媒」旗下全平臺有(you)三百(bai)多位(wei)達(da)人(ren)(ren)，其中(zhong)半數達(da)人(ren)(ren)為(wei)自孵化達(da)人(ren)(ren)，美妝達(da)人(ren)(ren)在整體(ti)達(da)人(ren)(ren)中(zhong)占(zhan)比在30%。在整體(ti)營收中(zhong)，廣(guang)告收入占(zhan)比近70%。
有的(de)紅人開(kai)設了淘寶(bao)自營店(dian)，網友從抖(dou)音(yin)購物(wu)車就可以抵達相應店(dian)鋪，通過(guo)在抖(dou)音(yin)發放代(dai)金券帶(dai)來店(dian)鋪的(de)轉化率。近千(qian)萬(wan)量級(ji)的(de)美(mei)妝達人「唄(bai)(bai)唄(bai)(bai)兔_」、四百多萬(wan)粉絲的(de)男性美(mei)妝達人「黑馬小明」都有自己的(de)淘寶(bao)同名店(dian)。唄(bai)(bai)唄(bai)(bai)兔的(de)好物(wu)直郵店(dian)在淘寶(bao)的(de)粉絲已經超過(guo)了55萬(wan)，黑馬小明的(de)粉絲也超過(guo)了一萬(wan)多。
▲唄(bai)(bai)唄(bai)(bai)兔的店鋪已經有(you)55萬(wan)粉絲，銷(xiao)量最好的一款面膜，一個月(yue)有(you)4.1萬(wan)人買單，月(yue)銷(xiao)超過(guo)20萬(wan)。
中腰部以及以上的美妝達人會選擇廣告的方式和品牌合作，如果品牌有掛購物車需求，會加收一定服務費。部分尾部達人也會接受純CPS分成(cheng)，根(gen)據商品不同，從20%-50%不等。
相對(dui)于(yu)分銷分成，自研品牌對(dui)于(yu)美妝達人的考(kao)(kao)驗(yan)(yan)也最大，考(kao)(kao)驗(yan)(yan)用戶信任度，也考(kao)(kao)驗(yan)(yan)達人是否有產品研發、品牌、供應鏈方面的經(jing)驗(yan)(yan)和資源。像「老(lao)爸評測」從不打廣告，靠(kao)電商收入養團隊(dui)。
線下(xia)出(chu)場(chang)費(fei)根據達人(ren)量級(ji)大小(xiao)多少不(bu)等(deng)，如果品(pin)牌(pai)足夠大牌(pai)，有的(de)達人(ren)為了一(yi)定(ding)曝(pu)光度(du)，提(ti)升調性，不(bu)會太(tai)在意出(chu)場(chang)費(fei)多少。線下(xia)參與活(huo)動(dong)可以(yi)和線上內(nei)容有很好的(de)結合(he)。
當達人具(ju)備了較強的帶貨能力(li)和影(ying)響(xiang)力(li)后(hou)，可以(yi)像明(ming)星一(yi)樣接代(dai)言，收取相應的代(dai)言費。
抖音星圖后臺(tai)有(you)1091位(wei)美(mei)妝達(da)人(ren)(ren)，我們研究了其中866位(wei)達(da)人(ren)(ren)的數據。
目(mu)前報價最(zui)貴的自(zi)然是(shi)頭部美妝達(da)(da)人「李佳琦(qi)」，兩千六(liu)百萬的粉(fen)絲數遙遙領先(xian)于其他達(da)(da)人。報價高達(da)(da)80w一(yi)條視頻，目(mu)前接單14條。從已經完成的美妝任務中，看(kan)到了(le)完美日記(ji)、大白兔禮盒、歐萊雅黑精華面膜(mo)、科(ke)顏氏安白瓶(ping)的身影(ying)。
▲李佳琦(qi)在(zai)抖音星圖后臺的接單數據
美妝達人的變現能力(li)有多強？
截至(zhi)7月(yue)11日，廣(guang)告接單(dan)數(shu)最多(duo)的(de)(de)TOP 4 分別(bie)(bie)是(shi)(shi)近五百萬(wan)(wan)粉絲(si)的(de)(de)化(hua)妝師(shi)繁子、近三百萬(wan)(wan)粉絲(si)的(de)(de)「陳采尼」和四百多(duo)萬(wan)(wan)粉絲(si)的(de)(de)「莓子哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)」、「喵格(ge)singherC」，四位達人(ren)完成接單(dan)數(shu)分別(bie)(bie)是(shi)(shi)114個、98個、72個和70個，1分鐘廣(guang)告視(shi)頻(pin)報價分別(bie)(bie)是(shi)(shi)108000、90000、72000、23400。
▲抖音(yin)里接單(dan)較多(duo)的(de)美妝達人們(men)
▲圖為兩位完(wan)成接單(dan)數最多的(de)美妝達人(ren)
七百多(duo)萬粉絲(si)的(de)(de)「認真少女_顏九」20s短視頻廣告(gao)報價(jia)在15萬一條(tiao)，依然不乏廣告(gao)主買單(dan)，一共接(jie)了(le)57條(tiao)廣告(gao)，變現能力(li)可觀（注(zhu)：達人(ren)的(de)(de)廣告(gao)價(jia)格會隨著粉絲(si)增加而上漲，實際變現力(li)會低于兩者相乘的(de)(de)數字。）美妝達人(ren)「陳奶酪Yuki」在35萬粉絲(si)時就已接(jie)到了(le)30條(tiao)廣告(gao)，一條(tiao)長視頻廣告(gao)報價(jia)為8000一條(tiao)，單(dan)價(jia)便(bian)宜(yi)也是賣點之(zhi)一。
盤點了廣告接單數TOP50，接單多的達人們有這樣特點：
1、美(mei)妝(zhuang)測評(ping)、攻略(lve)類最受歡迎，其次是美(mei)妝(zhuang)+（搞笑(xiao)）劇情(qing)、美(mei)妝(zhuang)+情(qing)感。
2、90%的上榜美妝達(da)人都簽約了(le)MCN。
3、美(mei)妝達(da)人(ren)(ren)接單數量TOP30中有一半的達(da)人(ren)(ren)粉絲介(jie)于一百多(duo)萬(wan)和三(san)百萬(wan)之間，這個區(qu)間的達(da)人(ren)(ren)更好(hao)賣。
4、專業(ye)人(ren)設背書。化妝師繁子將身份作(zuo)為昵稱，陳采尼在微博就(jiu)已(yi)經是服裝類KOL，在抖音跨領域美妝發展(zhan)。
5、多平(ping)臺發展。在快手、微(wei)博、抖音或小紅(hong)書等平(ping)臺有不(bu)同程(cheng)度(du)的運營(ying)。
從數(shu)據上看，即使成不了頭部，當一個中(zhong)腰(yao)部的(de)百萬美妝(zhuang)達人(ren)，依然可以穩(wen)穩(wen)賺得盆滿缽(bo)滿。（這里(li)有一份名單，可以圍(wei)觀美妝(zhuang)達人(ren)的(de)廣告變現(xian)能力(li)，回復「美妝(zhuang)」獲取方法）
「五月美(mei)妝(zhuang)」的品牌總監(jian)小(xiao)烏龜(gui)經歷了達(da)(da)人(ren)(ren)招募和(he)短視(shi)頻團隊組(zu)建全過程，他們堅持自營(ying)孵(fu)化(hua)達(da)(da)人(ren)(ren)，并要(yao)求達(da)(da)人(ren)(ren)具(ju)有(you)內(nei)容原(yuan)創能(neng)力。孵(fu)化(hua)周期一般(ban)為兩個月，需(xu)要(yao)達(da)(da)人(ren)(ren)在任一短視(shi)頻平臺漲粉30萬。
達(da)人收入由底薪加提成(cheng)兩部分構成(cheng)，當達(da)人粉絲達(da)到(dao)50萬、80萬、100萬節(jie)點(dian)時，公司會給予相應獎(jiang)勵。
「五(wu)月美妝(zhuang)」的日(ri)常(chang)管(guan)理采用編導(dao)責任制，一個編導(dao)帶兩三個達人(ren)組(zu)，每個達人(ren)和一個剪輯師(shi)組(zu)成一個組(zu)。此外小紅書、微博圖文內容有一個部門(men)整體負責。
他(ta)們對于(yu)美妝達人挑選標(biao)準有四點：
1）顏值。
2）內容生(sheng)產能(neng)力。達人需要(yao)自己撰寫(xie)腳(jiao)本。
3）一定要熱愛美妝行業。
4）性格比較(jiao)重要(yao)，這決(jue)定了達(da)人是否(fou)能長久地(di)跟團隊走下去(qu)。
「黑馬小明」所在的MCN鷹(ying)眼傳媒 CEO周(zhou)健力曾經有電(dian)商創業背(bei)景，他將(jiang)抖音渠道定義為流量(liang)池。
「從有銷(xiao)售(shou)帶貨能力的團長中挑選網(wang)紅(hong)，進行內容包裝輸出，根據不(bu)同粉絲量(liang)級，組成矩陣。」
在這一過程中，品牌(pai)方得流量，內容(rong)機構拿(na)到分紅，達人拿(na)到利潤分成和(he)產(chan)品代理(li)。他(ta)們將(jiang)達人制(zhi)(zhi)作流程SOP化，嚴(yan)格控制(zhi)(zhi)投入成本、周期時(shi)間、制(zhi)(zhi)作流程和(he)分成方式。
鷹眼傳媒孵化(hua)20萬粉絲的達人制作(zuo)周(zhou)期(qi)要求為一個(ge)(ge)月，團(tuan)隊成(cheng)本控制在一個(ge)(ge)小組2-3萬。通過數據化(hua)收集躥紅元素(su)，匹配出(chu)鏡達人，建立制作(zuo)流程化(hua)。
在「二咖傳媒」的創始人CEO 張鈞翔看來，美妝類(lei)KOL的內容分為(wei)兩種：
一類是批(pi)量類孵化。
一類是(shi)人設號。需要在行業里有專業背(bei)景經驗，已經是(shi)KOL。
二咖旗下(xia)的美(mei)妝(zhuang)達人覆蓋(gai)了這兩類(lei)，以人設號為主。張鈞翔認為，
「真正(zheng)的(de)網紅一定人設鮮明(ming)，要(yao)有人格(ge)塑(su)造，有強專業背景作(zuo)為背書(shu)，才有可(ke)持(chi)續性生命力(li)，對達人素質要(yao)求(qiu)很高(gao)。」
除(chu)了在(zai)抖(dou)音平(ping)臺(tai)，二(er)咖(ka)傳媒會(hui)在(zai)全平(ping)臺(tai)運營美(mei)(mei)妝達人(ren)(ren)，根據達人(ren)(ren)和不同(tong)平(ping)臺(tai)的(de)匹配(pei)度選擇重點(dian)運營平(ping)臺(tai)，現在(zai)美(mei)(mei)妝達人(ren)(ren)已(yi)經覆蓋抖(dou)音、快手、微博(bo)、小紅書(shu)、快手、蘑菇街和B站，包括直播(bo)和短(duan)視頻、圖文三種形(xing)態。二(er)咖(ka)會(hui)在(zai)面試中(zhong)了解候選達人(ren)(ren)的(de)整(zheng)體背景(jing)，通過試鏡判斷表現力，聊其喜好和傾(qing)向發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)平(ping)臺(tai)，最(zui)后(hou)公(gong)司最(zui)終決定(ding)選擇什么平(ping)臺(tai)重點(dian)發(fa)展(zhan)(zhan)。
一般來說，頭部達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)會匹配(pei)三到(dao)四個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)團隊(dui)，孵(fu)化期(qi)的(de)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)會讓制作人(ren)(ren)(ren)帶三到(dao)四個(ge)(ge)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)，給予每位達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)時間孵(fu)化，根據多緯度綜合評定(ding)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)的(de)表現，粉絲(si)并不是唯一的(de)參考標(biao)準。
一位曾(ceng)在某(mou)頭部MCN負責過(guo)紅人(ren)孵(fu)化的王女(nv)士，總結了美妝達人(ren)的人(ren)設定位方法論(lun)：
1）硬性(xing)優(you)勢與軟(ruan)性(xing)優(you)勢相結合
2）外形符號和場景(jing)符號相契合
3）自(zi)身特質與競品(pin)元素相甄別
2018年，主推煙酰胺成(cheng)分(fen)的(de)品牌(pai)，包(bao)括國(guo)際大(da)牌(pai)、國(guo)貨(huo)(huo)、新銳不下數百(bai)個品牌(pai)。同樣，還(huan)有主打氨基酸、神經酰胺、勝(sheng)肽、寡肽等成(cheng)分(fen)的(de)產品，銷(xiao)量都獲(huo)得了很(hen)大(da)的(de)提升。2018年的(de)天(tian)貓雙11，以HomeFacialPro、完美日(ri)記(ji)、WIS等互聯網品牌(pai)力(li)壓本土絕大(da)多(duo)數傳統國(guo)貨(huo)(huo)品牌(pai)，成(cheng)功僅次于百(bai)雀羚和自然堂。在護(hu)膚(fu)領域(yu)我們看到新近崛起(qi)的(de)品牌(pai)幾乎無一例外，背后(hou)都有著成(cheng)分(fen)黨內容營銷(xiao)的(de)崛起(qi)路(lu)徑(jing)。
▲圖為2018年中國時尚美妝熱點趨(qu)勢
「五月美妝」的(de)品牌總監小烏龜(gui)說，「有的(de)品牌會指定(ding)要(yao)成分黨達(da)人，我們旗下一位達(da)人轉(zhuan)型為了(le)成分黨方向。」
天貓官方發布的(de)數據(ju)顯示(shi)，2019年618開場后的(de)30分鐘(zhong)內(nei)，巴黎歐萊雅男(nan)士(shi)面(mian)(mian)膜(mo)(mo)即售(shou)出(chu)10萬片(pian)，自然堂的(de)世界杯定制款面(mian)(mian)膜(mo)(mo)也(ye)遭到(dao)瘋搶(qiang)。而唯品會發布的(de)618數據(ju)也(ye)顯示(shi)，男(nan)性(xing)購買的(de)彩妝(zhuang)產品數量同比增長22%。在京東，男(nan)士(shi)面(mian)(mian)膜(mo)(mo)、男(nan)士(shi)眼霜等單品創下了新的(de)銷量記錄。
越來越多的男(nan)性成為(wei)美妝領域崛起的新消費力，與(yu)之匹配的是品(pin)牌對(dui)于(yu)男(nan)性美妝達人的需求也在漸增。
王(wang)祖藍、柳巖、謝霆(ting)鋒(feng)、小S等(deng)明星紛紛嘗試去快手、去淘寶入局(ju)電商直播(bo)(bo)，動輒帶(dai)來成百萬(wan)乃至上千萬(wan)的帶(dai)貨(huo)量。快手、淘寶直播(bo)(bo)的原(yuan)生網紅(hong)們更是帶(dai)貨(huo)力驚人，淘寶直播(bo)(bo)一姐薇婭(ya)一場直播(bo)(bo)過億的購買轉(zhuan)化，被(bei)稱(cheng)為(wei)「下一個唯品會」。
淘寶(bao)、快手、抖音乃至整(zheng)個頭條系，都在挖掘直播(bo)場景下的帶貨潛(qian)力，隨著5G到來，直播(bo)帶貨仍有較大空間。
下一(yi)個薇婭、李佳琦(qi)在哪里？
平臺、MCN們和品牌們都(dou)(dou)關(guan)心(xin)這個問(wen)題，并為之布局。淘(tao)寶(bao)、快手、抖音乃至整個頭條系，都(dou)(dou)在挖掘直播(bo)場景(jing)下的帶(dai)貨潛(qian)力。在業內(nei)人士看來，5G會加(jia)速直播(bo)勢能爆發。
在某家(jia)頭(tou)部MCN看來，短視頻(pin)廣(guang)告有天(tian)花板，直(zhi)(zhi)播電商想(xiang)象空間更大。一位美妝(zhuang)(zhuang)產業人士(shi)透露化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)超過半數成本(ben)都投入在品(pin)牌營(ying)銷上(shang)。直(zhi)(zhi)播縮短了品(pin)牌貨與人的距(ju)離，減少了品(pin)牌廣(guang)告營(ying)銷成本(ben)。
圍繞著直播(bo)電商生態，已(yi)經涌(yong)現(xian)出不少中(zhong)間服(fu)務商，對接(jie)(jie)流(liu)量(liang)方(fang)和(he)品牌方(fang)。有發力線上，同時從數據系統(tong)服(fu)務、供應鏈、渠道(dao)端(duan)口切入的公司；也有重(zhong)點(dian)布局(ju)線下(xia)，從直播(bo)產業(ye)基(ji)地切入，整合供應鏈資(zi)源，對接(jie)(jie)MCN，滿懷激情(qing)準備批量(liang)培訓孵(fu)化「李(li)佳琦(qi)」們(men)。專業(ye)級(ji)中(zhong)間服(fu)務商們(men)的出現(xian)可(ke)以降(jiang)低美妝(zhuang)達人的變(bian)現(xian)門檻(jian)。
在抖音上(shang)「孵化美妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)」這(zhe)門(men)生意，讓(rang)短(duan)視頻領域(yu)的「李佳琦」們(men)已(yi)經賺到錢了。在廣(guang)告變(bian)(bian)現模式被證明后(hou)(hou)，直播電商、自(zi)研(yan)品牌……美妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)以及其背后(hou)(hou)的MCN仍有種種變(bian)(bian)現模式有待發掘突破。這(zhe)條路，美妝(zhuang)達(da)(da)人(ren)、MCN和平臺都在快(kuai)速進化。
