很多人剛開始投信息流不知道怎么設置定向這塊，本篇就來(lai)給大家(jia)捋一捋。

 信(xin)息流中，定向(xiang)非常多(duo)，各個平(ping)臺雖然(ran)在細(xi)節上有(you)所(suo)差異，但整個大框架是(shi)差不多(duo)的。這些定向(xiang)，主(zhu)要(yao)分(fen)為(wei)三種。

第一種：基礎定向

主要是年齡、地(di)域、性別、學歷、人生階段(duan)這些，一般主要在單元層級的前面設置，這點無(wu)需多說(shuo)。

第二種：興趣定向

又可(ke)以分為核(he)心興(xing)趣(qu)(qu)(qu)和人(ren)群興(xing)趣(qu)(qu)(qu)。對于興(xing)趣(qu)(qu)(qu)定向(xiang)，常規有三種操(cao)作(zuo)，一(yi)是通(tong)投(tou)，二是設置核(he)心興(xing)趣(qu)(qu)(qu)，三是核(he)心興(xing)趣(qu)(qu)(qu)+人(ren)群興(xing)趣(qu)(qu)(qu)。通(tong)投(tou)自不必說，說說后兩(liang)者。

核心興趣，即最符合我們(men)自身行(xing)(xing)業(ye)的(de)相同分(fen)類(lei)。一般(ban)核心(xin)興趣(qu)(qu)是(shi)我們(men)在(zai)選(xuan)擇興趣(qu)(qu)中，必選(xuan)的(de)一項。比(bi)如教(jiao)育行(xing)(xing)業(ye)，你的(de)核心(xin)興趣(qu)(qu)就是(shi)教(jiao)育分(fen)類(lei)，醫美行(xing)(xing)業(ye)，你的(de)核心(xin)興趣(qu)(qu)就是(shi)醫療分(fen)類(lei)，金融行(xing)(xing)業(ye)，你的(de)核心(xin)興趣(qu)(qu)就是(shi)金融分(fen)類(lei)，以(yi)此類(lei)推。

人群興趣，系統根據(ju)大(da)數(shu)據(ju)設好分類，常規(gui)的(de)操作是(shi)，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)根據(ju)自己行業(ye)(ye)的(de)人群(qun)畫(hua)像（可(ke)(ke)使用百度指(zhi)數(shu)），按照不同的(de)受眾，選擇(ze)訪客適配的(de)多(duo)種相(xiang)關興趣(qu)。以(yi)招(zhao)商加盟為例，除(chu)了(le)選擇(ze)招(zhao)商加盟興趣(qu)外，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)美容、旅游等其他用戶同樣(yang)感興趣(qu)的(de)分類。比如教育行業(ye)(ye)，你除(chu)了(le)選教育，還(huan)可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)金融、投資(zi)或者資(zi)訊這些。

興趣定(ding)向鎖定(ding)的人(ren)群大多(duo)為(wei)意向人(ren)群，較為(wei)適合IP包裝、內(nei)容傳播等(deng)。

第三種：行為定向

行為(wei)定(ding)向(xiang)就是系統對(dui)訪客行為(wei)進(jin)行分類篩選，分為(wei)搜索定(ding)向(xiang)、互動定(ding)向(xiang)和(he)回頭定(ding)向(xiang)三種。

1：搜索定向，就(jiu)是(shi)(shi)一些搜(sou)索渠道如百度、UC、360等，基于(yu)訪客搜(sou)索關鍵(jian)詞(ci)，通過意圖標簽(qian)進行定(ding)向(xiang)，抓(zhua)取更加精(jing)準的(de)訪客。搜(sou)索定(ding)向(xiang)是(shi)(shi)最精(jing)準的(de)流量。比如百度就(jiu)是(shi)(shi)興趣定(ding)向(xiang)+搜(sou)索定(ding)向(xiang)。

2：互動定向，基于今日(ri)頭條、朋友圈、廣點通等(deng)平(ping)臺用戶互動點贊、轉發、評論等(deng)訪客行為(wei)作為(wei)定(ding)向(xiang)方式抓(zhua)取特定(ding)人(ren)群。互動定(ding)向(xiang)的流量比搜索定(ding)向(xiang)更(geng)加寬泛。比如廣點通，就是興趣定(ding)向(xiang)+互動定(ding)向(xiang)。

3：回頭定向，就(jiu)是DMP人群(qun)包，通(tong)過訪客電話號(hao)(hao)、手(shou)機IMI碼、下載(zai)相關(guan)產品訪客標識ID，或關(guan)注公(gong)眾號(hao)(hao)的行為進行定向投(tou)放。

行(xing)為(wei)定向(xiang)鎖(suo)定的人群(qun)大多(duo)為(wei)目標人群(qun)，較為(wei)適合(he)IP包(bao)裝、內容傳播等。這(zhe)其(qi)中，搜索定向(xiang)和互動定向(xiang)相(xiang)對DMP來說(shuo)，略簡單一些。DMP人群(qun)包(bao)，是一個很好的功(gong)能，但是相(xiang)對來說(shuo)比(bi)(bi)較復雜。用得好，能起到(dao)較好的效果。用得不好，效果會比(bi)(bi)較差。基本(ben)上(shang)，主流平臺都有自己(ji)的DMP，所以這(zhe)個需要(yao)根據個人經(jing)驗去操作(zuo)。水比(bi)(bi)較深，需要(yao)鉆研(yan)和總(zong)結。

根據以上興趣定向和行為定向，我們常(chang)規(gui)的(de)投放無非將(jiang)之組合(he)，根據設置的(de)組合(he)推廣之后(hou)，再去收集數據，從而分(fen)析調(diao)整(zheng)，達到更好的(de)效果。

組合1：核心興趣+核心意圖詞

以教(jiao)育(yu)舉例來說，選擇興趣定向中你(ni)的(de)核(he)心興趣教(jiao)育(yu)分類，再選擇你(ni)業務(wu)的(de)核(he)心關鍵詞，這(zhe)樣的(de)組合，一般展現較(jiao)少，但流量比較(jiao)精(jing)準，出價一般要高(gao)一些，同(tong)時創(chuang)意要做的(de)吸(xi)精(jing)，要追求高(gao)點擊(ji)率(lv)。

這種(zhong)組合，關鍵詞的要(yao)求(qiu)：要(yao)選擇核心詞，數量多(duo)一點(dian)為好，詞宜短不宜過長。這個組合的優點(dian)是(shi)，流(liu)量較精準(zhun)，缺點(dian)是(shi)量少(shao)，有時候成本會(hui)很高，或者不可控。

組合2：核心興趣+人群興趣+核心意圖詞

這(zhe)種(zhong)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)，流(liu)量比組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)1會(hui)大很多，因為你的定向更(geng)寬(kuan)，設置(zhi)也和(he)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)一類(lei)(lei)似。人群(qun)興趣，可以選擇和(he)你業務相(xiang)關的類(lei)(lei)別，或者你可以根據組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)一得到的數據去設置(zhi)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)二。關鍵詞這(zhe)塊，可以和(he)組(zu)(zu)(zu)合(he)(he)一相(xiang)同。

這種組合，應該(gai)是(shi)目前很多人(ren)在用，也是(shi)較可控的操作(zuo)方式。

組合三：核心興趣+人群興趣+關鍵詞分類

核(he)心興趣和人群(qun)興趣不(bu)用(yong)多說(shuo)。主要(yao)說(shuo)下關鍵詞(ci)分類，對(dui)于百度或者360這樣的搜(sou)索平臺(tai)，投放(fang)信息流的時(shi)候，你也可以(yi)把關鍵詞(ci)進行分類。

拿百度為(wei)例，你可(ke)以把詞(ci)分為(wei)核心詞(ci)、長尾詞(ci)、疑問詞(ci)、產品詞(ci)、廠家(jia)詞(ci)、價格詞(ci)等等。分好(hao)之(zhi)后(hou)，就可(ke)以核心興趣(qu)+人(ren)(ren)群興趣(qu)+關鍵(jian)詞(ci)分類(lei)去(qu)投，一般可(ke)以設置單(dan)(dan)元里(li)，看(kan)看(kan)哪個單(dan)(dan)元的效果好(hao)。比(bi)如單(dan)(dan)元1：核心興趣(qu)+人(ren)(ren)群興趣(qu)+價格詞(ci)；單(dan)(dan)元2：核心興趣(qu)+人(ren)(ren)群興趣(qu)+廠家(jia)詞(ci)；以此類(lei)推(tui)。

要注意(yi)的(de)是，最好不(bu)要放(fang)太多長(chang)尾詞，信息流投放(fang)的(de)意(yi)圖(tu)詞宜(yi)短不(bu)宜(yi)長(chang)，另外分組的(de)詞最好詞性相同，長(chang)短相近。

另外組(zu)合(he)二和組(zu)合(he)三要注意的(de)是，選擇關鍵(jian)詞定向，需要選擇全網和歷史，可以各設置一個(ge)對比一下。

組合四：核心興趣+核心行為（非添加(jia)意圖(tu)詞的平臺）

這塊主要是(shi)(shi)針對(dui)有互動(dong)(dong)基(ji)因的(de)平臺，最典型是(shi)(shi)的(de)廣點通。上面的(de)興趣+詞適(shi)合百度、360等。這里(li)的(de)興趣+互動(dong)(dong)定向更適(shi)合廣點通。我們可以設置第一(yi)種：核心興趣+核心行為(wei)。同組合一(yi)一(yi)樣，往往量(liang)(liang)會(hui)比(bi)較(jiao)少(shao)，但是(shi)(shi)流量(liang)(liang)會(hui)精準一(yi)些(xie)。拿學歷教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)為(wei)例，核心興趣是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)，核心行為(wei)也是(shi)(shi)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)，所(suo)以組合就是(shi)(shi)選擇(ze)興趣里(li)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)分類+行為(wei)里(li)的(de)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)分類。

這種(zhong)組合是單選，核(he)心+核(he)心。

組合五：核心興趣+人群興趣+核心行為分類+人群行為分類

也(ye)就(jiu)是(shi)實現行(xing)(xing)(xing)業的核心興(xing)趣行(xing)(xing)(xing)為(wei)和(he)人群(qun)興(xing)趣行(xing)(xing)(xing)為(wei)相結合(he)。這一(yi)(yi)種，往往量比(bi)組合(he)四要大一(yi)(yi)些。拿(na)學歷教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)為(wei)例，興(xing)趣你(ni)可以(yi)選(xuan)(xuan)擇(ze)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)+資訊+金融等(deng)等(deng)分(fen)類，行(xing)(xing)(xing)為(wei)你(ni)可以(yi)選(xuan)(xuan)擇(ze)教(jiao)(jiao)育(yu)(yu)+金融等(deng)等(deng)分(fen)類，實現多(duo)+多(duo)的搭(da)配。一(yi)(yi)般相關興(xing)趣（行(xing)(xing)(xing)為(wei)）選(xuan)(xuan)擇(ze)3-5個或以(yi)上(shang)。

相對比組合四，這種(zhong)組合是多選，多個分類+多個分類。

組合六：通投+人群包（DMP）

不管是百度信息(xi)流、頭(tou)條信息(xi)流還是廣點通(tong)，都可(ke)以(yi)(yi)新建(jian)dmp。很多人(ren)喜(xi)歡通(tong)投(tou)(tou)，通(tong)投(tou)(tou)的好處是量大，但是質(zhi)量差。有時候不可(ke)控。所(suo)以(yi)(yi)很多人(ren)在(zai)通(tong)投(tou)(tou)一(yi)段(duan)時間后，就會(hui)設置(zhi)興趣和行為。有沒(mei)有一(yi)種辦法可(ke)以(yi)(yi)實現通(tong)投(tou)(tou)效果較穩定呢？

Dmp可以(yi)實(shi)現。我們的(de)(de)賬(zhang)戶(hu)優化(hua)到后期，就可以(yi)新(xin)建dmp，對興趣和(he)行為(wei)我們就不(bu)用再(zai)去(qu)糾(jiu)結(jie)了。所以(yi)可以(yi)通投(tou)+dmp，因為(wei)dmp是根據賬(zhang)戶(hu)轉化(hua)數(shu)據情(qing)況(kuang)新(xin)建來(lai)的(de)(de)，相對來(lai)說，是比較好的(de)(de)。所以(yi)，通投(tou)也(ye)不(bu)需太擔心。當(dang)然，這個前提(ti)是你(ni)的(de)(de)dmp是根據賬(zhang)戶(hu)歷史來(lai)設定的(de)(de)，是有效果的(de)(de)才行。

組合七：核心興趣+dmp或者核心興趣+人群興趣+dmp，行為不限

如(ru)果已經摸(mo)索出賬戶的調(diao)整方案，就可以新建dmp，從而用興趣(qu)+dmp。比如(ru)學歷(li)教育，你自己如(ru)果設定了一個或(huo)者幾個dmp，那就可以設置(zhi)教育分類(lei)(lei)+dmp，或(huo)者教育分類(lei)(lei)+資(zi)訊分類(lei)(lei)+生活分類(lei)(lei)+dmp。

組合八：行為分類+dmp或者核心行為+人群行為+dmp，興趣不限

同(tong)上，你賬戶(hu)已經投放了一段時(shi)間，設定(ding)了符(fu)合(he)賬戶(hu)的dmp之后(hou)，你可(ke)以(yi)嘗(chang)試一下興趣不(bu)限，只設行(xing)為(wei)分(fen)類(lei)+dmp。比(bi)(bi)如(ru)百度信息(xi)流就(jiu)是(shi)搜索詞+dmp，廣點通(tong)就(jiu)是(shi)行(xing)為(wei)分(fen)類(lei)+dmp。這樣(yang)組合(he)八(ba)就(jiu)可(ke)以(yi)與(yu)組合(he)七對比(bi)(bi)。或者可(ke)以(yi)延伸出組合(he)九：興趣+行(xing)為(wei)分(fen)類(lei)+dmp。

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在設置(zhi)dmp的同(tong)時，要注意排(pai)(pai)除人群，這(zhe)點需(xu)要平時的觀察(cha)和(he)總結(jie)。謹慎排(pai)(pai)除人群，一定要考慮好賬戶的展(zhan)現。如沒有特(te)別需(xu)要，可以不設排(pai)(pai)除。

其(qi)實這些組(zu)合(he)無非是一(yi)些排列(lie)(lie)組(zu)合(he)，將興趣和(he)行為進行互相配對。這8種是大的(de)(de)配對方法(fa)(fa)，在8種方法(fa)(fa)下，你(ni)還可(ke)(ke)以(yi)再細分(fen)。更多細分(fen)的(de)(de)排列(lie)(lie)組(zu)合(he)本文就(jiu)不(bu)再贅述了(le)。你(ni)可(ke)(ke)以(yi)自(zi)己(ji)總結，然后(hou)去試，總有一(yi)種組(zu)合(he)是有效(xiao)的(de)(de)，是可(ke)(ke)以(yi)長久運用的(de)(de)。

以上這些(xie)組合，你可(ke)以多個嘗(chang)試(shi)，看(kan)看(kan)哪個投放下來效果更(geng)好。組合沒有優(you)劣，主要看(kan)是(shi)否(fou)適合你的行業(ye)，或者看(kan)你是(shi)否(fou)善于研(yan)究和優(you)化。

操作信(xin)息流的方式有很多，以上這些組(zu)(zu)合，我們(men)嘗試之(zhi)后找(zhao)到(dao)了最(zui)好的組(zu)(zu)合，就可以根據這個(ge)組(zu)(zu)合去做(zuo)后期的調(diao)整了。

希望以(yi)上(shang)總結(jie)能幫助到有興趣的朋友(you)，供參考。