不少人(ren)都有一(yi)(yi)個網紅(hong)夢(meng)，不少店家也有一(yi)(yi)個網紅(hong)夢(meng)，就是成為(wei)一(yi)(yi)個網紅(hong)店。我(wo)們去(qu)購物(wu)中心，走一(yi)(yi)圈，各種樣式的(de)(de)小吃店、火(huo)鍋店、甜品店、咖啡(fei)面包店鱗次(ci)節比，有的(de)(de)排起長龍般的(de)(de)隊(dui)伍，收(shou)銀收(shou)到手軟，還要(yao)限號，有的(de)(de)門可羅(luo)雀(que)，一(yi)(yi)天(tian)也見不到幾個顧客去(qu)光顧。
你說，這些門店的味道真的差距很大嗎？不一定，有些排隊很火的門店，嘗過后，味道也一般，那為什么還有很多人寧可排幾個小時隊，或者不遠萬里也要去光顧一下這個店面呢？原因只有一個：營銷的力量。
一個網紅(hong)店的(de)(de)(de)誕(dan)生，有些(xie)是機緣(yuan)巧(qiao)合(he)，有些(xie)是主動為(wei)之，機緣(yuan)巧(qiao)合(he)的(de)(de)(de)案(an)例這里不講，因為(wei)在厲害的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營眼(yan)里，能(neng)用實力解決的(de)(de)(de)問題，絕(jue)不會把希望寄托于運(yun)(yun)氣上面。
本篇(pian)文章，我把打造一(yi)個網(wang)紅(hong)店需要做(zuo)的事情(qing)，按(an)照時間軸，劃分為3個階段，從以下(xia)4個方面，向(xiang)大家(jia)展(zhan)示(shi)下(xia)，到(dao)底如何做(zuo)才能打造出一(yi)個網(wang)紅(hong)店呢。
推廣思路概要
第一個階段：前期預熱
第二個階段：中期曝光
第三個階段：后期定性
推廣(guang)思路概要
在拆開來講之前，先說下推廣思路，后面每個執行的工作，都是圍繞著這個思路來的，做運營的同學應該深有體會，運營的工作就是做計劃，做執行和做總結。這個推廣思路決定著怎樣的推廣計劃，思路的核心就是：線上引流-線下消費-持續發酵-成為網紅店。
有些人看完會覺得，這么簡單，那我也會的，先不急，繼續往下看，為了配合上面的思路需要到的媒體分別有：抖音、公眾號、微博、網站、朋友圈、論壇等；需要到的工具有：軟文采寫、產品拍照、視頻錄制、海報制作、宣傳單頁、代金券等等；以及一些上不了臺面的手段，打造一個網紅店，需要做的事情遠比大家想象的多的多，而這些事情，就像浮冰的水下部分，體積龐大，卻不易察覺。
舉個例子，同樣的食材，在大師傅手里會做成一道美味，在菜鳥手里，會變成一坨黑暗料理。同理，上面的媒體和工具，只要時間足夠，大家都能找到，也能做的出來，但是如何搭配、運用，帶來效果就需要些經驗了，據我多年的產品推廣經驗，總結出來就一個詞：節奏，要確切的知道什么時候，做什么事情，才會帶來效果。這個推廣節奏就像烹飪里的火候一樣重要。
第一(yi)個(ge)階段：前期預熱
前期預熱需要做(zuo)的有(you)兩件事，一是賣(mai)點提(ti)煉(lian)(lian)，二是造勢。賣(mai)點提(ti)煉(lian)(lian)是為了(le)造勢，而造勢的目的是為了(le)后期宣(xuan)傳(chuan)所用。
賣點提煉。有人說，現在(zai)的(de)抖音網(wang)紅推廣，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)停留(liu)在(zai)拍個(ge)視(shi)頻階段，這話不完(wan)全(quan)對。我(wo)們(men)看到的(de)別人隨便(bian)拍的(de)視(shi)頻，能引(yin)流過(guo)去用戶，說明已經(jing)抓(zhua)到賣點了，只是(shi)我(wo)們(men)沒有察(cha)覺到而已。
賣點的作用是有內容可供傳播。比如一(yi)說(shuo)(shuo)海底(di)撈，傳播(bo)點(dian)是(shi)(shi)(shi)服務好，一(yi)說(shuo)(shuo)喜茶(cha)，傳播(bo)點(dian)是(shi)(shi)(shi)排(pai)隊，一(yi)說(shuo)(shuo)土(tu)耳其冰淇(qi)淋，傳播(bo)點(dian)是(shi)(shi)(shi)搞怪，在我(wo)們給朋友安利一(yi)家(jia)網紅店時，會有個標簽詞(ci)，這個標簽詞(ci)就是(shi)(shi)(shi)賣(mai)點(dian)。
賣點的提煉方法：剔除法。以小龍蝦店舉例，甲方爸爸開了家小龍蝦店，味道、價格、規模、菜品和服務都可以提煉出賣點，那么我們看下小龍蝦店推廣常用的詞有哪些呢，正宗、超大只、秘制口味、最辣、最靚、設備先進、衛生、潮等等，依據類型分為：口感、外觀、服務、獵奇。甲方爸爸先把自家的賣點詞，全都列出來，把與競品重疊的詞，全都剔除掉，剩下的就是獨一無二的賣點了。
引(yin)流成功后才(cai)能(neng)造(zao)勢。我們判斷(duan)一家小吃店是否好(hao)吃的依據是，他們家顧(gu)客多不(bu)多。如果(guo)沒(mei)什么人去的，肯定不(bu)好(hao)吃，如果(guo)排的很長隊(dui)，那味(wei)道一定是極好(hao)的了，比如某茶。所以能(neng)否引(yin)流成功，決定著能(neng)否造(zao)勢成功。
引流的工具介紹。
公眾號引流效果最佳，更易把控。公眾號(hao)(hao)(hao)的用戶群比較固定，比如美(mei)食店的老板，把廣告(gao)投(tou)放到吃(chi)喝玩樂類的公眾號(hao)(hao)(hao)上，就可以(yi)打(da)到那一波吃(chi)貨們(men)。像深圳本地生活(huo)(huo)公眾號(hao)(hao)(hao)有幾十個，根據粉絲(si)量多(duo)少，頭(tou)條(tiao)的價格在500~50000元不等。公眾號(hao)(hao)(hao)宣傳(chuan)推廣，若以(yi)引(yin)(yin)流為目的，切記要配合(he)活(huo)(huo)動(dong)，否則單純的品牌曝光，引(yin)(yin)流效果不一定很明顯。
抖音引流效果不可控，但低成本，高回報，更容易在抖音上發生。常(chang)規的拍攝視(shi)頻、發(fa)布到抖音上，獲(huo)得幾(ji)萬次(ci)以上曝光(guang)，可以對(dui)店面帶來些許流量(liang)。但是最穩妥的操作方式是，提(ti)煉多(duo)個(ge)(ge)賣(mai)點(dian)，找多(duo)個(ge)(ge)網紅(hong)，發(fa)布多(duo)個(ge)(ge)視(shi)頻，持續(xu)曝光(guang)，更易形(xing)成熱點(dian)，引來流量(liang)。本(ben)地網紅(hong)價格在(zai)千元左(zuo)右，還是能夠(gou)接受的。要知道(dao)，一個(ge)(ge)品(pin)牌，在(zai)同個(ge)(ge)用戶(hu)面前，曝光(guang)次(ci)數越多(duo)，獲(huo)得轉化的概(gai)率越大。
微博也是一種引流的手段，但是不建議單獨使用微博去引流，我對微博(bo)的定義是(shi)輔助的作用(yong)，當(dang)通過(guo)公(gong)眾號和抖音引(yin)流(liu)成功，造勢(shi)成功后，用(yong)微博(bo)去(qu)加一把火會(hui)更好一些。微博(bo)也(ye)有媒體(ti)號和個(ge)人號之分，引(yin)流(liu)效果(guo)好的還是(shi)個(ge)人號，去(qu)找個(ge)人號談合作前，建議還是(shi)先把熱度(du)做起來。
賣點提煉出，用工(gong)具把賣點推廣(guang)出去，源源不斷的人流從線(xian)上跑到線(xian)下，預熱工(gong)作就算圓滿完成。
第二個(ge)階段：中期曝(pu)光
中期曝光最重要的是持續性。為什么很多網(wang)紅店，活不到一年(nian)就倒了(le)，產品不好是(shi)一方面(mian)(mian)，另一方面(mian)(mian)就是(shi)沒(mei)有持(chi)續性。有的(de)店面(mian)(mian)，一看現在火了(le)，就停止(zhi)了(le)推廣(guang)投入，錯(cuo)誤的(de)以為會一直(zhi)火下(xia)(xia)去了(le)，你看下(xia)(xia)可口可樂這(zhe)么多年(nian)過去了(le)，依然(ran)還(huan)在打廣(guang)告(gao)，就知道了(le)，品牌曝光是(shi)個持(chi)續一輩子的(de)事(shi)情。
中期曝光最好的工具是抖音。有人(ren)可能問了，預熱用抖(dou)(dou)音(yin)，持(chi)續(xu)曝光為什么還(huan)要(yao)用抖(dou)(dou)音(yin)呢？其實品牌(pai)推廣任何時候都可以用抖(dou)(dou)音(yin)、公眾(zhong)號和(he)微博(bo)，唯一的(de)區別是(shi)更適(shi)合和(he)適(shi)合。在(zai)店鋪(pu)推廣中期的(de)時候，無論是(shi)人(ren)流量、口碑，還(huan)是(shi)話題都到90分了，這個(ge)時候的(de)重點是(shi)，讓更多的(de)人(ren)知(zhi)道(dao)，這里有個(ge)90分的(de)店鋪(pu)，抖(dou)(dou)音(yin)無疑(yi)是(shi)最好(hao)的(de)工具了。
有(you)一家奶茶店(dian)，客流量(liang)起來后(hou)，讓我們(men)幫忙做投放抖音(yin)，我們(men)選取了一個(ge)粉絲只有(you)1.2萬的抖音(yin)網紅，在(zai)上面(mian)投了一個(ge)植入視(shi)頻，點(dian)贊量(liang)60萬次(ci)，曝光量(liang)妥妥的過百萬次(ci)了。
為(wei)什么會有這種(zhong)效(xiao)果呢？因為(wei)抖音(yin)的推薦(jian)機(ji)制(zhi)，不是(shi)(shi)按照粉(fen)絲量來(lai)的，而是(shi)(shi)按照視(shi)頻的質量來(lai)推薦(jian)，好玩、有趣、用戶喜歡的視(shi)頻，會獲(huo)得更(geng)(geng)多次(ci)曝光(guang)。這也是(shi)(shi)抖音(yin)相(xiang)較于微博(bo)，更(geng)(geng)有優勢的一(yi)面，想(xiang)獲(huo)得曝光(guang)，創(chuang)(chuang)意是(shi)(shi)最關鍵(jian)的，想(xiang)知(zhi)道什么創(chuang)(chuang)意更(geng)(geng)容易獲(huo)得推薦(jian)嗎(ma)？我可以教你喲。
中期曝(pu)光的節奏是每天2~3個視頻，每周投(tou)2~3天，根據實(shi)際情況(kuang)，看投(tou)2周還是1個月(yue)。
熱點的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)酵周期是一周，有(you)的(de)(de)(de)會更久。千萬別(bie)有(you)今天(tian)發(fa)(fa)(fa)出去，明天(tian)就火爆起來(lai)的(de)(de)(de)錯誤觀念，要等的(de)(de)(de)。抖音上面(mian)有(you)些視頻(pin)，發(fa)(fa)(fa)布時數據寥寥，一個月后被推起來(lai)的(de)(de)(de)情況，也(ye)時有(you)發(fa)(fa)(fa)生。
我3月(yue)份(fen)發布的(de)一個視頻，播放量2萬(wan)次，一個月(yue)后(hou)(hou)的(de)假期，3天時間，播放量從2萬(wan)次漲(zhang)到10萬(wan)次。微(wei)信(xin)有(you)時也有(you)類似的(de)情況發生，我的(de)“老虎講運營”公眾號，之前發過(guo)一篇抖(dou)音推廣文(wen)章(zhang)，半個月(yue)后(hou)(hou)，閱讀量暴漲(zhang)了一波，因為被某個大號翻牌了。
中(zhong)期曝光(guang)可(ke)以把(ba)產(chan)品評測加進(jin)來了(le)，指的(de)(de)(de)是美(mei)食(shi)家(jia)的(de)(de)(de)評測，會對后期的(de)(de)(de)定性帶來幫助。要知道營銷推廣里面，有些(xie)真實的(de)(de)(de)成分還是挺好的(de)(de)(de)。當顧客絡繹不絕、網(wang)上宣傳一(yi)波接一(yi)波時，美(mei)食(shi)專家(jia)前來品嘗(chang)美(mei)食(shi)，觸景動情，說出(chu)一(yi)句：棒極(ji)了(le)！回去寫一(yi)篇推薦文章，發布，繼續引流(liu)。至此，中(zhong)期曝光(guang)，順利完成任務，開始(shi)進(jin)入下一(yi)個階(jie)段了(le)。
第三個階段：后期定性
其實前兩個階段玩好了，顧客是不愁了，短期的流水還是很可觀的。那為什么還要做定性呢？第三個階段的價值，更多的是體現在資本層面的，比如融資、加盟需要的。
后期定性的玩法是網站推廣。就(jiu)像(xiang)我們很多(duo)人，對喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)的(de)了解(jie)來自于行(xing)業性的(de)網站，為什(shen)么喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)會火？喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)排隊的(de)原因？喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)的(de)前世今生等等文章(zhang)里(li)，了解(jie)到(dao)喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)這個品牌。看的(de)多(duo)了，也從一名(ming)局外人，變成了喜(xi)(xi)茶(cha)(cha)的(de)顧客。
這種權威(wei)性(xing)的(de)(de)(de)，不帶有(you)娛樂性(xing)的(de)(de)(de)內容，適合于在網站(zhan)上推廣。比如門(men)戶網站(zhan)（新(xin)浪、搜狐）、地(di)域類(lei)、創(chuang)業類(lei)的(de)(de)(de)網站(zhan)等等，當他們在講企業故(gu)事的(de)(de)(de)時候，也間接的(de)(de)(de)獲得了品(pin)牌(pai)曝光。當所有(you)人都知(zhi)道，你(ni)們是家(jia)火(huo)爆的(de)(de)(de)網紅店時，加盟(meng)商會(hui)踏破(po)門(men)檻(jian)，投資人會(hui)用成捆的(de)(de)(de)現金砸你(ni)。這就是營銷的(de)(de)(de)力量。
后期定性要有好的文筆，可以找專業的軟文公司來寫，500塊(kuai)錢左右(you)一篇，做采訪、拍(pai)照片(pian)，把店(dian)鋪塑造成一個，因(yin)為情懷（套(tao)路）而無意中走紅(hong)的門店(dian)，最終(zhong)定(ding)性為，一個冉(ran)冉(ran)升起的，新星(xing)網紅(hong)店(dian)。
至此，通過以上三個步驟，完美的打造出了一個網紅店。當(dang)然，實際執行過程中(zhong)，遠比這篇文章講的復雜的多，比如刷評論、線下活動、買一送一、還有讓(rang)人不齒的排隊，等等。
我們在幫店鋪做執行的時候，忙到水都喝不上，甚至還會有突發情況發生，推廣不易。每個細節，都有可能影響到最終結果，要執行，更創意，要計劃，最重要的是，還要有充足的預算。最后一句話來總結就是：出名要趁早，套路最重要。
