在回答(da)這(zhe)個問題之前(qian)，其(qi)實還有(you)個問題要先回答(da)，即To B企(qi)業要不要做(zuo)營銷推(tui)廣(guang)？答(da)案是肯(ken)定的(de)，有(you)的(de)企(qi)業可能(neng)會說了，我們沒有(you)做(zuo)營銷推(tui)廣(guang)，不也(ye)一(yi)樣活的(de)好(hao)好(hao)的(de)嗎？那只(zhi)能(neng)說活的(de)還不夠好(hao)。To B企(qi)業做(zuo)營銷推(tui)廣(guang)的(de)作用(yong)是如虎添翼而非錦上添花(hua)，有(you)了這(zhe)一(yi)點(dian)共識，我們繼續往下講。
既然To B企業做(zuo)營銷(xiao)推(tui)廣的(de)作用(yong)很大，很重要，接(jie)下來(lai)的(de)問題(ti)便(bian)成了如何(he)做(zuo)才能更有效(xiao)果(guo)呢？這里(li)從兩個方(fang)面來(lai)講解：效(xiao)果(guo)廣告和品牌廣告。
效果廣(guang)告指的(de)是花出多(duo)少(shao)錢，回來多(duo)少(shao)錢都(dou)能算的(de)出來的(de)廣(guang)告，這樣的(de)廣(guang)告簡單(dan)、直接、高效。To B企(qi)業(ye)做營銷推廣(guang)，首先要(yao)做效果廣(guang)告，其目(mu)的(de)是為了增強廣(guang)告投放的(de)信心，俗話說，信心比黃(huang)金更重要(yao)。如(ru)果一上來就投品牌廣(guang)告，幾十(shi)上百萬砸出去，短(duan)期內回不了本，等待(dai)我們的(de)將是再就業(ye)。
To B企業(ye)(ye)做效果廣(guang)告，投(tou)放(fang)搜(sou)索(suo)競價、信(xin)息流(liu)廣(guang)告即可。搜(sou)索(suo)主要以(yi)(yi)PC端為(wei)主，信(xin)息流(liu)以(yi)(yi)移動端為(wei)主。搜(sou)索(suo)廣(guang)告我們(men)掰著指頭就(jiu)可以(yi)(yi)數出來有哪(na)些渠道：百度、360和搜(sou)狗。不(bu)管(guan)是(shi)哪(na)個行(xing)業(ye)(ye)的To B企業(ye)(ye)，這三個渠道是(shi)首先(xian)要做的。其次信(xin)息流(liu)廣(guang)告，以(yi)(yi)頭條系(xi)廣(guang)告為(wei)主，我們(men)公司以(yi)(yi)及同行(xing)在(zai)頭條上(shang)面投(tou)放(fang)的廣(guang)告，效果也(ye)還不(bu)錯。
在投放頭(tou)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)廣告之前(qian)也(ye)是(shi)受一個(ge)案例的(de)(de)(de)啟發，說有一個(ge)做(zuo)機械(xie)加工的(de)(de)(de)公司，面對的(de)(de)(de)是(shi)生產制造型企業(ye)，無意中(zhong)投放了頭(tou)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)廣告（估計(ji)是(shi)頭(tou)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)的(de)(de)(de)銷售厲(li)害），沒想(xiang)到竟然獲得(de)了幾個(ge)訂單，要(yao)知道，頭(tou)條(tiao)(tiao)(tiao)(tiao)在我(wo)們(men)的(de)(de)(de)印(yin)象中(zhong)是(shi)以(yi)消磨(mo)時間為主(zhu)的(de)(de)(de)娛樂APP，竟然能做(zuo)成業(ye)務，太不可(ke)思(si)議了，我(wo)們(men)也(ye)**嘗(chang)(chang)試(shi)性的(de)(de)(de)投放了下，果(guo)然有獲得(de)線(xian)索，所以(yi)在預算充足的(de)(de)(de)情況(kuang)下，可(ke)以(yi)多嘗(chang)(chang)試(shi)些(xie)新的(de)(de)(de)平臺，萬一有效果(guo)就賺了。
To B企(qi)業(ye)(ye)(ye)投(tou)放(fang)(fang)移(yi)(yi)動端的(de)效(xiao)果廣告(gao)可以(yi)選擇聚合平(ping)臺，比如(ru)智匯推，如(ru)果行業(ye)(ye)(ye)屬性或者用(yong)戶(hu)屬性極為明顯(xian)的(de)，可以(yi)投(tou)放(fang)(fang)垂(chui)直類的(de)APP，比如(ru)業(ye)(ye)(ye)務針對的(de)是(shi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家和企(qi)業(ye)(ye)(ye)高管，在移(yi)(yi)動APP上面，可以(yi)選擇喜馬拉雅這樣的(de)平(ping)臺，投(tou)放(fang)(fang)到經管類用(yong)戶(hu)群上面。移(yi)(yi)動端的(de)廣告(gao)投(tou)放(fang)(fang)是(shi)需(xu)要通過試錯來(lai)不(bu)斷積累經驗(yan)的(de)，一個成(cheng)功的(de)廣告(gao)投(tou)放(fang)(fang)人員，至少要燒掉500萬預算(suan)才算(suan)及格。
選擇對的平臺是(shi)(shi)一方面，另外(wai)一方面是(shi)(shi)有(you)能投(tou)(tou)放(fang)出效果的運營(ying)人員，最基本的要求是(shi)(shi)會(hui)數(shu)據分析(xi)。分析(xi)數(shu)據是(shi)(shi)為了算(suan)出投(tou)(tou)入產出比，比如在某(mou)平臺每月投(tou)(tou)放(fang)100萬(wan)廣告費，是(shi)(shi)多還(huan)是(shi)(shi)少(shao)呢？這個無法判斷，如果回收低(di)于(yu)100萬(wan)，那么(me)這個廣告預算(suan)就多了，如果回收超過100萬(wan)，那么(me)少(shao)廢話(hua)，直(zhi)接加碼到1000萬(wan)，上不封頂。
還是(shi)拿頭條廣告(gao)來(lai)舉例，看其他家在上面(mian)投(tou)出(chu)了(le)效果(guo)，一些(xie)To B企業也躍躍欲試(shi)，試(shi)過后，有(you)的摘到了(le)果(guo)子，有(you)的皮(pi)都沒見到。是(shi)這個平臺沒效果(guo)嗎？不是(shi)，是(shi)自(zi)己沒做(zuo)好(hao)而已。做(zuo)效果(guo)廣告(gao)如果(guo)算(suan)不出(chu)來(lai)投(tou)入產(chan)出(chu)比(bi)，最(zui)基本的獲客(ke)成本要算(suan)出(chu)來(lai)。即獲得1個客(ke)戶需要花(hua)多少錢。拿這個數字和同(tong)行(xing)去對比(bi)，看高了(le)還是(shi)低了(le)，就知(zhi)道自(zi)己做(zuo)的工作好(hao)還是(shi)差了(le)。
效果廣(guang)(guang)告(gao)優點(dian)(dian)是(shi)親兄弟(di)，明算(suan)賬，缺(que)點(dian)(dian)是(shi)今天(tian)投(tou)放了就有(you)，明天(tian)不投(tou)放了，不好意思，整(zheng)個(ge)世界就沒有(you)了你的(de)聲(sheng)音，且獲(huo)客成本是(shi)逐步攀升的(de)。這也(ye)是(shi)為什么要投(tou)放品牌(pai)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)原因，品牌(pai)彌補(bu)了效果廣(guang)(guang)告(gao)的(de)缺(que)點(dian)(dian)，只(zhi)要品牌(pai)植入(ru)到了用戶(hu)心智，且你別犯大(da)的(de)錯誤(wu)，今后(hou)用戶(hu)都是(shi)你的(de)人(ren)了。
做品牌投放看似是個無底洞(dong)，實則(ze)投放好了，可以(yi)起到四兩撥(bo)千斤的作用。品牌廣告(gao)首先要投放新(xin)聞，覆(fu)蓋知(zhi)名媒(mei)體，網易、新(xin)浪、搜狐(hu)、騰訊等等先投一波走起。上新(xin)聞的目(mu)的，一方面是有(you)大(da)機構背書，提高品牌的影響(xiang)力，另(ling)外是讓百(bai)度收錄，日后用戶了解公司信息時(shi)，知(zhi)道公司做過(guo)哪些大(da)事。
To B企業(ye)(ye)的另外(wai)一(yi)(yi)個品牌投(tou)放(fang)渠道(dao)可以選擇科技財經(jing)類網站(zhan)(zhan)，投(tou)放(fang)這樣的網站(zhan)(zhan)對(dui)內容的要求較高，且不(bu)(bu)能(neng)有(you)軟(ruan)廣性質(zhi)，可以聯系(xi)網站(zhan)(zhan)上的作者(zhe)來寫(xie)(xie)，不(bu)(bu)過(guo)價格不(bu)(bu)低，我咨詢過(guo)寫(xie)(xie)我們(men)這個行業(ye)(ye)的文章(zhang)，單寫(xie)(xie)一(yi)(yi)篇報價4000元(yuan)，還(huan)不(bu)(bu)包括發布。而且一(yi)(yi)篇文章(zhang)的閱讀量有(you)限，寫(xie)(xie)多(duo)篇文章(zhang)，批量投(tou)放(fang)只適合(he)有(you)足(zu)夠多(duo)錢燒的企業(ye)(ye)。
To B企(qi)(qi)業(ye)(ye)也可以借助(zhu)上下游企(qi)(qi)業(ye)(ye)做品(pin)牌，比(bi)如裝修行(xing)業(ye)(ye)里面(mian)面(mian)向(xiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)提供(gong)家具服務的(de)(de)公(gong)司，可以借助(zhu)裝修公(gong)司和(he)(he)業(ye)(ye)主(zhu)進行(xing)品(pin)牌露出做推廣。一旦公(gong)司的(de)(de)品(pin)牌知名度被打響，與之合(he)作的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)會(hui)更樂意做品(pin)牌露出的(de)(de)，因為(wei)這是(shi)(shi)給自己(ji)臉上貼金的(de)(de)一種方(fang)式(shi)，不過難的(de)(de)是(shi)(shi)看你怎(zen)么去和(he)(he)上下游去談了。
To B企業(ye)做(zuo)品牌推廣，自媒體也是不錯的(de)選擇。自媒體的(de)數量雖然(ran)多，不過也就(jiu)那么幾個(ge)，這里面選擇哪(na)些平臺去發布(bu)不難(nan)，難(nan)得是如(ru)何(he)做(zuo)出(chu)優質的(de)內容，即宣傳了(le)公司(si)，同時用(yong)(yong)戶(hu)又樂(le)意閱讀，就(jiu)好(hao)比做(zuo)出(chu)用(yong)(yong)戶(hu)喜歡(huan)看(kan)的(de)廣告一樣，難(nan)度很高。
做(zuo)品牌推廣(guang)還有(you)一種取巧的(de)做(zuo)法是(shi)事(shi)件營(ying)銷，是(shi)小企(qi)業(ye)短時(shi)間內迅速成長起來的(de)不二法門。做(zuo)事(shi)件營(ying)銷常用的(de)方法是(shi)露肉，這個你懂的(de)，但凡是(shi)三俗(su)的(de)內容(rong)，特別容(rong)易(yi)獲得傳播。現在管的(de)嚴了(le)，用這種方式的(de)企(qi)業(ye)少(shao)了(le)。靠(kao)真本事(shi)做(zuo)事(shi)件營(ying)銷就難多了(le)，你看現在都沒啥(sha)熱點(dian)了(le)，即使有(you)，也(ye)是(shi)無意中被傳播開(kai)的(de)，比如(ru)喬(qiao)什么蘿(luo)。
做品(pin)牌(pai)推廣需要時間積累的(de)，不像效果(guo)廣告當(dang)天投放當(dang)天見效果(guo)，比如汽車(che)廣告在(zai)用戶(hu)心中埋下的(de)種(zhong)子，也許要十幾年后才(cai)會成長(chang)為果(guo)實，做品(pin)牌(pai)要耐得住(zhu)寂寞。
To B企業做(zuo)(zuo)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)的確不(bu)如To C產品花樣多，而且不(bu)做(zuo)(zuo)的話，也能活的下去，但(dan)是(shi)想做(zuo)(zuo)的更大、更強(qiang)，營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)是(shi)必然要做(zuo)(zuo)的。如果你們的企業還(huan)沒有做(zuo)(zuo)營(ying)銷(xiao)推(tui)廣(guang)，不(bu)如現(xian)在(zai)就(jiu)從最簡單的新聞投放開始做(zuo)(zuo)起吧。
作者：老虎，運(yun)(yun)營推(tui)(tui)廣大(da)牛，一個有想法的年輕(qing)人，專注運(yun)(yun)營推(tui)(tui)廣一百年，精通運(yun)(yun)營推(tui)(tui)廣的各個模塊，數(shu)據、用戶、活動(dong)、渠道都能玩的轉，號稱(cheng)運(yun)(yun)營推(tui)(tui)廣老司機。
