《品牌洗腦》提過很多流行的“洗腦”方式，比如恐懼、同儕壓(ya)力、性(xing)暗示等(deng)等(deng)，我們始終會對(dui)一些問題持續(xu)好(hao)奇(qi)，比如

喝可樂為(wei)什么會上癮

板藍根為(wei)什么會在非典流行(xing)期大賣

直男看到男性裸體時究(jiu)竟(jing)在想什么

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這(zhe)些背后都離不開品(pin)牌的主動營(ying)銷，今天就談談對常規(gui)品(pin)牌可(ke)能最見效的幾個推廣手段。

1.兒(er)童營銷(xiao)

奧格威(wei)曾經提出(chu)過做廣告創(chuang)(chuang)意(yi)的(de)3B原(yuan)則，beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒，認為這(zhe)樣的(de)創(chuang)(chuang)意(yi)更符(fu)合(he)人類關注生命(ming)的(de)天性，容易(yi)贏得(de)青(qing)睞。其實其中僅僅是針對少兒的(de)推廣，就有完全超(chao)乎(hu)品牌(pai)想(xiang)象的(de)效果。

研究(jiu)表明，廣(guang)告可以從孩子很小時候就開始塑造(zao)他們持久(jiu)的(de)偏好，我們(men)開(kai)始使(shi)用某(mou)個(ge)產品(pin)時的年齡越小，就越有可(ke)能在未(wei)來繼續使(shi)用，同時，如果品(pin)牌(pai)能讓小孩(hai)子一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)地光顧(gu)，其實父(fu)母(mu)也(ye)同樣會關(guan)注(zhu)到這個(ge)品(pin)牌(pai)。

樂(le)高(gao)就(jiu)是特別(bie)典型的(de)案例，數據表(biao)明，樂高(gao)在(zai)獲得(de)孩子們青睞的(de)(de)同時，在(zai)成(cheng)(cheng)年人市場的(de)(de)影(ying)響力也越來(lai)越大(da)，18-34歲(sui)年紀的(de)(de)成(cheng)(cheng)年人，購(gou)買樂高(gao)的(de)(de)銷量(liang)在(zai)逐步增(zeng)加。很大(da)一部分原因(yin)，就是忠實(shi)用戶在(zai)逐漸長(chang)大(da)，但并沒有消(xiao)減對(dui)樂高(gao)的(de)(de)熱愛。

 所以(yi)從品牌全生命(ming)周期來(lai)看，能抓住(zhu)兒童(tong)心的(de)品牌，無疑(yi)會(hui)有更多想象空間。

2.恐懼營銷

眾(zhong)多(duo)品牌都會面向受眾(zhong)群的心理，進行恐懼營銷(xiao)。

比如非典期間，傳言板藍根有預防療效，比如霧霾天，有專屬的霧霾口罩，這都是利用消費者對健康威脅的恐懼心理；比如針對女生特定場景的危險廣告，推銷防狼器警報器；比如針對家庭失去男主人后的生活窘境，提前推銷保險；這都是利用消費者對安全威脅的恐懼心理；再比如減肥藥、肥皂洗手、保健品等等， 都是(shi)利用消費(fei)者(zhe)害怕的未來關(guan)于自身的某個場(chang)景，來進行推(tui)廣。

這(zhe)種方式之所以(yi)有效(xiao)，一方面(mian)是通過恐懼內容打動用戶消費(fei)心理來獲得認同；一方面(mian)從科學上講(jiang)，恐懼會促使人們腎上腺素(su)激增(zeng)，也可(ke)能增(zeng)進購買行為。

其(qi)實(shi)這(zhe)種方(fang)式已經滲透(tou)到生活中各處(chu)，罐頭包裝(zhuang)并不會食(shi)品更保鮮(xian)健康，魚市加冰的魚賣得更好，但(dan)一(yi)定(ding)更新鮮(xian)嗎？

雖(sui)然我(wo)不喜(xi)歡這(zhe)種推廣(guang)方式，但對品牌而言，恐懼營銷確實切實有(you)效。

3.性暗(an)示營銷

這一(yi)點并(bing)不局限于杜(du)蕾斯等品(pin)牌(pai)，其實很多生(sheng)活用品(pin)品(pin)牌(pai)，都在(zai)刻意引導用戶(hu)。

以男(nan)士生活(huo)用品為例(li)，隨著單身男(nan)生生活(huo)時間(jian)越來越長(chang)，針對(dui)男(nan)性(xing)的消(xiao)費力也在逐漸打開(kai)，從商場或美妝店出現男士用品分區就能感受到。而這其中，很多品牌有意無意都在講述一個故事， 用了(le)自己(ji)的品牌(pai)，男(nan)性會更(geng)有魅(mei)力，更(geng)吸(xi)引人。去看(kan)看(kan)去屑洗發水(shui)廣告、男性香(xiang)水(shui)、男士內(nei)褲等等，是(shi)不是(shi)都在營造(zao)這樣的氛圍，讓男性用戶覺得自己使用了該品牌，就有可能(neng)被美女(nv)們青睞環(huan)繞。

曾有過一(yi)個(ge)有趣的調研，直男看到男性(xing)裸體時(shi)究竟在想什么？其實雖然直男更喜歡女生(sheng)，但是對于品牌廣告來講(jiang)，反(fan)而是那些身(shen)材(cai)好的男性(xing)模特穿著內褲，更能引(yin)起男性(xing)用戶(hu)的關注和(he)購買，跟上面(mian)一(yi)樣，用戶(hu)往往會有強烈的自(zi)我代入感，把自(zi)己類比成模特的感覺。

如何(he)利用人的(de)原始(shi)欲望(wang)來(lai)賺錢(qian)，是每個品牌(pai)都值得思考的(de)命題(ti)。

4.同儕壓力營銷

同儕壓力可以(yi)理解成同輩或朋友間(jian)的影響(xiang)力，很多時候，我們更多是(shi)根(gen)據身邊人的行(xing)為“有樣學(xue)樣”。

比如年輕人(ren)群中(zhong)大(da)火的炒鞋(xie)和炒盲(mang)盒(he)，其實真(zhen)實的使用需(xu)求遠沒(mei)有(you)那么多，哪有(you)那么多人(ren)需(xu)要穿(chuan)這(zhe)么多鞋(xie)。根本原因就(jiu)在于這(zhe)是(shi)一(yi)股收(shou)藏追(zhui)潮流的風潮，如果別人(ren)能拿(na)到稀(xi)缺(que)型號，就(jiu)是(shi)一(yi)群人(ren)中(zhong)最潮的仔，不管愿不愿意承認，大(da)多會收(shou)獲同(tong)齡人(ren)羨慕的目(mu)光。

再比(bi)如女生買包，其實真實的(de)使用頻次也遠沒(mei)有那么高，特別是(shi)(shi)(shi)(shi)一個調研(yan)顯(xian)示，亞洲(zhou)女性買名牌包，很多時候并(bing)不是(shi)(shi)(shi)(shi)因為包的(de)材質(zhi)(zhi)質(zhi)(zhi)量，而僅僅是(shi)(shi)(shi)(shi)因為它貴品牌知名。這(zhe)些(xie)都是(shi)(shi)(shi)(shi)受到自尊(zun)心和炫耀感等影響，是(shi)(shi)(shi)(shi)典型(xing)的(de)同儕壓力導致的(de)。

還有一個特別典型的案例，就是電商的促銷節，雙11也是利用的同儕壓力， 僅此促銷期，錯過再等(deng)一年，利用的就是被人拿走(zou)就錯過的恐懼。

所(suo)以深(shen)刻了(le)解品牌的目標用戶群(qun)，同(tong)儕壓力(li)有很多轉化點(dian)可以挖掘(jue)。

5.懷舊營(ying)銷

 懷舊(jiu)營銷很多(duo)人都遇到過(guo)，是喚醒大家(jia)對某(mou)些品牌(pai)的(de)已有情(qing)感。

比(bi)如(ru)旺仔(zi)牛奶，很多年(nian)前有(you)個(ge)王小(xiao)明小(xiao)朋友上(shang)學(xue)(xue)喝旺仔(zi)的廣告，給一(yi)代(dai)人留下(xia)深刻回(hui)(hui)憶，結果在去年(nian)，旺仔(zi)把(ba)已(yi)經長大成人的小(xiao)演員又請(qing)回(hui)(hui)來，拍了一(yi)個(ge)成人版(ban)的上(shang)學(xue)(xue)喝旺仔(zi)廣告，并配套推(tui)出很多加大號的產品，以期喚醒老用戶的記憶。

再比如(ru)春(chun)晚或某(mou)些晚會，總會在固定的節點，去(qu)邀請一些曾(ceng)經火(huo)過的明(ming)星來(lai)演繹經典歌(ge)曲，比如(ru)小虎隊重登春(chun)晚等(deng)，都是(shi)為了喚醒觀眾的懷舊記憶。

有調研顯(xian)示，20歲喜歡(huan)的(de)歌(ge)曲基本就(jiu)定型，在35歲大(da)概率喜歡(huan)的(de)還是(shi)20歲愛上的(de)歌(ge)曲，很難喜歡(huan)上新(xin)的(de)潮流。當然(ran)，也(ye)許周(zhou)杰倫是(shi)個特例，始終(zhong)走在前沿。

懷(huai)舊這個這個推廣手段，前提是需(xu)要(yao)品牌(pai)有(you)一定(ding)的(de)用戶基礎的(de)積累。

6.名人營(ying)銷

實踐(jian)證明，找明星或專家代言，是切實有(you)效的(de)。曾(ceng)經有(you)一(yi)個調(diao)研，讓用戶觀看品牌，發現(xian)(xian)對用戶腦(nao)部掃描時(shi)，品牌廣告(gao)中出(chu)現(xian)(xian)明星的(de)時(shi)候，遠比出(chu)現(xian)(xian)其他(ta)不知名(ming)的(de)帥(shuai)哥美女(nv)，會收(shou)獲更(geng)強(qiang)烈的(de)大腦(nao)反饋(kui)。

而且很多(duo)時(shi)候，在人(ren)生的(de)不同(tong)階段(duan)，明星(xing)往往意味(wei)著榜樣和動力，比如年紀小的(de)時(shi)候，喜歡(huan)X戰警等(deng)超級英(ying)雄(xiong)、年少時(shi)喜歡(huan)喬丹詹姆(mu)斯等(deng)運動明星(xing)，再進一步，喜歡(huan)商(shang)業或某些專業很厲(li)害的(de)人(ren)。

這(zhe)種喜(xi)好(hao)并(bing)沒有(you)不好(hao)，畢竟人生很多(duo)階段(duan)，都需要榜樣(yang)去激勵自己，當然，這(zhe)也就給了品牌機會(hui)。品牌選擇名人推廣，也未(wei)必(bi)一定是(shi)明星，可(ke)(ke)以是(shi)行(xing)業專業，可(ke)(ke)以是(shi)KOL，甚至是(shi)公(gong)司老板，視具體情(qing)況(kuang)而定。

除了以上六個營銷(xiao)手(shou)段，還有很多(duo)品牌(pai)洗腦方(fang)(fang)式，核心(xin)想(xiang)告(gao)訴大家，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)作為運營者，要懂得品牌(pai)洗腦如何做(zuo)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)避免自(zi)己作為消(xiao)費者進入某些品牌(pai)過度(du)營銷(xiao)的陷阱。消(xiao)費選(xuan)擇(ze)終歸由我們自(zi)己決定(ding)，希望大家能(neng)為真正值(zhi)得的品牌(pai)去(qu)買單。